大眾CC營銷策劃方案

1、武漢福爾一汽大眾CC營銷策劃方案序言火熱夏日，對許多經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如夏天火熱的太陽，越來越火 爆。為了能乘著這股熱潮，持續(xù)升溫。公司特組織一次大規(guī)模的活動，來促進(jìn)市 場推廣以及售后服務(wù)推廣工作，同時(shí)創(chuàng)造豐富的社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值， 同時(shí)回饋 老客戶，展望新客戶。一、市場調(diào)查1. 市場狀況調(diào)查信息從 2008 年北京車展的首次亮相到 2010 年 7 月的國產(chǎn)上市， 大眾旗下的四門 轎跑車cc用兩年的時(shí)間完成了自己的“親民進(jìn)程”。從進(jìn)口到國產(chǎn)，cc身份的 改變意味著大眾想在國內(nèi)個(gè)性化中級車市場有所作為。大眾CC作為中高端的車中的一員，市場定價(jià)在 25萬34萬之間，這個(gè)價(jià)格 決定了它在中國的

2、市場銷量并不會太高， 畢竟中國市場中低端車型占了很大的比 例。從2016年的銷量來看，大眾CC經(jīng)過了一到三月的低迷期，了四月份銷量已 經(jīng)有了回升，相信在下半年，大眾 CC會有很好的銷量。2. 競爭狀況調(diào)查信息國內(nèi)目前在售的B級車中，能作為大眾CC的競爭品牌，那么外觀+運(yùn)動兩個(gè) 條件符合的無非是君威GS和豐田銳志最為合適。三者走的都是運(yùn)動路線。從品 牌上來看，大眾CC憑借德系的出身，以及大眾在華的知名度自然略勝一籌，何 況德系的技術(shù)口碑也是其他車型相差之處。但是，在價(jià)格上來看，CC的指導(dǎo)價(jià)格還是沒有贏面。畢竟價(jià)格是很多消費(fèi)者考慮的因素。大眾廠家還是應(yīng)該思考新君威的成功。 其除了時(shí)尚、 運(yùn)動的外形

3、之外， 實(shí)惠 的價(jià)格也是能從市場上脫穎而出的關(guān)鍵。二、SWO分析1. 優(yōu)勢（1）大眾汽車是一家優(yōu)秀的企業(yè)，具備純正的“德國血統(tǒng)” ：質(zhì)量精良，追求技 術(shù)，程序嚴(yán)謹(jǐn)。（2）大眾CC車身線條非常豐富，高腰線和傾角極大的后窗帶來動感十足的視覺 效果。流線型的車身使阻特別小。2. 劣勢（1）由于一汽大眾CC的外形設(shè)計(jì)融合了跑車與轎車的特點(diǎn)，屬于典型的四門 Coupe車型，導(dǎo)致中間的水杯架占用一個(gè)座椅的方式不適合，使得后排頭部的空 間不夠。（2）大眾CC的后備箱太深邃，拿取靠里面的物品會感到胳膊不夠長。 而且行駛 時(shí)輪胎噪音很大。3. 機(jī)會(1)私家車市場逐步成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)心里的

4、變化及 購買能力為大眾CC提供了機(jī)會。(2)消費(fèi)者經(jīng)過對大眾這個(gè)品牌汽車的使用和逐步的了解，對這個(gè)品牌的質(zhì)量 和信譽(yù)都有了一定的認(rèn)可。4. 威脅(1) 隨著節(jié)能減排的政策出臺，像日系車一類的低油耗汽車對我們大眾 CC產(chǎn)生 了不少的威脅，日系車在內(nèi)飾、電子配置、燃油經(jīng)濟(jì)性上面有很大的優(yōu)勢。(2) 大眾CC曾提出過加價(jià)的方案，這對本來就價(jià)格不是很低的大眾 CC更加失 去了市場競爭力，畢竟隨著國產(chǎn)車的普及化，汽車價(jià)格都在走低?？偨Y(jié)：1.ST :政府鼓勵私人買車機(jī)會，培育私家車市場，宣傳先進(jìn)的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心 里和消費(fèi)方式， 刺激顧客購買欲望， 進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)化， 制定優(yōu)秀的營銷與 經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相

5、適應(yīng)。2. WT：提高電子化水平，提高燃油經(jīng)濟(jì)型，豐富內(nèi)飾，開發(fā)汽車新能源，開發(fā)代 替能源，使汽車電動化，提高尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)。三、營銷目標(biāo)1 .本次活動的總銷售量： 20臺;2. 本次活動的總銷售額： 600萬;3. 本次活動的預(yù)計(jì)毛利： 60萬;4. 通過本次活動， 來促進(jìn)市場推廣以及售后服務(wù)推廣工作， 同時(shí)創(chuàng)造豐富的社會 價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，同時(shí)回饋老客戶，展望新客戶。四、營銷戰(zhàn)略1. 市場細(xì)分(1) 武漢市作為湖北省的省會，又有中國最大的河流長江經(jīng)過。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，歷史久遠(yuǎn)。常駐人口以及流動人口都非常多。所以大眾CC的潛在客戶還上很多的(2) 通過調(diào)查分析： 20 歲到 40 歲這一段人

