繆斯冥想工作室建立策劃書(shū)

1、繆斯冥想工作室創(chuàng)立策劃書(shū)目錄一、 成立之初1234567二、 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)12三、 工作室定位12四、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇12五、 遠(yuǎn)景規(guī)劃12345六、價(jià)值主張 （產(chǎn)品或服務(wù) ）七、營(yíng)銷(xiāo)策略八、管理策略九、法律關(guān)系十、人員績(jī)效考核方法十一、薪酬獎(jiǎng)懲制度十二、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)1:(1) “ ”“ ” , , , , , , , , ” ” , ” ” , , , , , , , , ,設(shè)計(jì)文化歷史為基礎(chǔ) , 以原創(chuàng)性思維為首 , 并充分了解所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)史論 , 以軟件技術(shù)輔助自身的創(chuàng)意思想。以思想的新意為根源 , ”吾乃良木 , 絕非雜草”。(2) 、面對(duì)危機(jī) , 設(shè)計(jì)行業(yè)出現(xiàn)斷層。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響很廣 ,

2、而以為大眾提供更為舒適的生活狀態(tài)為基準(zhǔn)的設(shè)計(jì)行業(yè)也受到強(qiáng)烈的沖擊 , 大型公司為可以安然的度過(guò)危機(jī), 開(kāi)始選擇性接單 , 對(duì)于一些比較個(gè)體或比較小的合作采取放棄的戰(zhàn)略, 而很多小的設(shè)計(jì)作坊對(duì)設(shè)計(jì)理念的缺乏和照抄照搬模式無(wú)新意的設(shè)計(jì)方式, 對(duì)于這個(gè)特殊時(shí)期希望依靠設(shè)計(jì)宣傳能力樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象的公司又是一種無(wú)奈。在這個(gè)時(shí)期, 商家開(kāi)始強(qiáng)烈的意識(shí)到設(shè)計(jì)的好壞對(duì)于產(chǎn)品的推廣有多么重要。開(kāi)始渴望自己的設(shè)計(jì)能以一種特別的 , 嶄新的方式吸引群眾的注意力。而如今 , 照抄的創(chuàng)意越來(lái)越多。真正的創(chuàng)意卻越來(lái)越缺乏。人們對(duì)新鮮事物的追求越來(lái)越得不到滿足。在追求美與創(chuàng)造美之間 , 產(chǎn)生了斷層。對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)初期的小型

3、工作團(tuán)隊(duì) , 則可以利用這個(gè)機(jī)會(huì) , 一是可以積累自身經(jīng)驗(yàn) , 再是可以接觸客戶 , 推廣我們的設(shè)計(jì)思維 , 利用這個(gè)斷層 , 優(yōu)化我們的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。(3) 、創(chuàng)意工作多 , 寬, 而不精 , 不專(zhuān)現(xiàn)在的很多工作團(tuán)隊(duì) , 什么活都可以做 , 從平面到環(huán)藝 , 從印刷橫幅到設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) , 只要會(huì)做 , 就可以接。這樣 , 也很直接的導(dǎo)致了設(shè)計(jì)成品質(zhì)量的粗糙 , 同一個(gè)創(chuàng)意反復(fù)利用。這些工作作坊會(huì)的很多 , 對(duì)每一項(xiàng)卻都不精通。這對(duì)于設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)很大的傷害。2、 自身?xiàng)l件分析進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我們已經(jīng)用了兩年多時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課和其他綜合知識(shí)的學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中，我們一直認(rèn)真做好自己該做的事情， 努

