網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓(xùn)

1、精品文檔你我共享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操培訓(xùn)免費(fèi)推廣目的：讓客戶(hù)更大范圍找到你明通網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣四大方面：第一招：搜索引擎優(yōu)化第二招：博客平臺(tái)第三招：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)第四招：信息平臺(tái)(一)搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化又稱(chēng) SEO，是針對(duì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的搜索， 從網(wǎng)站收錄盡可能多的網(wǎng)頁(yè)，并讓該關(guān)鍵詞在搜索引擎排名靠前，最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的。為什么要做搜索引擎優(yōu)化？1、使用搜索引擎的中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量有2.814 億2、網(wǎng)民找到內(nèi)容途徑85% 通過(guò)搜索引擎3、免費(fèi)的優(yōu)化可以幫助企業(yè)節(jié)省成本目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解、資訊搜索引擎關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格不斷攀升，投入產(chǎn)出比相當(dāng)減弱目前最常用的搜索引擎：大眾搜索引擎：百度

2、、GOOGLE 、搜搜專(zhuān)業(yè)搜索引擎：阿里巴巴、慧聰搜索引擎的排名原理：先收錄，后排名如何看搜索引擎優(yōu)化的效果：查收錄（在百度、谷歌輸入：Site+網(wǎng)址）查排名（查關(guān)鍵詞是否排在第一頁(yè)）免費(fèi)推廣，利用搜索引擎優(yōu)化，不付費(fèi)也要排在第一頁(yè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心：關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞分類(lèi)法：1.泛關(guān)鍵詞2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞3.問(wèn)題關(guān)鍵詞4.借力關(guān)鍵詞5.核心關(guān)鍵詞6.圖片關(guān)鍵詞腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享1、泛關(guān)鍵詞：行業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)別等，與具有廣泛意義的關(guān)鍵詞泛關(guān)鍵詞的優(yōu)劣勢(shì)：范圍廣、排名競(jìng)爭(zhēng)激烈、投放費(fèi)用高、點(diǎn)擊量大、投放不精準(zhǔn)2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：泛關(guān)鍵詞加上“廠(chǎng)商、品牌、用途、產(chǎn)地、產(chǎn)品類(lèi)別、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品型

3、號(hào)組合”的關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挑選原則：先選盈利模式，再選產(chǎn)品，最后組合。 4 8 字內(nèi)，不可太長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇越多越好，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可用做廣告投放和搜索引擎優(yōu)化。明通重型物流的相關(guān)關(guān)鍵詞品牌地區(qū)產(chǎn)品特性用途 /應(yīng)用產(chǎn)品 /服務(wù)盈利模式明通廣東安全工廠(chǎng)搬遷求購(gòu)廣州高效機(jī)械搬廠(chǎng)服務(wù)商珠三角方便設(shè)備起重吊裝專(zhuān)家長(zhǎng)三角節(jié)省精密機(jī)械大件運(yùn)輸公司蘇州快捷數(shù)控機(jī)床包裝咨詢(xún)杭州注塑機(jī)安裝武漢沖壓機(jī)搬運(yùn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)劣勢(shì)：精準(zhǔn)搜索、與公司產(chǎn)品緊密度高、投放精準(zhǔn)、排名靠前、費(fèi)用更小、但搜索量小3、問(wèn)題關(guān)鍵詞客戶(hù)想要的功能或者想要解決的問(wèn)題詞怎樣找到問(wèn)題關(guān)鍵詞：模擬客戶(hù)思維，換位思考客戶(hù)的問(wèn)題和疑慮：如注塑機(jī)怎樣裝卸？問(wèn)