6、群他們追求時(shí)尚，熱愛自由，喜愛運(yùn) 動，他們將是大眾cc的主力客戶，而在這段年齡中，男性更喜歡大眾 cc被它 個(gè)性時(shí)尚的外觀以及優(yōu)秀的操控所吸引。2. 目標(biāo)市場的選擇(1)大眾CC無論是外在還是內(nèi)在的品質(zhì)，以及大眾 CC能夠帶給消費(fèi)者的一種優(yōu) 雅生活，大眾CC是能夠非常好的滿足中國消費(fèi)者的需求， 大眾CC的產(chǎn)能準(zhǔn)備的 也是非常充分的。體現(xiàn)在 CC是一款產(chǎn)品適應(yīng)廣大中國消費(fèi)者需求產(chǎn)品，所以大 眾CC一定會有非常好的市場表現(xiàn)。 大眾CC非常適合追求品牌、外觀、配置、操控、安全等方面的消費(fèi)者。3. 市場定位（1）汽車越來越成為彰顯個(gè)性的一種生活方式，大眾 CC從中高級轎車中“抽身” 出來，將自己定位為

7、“高檔轎車” ，悄然站到了奧迪、寶馬的起跑線上。（2）大眾CC開創(chuàng)了高級車市場定位，具備了奔馳 C級，奧迪A4等豪車的特性。 鮮明呈現(xiàn)了跑車風(fēng)格與豪華轎車的舒適。五、營銷策略1. 產(chǎn)品策略大眾CC是一款標(biāo)準(zhǔn)的轎跑車型，將轎車的穩(wěn)定性與跑車的靈敏度完美結(jié)合。 它采用 4 門設(shè)計(jì)，舒適動感， 內(nèi)飾具有明顯運(yùn)動風(fēng)格， 延續(xù)了大眾汽車高檔商務(wù) 轎車系列車型的風(fēng)格， 色彩鮮明的高級真皮跑車座椅以及真皮智能運(yùn)動型方向盤 彰顯了大眾CC速度與動感的特征。此外，大眾 CC和 配備了許多高科技配置， 為駕乘者提供盡可能方便舒適的駕乘體驗(yàn)。 Volkswage n CC這款采用四門設(shè)計(jì)的 轎跑車將跑車強(qiáng)勁的動力、

8、 靈敏的操控與轎車出色的舒適性完美融合。 符合當(dāng)代 年輕人的審美，以及對動力性、內(nèi)飾等方面的要求。2. 價(jià)格策略大眾CC2016款國產(chǎn)的報(bào)價(jià)是25萬34萬之間，這個(gè)價(jià)格雖然比一般的私家 車要貴一些， 但是相比于寶馬奔馳同級別的車型來看， 就便宜了不少。 而且大眾 CC也從最開始進(jìn)入中國市場時(shí)的進(jìn)口車轉(zhuǎn)變?yōu)榱藝a(chǎn)車，價(jià)格也從原來的50多萬變成了現(xiàn)在的二三十萬，價(jià)格更適于現(xiàn)在的中國市場。3. 渠道策略目前大眾CC都是通過在店銷售，由顧客直接到4S店進(jìn)行選購，這樣更利于 顧客對車輛的了解和咨詢。4. 促銷策略（1）廣告策略：利用湖北新聞、武漢汽車網(wǎng)，楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)等進(jìn)行相 關(guān)宣傳。（2）人員促

9、銷：銷售顧問與客戶面談溝通。（ 3）營業(yè)推廣：新老客戶都贈送大禮包，適當(dāng)降低汽車價(jià)格。六、具體行動方案1. 活動時(shí)間：2016年6月18日2016年6月19日2. 活動主題：回饋老客戶，展望新客戶。3. 活動地點(diǎn)：武漢福爾一汽大眾4S店4. 活動前期宣傳安排：（1）2016年5月15日2016年6月15日進(jìn)行電視網(wǎng)絡(luò)宣傳：湖北新聞，武漢 汽車網(wǎng)。（2）2016年5月15日2016年6月15日進(jìn)行報(bào)刊宣傳：楚天都市報(bào)，武漢晚 報(bào)。（3） 2016年6月10日2016年6月17日進(jìn)行彩旗宣傳：4S店門前街道插上彩 旗，上面印上活動主題和時(shí)間以及簡單的活動介紹。5. 活動流程：（1）18日早上6點(diǎn)，

10、在4S店門前安放充氣拱門，上面寫上本次活動的主題， 兩旁擺上鮮花。（2） 18日早上8點(diǎn)開始迎接顧客，迎賓小姐負(fù)責(zé)迎接客戶進(jìn)入 4S店，銷售顧 問負(fù)責(zé)接待簽到。（3）18日下午兩點(diǎn)，有請大眾CC老客戶談?wù)剬Υ蟊奀C使用后的感受，以及對這款車的評價(jià)。同時(shí)給老客戶贈送大禮包一份，感謝對大眾CC的支持。（4）18日下午六點(diǎn)，對今天所有購車顧客贈送大禮包一份，對今天所有進(jìn)店顧 客贈送小禮包一份。（5）19日與18日一樣。6. 說明：本次活動最終解釋權(quán)歸武漢福爾一汽大眾 4S店所有。七、費(fèi)用預(yù)算1. 廣告費(fèi)用預(yù)算:費(fèi)用類型廣告調(diào)查廣告制作廣告媒體廣告行政費(fèi)用預(yù)測5000 元9000 元20000元8000 元2. 活動流程預(yù)算:項(xiàng)目數(shù)量要求費(fèi)用拱