4A廣告公司常用的13種表達策略

1、4a廣告公司常用的13種表達策略k產(chǎn)品實證策略用寫實的手法，直接將產(chǎn)品或主題推向消費者。以帶來逼真的現(xiàn)實感。核心在于解決消費考不信任的問題。“這雙膠鞋好不好？你看我，菜刀砍，開水燙,石頭砸，完全不變形! ”以前電視上常常有的廣告：“純金項鏈，整根！只要399!趕快來電 話訂購吧！ ”接著，是產(chǎn)品實證的畫面，一個男人拿這根金項鏈來錘! 汽車壓！化學(xué)藥水泡！噴火燒！毫無變形變色。無論這根項鏈是真是假，但產(chǎn)品實證策略，著實令人震撼。2、運用聯(lián)想策略人類有一張寬闊的思維網(wǎng)絡(luò)。一件一件的事情和物晶，由外力和自身 思考作用，在大腦中建立起聯(lián)系。有個廣告：一群童真的小朋友，正在圍觀一群小雞仔，雞仔非常萌，

2、小朋友們嘻嘻哈哈的，說著諸如真可愛之類的，然后小雞們啾啾叫 ss叫著叫著往屏幕的右側(cè)走去，然后鏡頭往右邊一轉(zhuǎn)，還是那群小 朋友，高興地吃著雞塊。后來，雞塊銷量顯箸增加，這個廣告削弱了 消費者對油炸食品的“恐懼” o運用聯(lián)想，還能給產(chǎn)品帶來精準的某類屬性，比如精準的針對一類人 群，一類觀念，一類愛好，提升檔次等等。多年前，李寧運動品牌，面對新市場的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)90后成為運動活動中的活躍分子。于是將品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計，廣告風(fēng)格，全往90后靠近。李寧按道理必將搞事情的，但結(jié)果調(diào)研不準確，也許根本沒有調(diào)研,80后是李寧的主力消費軍，而彼時80后反感” 90后屬性”。2010年7月，李寧宣布進行品牌重塑以

3、來，公司陸續(xù)出現(xiàn)一系列問 題，包括多位高管離職、庫存過剩，股價從最高的32港元跌至5港 元以下。3、合理夸張策略有人有這個疑問嗎一一我們應(yīng)不應(yīng)該對廣告宣傳夸張？大部分情況 下，我們肯定需要對產(chǎn)品進行夸張一點的描述。因為大多數(shù)消費者是先看到廣告，而后購買；并不是購買過許多次之 后，才看到廣告。比如，消費考正想要某個產(chǎn)品（動機），于是去線上/線下挑選，通 常情況下，同類型產(chǎn)品不可能只有一個牌子吧，它們?nèi)魂惲性谝欢? 而這一堆同類產(chǎn)品全能滿足消費者的該動機。于是，非特定消費者們 就只有看產(chǎn)品上的廣告文案來判斷了。舉例，某夜，我突然想吃進口方便面了（動機），于是奔赴超市，跑 到零食區(qū)，看見二十幾種進

4、口方便面陳列在貨架上，我不癡迷任何品 牌，但是我就苦苦琢磨呀，到底那一種好吃呢！假設(shè)沒有導(dǎo)購干擾， 這時候就完全靠產(chǎn)品自己“王婆賣瓜，自賣自夸咯”。合理夸張策略的難度在，夸張的程度，和產(chǎn)品本身情況之間的距離， 如果夸張得太厲害了，消費者買完過后就會“一陣亂罵”。解決被消費者“一陣亂罵”的技巧：做個真實性的小標注?！按藞D僅 供參考”，“如有雷同，純屬巧合”，“表演需要，請慎模仿”4、突出特征策略事實上，這一條都不叫策略了，是必備。但話不能這樣說，如果針對 資源導(dǎo)向的產(chǎn)品，就不需要突出特征，平鋪直敘才是最恰當?shù)摹１热缫恍┐髮W(xué)學(xué)生，課余時間逛逛學(xué)校論壇，發(fā)現(xiàn)為什么這么多人想 來學(xué)校吃飯圖書館看書呢，

5、要不要幫助一下他們？于是，去搜羅了十 張卡，把消息放上論壇，幾天就租完了，每張卡100元/月，0成本1 個月多了 1000元零花錢。這是資源導(dǎo)向的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在大部分產(chǎn)品是市場導(dǎo)向的，它們需要 和很多同類產(chǎn)品競爭，于是突出特征尤為重要。5、擬人處理策p 這個概念貌似最近很火，說的是“人設(shè)” o公益廣告常播：“我們要 平等對待大自然?！钡@很難，你看xxx坐的汽車排量也不低呀，特 朗普坐的凱迪拉克也是個高排放的。我們白愿和什么東西接觸得多，我們就會更親近什么東西。比如，他 從小和狼生活在一起，七八年過后，他是躲人的，和人不親近。從小和數(shù)學(xué)接觸多，擅長數(shù)學(xué)的人，他們英語往往不好，因為他們太 親近邏