4、題關(guān)鍵詞用途：在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)進(jìn)行優(yōu)化不斷提問(wèn) , 看到問(wèn)題就回答只要是物流相關(guān)的問(wèn)題在各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站論壇上回答加鏈接可派專(zhuān)人負(fù)責(zé)找出 8 個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答）（ 1）工廠(chǎng)搬遷，哪家公司最好？（2）設(shè)備搬遷，哪家公司安全？（3）設(shè)備搬遷，哪家公司專(zhuān)業(yè)？（ 4）起重吊裝，安全保障措施有哪些？ （ 5）精密設(shè)備搬遷的技術(shù)方案哪里有？ （6）腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享半導(dǎo)體設(shè)備搬遷注意事項(xiàng)有哪些？（ 7）太陽(yáng)能設(shè)備搬遷找哪家？（ 8）無(wú)塵室內(nèi)移位怎么做好地面防護(hù)？4、借力關(guān)鍵詞使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)名詞、產(chǎn)品名稱(chēng)或相關(guān)熱點(diǎn)事件等做關(guān)鍵詞借力關(guān)鍵詞用途：廣告投放、

5、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化如茂德公要點(diǎn)： 借力關(guān)鍵詞必須有專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面，最好是使用第三方的數(shù)據(jù)，做相關(guān)的比較，證明自己更好！借力關(guān)鍵詞：（列舉 3-10 個(gè)）比啟德更專(zhuān)業(yè)的搬遷公司，比巡洋更精細(xì)的吊裝公司，優(yōu)于加利、勝過(guò)加利， 為富士康搬遷設(shè)備的公司，豐田的設(shè)備卸車(chē)，杜邦的設(shè)備卸車(chē)就位5、鎖定核心關(guān)鍵詞以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，重點(diǎn)要突破的關(guān)鍵詞在某個(gè)階段 ,所有文章都圍繞核心關(guān)鍵詞展開(kāi)(盡量達(dá)到每天被搜索1000 次以上 )用最快的速度產(chǎn)生效益排在前面。特點(diǎn)：和企業(yè)特色業(yè)務(wù)相關(guān)性比較大用法：放在首頁(yè)主要位置，或者制作獨(dú)立套頁(yè)去體現(xiàn)。核心關(guān)鍵詞（和核心產(chǎn)品有關(guān)，近期要優(yōu)化的關(guān)鍵詞）：（列舉 6-10 個(gè)）精密設(shè)備搬遷、

6、廣東精密設(shè)備搬遷、 佛山精密設(shè)備搬遷、 深圳精密設(shè)備搬遷、東莞精密設(shè)備搬遷、廣州精密設(shè)備搬遷6、圖片關(guān)鍵詞在圖片的標(biāo)題中加入關(guān)鍵詞，提高圖片的曝光度列出至少25 個(gè)用于快速免費(fèi)優(yōu)化（請(qǐng)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞精密設(shè)備吊裝、高空吊裝、無(wú)塵室內(nèi)移位、起重吊裝、廣東起重吊裝、大件運(yùn)輸、廣東大件運(yùn)輸、工廠(chǎng)搬遷、廣東工廠(chǎng)搬遷、物流解決方案、大件運(yùn)輸專(zhuān)家、起重吊裝專(zhuān)家、無(wú)塵室內(nèi)移位專(zhuān)家、工廠(chǎng)搬遷專(zhuān)家、高空吊裝專(zhuān)家、設(shè)備安裝、機(jī)械設(shè)備安裝、設(shè)備安裝專(zhuān)家、設(shè)備包裝、出口包裝、設(shè)備包裝專(zhuān)家、數(shù)控機(jī)床搬遷、半導(dǎo)體設(shè)備搬遷、太陽(yáng)能設(shè)備搬遷關(guān)鍵詞用在什么地方？1、網(wǎng)站建設(shè)添加 Meta 標(biāo)簽導(dǎo)航的優(yōu)化（最好用文本，

7、而不是圖片或Flash）每個(gè)網(wǎng)頁(yè)添加獨(dú)立關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞站內(nèi)互相鏈接2、網(wǎng)站外部推廣腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享搜索引擎廣告投放使用博客營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站使用提升網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量和 PR 值 >3 以上的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行友情鏈接3、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題描述添加關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁(yè)正文、標(biāo)題、導(dǎo)航菜單上加上關(guān)鍵詞不同的文章優(yōu)化不同關(guān)鍵詞經(jīng)常更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，多原創(chuàng)、主題集中搜索引擎和目錄的提交Meta 標(biāo)簽注意事項(xiàng)：1、 TITLE 標(biāo)題： 5 個(gè)詞左右，包含核心關(guān)鍵詞2、 KEYWORD關(guān)鍵詞：不超過(guò)4 個(gè)3、 DESCRIPTION描述：限80 個(gè)字以?xún)?nèi)，加上聯(lián)系電話(huà)(二 )博客營(yíng)銷(xiāo)什么是博客？博客， 就是

