情侶市場(chǎng)細(xì)分

1、情侶旅游市場(chǎng)細(xì)分：在當(dāng)前劇烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下， 新的市場(chǎng)細(xì)分要以游客居住地到旅游目的地的距離、 游 客的旅游消費(fèi)特征、消費(fèi)者心理變量為根底，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 .地理因素按地理因素細(xì)分旅游市場(chǎng)是一種傳統(tǒng)但至今仍然得到重視的細(xì)分方法， 主要以地域、 距 離、氣候?yàn)閯澐忠罁?jù)。 自由旅行社接待對(duì)象主要來(lái)自清遠(yuǎn)市， 但是旅游消費(fèi)者對(duì)同一類(lèi)旅游 產(chǎn)品或效勞的需求、 偏好依然存在著較大的差異， 對(duì)旅游產(chǎn)品的價(jià)格、 銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)措施 的反響也不同， 而且地理因素相對(duì)來(lái)說(shuō)是靜態(tài)因素， 利用比擬容易， 細(xì)分出的市場(chǎng)也較易辨 認(rèn)，按照細(xì)分市場(chǎng)所在地安排廣告促銷(xiāo)、布局銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，費(fèi)用合理，營(yíng)銷(xiāo)力量也比

2、擬集中。 這是旅游景區(qū) 點(diǎn) 、企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)遵循的重要因素。清遠(yuǎn)的旅游資源十分豐富，在自然資源方面，奇山、秀水、森林、巖溶地貌、溫泉等種 類(lèi)齊全，具有地域組合上的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，既有以飛霞山、北江小北江、英德大峽谷、廣東最高 峰、英西峰林走廊為代表的自然山水風(fēng)光， 又有英德寶晶宮、 連州地下河等溶洞地下河景觀， 也有清新溫礦泉、 銀盞溫泉和佛岡黃花湖等溫泉； 在人文旅游資源方面， 清遠(yuǎn)有豐富的民族 文化、宗教文化，在廣東最大的少數(shù)民族聚居地連南瑤族自治縣和連山壯族瑤族自治縣， 有古老原始的瑤壯民族風(fēng)情， 飛霞風(fēng)景區(qū)有廣東最大的古建筑群和悠久的道教佛教文化。 生 態(tài)和文化是旅游業(yè)開(kāi)展的兩只翅膀， 是游客

3、消費(fèi)需求大趨勢(shì)。 清遠(yuǎn)旅游資源特色正好與游客 消費(fèi)需求主流相吻合，在空間的橫向比照中具有獨(dú)特的旅游資源優(yōu)勢(shì)。清遠(yuǎn)山水文化既具有南方的秀麗，又具有北國(guó)的雄奇，湟川三峽崖壁峻峭，被稱(chēng)之 “惟 巫峽可與同觀 ，神秘瑰麗的地下銀河穿越四座山頭，是全國(guó)罕見(jiàn)的喀斯特地下河奇觀。飛 來(lái)峽和連州福山寺展現(xiàn)的風(fēng)水桔祥地的山水結(jié)構(gòu)， 在漢景帝時(shí)先人便把此列為天下七十二福 地的第十九和第四十九福地， 在廣東除了羅浮山洞天和第三十四福地之外， 兩處福地均在本 區(qū)。而且本區(qū)寺廟以三教匯流為主， 構(gòu)成其一大特色。少數(shù)民族文化那么更為典型， 連南瑤族 的民居、服飾、歌舞、節(jié)日慶典、以信奉盤(pán)古為主的多神教，強(qiáng)化了它在文化體系

4、中的異質(zhì) 性，其保存的完整程度、獨(dú)特性，在全國(guó)堪稱(chēng)首屈一指。心理因素 按心理因素細(xì)分旅游市場(chǎng)，主要根據(jù)旅游者個(gè)性特征、興趣和愛(ài)好、生活方式等。 因素作為 劃分旅游者群的根底， 注重了同一區(qū)域需求差異性， 但具有相同心理因素的旅游者通常是分 散于不同的地理區(qū)域，增加了景 區(qū) 點(diǎn)針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)布置營(yíng)銷(xiāo)力量的難度，而且，心理因 素是動(dòng)態(tài)的，不如地理因素容易把握，因此， 在旅游市場(chǎng)細(xì)分中， 應(yīng)著重考慮將心理因素與 地理因素結(jié)合起來(lái)。按購(gòu)置行為因素 購(gòu)置行為因素是指根據(jù)旅游者的旅游動(dòng)機(jī)、 旅游組織方式、 購(gòu)置時(shí)機(jī)、 對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的敏感程 度、購(gòu)置頻率、購(gòu)置數(shù)量及對(duì)品牌的信賴(lài)程度等因素為根底進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。首

