自考0098國際場營銷學(xué)練習(xí)題11培訓(xùn)講學(xué)

1、第十一章 國際市場定價策略 一、單項選擇題1、預(yù)期的長期收益率一般為企業(yè)納稅后投資收益的（）A. 5%-10%B. 10%-15%C. 10%-20%D. 5%-15%2、短期收益率一般較長期收益率（）。A. 略高B. 略低C. 相等D. 不確定3、（ ）是由企業(yè)國際市場營銷目標(biāo)決定的。A. 競爭者行為B .定價目標(biāo)C. 灰色市場D .公共政策4、（ ）主要的影響方式有價格控制與管制和價格補(bǔ)貼。A. 定價目標(biāo)B. 通貨膨脹C. 公共政策D .灰色市場5、下列不屬于管制價格的是（ ）。A. 企業(yè)聯(lián)盟B .同業(yè)工會C. 價格安排D .價格補(bǔ)貼列表述不正確的是6、經(jīng)濟(jì)危機(jī)對不同產(chǎn)品類別的影響有差異，

2、 （ ）。A. 對原材料的價格影響較大B .對機(jī)械設(shè)備影響較小C. 對家庭消費影響較大D. 對耐用消費品影響較大7、以成本為中心的定價方法不包括（ ）A. 邊際成本定價法B. 密封定價法C. 盈虧平衡點定價法D .目標(biāo)利潤定價法8、（ ）有利于企業(yè)開拓國際市場和進(jìn)行競爭。A. 邊際成本定價法B .盈虧平衡點定價法C. 目標(biāo)利潤定價法D. 成本加成定價法9、（ ）有利于加強(qiáng)企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資回報計劃變得 更具可實施性。A. 邊際成本定價法B. 盈虧平衡點定價法C. 目標(biāo)利潤定價法D. 成本加成定價法10、（ ）簡便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。A. 邊際成本定價法B. 盈虧平

3、衡點定價法C. 目標(biāo)利潤定價法D. 成本加成定價法11、使用（ ）的關(guān)鍵是對市場銷售量預(yù)測要準(zhǔn)確。A. 邊際成本定價法B. 盈虧平衡點定價法C. 目標(biāo)利潤定價法D. 成本加成定價法 12、（ ）可以獲得較高的利潤。A. 以成本為中心的定價法B. 以競爭為中心的定價法C. 以市場需求為中心的定價法D. 邊際成本定價法13、 在石油天然氣設(shè)備的國際市場定價時，采取的就是（）A. 以市場需求為中心的定價B .完全壟斷條件下的價格C. 密封定價法D. 寡頭壟斷的定價方式14、（ ）是根據(jù)招標(biāo)公告內(nèi)容，密封遞價，參加比價，各競爭者 彼此對價格保密，保持各自在競價中的優(yōu)勢。A. 密封定價法B. 盈虧平衡點

4、定價法C. 目標(biāo)利潤定價法D. 完全壟斷條件下的價格15、產(chǎn)品生命周期短的高科技產(chǎn)品和新型高檔消費品多采用 （ ）。A. 滲透定價策略B .心理定價策略C. 撇脂定價策略D. 促銷定價策略16、（ ）適用于市場規(guī)模大、競爭比較激烈的大眾消費品。A. 傾銷定價策略B. 滲透定價策略C. 撇脂定價策略D. 心理定價策略二、多項選擇題1、商品交易所經(jīng)常交易的商品包括（ ）。A. 棉花B. 五金C. 糧食D. 油E. 食糖2、國際市場價格的種類有（ ）。A. 成交價格B. 商品交易所價格C. 出口報價D .以拍賣方式出售的商品的價格E. 開標(biāo)價格3、國際市場價格由（ ）構(gòu)成。A. 生產(chǎn)成本B .流通費

5、用C. 稅金D. 利潤E. 中轉(zhuǎn)費用4、貨物的流通費用分為（ ）。A. 裝運費B. 保險費C. 包裝費D .在進(jìn)口國市場上的經(jīng)銷費用E. 關(guān)稅5、在國際市場營銷中，影響價格的主要因素有（ ）A. 定價目標(biāo)B. 競爭者行為C. 公共政策D .經(jīng)濟(jì)周期E. 壟斷集團(tuán)的影響6、非價格競爭的途徑有（ ）。A. 同意延期或分期付款B. 優(yōu)惠的折扣政策C. 有附加條件的退貨D .無條件的退貨E. 提供方便及時的售后服務(wù)7、具體的國際市場定價策略有（ ）。A. 撇脂定價策略B .心理定價策略C. 傾銷定價策略D. 滲透定價策略E. 促銷定價策略8、 在國際市場營銷活動中，執(zhí)行轉(zhuǎn)移定價帶來的利益有（）A. 減