4、力提高自身綜合素質(zhì)，抓緊時(shí)間學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 鍛煉自己的動(dòng)手能力， 特別是軟件操作和手繪表達(dá)的能力，因?yàn)檫@是我們表達(dá)自己設(shè)計(jì)思想的方式。雖然現(xiàn)在只是大三， 我們還有很多專(zhuān)業(yè)課沒(méi)有完成， 但是就我們現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)對(duì)室內(nèi)外設(shè)計(jì)有了一個(gè)較系統(tǒng)的了解。 并且我們自己也利用一些課余的時(shí)間提前對(duì)一些還沒(méi)開(kāi)設(shè)或老師建議我們需要學(xué)習(xí)而學(xué)校并不開(kāi)設(shè)的相關(guān)課程做了比較認(rèn)真的學(xué)習(xí)。3、 成立的動(dòng)機(jī)在專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)雖然我們還有一定的自信，但是在我看來(lái)我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學(xué)習(xí)的最終目的是要把我們學(xué)的東西轉(zhuǎn)化成自己的設(shè)計(jì)，最后以實(shí)物的形式向世人展示。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們現(xiàn)在的能力就太有限了，而我

5、們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識(shí)也感覺(jué)有些書(shū)本化，缺少一些實(shí)踐的檢驗(yàn)。 我們慢慢感覺(jué)到需要一些新的東西， 新的方法加入到我們的學(xué)習(xí)中來(lái)。加上對(duì)當(dāng)前長(zhǎng)江三角洲地區(qū)或者中國(guó)設(shè)計(jì)大環(huán)境的分析，我們幾個(gè)志同道合的同學(xué)走到了一起，決定成立一個(gè)與我們專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的工作室，專(zhuān)門(mén)從事室內(nèi)外環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)。通過(guò)在外面承接業(yè)務(wù)的方式達(dá)到以下幾點(diǎn)學(xué)習(xí)目的：(1) 強(qiáng)迫自己改變一貫的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)；(2) 強(qiáng)迫自己去學(xué)習(xí)更多相關(guān)方面的知識(shí)，畢竟學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程有限；(3) 強(qiáng)迫自己將簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)變?yōu)樯钊氲膶?zhuān)業(yè)研究；(4) 加強(qiáng)與外界交流的能力，鍛煉自身實(shí)戰(zhàn)能力，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力。4、工作室名稱(chēng)：繆斯冥想工作室5、工作室標(biāo)志：待

6、定6、工作室名稱(chēng)由來(lái)：希臘神話中的繆斯女神是藝術(shù)與青春之神 ，歐洲詩(shī)人常以她比作靈感與藝術(shù)的象征 即第六感女神 , 創(chuàng)意工作室應(yīng)該具備靈感藝術(shù)和冥冥之中的第六感。8、成立時(shí)間 : 待定9、我們的理念：獨(dú)特創(chuàng)新、誠(chéng)信為本、做我們自己的設(shè)計(jì)、做社會(huì)認(rèn)可的設(shè)計(jì)。二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)1、 團(tuán)隊(duì)成員楊仕杰、邢杜磊、周璐、潘張濤2、 成員介紹楊仕杰 :我的設(shè)計(jì)觀：設(shè)計(jì)是以簡(jiǎn)單的線條表現(xiàn)復(fù)雜的事物藝術(shù)說(shuō)法：設(shè)計(jì)藝術(shù)就是用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)元素去表現(xiàn)復(fù)雜的設(shè)計(jì)作品。藝術(shù)創(chuàng)作的關(guān)鍵在于創(chuàng)新， 但是創(chuàng)新不是等于創(chuàng)造， 我們清楚創(chuàng)造和創(chuàng)新的定義。靈感來(lái)源于生活， 來(lái)源于我們對(duì)生活的觀察， 能否做出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品關(guān)鍵就在于我們對(duì)社會(huì)

7、的洞悉、 對(duì)人生的態(tài)度、 對(duì)生活的觀察。 所以必須先做身邊的自己再做社會(huì)的一部分。邢杜磊：自寫(xiě)周璐：自寫(xiě)潘張濤 :自寫(xiě)三、工作室定位1、 前期定位我們的工作室至始至終都有一個(gè)明確的定位， 那就是專(zhuān)注室內(nèi)外環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)是我們的目的， 承接業(yè)務(wù)只是為達(dá)到學(xué)習(xí)目的所采取的手段， 所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經(jīng)驗(yàn)的缺乏， 在承接業(yè)務(wù)方面可能就比較偏向室內(nèi)和小型化或者是階段性的后期效果圖等。2、 后期定位后期在能力提升和經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上， 我們將盡力發(fā)展從設(shè)計(jì)到出圖， 甚至到后期施工的參與等。真正實(shí)現(xiàn)做自己專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的目的。3、 綜合前后期分析，我把“繆斯冥想工作室”的目標(biāo)市場(chǎng)