5、先， 按旅游動(dòng)機(jī)細(xì)分， 有探親訪友旅游、 觀光旅游、 度假旅游、 公務(wù)旅游、 獎(jiǎng)勵(lì)旅游五類(lèi)。 探親訪友旅游客觀條件影響較大，不作重點(diǎn)論述。 觀光旅游市場(chǎng)是最常見(jiàn)、 最主要、也是最 原始的旅游市場(chǎng)。 這屬于相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，需要景區(qū) 點(diǎn) 的長(zhǎng)期穩(wěn)固，經(jīng)常性地將風(fēng)光介 紹、圖片、交通、價(jià)格、特色旅游活動(dòng)等旅游信息通過(guò)媒體、旅行商推向目標(biāo)市場(chǎng)，加大對(duì) 旅游者的視覺(jué)沖擊力，增強(qiáng)旅游者的選擇信心。二是度假旅游市場(chǎng)。主要以休閑、療養(yǎng)、健身為目的，更強(qiáng)調(diào)寧?kù)o、平安的環(huán)境，對(duì)價(jià)格、 距離、 活動(dòng)安排都有一定的要求。 近年來(lái)華山非常關(guān)注度假旅游市場(chǎng)， 每年對(duì)學(xué)生寒暑假旅 游市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格、專(zhuān)題促銷(xiāo)宣傳，投入很大的營(yíng)

6、銷(xiāo)精力， 成效也較為突出。 但是對(duì)帶薪階層 旅游度假市場(chǎng)只是適應(yīng)， 營(yíng)銷(xiāo)手段處于被動(dòng)。 目前，國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)日趨理性化，旅游者對(duì)旅 游目的地、出游時(shí)間的選擇都非常理智，清遠(yuǎn)市在旅游產(chǎn)品平安、環(huán)境、設(shè)施完善后，完全 可以實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)， 逐漸消除旅游者的 “黃金周怕出游的心理， 加之新景區(qū) 點(diǎn)、 森林公園的快速興起，爭(zhēng)搶“黃金周旅游市場(chǎng)已迫在眉睫。人口因素人口因素是一個(gè)復(fù)雜的變量系統(tǒng)， 它包括年齡、 性別、職業(yè)、 收入、 教育、家庭狀況、 民族、 國(guó)籍等。按收入、職業(yè)因素分我們可將情侶旅游市場(chǎng)分為大學(xué)生情侶旅游、工薪一族情侶旅游、 已婚一族旅游。情侶旅游追求的是浪漫、輕松、舒適、愉快的旅游

7、目標(biāo)。找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一 步挖掘清遠(yuǎn)市旅游資源。目標(biāo)市場(chǎng)： 我們的目標(biāo)顧客主要是一些經(jīng)濟(jì)根底比擬薄弱的年輕人和喜愛(ài)結(jié)交朋友的群體。 這類(lèi)人 可以是剛畢業(yè)的大學(xué)生，由于沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)能力，可以采取拼的方式解決很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題， 減輕了生活的壓力。 這類(lèi)人也可以是，愛(ài)交朋友的人，實(shí)現(xiàn)資源共享之余， 還絲毫不費(fèi)人情 的換來(lái)了同伴。 當(dāng)然這類(lèi)人也可以是理性經(jīng)濟(jì)人， 他們展示一種精明與節(jié)儉的生活理念， 追 求的足金足量的生活品位。所以說(shuō)，這其中的客戶(hù)群是很巨大的，很有市場(chǎng)潛力。1、結(jié)合花海、風(fēng)城生態(tài)旅游區(qū)的旅游資源、環(huán)境特色與現(xiàn)代旅游市場(chǎng)的變化，突出觀光與休閑功能，注重游客參與性，打造原生態(tài)體驗(yàn)式旅游景區(qū)；2

