中互聯(lián)O2O服務(wù)代理商管理政策修正版

1、中互聯(lián)O2O服務(wù)代理商管理政策（修正版）目 錄一、 總則二、 渠道結(jié)構(gòu)及定義三、 渠道價格政策四、 代理商權(quán)利及義務(wù)五、 代理商授權(quán)、考核及退出一、 總 則1. 目的：規(guī)范渠道的建立和管理、讓代理商更準確地了解本公司的渠道政策；2. 目標：促進中互聯(lián)渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展，在平等互利的基礎(chǔ)上保障渠道利益，鼓勵渠道投入，規(guī)范渠道相關(guān)業(yè)務(wù)運作。3. 本"渠道規(guī)劃"的修訂權(quán)和解釋權(quán)歸"上海奧菲廣告?zhèn)髅接邢薰?quot;所有。二、 渠道結(jié)構(gòu)及定義1、渠道體系架構(gòu)中互聯(lián)推區(qū)域化與行業(yè)化相結(jié)合的代理商體系，實行中互聯(lián)一、二、三類城市代理（區(qū)域化）重點行業(yè)或大型連鎖（行業(yè)化合作伙伴）

2、的渠道結(jié)構(gòu)。圖表一：中互聯(lián)渠道架構(gòu)圖圖表二：中互聯(lián)代理商類別圖代理商類別代理區(qū)域代理保證金是否接受考核一類城市代理商天津、廣州、深圳、成都、杭州、寧波、南京、武漢、西安、重慶、青島、沈陽、長沙、大連、福州、濟南。是二類城市代理商廈門、無錫、昆明、蘇州、鄭州、長春、合肥、南昌、哈爾濱、常州、煙臺、南寧、溫州、石家莊、太原、珠海、南通、揚州、貴陽、東莞、徐州、大慶、佛山、威海、洛陽、淮安、呼和浩特、鎮(zhèn)江、濰坊、桂林、中山、臨沂、咸陽、包頭、嘉興、惠州、泉州是三類城市代理商烏魯木齊，三亞，佳木斯，贛州，九江，金華，泰安，榆林，許昌, 新鄉(xiāng)，舟山，慈溪，南陽，聊城，?？?，東營，淄博，漳州，保

3、定，滄州，丹東，宜興，紹興，唐山，湖州，揭陽，江陰，營口，衡陽，郴州，鄂爾多斯，泰州，義烏，汕頭，宜昌，大同，鞍山，湘潭，鹽城，馬鞍山，介休，襄樊，長治，日照，常熟，安慶，吉林，秦皇島，肇慶，西寧，濱州，臺州，廊坊，邢臺，株洲，德陽，綿陽，雙流，平頂山，龍巖，銀川，蕪湖，晉江，連云港，張家港，錦州，岳陽，濟寧，邯鄲，江門，齊齊哈爾，昆山，柳州，運城，衢州、太倉、張家口、湛江、眉山、常德、盤錦、棗莊、資陽、宜賓、赤峰、余姚、清遠、蚌埠、寧德、德州、寶雞、牡丹江、阜陽、莆田、諸暨、黃石、吉安、延安、拉薩、海寧、通遼、黃山、長樂、安陽、晉城、桐鄉(xiāng)、上虞、遼陽、遵義、韶關(guān)、瀘州、南平、滁州、溫嶺、南充

4、、景德鎮(zhèn)、撫順、烏海、荊門、陽江、曲靖、邵陽、宿遷、荊州、焦作、丹陽、麗水、延吉、延邊朝鮮族自治州、茂名、梅州、渭南、葫蘆島、婁底、滕州、上饒、富陽、內(nèi)江、三明、淮南、孝感、溧陽、樂山、臨汾、攀枝花、陽泉等近300個城市是特種行業(yè)代理商有優(yōu)勢資源覆蓋行業(yè)的合作（全國）是特別注明： 代理保證金合作結(jié)束全額退還。 北京、上海不發(fā)放區(qū)域代理，最初合作形式僅限特種行業(yè)合作。2、代理商定義2.1 區(qū)域（一、二、三類城市）代理商：是指中互聯(lián)面向該城市區(qū)域、在該區(qū)域市場的主要合作伙伴 。負責(zé)承接中互聯(lián)相關(guān)產(chǎn)品在該區(qū)域的商業(yè)市場目標；與中互聯(lián)進行聯(lián)合品牌和市場推廣活動；享受地域保護政策；由渠道經(jīng)理統(tǒng)一管理并進

5、行業(yè)績考核。2.2 特種行業(yè)代理商：與中互聯(lián)總部簽訂合作協(xié)議，是中互聯(lián)在定向行業(yè)的合作伙伴；負責(zé)承接中互聯(lián)相關(guān)產(chǎn)品在該行業(yè)的商業(yè)市場目標；與中互聯(lián)進行行業(yè)內(nèi)聯(lián)合品牌和市場推廣活動， 為中互聯(lián)提供行業(yè)內(nèi)的運營合作經(jīng)驗和解決方案， 對所在行業(yè)橫向企業(yè)進行定向解決方案的推廣 ，由行業(yè)渠道經(jīng)理統(tǒng)一管理并進行業(yè)績考核。三、 代理商價格政策中互聯(lián)實行全國統(tǒng)一的價格體系，代理商必須嚴格遵守中互聯(lián)總部的渠道價格政策。如果代理商要進行一定程度的市場價格調(diào)整，需在新價格執(zhí)行一周前向總部書面?zhèn)浒浮Ｖ谢ヂ?lián)總部在遇特殊情況需要對全國市場指導(dǎo)價格進行調(diào)整時，將提前7天書面通知代理商。四、 代理商的權(quán)利及義務(wù)一）代理商的權(quán)

