銷售渠道策略

1、- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 -銷售渠道經(jīng)商一怕風(fēng)險，二怕銷路，現(xiàn)在做酒的很多，賺錢的卻不多，為什么呢？一是沒有選好時機(jī)， 以前物質(zhì)緊缺時干啥都賺錢，隨便設(shè)個小門頭，都會賺個缽滿盆盈，現(xiàn)在則不然，供過于求，競爭激烈，稍微經(jīng)營不好就會血本無歸；二是選好行業(yè)，選朝陽行業(yè)，不要去選日暮行業(yè)，別人都開超市，你硬上百貨，想不賠都難；三是創(chuàng)新渠道，總是走別人的老路，想發(fā)財也不容易；四是沒有團(tuán)結(jié)起來， 像以前一樣單打獨干，用拳頭碰石頭，以螞蟻博大象，所以現(xiàn)在加盟連鎖等方式比較盛行，主要就是利用的權(quán)威的、專業(yè)的、集中地、團(tuán)隊的力量在市場上去拼去打，才能更好地

2、盈利。一、正確認(rèn)識銷售許多人提起銷售就害怕，尤其是一些沒有做過生意的人，其實銷售沒有那么多的神秘，說簡單其實非常簡單。每個人都做過銷售，甚至每天都在做銷售，日常生活中你讓別人認(rèn)同的過程就是推銷你自己的過程，有些人誠信好、 口才好、性格好、資歷好所以他們接觸的人就多，建立的關(guān)系也多，這就是做了人生中最成功的銷售。在中國，關(guān)系是比較重要的，你有了關(guān)系就相當(dāng)于有了銷售渠道，你成功經(jīng)營自己好人際關(guān)系， 就成功經(jīng)營了自己的銷售- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 -渠道。你能讓別

3、人輕易地信任你、接受你、那么你已經(jīng)成功的完成了銷售的第一步， 你再有一定的專業(yè)知識， 能把自己的產(chǎn)品說透徹，你就實現(xiàn)了通過別人對你的接受而認(rèn)同你的產(chǎn)品的過程，第三是利潤分配的問題，自己賺多少、 讓別人有多少利益，畢竟錢要賺，但要大家一起賺， 第四步就是服務(wù)和維護(hù)的事情，其實也像做人一樣，常規(guī)的就管理技術(shù)、非常規(guī)的就是人際關(guān)系。那么正常的銷售是怎么樣呢？其實最終的還是要回到關(guān)系上來，只是這次多了一個建立關(guān)系的過程，不管是店面銷售、上門銷售、會議銷售等等其實都是一個從陌生到感知、 接觸、熟悉、喜愛、重復(fù)購買的過程，簡單說就是就是認(rèn)識、信任、購買、重復(fù)購買的過程。要注重回頭客， 為什么說回頭客重要，

4、 回頭客其實就是我們維護(hù)到一定程度的客戶， 為了回頭客前面的銷售過程我們可能都已做過，無論是在人力上物質(zhì)上都做了大量的投資， 再次銷售這一塊的費用基本可以省去， 所以回頭客的銷售成本最低。 那么客人為什么會重復(fù)到你這購買，其實還是關(guān)系， 你維護(hù)的好，他信任你所以到你這買?；仡^客是我們的銷售基礎(chǔ)最主要的贏利點，而且回頭客能帶來新的客戶。當(dāng)然銷售也需要一定的基礎(chǔ)作支持的，消費者對一個商家會第一時間作出評價，從你的裝潢布置上他們會得出總體評價，我們是做中高檔產(chǎn)品的，所以在門面裝潢上、 室內(nèi)布局上、人員- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔

5、， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 -形象上、穿著打扮上、產(chǎn)品擺放上等細(xì)節(jié)方面都要注意，要符合自己的產(chǎn)品的身份， 消費者會在心里為你打分， 在他心中你的品味被定為 100 元以下，你賣 500 員，他就會有心理落差， 這就是第一步?jīng)]做好，你的解說再不專業(yè)， 他又會給你減分， 這兒減一點、那兒減一點生意就黃了?，F(xiàn)在人都說月餅包裝太豪華，其實他們是被逼的，月餅本身成本低，作為送禮不體面，如果只是用紙一包，你讓送禮的怎么送，不能體現(xiàn)身份不能體現(xiàn)價值。所以在銷售過程中那些該省那些不該省一定要清楚。二、銷售渠道問題。什么是銷售渠道， 說白了就是產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)， 就是銷售銷售網(wǎng)

6、絡(luò)。銷售網(wǎng)絡(luò)很多， 不是所有的銷售網(wǎng)絡(luò)都適合我們。我們是做中高端進(jìn)口葡萄酒的， 所以有些渠道對我們是沒有用的， 比如小超市、小商場、 中小餐飲、批發(fā)市場等對我們的銷售起不了作用。有人問，沒有這些怎么讓消費者更快的購買到我們的產(chǎn)品，這就牽扯到一個銷售定位的問題， 我們首先要做的不是讓普通消費者更多的認(rèn)識我們， 而是讓中高端消費群認(rèn)識我們即可。 把有效的資源使用到目標(biāo)消費群上。讓我們的目標(biāo)消費群更多的關(guān)注、接觸、購買、以及重復(fù)購買我們的產(chǎn)品。選擇渠道不是說不要渠道，而是做精做細(xì)的問題，用現(xiàn)在流行的市場俗語就是要精細(xì)化操作。渠道對我們很重要， 創(chuàng)新渠道更重要。- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育