8、網(wǎng)絡(luò)日記， 你可以在博客上發(fā)表個(gè)人的思想表達(dá)， 同時(shí)可以把博客做為產(chǎn)品銷(xiāo)售的平臺(tái)。什么是博客營(yíng)銷(xiāo)？博客營(yíng)銷(xiāo)并不是用硬廣告來(lái)“污染” 受眾， 而是從調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)出發(fā)， 通過(guò)資訊和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者主動(dòng)接受，進(jìn)而成為企業(yè)的消費(fèi)群，用這樣一種漸進(jìn)的方式達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的博客營(yíng)銷(xiāo)： 如“ Stormhoek,微軟真正的對(duì)手” ,他將自己的微軟放在同一平面， 吸引人的眼球。博客營(yíng)銷(xiāo)：宣傳投入小，效果深遠(yuǎn)和持久博客營(yíng)銷(xiāo)的好處：1、建立直接、互動(dòng)、廣泛的顧客溝通渠道企業(yè)的全國(guó)“廣播電臺(tái)、企業(yè)日?qǐng)?bào)”2、和客戶(hù)建立個(gè)人化的長(zhǎng)久關(guān)系，建立信賴(lài)感3、優(yōu)化的重要手段之一。增加企業(yè)在搜索引擎的曝光率，提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和搜索

9、引擎關(guān)鍵詞排名4、將自己打造成行內(nèi)專(zhuān)家5、提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度。利用知名博客發(fā)布公關(guān)軟文博客是良好的公關(guān)工具，讓媒體向你靠攏。6、幫助企業(yè)做好員工和合作商的內(nèi)部溝通博客營(yíng)銷(xiāo)的三種方式：腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享1、利用平臺(tái)，自己開(kāi)博客博客平臺(tái)：百度搜狐新浪天涯阿里巴巴和訊2、踩別人博客，回貼產(chǎn)生鏈接3、將博客寫(xiě)手，變成自己的推手開(kāi)設(shè)博客的九大關(guān)鍵：1、聚焦就是力量：明確主題集中主題2、博客命名，旗幟鮮明：幫助優(yōu)化，不同的博客優(yōu)化不同的關(guān)鍵詞3、標(biāo)題 >內(nèi)容好標(biāo)題勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)！吸引眼球4、內(nèi)容為王：寫(xiě)故事，多更新、多原創(chuàng)，寧軟勿硬優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能引來(lái)回頭客，吸引轉(zhuǎn)載5、殷勤待客：多回

10、復(fù)，多頂貼6、多開(kāi)博客多受益：在100 個(gè)熱門(mén)博客平臺(tái)上建立博客7、用眼球吸引客戶(hù)：在博客內(nèi)容中添加圖片8、博客優(yōu)化要到位：博客主題和文章正文中需要添加關(guān)鍵詞，還要加上聯(lián)系方式9、關(guān)鍵詞鏈接要軟性：正文關(guān)鍵詞要超鏈接回網(wǎng)站博客宣傳的五個(gè)關(guān)鍵：1、多踩博客多流量：在100 個(gè)知名博客上跟貼2、多加圈子多人氣：加入100 個(gè)博客圈子3、添加博客友情鏈接：多與相近的網(wǎng)站寫(xiě)評(píng)論4、發(fā)郵件推廣你的博客5、利用 QQ 群進(jìn)行博客的推廣打造營(yíng)銷(xiāo)型博客的五步驟：1、博客必須明確自己的讀者是誰(shuí)？（目標(biāo)客戶(hù)）希望帶給對(duì)方什么印象？達(dá)到什么目的？2、標(biāo)題，必須吸引人，而且?guī)胍獌?yōu)化的關(guān)鍵詞3、一篇博客只需要表明一個(gè)

