渠道工作計劃

1、渠 道 工 作 計 劃一、任務目標5月計劃招聘5名渠道專員，現(xiàn)已經(jīng)到崗3人，其余兩人可以近期到崗。主要以線下拓展成交客戶，重點區(qū)域進行精準拓客。同時開拓新的拓客渠道，最 大渠道的拓展客戶來訪，提高來訪量，促進成交。以下任務均為4人任務量。派單量人/天（份）總計/天（份）總計/月（份）20080020800留電量人/天（個）總計/天（個）總計/月（個）312312來訪量（以留電量20%專訪率計算）總計/天（組）總計/月（組）262成交量（以目前售樓處10%成交率計算）成交數(shù)量（套）6套成交業(yè)績成父產(chǎn)品總價4套高層+2套疊院約400萬二、執(zhí)行動作四大動作1、客戶地圖建立：高層：對成交業(yè)主進行200

2、組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主 70%!住在迎春 公園至啟新街旅順老城區(qū)，成交業(yè)主年齡 40'50歲占30%大多面臨改善， 80后年輕人占45%多為結婚置業(yè)，對項目位置，價格相對比較認可，為防止 競品項目分割意向客戶，決定對以上區(qū)域進行無盲點的每家每戶下午 2-5點 下班時間前進行掃樓（大約1個月時間），對周邊早市，市場，啟新街夜市 進行全天定點派單。二、周邊商業(yè)街區(qū)滲透對成交重點區(qū)域，所有沿街商業(yè)進行宣講，發(fā)展自由經(jīng)紀人，人流量大的區(qū)域張 貼海報。增加第三方推薦客戶。三、競品項目攔截發(fā)展競品樓盤派單人員，轉介紹客戶信息，對目前要開盤，到訪量比較大的樓盤 （例如億達、遠鄉(xiāng)等）500米范圍

3、左右設置拓客點，截留競案客戶，真正做到搶 奪區(qū)域內市場的購房客戶，封鎖競品。四、旅順周邊農(nóng)村、動遷區(qū)域。旅順周一至周末每天都會有農(nóng)村大集，上午時間對有大集的地區(qū)或者動遷區(qū)域進 行大面積派單宣傳，拓客。渠道人員組建和管理（計劃5人團隊，目前已到崗3人，2人近期到崗）渠道團隊運作安排2天3天人員招聘培訓工作安排以篩選具有房地產(chǎn)銷售 經(jīng)驗的年輕人，最好都有 渠道或二手房工作經(jīng)驗， 打造一個可以能拓客，能 獨立帶看、談判的多功能 團隊。按照置業(yè)顧問培訓，參觀 樣板間，熟背答客問，每 天考核，直至通過。對重點成交客戶區(qū)域進 行精準拓客，派單，留電， 跟訪，帶看。支扌寸安排對外拓人員隨時帶看的 客戶提供看

4、房車輛的支 持人員安排 A:周一到周五（34人）上午早市或人流量大的區(qū)域派單。下午如果在重點區(qū)域進行下班前的掃樓，夜市派單 B:競品攔截（12人）周末對近期有購房活動的樓盤進行攔截。薪資體系1、 渠道人員主管：負責渠道團隊的管理：基本工資+傭金基本工資：4500公司通過工資形式發(fā)放傭金獎勵：整體業(yè)績提點0.1%2、外銷人員：基本工資+彈性獎金+傭金一一全部通過電商資金支付（外銷人員工作全都是靠自覺，工作時間自己把控，工作也是非常辛苦，起早貪 黑，如果沒有好的發(fā)展和高額的傭金非常容易人員流失，沒有歸屬感）月基本工資：3200元。（參考旅順區(qū)域外拓專員。甲、乙方的標準）成交傭金：銷售金額的0.3%（高層約1500元/套，疊院約2500元/套）成本估算按照每人2天到訪一組，每人每月 15組帶看，團隊全月60組到訪。以10%勺成交率成交6套標準計算工作內容費用項計費標準月均費用（元）備注外拓團隊基本工資3200 元16000 元傭金0.3%1500-2800 元11600 元4套高層+2套疊院渠道人員主管0.1%500-900 元4000 元以達成400萬業(yè)績以4人團隊月成交6套，業(yè)績400萬，總費用約31600元，費效0.78%。