8、定位為：走高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用10萬(wàn)元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司；品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”；形象訴求定位： “打開(kāi)某某的窗戶， 看裝飾未來(lái)”， 與品牌性情定位相一致；目標(biāo)消費(fèi)群定位：高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并一黨政官員為輔；產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位： “品質(zhì)”、 “環(huán)?！?、 “品位”、 “個(gè)性”、 “未來(lái)”；企業(yè)形象定位：中國(guó)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)代言人；室內(nèi)空間魔術(shù)師；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。四、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇1、工作室宏觀上面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、 可能的風(fēng)險(xiǎn)我們作為年輕的工作室， 成立的最初階段可能面臨的最大挑戰(zhàn)就是生存， 這是不可回避的。 雖然我們走到一起是因?yàn)橛邢嗤哪繕?biāo)

9、， 共同的夢(mèng)想， 但是畢竟大家以前沒(méi)有共事過(guò)， 在一起難免會(huì)有一些小問(wèn)題， 比如生活習(xí)慣的差異、 行事方式的差異、觀念的差異等。不過(guò)我們相信，只要我們真誠(chéng)、坦誠(chéng)、相互包容、相互理解，有什么問(wèn)題通過(guò)交流溝通最終一定會(huì)很好的解決。其次可能就是專(zhuān)業(yè)方面帶來(lái)的壓力。 以我們現(xiàn)在的實(shí)力要在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳是相當(dāng)困難的。 不過(guò)這更激發(fā)我們加緊學(xué)習(xí)的動(dòng)力， 因?yàn)槟贻p所以無(wú)畏。2、 面臨的機(jī)遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響很廣 , 而以為大眾提供更為舒適的生活狀態(tài)為基準(zhǔn)的設(shè)計(jì)行業(yè)也受到強(qiáng)烈的沖擊 , 大型公司為可以安然的度過(guò)危機(jī), 開(kāi)始選擇性接單 , 對(duì)于一些比較個(gè)體或比較小的合作采取放棄的戰(zhàn)略, 而很多小的設(shè)計(jì)作坊對(duì)

10、設(shè)計(jì)理念的缺乏和照抄照搬模式無(wú)新意的設(shè)計(jì)方式, 對(duì)于這個(gè)特殊時(shí)期希望依靠設(shè)計(jì)宣傳能力樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品形象的公司又是一種無(wú)奈。在這個(gè)時(shí)期, 商家開(kāi)始強(qiáng)烈的意識(shí)到設(shè)計(jì)的好壞對(duì)于產(chǎn)品的推廣有多么重要。開(kāi)始渴望自己的設(shè)計(jì)能以一種特別的 , 嶄新的方式吸引群眾的注意力。而如今 , 照抄的創(chuàng)意越來(lái)越多。真正的創(chuàng)意卻越來(lái)越缺乏。人們對(duì)新鮮事物的追求越來(lái)越得不到滿足。在追求美與創(chuàng)造美之間 , 產(chǎn)生了斷層。對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)初期的小型工作團(tuán)隊(duì) , 則可以利用這個(gè)機(jī)會(huì) , 一是可以積累自身經(jīng)驗(yàn) , 再是可以接觸市場(chǎng) , 推廣我們的設(shè)計(jì)思維 , 利用這個(gè)斷層 , 積累設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。而我們”絕不類(lèi)似”的創(chuàng)意前提 , 能夠填補(bǔ)這一