6、少關(guān)稅B .轉(zhuǎn)移利潤C(jī). 規(guī)避匯率波動風(fēng)險D. 價格管制E. 抽回投資9、單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本通常包括（）。A. 直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本B .直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本C.制造費用標(biāo)準(zhǔn)成本D .設(shè)計成本E. 專利成本三、名詞解釋1、國際市場價格2、灰色市場3、盈虧平衡點定價法4、撇脂定價策略四、簡答題1、在國際市場上進(jìn)行競爭的企業(yè)可以通過哪些途徑來降低成本？2、政府補(bǔ)貼的常見形式有哪些？ 3、什么是傾銷？傾銷的典型做法是什么？4、以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的具體做法是什么？ 5、以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價具體做法是什么？五、論述題1、灰色市場形成的原因是什么？會帶來哪些弊端或收益？2、轉(zhuǎn)移定價帶來的利益有哪些？答案部分

7、一、單項選擇題1、【正確答案】： C【答案解析】： 預(yù)期的長期收益率一般為企業(yè)納稅后投資收益的10%-20% 。參見教材 P276?！敬鹨删幪?10232188】2、【正確答案】： A【答案解析】： 短期收益率一般較長期收益率略高。參見教材P276?！敬鹨删幪?10232189】3、正確答案】： B【答案解析】： 定價目標(biāo)是由企業(yè)國際市場營銷目標(biāo)決定的。參 見教材 P278?！敬鹨删幪?10232190】4、【正確答案】： C【答案解析】： 公共政策包括政府影響和集團(tuán)管制。當(dāng)一個企業(yè) 進(jìn)行國際營銷時，會同時受到母國政府和外國政府的雙重影響。公共政策主要的影響方式有：價格控制 與管制和價格補(bǔ)貼。

8、參見教材 P280?！敬鹨删幪?10232191】5、【正確答案】： D【答案解析】： 管制價格有多種表現(xiàn)方法，分別是：定價協(xié)議、 價格安排、企業(yè)聯(lián)盟、卡特爾、共同利益集團(tuán)、利潤聯(lián)合體、許可證貿(mào)易、同業(yè)工會、領(lǐng)先定價、習(xí)慣 定價和公司間非正式協(xié)議等。參見教材P280?！敬鹨删幪?10232192】6、正確答案】： C【答案解析】： 經(jīng)濟(jì)危機(jī)對不同產(chǎn)品類別的影響有差異。通常經(jīng) 濟(jì)危機(jī)對原材料的價格影響較大，對機(jī)械設(shè)備影響較小；對生產(chǎn)資料類影響較大，對家庭消費影響較??；對耐用消費品影響較大，而對于非耐用消費品影響較小。參見教材 P281?！敬鹨删幪?10232193】7、【正確答案】： B【答案解

9、析】： 以成本為中心的定價方法主要有：邊際成本定價法；盈虧平衡點定價法；目標(biāo)利潤定價法；成本加成定價法。參見教材 P284-285。【答疑編號 10232194】8、【正確答案】： A【答案解析】： 邊際成本定價法是在定價時只計算變動成本，不 計固定成本。因為沒計算固定成本，產(chǎn)品成本確定得偏低，由此價格定得偏低。用該定價方法有利于企 業(yè)開拓國際市場和進(jìn)行競爭。參見教材P284。答疑編號 10232195】正確答案】： C 【答案解析】： 目標(biāo)利潤定價法也叫做目標(biāo)收益率定價法，或者 叫做投資收益率定價法。該方法是根據(jù)企業(yè)的總成本和預(yù)估的總銷售量，確定目標(biāo)收益率，并將此作為核算定價的標(biāo)準(zhǔn)。這種定價

10、方法有利于加強(qiáng)企業(yè)管理的計劃性，可以讓投資回報計劃變得更具可實施性。參見教材 P284-285。【答疑編號 10232196】10、【正確答案】： D【答案解析】： 成本加成定價法是指在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤來形成價格。這種定價法簡便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。參見 教材 P285。【答疑編號 10232197】11、【正確答案】： B【答案解析】： 使用盈虧平衡點定價法的關(guān)鍵是對市場銷售量預(yù) 測要準(zhǔn)確，因此，對可能的銷售情況進(jìn)行全面評估，是采用盈虧平衡定價法的前提。參見教材P284。答疑編號 10232198】 12、【正確答案】： C【答案解析】： 以市場需