11、觀點(diǎn)4、客戶(hù)回頭率高博客效果越好。必須經(jīng)常更新，每篇內(nèi)容不在多，在于勤奮5、必須多做推廣，博客的作用在于把有價(jià)值的資訊呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶(hù)明通網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的博客平臺(tái)：新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、天涯博客、百度空間、阿里巴巴、和訊博客、暢享博客、企博網(wǎng)、世界經(jīng)理人、中國(guó)物流博客、名師博客、博客大巴（三）問(wèn)答平臺(tái)通過(guò)在問(wèn)答平臺(tái)提問(wèn)的方式，將明通的產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，以此達(dá)到推廣的目的。可使用的平臺(tái)：百度知道、天涯問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享注意事項(xiàng)：回答問(wèn)題時(shí)，可以提公司名稱(chēng)，但不能留聯(lián)系人和聯(lián)系電話(huà)及網(wǎng)址。PS：用來(lái)做問(wèn)答平臺(tái)推廣的用戶(hù)名，最好不要使用博客的用戶(hù)名。（四）信息平臺(tái)信息營(yíng)銷(xiāo)

12、 B2B 網(wǎng)站B2B 是指 Business to Business，而 B2B 網(wǎng)站是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站。按照高盛（ Goldman Sachs）、IDC 等知名市場(chǎng)分析公司的看法， B2B 模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。B2B 網(wǎng)站的主要模式可分為三類(lèi)：大型企業(yè)的B2B 網(wǎng)站、第三方經(jīng)營(yíng)的B2B 網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的 B2B 網(wǎng)站。注意事項(xiàng)：1、確定自己要推廣的關(guān)鍵詞后， 通過(guò)百度或者谷歌等搜索引擎進(jìn)行搜索， 將排名靠前的 B2B 網(wǎng)站作為推廣重點(diǎn)。2、注冊(cè)用戶(hù)時(shí)，個(gè)人的信息一定要完善，姓名、聯(lián)系電話(huà)、郵箱、QQ 等。3、信息要經(jīng)常

13、更新4、發(fā)布信息時(shí)要注意看網(wǎng)站說(shuō)明，不要違反網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)定5、盡量鏈接到公司的網(wǎng)站目前同類(lèi)關(guān)鍵詞排名較好的B2B 網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、趕集網(wǎng)、 58 同城、馬可波羅、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、志趣網(wǎng)、去 114、久久信息網(wǎng)等郵件營(yíng)銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下， 通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。Email 營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的郵件營(yíng)銷(xiāo)。郵件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。郵件營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法中最古老的一種，郵件營(yíng)銷(xiāo)比絕大部分網(wǎng)站

14、推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法都腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享要老。注意事項(xiàng)：1、郵件標(biāo)題要吸引眼球。2、郵件發(fā)件人必須可信或吸引人（老客戶(hù)用公司名稱(chēng)，新客戶(hù)用個(gè)人姓名）。3、郵件發(fā)送周期不宜頻繁，每月23 次4、必須一對(duì)一發(fā)送，不可群發(fā)5、郵件中要鏈接回公司的網(wǎng)站6、如客戶(hù)有相關(guān)的咨詢(xún)郵件，要及時(shí)回復(fù)7、郵件內(nèi)容必須對(duì)客戶(hù)有用免費(fèi)宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)：1、找到目標(biāo)客戶(hù)在的地方宣傳2、找到目標(biāo)客戶(hù)關(guān)心的話(huà)題3、標(biāo)題很重要有一個(gè)爆炸的標(biāo)題4、內(nèi)容要做搜索引擎的優(yōu)化5、學(xué)會(huì)借力宣傳博客、問(wèn)答、信息營(yíng)銷(xiāo)均需要投入大量的人力，需要時(shí)間，成功的機(jī)率也不一定。免費(fèi)推廣就是每天堅(jiān)持做重復(fù)的事情！明通集團(tuán) QQ 群號(hào)： 10

15、9582940出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，