11、巨大的斷層。我們嶄新的中國(guó)式設(shè)計(jì)理念 , 對(duì)于民族自豪感越來(lái)越強(qiáng)的國(guó)民和對(duì)中國(guó)文化越來(lái)越欣賞的世界人民而言 , 一定是一個(gè)新鮮且巨大的創(chuàng)意方向。2 、工作時(shí)實(shí)際的劣勢(shì)：1 ）工作室初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；2 ）家裝市場(chǎng)相對(duì)混亂，進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低，消費(fèi)者無(wú)從選擇；3 ）工作室行銷(xiāo)模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善；4 ）工作室的團(tuán)隊(duì)剛剛組建， 有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷(xiāo)售力都有待提高 3 、工作室面臨的機(jī)會(huì)：1 ）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；2 ）社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高；3 ）蘇南做為一個(gè)開(kāi)放多元的大城市， 家裝市場(chǎng)潛力大， 加之目

12、前蘇南家裝市場(chǎng)存在諸多不完善因素， 此時(shí)如果合理介入， 將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間；4 ）還沒(méi)有形成行業(yè)壟斷的“寡頭” 4 、工作室存在的威脅：1 ）有鑒于目前相對(duì)比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”，各路諸侯都蠢蠢欲動(dòng)；2 ）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；3 ）引起對(duì)手關(guān)注后如果沒(méi)有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。五、遠(yuǎn)景規(guī)劃對(duì)于工作室的未來(lái)我們作了較簡(jiǎn)略的規(guī)劃，大概分為四個(gè)階段：1、第一階段：生存期，大概23 個(gè)月。這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是提高自身能力，磨合團(tuán)隊(duì)，使工作室盡快走上正軌；2、第二階段：發(fā)展期，大概1 年左

13、右。這個(gè)階段是我們積累經(jīng)驗(yàn)階段；3、第三階段：成熟期，大概12 年。這個(gè)階段我們除了積累經(jīng)驗(yàn)可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴(kuò)展；4、第四階段：轉(zhuǎn)型期，這個(gè)階段應(yīng)該是我們?cè)谟辛艘欢▽?shí)力后，我們的重心將從主要是學(xué)習(xí)向業(yè)務(wù)方面發(fā)展。5、第五階段：黃金期 , 這個(gè)階段應(yīng)該是我們?cè)诓粩喑薪禹?xiàng)目時(shí) , 逐漸被社會(huì)認(rèn)可 , 業(yè)主認(rèn)可的過(guò)程 , 到了累積自己的口碑 , 創(chuàng)建自己的品牌效應(yīng)的快速發(fā)展期 , 是一個(gè)一個(gè)可以尋找更多的投資者 , 并且進(jìn)行融資 , 以上市為目標(biāo)的公司 , 而不是工作室 , 是進(jìn)入一個(gè)大企業(yè)的時(shí)期。六、價(jià)值主張 （ 產(chǎn)品或服務(wù) ）我們的做工是最精細(xì)的 ：裝修很重

14、要的環(huán)節(jié)， 就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好， 最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。 好的隊(duì)伍之所以受歡迎， 與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。我們的服務(wù)是最好的 ：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、 預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。 裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通， 將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料；鑒于裝修投入的資金較大， 既費(fèi)時(shí)

15、又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面， 盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感， 讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中， 對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴(lài)，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新， 把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。七、營(yíng)銷(xiāo)策略業(yè)務(wù)拓展主要策略 ：推拉結(jié)合 ，軟硬兼施1）推：組織

16、訓(xùn)練一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，直接向消費(fèi)者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠(chéng)客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。2）拉：通過(guò)媒體、公關(guān)和促銷(xiāo)等手段將資訊傳達(dá)給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動(dòng)。3）軟：通過(guò)資源組合進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和拉動(dòng)。如人氣指數(shù)監(jiān)測(cè)、個(gè)性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動(dòng)等。4）硬：品牌畫(huà)冊(cè)、 CIS手冊(cè)、 POP、會(huì)刊、指南等資源，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成視覺(jué)和理念等方面的沖擊。4 ）與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟把好房地產(chǎn)銷(xiāo)售的出口， 及時(shí)獲取業(yè)務(wù)資訊， 有效抓住業(yè)務(wù)的源頭， 如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會(huì)所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。1）創(chuàng)建顧客參與經(jīng)