11、求為中心的定價法可以獲得較高的利 潤。參見教材 P285?！敬鹨删幪?10232199】13、【正確答案】： D【答案解析】： 在石油天然氣設(shè)備的國際市場定價時，采取的就 是寡頭壟斷的定價方式。參見教材 P286。【答疑編號 10232200】14、【正確答案】： A【答案解析】： 在國際貿(mào)易中，招投標(biāo)定價也是比較常用的方 法。密封定價法是根據(jù)招標(biāo)公告內(nèi)容，密封遞價，參加比價，各競爭者彼此對價格保密，保持各自在競價 中的優(yōu)勢。這種價格主要是根據(jù)對競爭者的遞價估計，而不是基于企業(yè)的成本和需求情況決定。參見教 材 P286。答疑編號 10232201】15、 【正確答案】： C【答案解析】： 撇脂

12、定價策略常用于首次進(jìn)入國外市場的新產(chǎn)品 定價，其具體策略為在產(chǎn)品剛投放國際市場時，制定出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價格，以盡可能在產(chǎn)品生命周期初期就獲得最大利潤，盡早收回投資，以后再根據(jù)市場情況的變化，逐步降低價格。產(chǎn)品生命周期短的高科技產(chǎn)品和新型高檔消費品多采用這種定價策略。參見教材 P287?！敬鹨删幪?10232202】16、【正確答案】： B【答案解析】： 滲透定價策略是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，把價格定得相對較低，讓消費者迅速接受，以提高市場占有率。所以，在企業(yè)把爭奪和維持市場占有率作為海外市場的競爭策略時，大都會選擇滲透定價法。這種定價策略適用于市場規(guī)模大、競爭比較激烈的大眾消費品。參見教材 P2

13、88?！敬鹨删幪?10232203】二、多項選擇題1、正確答案】： ABCDE【答案解析】： 商品交易所形成的價格有一定的代表性，經(jīng)常在 國際市場上用作洽談的依據(jù)。這類商品包括棉花、五金、糧食、油、食糖、咖啡、可可、天然橡膠、羊毛、皮革等。參見教材 P275?！敬鹨删幪?10232204】2、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 國際市場價格有很多種，常用的有以下幾類：成 交價格；商品交易所價格；出口報價和參考價格；以拍賣方式出售的商品的價格；開標(biāo)價格。參見教材P275?！敬鹨删幪?10232205】3、【正確答案】： ABCD【答案解析】： 國際市場價格由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤構(gòu)

14、成。參見教材 P275。【答疑編號 10232206】正確答案】： ABCD4、【答案解析】： 流通費用就是商品流通過程中所支出的各種費 用。在跨國貿(mào)易中，貨物的流通費用分為兩個部分： 外貿(mào)費用，主要由裝運費、保險費、包裝費構(gòu)成；在進(jìn)口國市場上的經(jīng)銷費用。參見教材 P276。【答疑編號 10232207】5、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 在國際市場營銷中，影響價格的主要因素有定價 目標(biāo)、國際市場需求、競爭者行為、公共政策、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、匯率波動和變化、壟斷集團(tuán)的影響、灰色市場。參見教材 P278?！敬鹨删幪?10232208】6、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 非價

15、格競爭的途徑有：提供方便及時的售后服 務(wù)、同意延期或分期付款、優(yōu)惠的折扣政策、無條件或者有附加條件的退貨等。這些既讓消費者感到獲得 利益，也不會像價格競爭一樣招致對手的激烈反應(yīng)。參見教材 P279。答疑編號 10232209】7、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 具體的國際市場定價策略有：撇脂定價策略、滲透定價策略、心理定價策略、促銷定價策略和傾銷定價策略。參見教材 P286?！敬鹨删幪?10232210】8、【正確答案】： ABCDE【答案解析】： 在國際市場營銷活動中，執(zhí)行轉(zhuǎn)移定價會帶來很 多利益，具體包括：減少關(guān)稅；轉(zhuǎn)移利潤；抽回投資；規(guī)避匯率波動、政治風(fēng)險和價格管制。參見教材P

