麗江雪濤推廣策劃方案0291302教學(xué)教材

1、麗江雪桃產(chǎn)品推廣策劃方案前言：由麗江雪桃開發(fā)有限公司開發(fā)的麗江雪桃是一種健康、自然、無污染的綠 色水果，果實碩大含有人體所需多種氨基酸，是凝集了美味、保養(yǎng)的高端食 品。但此產(chǎn)品在中國市場鮮為人知。本策劃書是以市場調(diào)查分析、心理分析 及廣告等一系列內(nèi)容的綜合調(diào)查為基礎(chǔ)，從而行成了我們的推廣策略方案。推廣目的：通過本方案的實施，輻射各航空媒體立體的傳播，迅速打響品牌知名度， 使麗江雪桃在中國各省市基本達到家喻戶曉、老少皆知，達到使消費者知道 麗江雪桃是水果中的精品，奢華而不奢望，使該產(chǎn)品隨著知名度的提高而提 高銷售量。一、 市場分析：近幾年來市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人們的收入也在有所增長，隨著生活水平的

2、 不斷提高，對生活的品質(zhì)也越來越注重。好多人購買產(chǎn)品已經(jīng)不在于它的價 值，而在于該產(chǎn)品是否綠色環(huán)保、是否對身體有利為出發(fā)點來考慮。而現(xiàn)在 人吃水果也不在于它只是一個水果為目的，而在于它的滋補作用。二、 產(chǎn)品分析：A、 經(jīng)科技人員15年精心培育而成。其生長環(huán)境獨特，栽培于海拔19002600m的雪域高原，無污染、重環(huán)保，是天然的綠色食品。其生長期長，成熟期晚，每年2月中下旬開花，生長期長達200多天，于中秋、國慶節(jié)前后成熟上市。該產(chǎn)品外型美觀、果實碩大、色澤紅 艷、著色均勻，平均單果重500克左右；口感爽脆、桃味濃郁，富含果糖、 維生素、粗纖維等營養(yǎng)物質(zhì)。含有人體B、所必需的17種氨基酸中的15

3、種氨基 酸，更健康。C、 麗江雪桃以15種氨基酸的含量優(yōu)于其他桃類品種，福壽桃每盒裝二個（平均單果重600克以上）珍品桃每盒裝四個（平均單果重500599克）精品桃每盒裝六個（平均單果重400499克）佳品桃每盒裝八個（平均單果重300399克）三、消費者分析：A、以現(xiàn)在消費者生活習(xí)慣，很多都存在飯前水果或飯后水果的習(xí)慣。B、比較容易接受新知識、新觀念、新產(chǎn)品。C、現(xiàn)在由于生活水平的提高，對追求健康、時尚、奢華已成為一種潮 流。四、產(chǎn)品定位：高端精品水果。五、市場機會點：A、健康、高端、有檔次的禮品。B、各大高檔酒店飯后甜點。（生產(chǎn)期限有限，所以更珍貴。）六、訴求重點：1、 品牌：麗江雪桃2、

4、 基本功效：滋潤、保健、治病。3、 打破消費者傳統(tǒng)購買水果的觀念。4、 引導(dǎo)消費新時尚。七、訴求對象（目標市場） ：1、 新潮、浪漫的現(xiàn)有青年。 （20-25歲消費群）2、健康和睦家庭親朋。3、高貴、權(quán)威的有權(quán)人士。八、廣告策略：目標策略全方位大規(guī)模的硬性廣告，以品牌、功能為主，實現(xiàn)媒體最佳組合，完成 使麗江雪桃在內(nèi)地各大省市的品牌人知度提高，銷售量增加，進入公務(wù)、白 領(lǐng)、時尚消費前列，煽動受眾主動了解該產(chǎn)品。九、廣告語：A、古有蟠桃，今有雪桃。B、天上的蟠桃，人間的雪桃。C、麗江雪桃來一口，每位（美味）更長久D、瀟灑人玩麗江，健康人吃雪桃。十、媒體選擇和組合：麗江雪桃的VI手冊：理由：加強產(chǎn)

5、品的商品力、銷售力、形象力。傳達該產(chǎn)品的經(jīng)營理念和商品文化，以形象的視覺形式宣傳產(chǎn)品。以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾 的注意力并產(chǎn)生記憶， 使消費者對該產(chǎn)品所供應(yīng)的商品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品 牌忠誠度； 從品牌包裝到小銷售禮品，都能給產(chǎn)品做出很大的宣傳力。戶外廣告的投放理由：經(jīng)過調(diào)研得出的一個結(jié)論，大概有l(wèi)/3的人會經(jīng)?？磻敉鈴V告，而 幾乎完全不留意的是20，從這個數(shù)字可以看出，戶外廣告總是強于球場內(nèi) 的標識，而電視廣告現(xiàn)在已經(jīng)給人造成了厭倦感，看見電視廣告就要換臺。戶外廣告是更有利于增強產(chǎn)品品牌的知名度，53的人告訴我們， 知道產(chǎn)品 的知名度以及產(chǎn)品的品牌的知名度， 而公益廣告更有利于品牌的促

6、銷。媒體推薦：位于東三環(huán)虹橋立交東南、北區(qū)域廣告三面體畫面。機上紙杯 理由：與旅客直接接觸的最佳廣告媒體。每天用兩不少于2萬個。機上頭墊 理由：直接呈現(xiàn)于旅客眼前，廣告針對性強，旅客開眼即看的媒體。機艙行李箱 理由：機艙特殊情況下強迫式的教育媒體。幅面寬大，顏色色彩還原好。機上電視 理由：機上唯一視聽兩用媒體，兼?zhèn)鹘y(tǒng)電視與獨特發(fā)布空間為一體，強有力的廣告發(fā)布媒體東方風情雜志理由：東航雜志系列的高品位月刊，以“高檔設(shè)計品”為主題，與讀者一起分享和追尋優(yōu)質(zhì)生活之道，一本優(yōu)質(zhì)生活的指南雜志。機上食品配發(fā)理由：作為頭等艙高端旅客的配餐水果食品，更進一步直接接觸高消費者,打造企業(yè)品牌形象。十一、廣告發(fā)布與媒體分配量表：廣告發(fā)布媒體備注麗江雪桃的VI手冊東方航空傳媒股份有限公司擁有強有力的策劃設(shè)計團隊，為 打造一套完美具商品品牌宣傳力 度的VI系統(tǒng)。戶外廣告的投放東方航空傳媒股份有限公司位于東三環(huán)虹橋立交東南、北區(qū)域廣告三面體畫面。機上紙杯東方航空傳媒股份有限公司資源媒體享有機上頭墊機艙行李箱機上電視東方風情雜志東方風情雜志社十二、廣告預(yù)算表:廣告預(yù)算價戶外廣告的投放50000萬/年機上紙杯0.40元/個最低認購400萬個機上頭墊200座以上飛機250000/年/架100座以上200做以下飛機180000/年/架50座以上100做以下飛機100