17、營(yíng)的機(jī)會(huì)舞臺(tái)縱觀世界營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展歷史， 我們認(rèn)為，在信息化時(shí)代最好的舞臺(tái)就是把公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。 這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、廣告代理人、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。這樣競(jìng)爭(zhēng)不是在公司之間進(jìn)行，而是在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。 與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤(rùn)自會(huì)滾滾而來(lái)。2）通過(guò)各種傳播手段傳遞信息給目標(biāo)受眾你的服務(wù)再好， 你通過(guò)什么途徑、 在什么時(shí)候、 以什么方式來(lái)告訴你的目標(biāo)受眾呢？我們認(rèn)為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說(shuō)服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。3）提供全面體

18、驗(yàn)的機(jī)會(huì)給所有目標(biāo)受眾客戶永遠(yuǎn)就在我們身邊， 他們游離不定的目光正在尋找他們信賴(lài)的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)、確認(rèn)價(jià)值、產(chǎn)生信賴(lài)，他們就會(huì)自動(dòng)貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費(fèi)忠誠(chéng)度；4 ）通過(guò)個(gè)性化 、親情化服務(wù)等方式促成購(gòu)買(mǎi)顧客需要的是感覺(jué)， 買(mǎi)的是好處。 我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價(jià)值， 讓他們每次消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受， 給他們提供一個(gè)出了公司、家庭之外的“第三空間”。 比如在簽約前給客戶量身定做個(gè)性化設(shè)計(jì)方案；在設(shè)計(jì)中注入顧客的精神訴求， 讓客戶享受到無(wú)上的尊貴； 適時(shí)舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng) 這些，才是客戶想要的。4）營(yíng)銷(xiāo)策略：1）根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公

19、司內(nèi)部更加專(zhuān)業(yè)化。2）抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。3）加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。5）資金需求 ：建筑裝飾裝修注冊(cè)資金不低于50萬(wàn)元人民幣，因?yàn)樵诠境闪⒁院笙蚪ㄔO(shè)部門(mén)申請(qǐng)建筑裝飾裝修資質(zhì)證最低的是暫定三級(jí)，需要注冊(cè)資金50萬(wàn)元。注冊(cè)費(fèi)是按公司注冊(cè)資金的 0.08%收?。?1000萬(wàn)以內(nèi)），超過(guò) 1000萬(wàn)的按超過(guò)部份的 0.04%收取。建筑裝飾裝修資質(zhì)證 是后置資質(zhì)，必須先成立公司后一年以內(nèi)向建設(shè)部門(mén)申請(qǐng)辦理。一級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金1000萬(wàn)

20、元以上；二級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金500萬(wàn)元 ；三級(jí)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)注冊(cè)資本金50萬(wàn)元。八、管理策略1.合同化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作，制度化保障。與員工簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同管理規(guī)范化，法制化，維護(hù)勞動(dòng)者和公司的合法權(quán)益。同時(shí)將每個(gè)崗位全部予以公開(kāi)。用市場(chǎng)化的運(yùn)作形式，讓員工憑能力競(jìng)爭(zhēng)，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。2. 員工考核績(jī)效機(jī)制。 通過(guò)績(jī)效考核，實(shí)事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長(zhǎng)處，短處，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所改進(jìn)，提高營(yíng)造員工的積極性，開(kāi)發(fā)工作潛能。3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。 對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對(duì)市場(chǎng)的了解，更好的引導(dǎo)消費(fèi)。4. 工程質(zhì)量管理，項(xiàng)目管理。 建立一整套質(zhì)量管理體系