16、290-291。【答疑編號 10232211】9、【正確答案】： ABC【答案解析】： 單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本通常包括直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本、直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本及制造費用標(biāo)準(zhǔn)成本。參見教材 P291?！敬鹨删幪?10232212】三、名詞解釋1、 【正確答案】： 國際市場價格也被稱為世界市場價格，是國際范 圍市場價格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國際市場的一定時期內(nèi)客觀形成的、具有代表性的成交價格。這種價格包括： 某些國際市場集散中心的商品市場價格； 某些商品主要出口國具有代表性的出口價格； 某些商品主要進(jìn)口國具有代表性的進(jìn)口價格； 重要商品的拍賣價格、開標(biāo)價格 等?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P2

17、74。【答疑編號 10232213】2、【正確答案】： 灰色市場也稱平行進(jìn)口或雙軌進(jìn)口，是指國家或地區(qū)間由各種不同原因所致的同種商品的價格差異，其主要表現(xiàn)為存在于正式授權(quán)銷售渠道之外的商品買賣關(guān)系。當(dāng)國際間同種產(chǎn)品的價格差異變大時，一些企業(yè)就會在低價的國家購買，再出口到高價的國 家，從差價中獲利?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P282。答疑編號 10232214】【正確答案】： 盈虧平衡點定價法也叫做保本點定價法，或收支 平衡定價法。這種方法是企業(yè)已知固定成本和生產(chǎn)單位產(chǎn)品需要的可變成本，求出在不同價格條件下， 企業(yè)能達(dá)到收支平衡的產(chǎn)量?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P284。【答疑編號 102322

18、15】4、【正確答案】： 撇脂定價策略常用于首次進(jìn)入國外市場的新產(chǎn)品 定價，其具體策略為在產(chǎn)品剛投放國際市場時，制定出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價格，以盡可能在產(chǎn)品生命周期初期就獲得最大利潤，盡早收回投資，以后再根據(jù)市場情況的變化，逐步降低價格。采取這種定價策略必須具備一些條件，如產(chǎn)品功能獨特、質(zhì)量上乘，即使價格昂貴，目標(biāo)市場的消費者仍有足夠的需求，或者市場上沒有可替代產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期短的高科技產(chǎn)品和新型高檔消費品多采用這種定價策略?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P287?！敬鹨删幪?10232216】四、簡答題【正確答案】： 在國際市場上進(jìn)行競爭的企業(yè)可以通過以下三個 途徑來降低成本： 當(dāng)流通費用中的運輸

19、成本占到總成本很大部分時，企業(yè)可以通過對外直接投資，在 目標(biāo)市場國就地生產(chǎn)和銷售，以減少運輸成本；通過對外直接投資獲取廉價的自然資源，通過降低原材料的成本來降低生產(chǎn)成本； 在勞動力相對低廉的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過減少勞動力成本來降低生產(chǎn)成 本?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P276?！敬鹨删幪?10232217】2、【正確答案】： 政府補(bǔ)貼的常見形式有： 政府對企業(yè)的出口金 額直接給予一定比例的補(bǔ)助或獎勵； 對出口企業(yè)減免所得稅，本質(zhì)上是減少政府財政收入，構(gòu)成政府 補(bǔ)貼； 對出口企業(yè)提供低息優(yōu)惠貸款；對出口企業(yè)進(jìn)口機(jī)器設(shè)備減免關(guān)稅； 對某一地區(qū)和某一行業(yè) 提供國內(nèi)補(bǔ)貼。【答案解析】： 參見教材 P28

20、0。答疑編號 10232218】1、【正確答案】： 世貿(mào)組織反傾銷協(xié)議第 2 條對傾銷是這樣定義 的：產(chǎn)品的出口價低于正常價值即是傾銷。傾銷可分兩類：價格傾銷和成本傾銷。價格傾銷即是國際價格歧 視。出口價低于國內(nèi)市場價或出口第三國的價格屬價格歧視，出口價低于正常價格的為成本傾銷，正常 價格指的是出口國的國內(nèi)可比價。當(dāng)一國的生產(chǎn)能力迅速發(fā)展，超過本國需求的過剩的生產(chǎn)能力就促使 許多企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來確定價格，所以產(chǎn)品對外銷售的價格將很低。傾銷的典型做法是，產(chǎn)品 在國內(nèi)市場保持價格穩(wěn)定，在國外市場降低價格?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P289?！敬鹨删幪?10232219】4、【正確答案】：

