名詞解讀錄音整理

1、跳出來、項目制、組合拳、一站式、穿插分割領(lǐng)導(dǎo)：“跳出來”第一是基于公司大的戰(zhàn)略性調(diào)整，這里主要有兩個 方面：一方面是看到未來是什么樣，另外看到現(xiàn)在國際形勢與行業(yè)問 題是碰撞在一起的，也就是曾經(jīng)說的新形式下的問題， 現(xiàn)在行業(yè)與國 際形勢已經(jīng)分不開了，比如去年說的阿拉伯之春、混業(yè)經(jīng)營等。過去 從二戰(zhàn)結(jié)束到現(xiàn)在，無論是發(fā)展汽車業(yè)、電腦、信息基本上都是按照 比較標準的模型在發(fā)展?，F(xiàn)在形勢、政治格局已經(jīng)發(fā)生了重大變化， 比如說中國，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界第二大消費國，也是第二大出口國， 政治與經(jīng)濟格局產(chǎn)生了許多問題， 所以從運營上到戰(zhàn)略上要調(diào)整。 比 如說現(xiàn)在市場的問題，因為戰(zhàn)略上最主要的就是市場，應(yīng)該看到市

2、場 今后的方向，這就像一個革命，這個革命要徹底的，咱們的戰(zhàn)略非常 的清晰，但是要走到這個階段必須要詳細的規(guī)劃，比如現(xiàn)在開展的“一 站式”，一站式服務(wù)就是跳出過去我只賣單一的組件，但是這里面的 指引也給了大家。比如去年提出的輕資產(chǎn)擴張、規(guī)模化經(jīng)濟效應(yīng)、產(chǎn) 品差異化、營銷手段差異化。沒有產(chǎn)品差異化就沒有營銷手段差異化， 這些有了才會有輕資產(chǎn)擴張，有了輕資產(chǎn)擴張才會有規(guī)?；?jīng)濟效 應(yīng)。但是這四加一關(guān)鍵體還是在現(xiàn)在這么多年每天維系的和建設(shè)的品 牌。只有靠它才能一步步的帶動起來，只有帶動起來從運營上、生產(chǎn) 上改變從前的想法，要跳出來，不能再一步步的這么走。比如說2015 年之后我們與電網(wǎng)公司要發(fā)生大面積

3、摩擦， 既然知道那個時候要產(chǎn)生 博弈，現(xiàn)在咱們就要做這個準備?！耙徽臼椒?wù)”里面目的是推動、 發(fā)育和培養(yǎng)市場。2015年之后，咱們利用儲能一起做局域網(wǎng)，一起 賣電。這一塊就是最大的一塊，咱們就徹底革命了，現(xiàn)在讓家用電器 做成直流的，就是為了今后與電網(wǎng)產(chǎn)生大的摩擦之后， 徹底與電網(wǎng)脫 離了，革命就來了。我利用發(fā)電、儲存、應(yīng)用。既然這個市場的方向 非常明確了，無非是現(xiàn)在怎么朝著這個方向走。兩條路線：一條是產(chǎn) 品差異化，如何做適合以后的產(chǎn)品。二是如何一步步的培育這個市場， 達到這個水平。這兩條既然確定了，這是戰(zhàn)略上、運營上的，我從生 產(chǎn)制造上這些人應(yīng)該干什么，從內(nèi)部管理運營上該干什么，但是這里 面都

4、離不開一個關(guān)鍵詞-“組合拳”?！敖M合拳”：一旦受到?jīng)_擊，才意識到“組合拳”的重要性， 它才是推動規(guī)?；?jīng)濟效益的最主要的東西。只有這個組合拳打好 了，才能更好的維系這個戰(zhàn)略，才能更好對這個市場上真正有效的調(diào) 控和控制?！疤鰜怼笔菑墓芾砩峡赡苷f現(xiàn)在，新時代的人有新的管 理模式，比如說銷售，從去年四季度和美國市場的銷售，原來是兩個 團隊來對付這個市場，為什么把大的國內(nèi)總部的人都撤回來對準新興 市場？為什么逐漸的把市場運行交給分公司來運行，這里面有兩塊： 一塊是扶上馬送一程，反過來是一個指引，對歐美人如果是命令性的， 反倒更干不成工作。還有就是從大部隊整個集團上要“跳出來”。比如說咱們要是按 過去