21、，保證和提高工程質(zhì)量。5. 營(yíng)銷(xiāo)管理。 對(duì)需求的水平，時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，針對(duì)不同的需求情況采取不同的營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)策，進(jìn)而有效的滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。6. 售后管理。 建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。九、法律關(guān)系1. 公司合同化。2. 員工合同化。3. 運(yùn)作規(guī)范化。4. 工程合同化。5. 企業(yè)法人化。6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。十、人員績(jī)效考核方法1. 考核次數(shù)： 每月一次，年底一次。2. 考核的主要因素： 業(yè)績(jī)（數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)限） ，態(tài)度（考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神） ，能力（專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能）。工作業(yè)績(jī)考核 ,從工作結(jié)果體現(xiàn)。 ( 占 40%)工作態(tài)度考核 ,從工作過(guò)程角度

22、體現(xiàn)。( 占 20%)工作能力考核，從工作過(guò)程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。( 占 40%)3. 考核結(jié)果應(yīng)用： 月度績(jī)效考核與每月績(jī)效工資掛鉤，整體考核年底獎(jiǎng)金與職稱(chēng)評(píng)定、晉升 / 晉級(jí)掛鉤。超級(jí)明星 :多方向快速提升。中堅(jiān)力量 : 計(jì)劃提拔，并特殊指導(dǎo)進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。表現(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。表現(xiàn)一般者：保留原位。業(yè)績(jī)不佳者：給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持。失敗者 : 淘汰出局 .十一、薪酬獎(jiǎng)懲制度裝飾公司： 1. 在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)及平均工資水平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。2. 以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)工資晉級(jí)或激勵(lì)性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對(duì)公司

23、的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)員工的歸屬感。3. 以每月的人員績(jī)效考核成績(jī)?yōu)橹饕罁?jù)，成績(jī)優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)較差者處以相應(yīng)處分。十二、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)初始投資成本：建立工作室：固定資產(chǎn)10000 元流動(dòng)資產(chǎn) 5000 元?jiǎng)?chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10 萬(wàn)元流動(dòng)資產(chǎn) 5 萬(wàn)元財(cái)務(wù)預(yù)算：1. 工作室每月房租 300 元，水電 200 元，網(wǎng)線 50 元，工作室每月日常開(kāi)銷(xiāo)在 550 元。2. 裝飾公司： 1. 注冊(cè)公司 +公司房租日常開(kāi)銷(xiāo) +公司設(shè)備 +裝修總計(jì)約 10 萬(wàn)元3. 公司采用股份制。公司主干一共 7 人，總經(jīng)理占股 40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資 6 萬(wàn)元，其余每人 1.5 萬(wàn)元。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)

24、員，剛進(jìn)入市場(chǎng)，聘請(qǐng) 3 名業(yè)務(wù)員，每個(gè)月每人工資支付是 600 元，每月工資支出是 1800 元。財(cái)務(wù)分析：前期工作室： 工作室日常運(yùn)作： 工作室可招入8 名學(xué)員，每一名學(xué)員交 1000 元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在 3 個(gè)月，三個(gè)月公司的總開(kāi)銷(xiāo)在 2000 元左右，而八名學(xué)員三個(gè)月的學(xué)費(fèi)總共 8000 元，工作室可以從中獲利 6000 元，在減去其余費(fèi)用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取 4000 元利潤(rùn)。業(yè)務(wù)方面： 跟各公司建立友好關(guān)系營(yíng)利期： 每結(jié)束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000 元，而工作室的初始投資成本在10000 元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開(kāi)始就可以獲得利潤(rùn)。工作室可積累的資金： 工作室每年可培訓(xùn)至少3 批學(xué)員，經(jīng)過(guò)在校兩年時(shí)間，畢業(yè)后可積累資本5 萬(wàn)元左右。裝飾公司： 第一年輔導(dǎo)市場(chǎng)： 廣泛宣傳公司，樹(shù)立企業(yè)形象與信譽(yù)，預(yù)計(jì)虧損10%。第二年進(jìn)入市場(chǎng) : 開(kāi)始接業(yè)務(wù)，