7、，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 -1、 傳統(tǒng)的渠道也需要重視，比如說高檔酒店、高檔夜場、 高級會所這些地方該進(jìn)的還是進(jìn)，畢竟這些地方是高檔人群消費的主要場所，這些地方很多規(guī)矩已經(jīng)成熟了，按他們的規(guī)矩做既可以，沒有太多的問題，主要是要注意工作細(xì)節(jié)，比如與他們搞好關(guān)系，按時兌現(xiàn)開瓶費，平時對促銷人員多施些小恩小惠即可。2、 品酒會，現(xiàn)在品酒會在做進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷商中用的比較多，品酒會不要單純的只品酒，而是要把品酒會真正辦出檔次來，辦成經(jīng)常性的高端人士聚會的平臺，而不能把評酒會辦成宴會，山吃海喝，增加了成本，

8、降低了檔次，對銷售也沒什么好處，花錢買人情，造成的結(jié)果就是花錢還人情，人情還了，銷售也沒了，都很累。所以品酒會有層次、有影響，要辦的在宣傳自己的時候增加對參與者的附加值，在給與參與賓客高檔享受的同時對他們的事業(yè)發(fā)展也有一定的幫助，比如說品酒會上的葡萄酒文化的宣傳可以提升他們的酒文化素養(yǎng)，品酒會高層次之間的接觸可以促進(jìn)他們的關(guān)系網(wǎng)拓展，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，所以品酒會不要只辦成酒水推薦會，而是辦成高層次、高品位交際的平臺。3、 借網(wǎng)絡(luò)：人的精力有限，關(guān)系有限，借助其他現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，也是彌補(bǔ)我們網(wǎng)絡(luò)不足的一個有效辦法。 郵政系統(tǒng)、 銀行系統(tǒng)、 中石油、中石化、 名酒專賣、其他白酒專賣店等這都是我們可以借助

9、的網(wǎng)絡(luò)，其實借網(wǎng)絡(luò)也不光借銷售渠道，借- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 -關(guān)系才是最主要的，當(dāng)然這也包括借私人關(guān)系，比如說政府主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚等。4、 網(wǎng)絡(luò)銷售：電子商務(wù)是我們可以借助的一個網(wǎng)絡(luò)， 現(xiàn)在的量還不大，但是一個趨勢，網(wǎng)絡(luò)銷售要有專門的產(chǎn)品，現(xiàn)在最好是做網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。5、葡萄酒投資：葡萄酒投資現(xiàn)在很火， 尤其是名莊酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投資、做期貨一樣，比如我們賣一瓶酒給投資人， 可以給他們一定的承諾， 幫他們保存、幫他們出售，當(dāng)然保存和出售我們還

10、可以收取一定的傭金。6、 后備箱用酒：后備箱用酒是我們?nèi)粘ｄN售的保證， 高層次人員更會計算成本，后備箱用酒的主要可行之處在于：國產(chǎn)葡萄酒相對來說品味低，國產(chǎn)葡萄酒價位透明，高端酒價格太高，成本高，進(jìn)口酒價格透明度低，團(tuán)購價比較便宜，層次高可以為消費者節(jié)省開支。7、 團(tuán)購：團(tuán)購是進(jìn)口葡萄酒的一大賣點， 團(tuán)購最關(guān)鍵的是關(guān)系，關(guān)系可以借用也可以自己建立， 但注意的是掌握好時機(jī)，事情要做到前面，不要等別人確定了再去湊熱鬧，所以團(tuán)購看是階段性的，其實工作要在平時持續(xù)的做。8、 婚慶：婚慶的做法是專門拿出一兩款酒， 不要影響日常銷售，主要和婚慶公司、大了、專門婚慶酒水供應(yīng)商等聯(lián)系，讓他們推薦，也可以朋友之

11、間先用，增加影響力。9、專賣店：專賣店加盟店就不多說了，主要做細(xì)節(jié)，從店面- 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 - 各類專業(yè)好文檔， 值得你下載， 教育，管理，論文，制度，方案手冊， 應(yīng)有盡有 -設(shè)計、人員培訓(xùn)、店面管理、產(chǎn)品擺放、購物環(huán)境、衣著打扮，等等方面都要做細(xì)，目的是提升品味、提升檔次、形象展示，讓消費者感到物有所值、物超所值即可。三、促銷問題高端產(chǎn)品的促銷盡量不要采用降價的方式，其一、這樣對品牌形成殺傷力，絕不能讓品牌打折；其二，消費群屬于中高端人群，買得起的不在乎差個幾塊錢，買不起的，即使價格再降也不可能購買，所以降價不一定能促進(jìn)銷量的提升。高端產(chǎn)品的促銷主要體現(xiàn)在超值服務(wù)和增加服務(wù)附加值上面。這個可以做很多文章，根據(jù)不同層次的消費群不同的需求專門設(shè)定，讓其得到實惠， 可以從物資上、身份上、社會形象