5、那種模型，從2009年7月1日開始改革咱們延續(xù)的是蘇式，經(jīng) 過大的整合，但是沒有按過去的模式做，也是跳出了過去舊的框框， 既然跳出來了無非就是在戰(zhàn)略上、 運營上是否清晰，如果清晰看有沒 有好的執(zhí)行力的隊伍，隊伍是靠一天天的培育和“帶”出來的。現(xiàn)在公司的隊伍已經(jīng)有了一個初步的指導(dǎo)方向。 這個明確了就要在日常運 營當中也要“跳出來”。就是現(xiàn)在的“項目制”。就是為了加強職能部 室與公司與公司之間的從管理上、深度、工作的節(jié)奏和力度達不到要 求才弄的項目制。項目制運營一段以后，只有大家技能提升了，知道 思維方式，非常簡單的就辦了。這個階段就要“拉”“拽”“扶”強行的用有限的資源來過度。但是在過度期間大家

6、如何總結(jié)好、傳遞好， 這也很關(guān)鍵。還有新形勢，現(xiàn)在形勢很微妙。比如，中國和美國的問題、中國 和俄羅斯、中國和印度，中國和日本的問題、美國和這幾個國家的問 題。還有全球的經(jīng)濟，新形式下的東西不會按過去的模式走。在這種 新形式下把你在全球的戰(zhàn)略上、運營上的東西創(chuàng)造出自己獨有的東西 來，這就是剛才說的第一：要“跳出來”，要想花樣，但是萬事不離 其宗，要牢牢把握一個“天上”一個“地下”的東西。這兩個東西抓 住了，所謂的“跳出來”和“組合拳”等才能執(zhí)行好，公司才能健康 發(fā)展?！疤焐稀钡木褪瞧放?，“地下”的就是隊伍。再好的故事，再好 的思路得有人去干。王主任：戰(zhàn)略性跳出來主要是國際形勢與行業(yè)的分析。 我們

7、要從單一 的市場跳出來，要從國際政治經(jīng)濟形式，金融2次危機聯(lián)動了我們制 造業(yè)的低迷期及調(diào)整期。制造業(yè)的低迷期不是一兩天的事情， 現(xiàn)在必 須調(diào)整?！疤鰜怼比指叨?出奇制勝 戰(zhàn)略行動 戰(zhàn)略目標。全局高度說 的是決策。 領(lǐng)導(dǎo)：出奇制勝是咱們的傳家寶，拿手好戲。這次的跳出來不是光自 己跳，還要牽著別人也跳出來。從四季度末一直到現(xiàn)在在到年底，一 直到明年年底，直接跳，越跳他們跟我們之間的距離越遠，因為一開 始牽著他跳，后面就不用了，他自己就跳不動了，現(xiàn)在還可以?！绊椖恐啤笨绮块T專項執(zhí)行團隊。解決部門與部門之間的格局制約。領(lǐng)導(dǎo)：項目制中也是組合拳?，F(xiàn)在為什么給供應(yīng)也總說這一塊，因為 怕大家又不提起重視，今后發(fā)展肯定受制于人，如何把他掌握在手里 面只有打組合拳才能有調(diào)控和控制的能力，前面的想法再好，沒有糧 食，沒有子彈打不了。王主任：組合拳有毛澤東各個殲滅敵人的意思在里面。“組合拳”多種資源整合，集中優(yōu)勢要素，效率最大化。銷售、 供應(yīng)的外延就是我們的生產(chǎn)、我們的技術(shù)等方面。這些要素在分散的 時候都不是優(yōu)勢的?！耙徽臼健本褪桥嘤?、創(chuàng)造全新的商業(yè)模式，為客戶提供完善便 捷的解決方案。