6、利1、代理商權(quán)利一覽表代理商權(quán)利區(qū)域代理商行業(yè)合作商區(qū)域保護政策有無遠程培訓(xùn)有有現(xiàn)場培訓(xùn)有有物料支持有有大項目支持有有增值業(yè)務(wù)有有廣告收益有有渠道獎勵有有2、代理商權(quán)利說明：渠道獎勵：指根據(jù)公司總部制訂的市場激勵政策，發(fā)起的渠道評選活動。增值業(yè)務(wù)：指公司總部開放平臺當中接入的第三方業(yè)務(wù)，如APP下載等。培訓(xùn)支持：公司總部提供的培訓(xùn)支持包括代理商入場培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，以及增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。廣告收益：總部投放廣告，由總部及代理商協(xié)定分成。代理商在自有熱點投放廣告，代理商自行保存收益。3、區(qū)域代理擁有權(quán)力：1 ）獨家供貨權(quán)力：該區(qū)域所有的產(chǎn)品服務(wù)都經(jīng)過獨家代理按照中互聯(lián)官方規(guī)定價格出售，但如果

7、區(qū)域代理惡意不出售，中互聯(lián)總部有權(quán)力直接出售產(chǎn)品服務(wù)。2）進貨價格優(yōu)勢：區(qū)域代理可以以中互聯(lián)公司最低價格采購所有的產(chǎn)品和服務(wù)。3）總部培訓(xùn)優(yōu)勢：公司總部一年提供兩場現(xiàn)場培訓(xùn)。4、行業(yè)合作伙伴擁有權(quán)力：1 ）獨家供貨權(quán)力：該行業(yè)覆蓋客戶項目所產(chǎn)生的產(chǎn)品服務(wù)都經(jīng)過合作伙伴按照中互聯(lián)官方規(guī)定價格出售，但如果合作伙伴惡意不出售，中互聯(lián)總部有權(quán)力直接參與項目。2）進貨價格優(yōu)勢：合作伙伴可以以公司最低價格采購中互聯(lián)所有的產(chǎn)品服務(wù)。3）總部培訓(xùn)優(yōu)勢：公司總部一年提供兩場現(xiàn)場培訓(xùn)。二）代理商義務(wù)1、代理商有義務(wù)遵守中互聯(lián)總部渠道管理政策，完成總部的考核指標；2、代理商在區(qū)域市場拓展上必須使用中互聯(lián)品牌，不得代

8、理同類業(yè)務(wù)或競爭對手的產(chǎn)品，必須維護中互聯(lián)的品牌形象，愿意配合中互聯(lián)在當?shù)氐氖袌鐾茝V；3、渠道發(fā)生沖突時，應(yīng)接受公司總部協(xié)調(diào)；4、各級別代理商不允許跨地區(qū)串貨布點，如果發(fā)現(xiàn)，將取消代理資格；5、代理商如發(fā)展下級分銷商，必須報備到公司總部；6、區(qū)域代理/合作伙伴有義務(wù)對其所負責(zé)市場及時供貨，否則公司總部有權(quán)利越過區(qū)域代理/合作伙伴向市場供貨。7、各級別代理商嚴禁進行其他代理商政策未規(guī)定，但明顯違反市場競爭規(guī)則的市場操作。五、 代理商授權(quán)、考核、及退出一）代理商授權(quán)代理商授權(quán)：授權(quán)形式以代理商合同簽訂為準。未完成考核指標，中互聯(lián)總部有權(quán)利取消代理商的代理級別。二）代理商考核1、考核時間：代理商考核

9、時間以季度為標準。起始日為代理合同簽訂日。2、考核內(nèi)容：考核內(nèi)容主要為中互聯(lián)O2O服務(wù)的推廣量，中互聯(lián)保留根據(jù)市場競爭狀況及時調(diào)整考核內(nèi)容的權(quán)利。3、考核標準：由公司總部根據(jù)本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況制定。具體考核標準請與本區(qū)域渠道經(jīng)理確認。說明：區(qū)域代理/行業(yè)合作伙伴以實際簽訂合同及回款的情況為考核數(shù)。三）代理商違規(guī)及懲罰1、一類違規(guī)：當代理商發(fā)生以下行為事實，經(jīng)中互聯(lián)總部確認后有權(quán)提前終止合約，關(guān)閉代理商管理后臺，并委派其他代理商接管該區(qū)域。序號事 項1跨區(qū)域經(jīng)營2虛假合同詐騙3代理或銷售其他同類型產(chǎn)品4惡意使用、詆毀中互聯(lián)品牌形象5利用中互聯(lián)產(chǎn)品散布違法違規(guī)信息，且造成惡意后果6惡意泄露中互聯(lián)重要競爭情報予以競爭對手，且造成嚴重后果7其他違反法律法規(guī)、中互聯(lián)渠道管理政策的行為或事實2、二類違規(guī)：當代理商發(fā)生以下行為，經(jīng)中互聯(lián)總部確認，中互聯(lián)有權(quán)予以警告、暫停代理合約，返點扣除等懲罰性措施。序號事 項1向用戶傳達虛假信息或夸大產(chǎn)品功能，而導(dǎo)致嚴重后果的2代理期間刻意拒絕客戶需求，而導(dǎo)致嚴重后果的3對中互聯(lián)總部拒不合作4惡意排斥其他代理商5非故意泄露中互聯(lián)競爭情報予以競爭對手，且造成嚴重后果的6其他違反法律法規(guī)、中互聯(lián)渠道管理政策的行為或事實四）代理商退出1、合約到期：即代理合同到期后，次年不選擇續(xù)約。2、自主退出：凡代理商自愿中止代理商合約的。3、違規(guī)清退