6、輯性了。從小我是親近市場營銷這個專業(yè)的，所以我習(xí)慣用它來解釋很多東 西，或者說，你用市場營銷的思維來給我解釋某物，我也可以很自然 的吸收得很快。親近，就意味著習(xí)慣、偏向、更好的記憶力、更好的態(tài)度、更覺得理 所當然。所以，為什么我們要把廣告、產(chǎn)品擬人化呀？因為受眾是人呀，人對 人親近是很自然的事情。6、高勢能代言策略這條通常被說成“名人代言”，包括一些教材，我覺得該革新一下了。名人代言，只是高勢能代言策略的一種。從公眾傳播量上講，名人比 產(chǎn)品的勢能高很多。找一個合適的高勢能的名人（比較紅的名人）代 言產(chǎn)品，自然能帶紅低勢能的產(chǎn)品。但是高勢能代言，還包括找一個富爸爸（歸屬到某大公司旗下）?；蛘撸?/p>

7、自己的產(chǎn)品圈在一個大排名中，比如，當年克萊斯勒作為汽 車行業(yè)的老三，常年被全球第一大的通用汽車碾壓，于是，克萊斯勒 改廣告標語為：“全球三大汽車制造商之一”。還可以用顏色、情感、權(quán)威等來作高勢能代言，在37張圖講用 營銷，消除用戶不正視心理中講到。對了還有一點，關(guān)于選擇大v代言還是小v代言好？ “就傳播和運營 的效果來說，并非大v就一定優(yōu)于小博主。因為當某社交kol的粉絲 規(guī)模達到一定量級后，這一社群的整體互動程度將會開始減弱。'' 科爾尼調(diào)研認為。a7keamey“微影響者”盡管在傳播范圍上較為有限，但其與社群 的互動程度更高，是口碑傳播的主要推動力不m粉«馳慎的社

8、交賤戶的半均a *軟與訐論救macro influencer“徵影響者. micro influencer“泛影響者”:娛樂明星、微博百萬大v等?！拔⒂绊懻摺保簬兹f甚至幾千粉絲的美妝博主、美食博主等，傳播范圍相對有限。7、幽默詼諧策略抓住局部性的東西，以幽默詼諧的廣告造成一種充滿情趣、引人發(fā)笑 而又耐人尋味的意境，從而輕松地表達出產(chǎn)品。在廣告表達的時候，運用幽默詼諧策略，還有后文要提到的以小見大 策略、生活片段策略，都是需要抓住局部性的細節(jié)東西，這一方面貼 切了用戶，但另一方面也容易引起部分用戶反感。幽默詼諧策略，一般用這幾種手法表現(xiàn)：褒貶、夸張、譏諷、嘲諷、 影射、雙關(guān)。8、對比襯托策略一種

9、趨向于對立沖突的表達手法，從差別中作出集中、簡潔、曲折的 效果。更鮮明地強調(diào)、提示產(chǎn)品的性能和特點，是對比襯托策略的意 義。俏比洗衣溶珠一一鼓勵改變“你看人家的漂白效果多好！”當然，因此觸及種族歧視等雷區(qū)，也并不值得提倡。9. 懸念情節(jié)策略在構(gòu)思上布下疑陣，造成一種猜疑和緊張的心理狀態(tài)，驅(qū)動消費者的 好奇心和強烈行動，引起消費者進一步探明廣告題意所在的強烈愿 望，然后解除懸念，留一個深刻印象給消費者。這里非?？简瀼V告人的水平，懸念設(shè)置得平凡，消費者覺得普通，你 的后續(xù)內(nèi)容直接就崩盤了。所以新手深入。另外，微信里面的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎；qq里面的“馬xx生日”轉(zhuǎn)發(fā)8個群送 八千q幣；百度網(wǎng)盤曾經(jīng)用過的“漏

10、洞營銷”等，都是用的“懸念情 節(jié)策略”推廣。10、以小見大策略“以小見大”中的小，是廣告文案/畫面的焦點和興趣的中心。下面這支廣告，我個人非常喜歡，就是用了這個策略。11、3b運用策略3b策略：美女(beauty)、孩子(baby)、動物(beast),是多年 前大衛(wèi)奧德威提出的，到今天，它的效果仍然非常明顯。12、生活片段策略描寫實際生活中的某一片段，用生活中的小情節(jié)來表達產(chǎn)品。這種表 達策略貼近生活，情節(jié)設(shè)計符合目標消費者的生活習(xí)慣，通過生活化 的片段，容易引起消費者參與。13、連續(xù)系列策略 通過不同時期的數(shù)支廣告，形成一個完整的視覺印象，展現(xiàn)同一主題, 使圖像、文字傳達的文化內(nèi)容十分清晰。這個策略主要是在大品牌中應(yīng)用，它使某一品牌文化深入人心一一大 牌已經(jīng)不需要做激發(fā)行動層面的廣告了，他們有完整的前端銷售、有 力的市場地位。他們的廣告重在“開拓”和“文化影響”?！斑B續(xù)系列策略”中說的“大牌”，我們應(yīng)該這