21、以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的具體做法是：(1) 以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價的計價法可以使用產(chǎn)品的實際成本或 標(biāo)準(zhǔn)成本。實際成本是指生產(chǎn)產(chǎn)品實際所消耗的成本，包括直接材料、直接人工、制造費用等。標(biāo)準(zhǔn)成 本是通過精確的調(diào)查、分析與技術(shù)測定而制定的，用來評價實際成本、衡量工作效率的一種預(yù)計成本。 單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本通常包括直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本、直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本及制造費用標(biāo)準(zhǔn)成本。(2) 成本加成法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個固定的加成比率，作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價格。確定加成率可以采用不同的方法，既可以使用銷售利潤率，也可以使用凈資產(chǎn)收 益率?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P291。【答疑編號 10232220】5、【正確

22、答案】： 以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價具體做法是：(1)以市場為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價是用市場價格直接作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定 價，其目的是促進(jìn)子公司的經(jīng)營管理和評價經(jīng)營成果。(2)市場價格扣減固定折扣。這種轉(zhuǎn)移定價是以市場為基礎(chǔ)，在它 的基礎(chǔ)上作固定百分率的折扣，從而使購買單位能夠獲得一定的利潤。企業(yè)對折扣可以解釋為產(chǎn)品尚需做某些加工，因而售予關(guān)聯(lián)子公司的產(chǎn)品價格應(yīng)低于非關(guān)聯(lián)公司?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P291。【答疑編號 10232221】五、論述題1、【正確答案】： 灰色市場形成的根本原因是同種商品在不同國家 有價格差異。國際匯率變動程度、國家關(guān)稅水平、中間商商業(yè)利潤、國家政策穩(wěn)定性、信息公開度和法律健全

23、程度等因素的影響，都導(dǎo)致了同種商品在不同國家的價格差異。對制造商而言，灰色市場活動的弊端顯而易見： 公司的全球價 格差異化體系受到干擾，公司利潤不能達(dá)到最大化； 本公司同一品牌的產(chǎn)品在同一市場互相競爭，經(jīng)由非授權(quán)的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品價格低于經(jīng)由授權(quán)的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品價格時，會損害授權(quán)經(jīng)銷商的利益。長期而言，會導(dǎo)致制造商失去穩(wěn)定的銷售渠道；非授權(quán)經(jīng)銷商通常不負(fù)責(zé)售后服務(wù)，這可能導(dǎo)致顧客對制造商的不滿，對公司和產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生不良影響； 灰色市場活動可能使公司產(chǎn)品在某些地區(qū)出現(xiàn)供過于求的局面，導(dǎo)致制造商要求經(jīng)銷商降低正規(guī)渠道商品的售價，擾亂了正常市場秩序，也損 害公司總體利益?；疑袌鰰o消費者帶

24、來切實的利益，這些利益是： 可以用更 低的價格獲得商品?；疑灰咨虨槲櫩?，會按低于正常的價格銷售灰色商品，所以消費者可以獲得同等質(zhì)量的低價商品。在手機(jī)市場，灰色商品（所謂的“水貨”和）授權(quán)經(jīng)銷商的商品 （即“行貨”的）差價可達(dá) 到 1000 元人民幣以上； 可以方便的購買到產(chǎn)品。灰色市場客觀上增加了消費者獲得產(chǎn)品的渠道。例如，有消費者不去蘋果專賣店排隊，而是去城市里的電子交易市場購買通過非授權(quán)渠道銷售的蘋果公司平板電腦。但灰色市場對消費者而言也有一些弊端：因為看不懂為外國市場準(zhǔn)備的產(chǎn)品說明書，給產(chǎn)品的使用造成困擾； 得不到制造商提供的免費售后服務(wù)，會額外增加維護(hù)和維修費用?！敬鸢附馕觥浚?參見教材 P282-283?！敬鹨删幪?10232222】2、【正確答案】： 在國際市場營銷活動中，執(zhí)行轉(zhuǎn)移定價會帶來很 多利益，具體如下：（1）減少關(guān)稅外國公司在進(jìn)口商品時需要繳納兩種關(guān)稅。一是母國的出口關(guān)稅，另一個是目標(biāo)市場國的進(jìn)口關(guān)稅。當(dāng)關(guān)稅采取從量稅時，轉(zhuǎn)移定價對關(guān)稅沒有任何影響。當(dāng)關(guān)稅采取從價稅或者復(fù)合稅時，轉(zhuǎn)移定價會對關(guān)稅產(chǎn)生影