8、、以廣義“情人為核心，重點(diǎn)打造情人江山泛舟，豐富旅游活動(dòng)內(nèi)容，使之成為北江生 態(tài)旅游區(qū)的“光環(huán)區(qū)；3、以保護(hù)原生態(tài)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，突出建設(shè)工程與當(dāng)?shù)刈匀患叭宋沫h(huán)境的協(xié)調(diào)，將北江、風(fēng) 城生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)成為生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、活動(dòng)內(nèi)容豐富、體驗(yàn)質(zhì)量一流的原生態(tài)旅游精品；4、以連南瑤族婚俗風(fēng)情為吸引工程，讓情侶游客感受當(dāng)?shù)鼗樗琢?xí)慣，留下一次難忘的旅游 行程。行業(yè)現(xiàn)狀自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游開(kāi)展迅速，覆蓋面廣，但總的說(shuō)來(lái)仍然處于一種低消費(fèi)、 群眾化、低水平、中近距離旅游的狀況。旅游根底設(shè)施、效勞設(shè)施建設(shè)開(kāi)展很快，但仍不能 適應(yīng)國(guó)內(nèi)旅游開(kāi)展速度的要求。主要表現(xiàn)在：1、從總的旅游人數(shù)和回籠貨幣來(lái)看，旅游人次數(shù)

9、穩(wěn)步增加，旅游消費(fèi)額逐步提高。每一年 人數(shù)平均增長(zhǎng) 10% 以上，旅游消費(fèi)總額平均年增長(zhǎng)率亦在10%以上。2、從旅游消費(fèi)方式和旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，絕大局部屬于觀光旅游，文化型、享受型極少。 即走馬觀花式的參觀型旅游活動(dòng)多，而修學(xué)、健身、尋根、考察、探奇、了解風(fēng)土人情的專(zhuān) 項(xiàng)特點(diǎn)旅游較少，一般游客住低檔旅館，飲食簡(jiǎn)單。3、從旅游的地域性和客源分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)旅游熱點(diǎn)多集中在經(jīng)濟(jì)較興旺，知名度較高，旅 游根底設(shè)施較完善的旅游勝地，如北京、江浙瀘、廣東等地，象敦煌、九寨溝、西雙版納、 黃果樹(shù)瀑布等風(fēng)景點(diǎn)由于交通不便相對(duì)處于溫冷點(diǎn)。 旅游者停留時(shí)間較短，一般在 2. 5 天3. 5 天“一日游也占有很大比

10、重。市場(chǎng)定位：前言隨著物質(zhì)財(cái)富的不斷增長(zhǎng)， 人們開(kāi)始轉(zhuǎn)向文化精神的消費(fèi)和追求， 更多的時(shí)間和錢(qián)財(cái)用于休 閑，消費(fèi)投向發(fā)生了明顯的變化，諸如購(gòu)書(shū)，接受各種技能的培訓(xùn)，健身美容，旅游，欣賞 等。下面為清遠(yuǎn)市區(qū)域鎮(zhèn)民文化消費(fèi)的抽樣調(diào)查， 。市場(chǎng)定位。 2021 年清遠(yuǎn)市居民在以下 8 類(lèi)文化消費(fèi)工程的比例為：平均文化消費(fèi)總值已占 家庭收入的 28.4%，其中旅游占據(jù)榜首，占家庭消費(fèi)總值的45.1% ；業(yè)余培育教育位居第二位，占 14.1% ；收藏或集郵等個(gè)人愛(ài)好占支出的13%；訂閱報(bào)刊或購(gòu)置書(shū)籍為 7.5%；家庭文化裝飾為 6.7% ，文藝娛樂(lè)欣賞為 5.2%；體育健身與欣賞為 4.9%；獲取信息為

11、 3.5%。據(jù) 此預(yù)測(cè)，在 2021 年我國(guó)的恩格爾系數(shù)下降到 40%以?xún)?nèi)。人們的行為動(dòng)機(jī)將在更大的程度上 選擇文化精神生活的享受。市場(chǎng)定位：低消費(fèi)，走低碳，帶來(lái)快樂(lè)的永葆青春的旅游法寶簡(jiǎn)而言之， 就是以休閑為目的的旅游。 它更注重旅游者的精神享受， 更強(qiáng)調(diào)人在某一個(gè)時(shí)段 內(nèi)所處的文化創(chuàng)造， 文化欣賞， 文化建構(gòu)的存在狀態(tài)； 它通過(guò)人的共有的行為、 思想、 感情， 創(chuàng)造文化氣氛， 傳遞文化信息， 構(gòu)筑文化意境， 從而到達(dá)個(gè)體身心和意志的全面和完整的發(fā) 展。人們通過(guò)身體方松、競(jìng)技活動(dòng)，藝術(shù)欣賞，科學(xué)好奇心和接觸大自然等方式，豐富了生 活。建立在旅游根底上的行為情趣，如休息、娛樂(lè)，或?qū)W習(xí)、交往，或欣賞大自然，這些都 有一個(gè)共同的特點(diǎn)， 即獲得一種身心的娛