某地產(chǎn)金色華亭三期銷(xiāo)售手冊(cè)

1、一環(huán)境篇a)區(qū)域概況1、地理位置華亭萬(wàn)科紅位于松江區(qū)最為成熟的老城區(qū)西側(cè)。項(xiàng)目南臨樂(lè)都西路，北靠榮樂(lè)路，西面為正在建設(shè)的規(guī)劃道路，東面則是倉(cāng)華路。松江區(qū)位于上海市西南，地處黃浦江上游，東與閔行區(qū)、奉賢區(qū)為鄰，南、西南與金山區(qū)交界，西、北與青浦區(qū)接壤。距上海市中心39公里、虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)25公里、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)68公里。松江古稱(chēng)華亭，別稱(chēng)云間，唐天寶十年（公元751年）置華亭縣，后改稱(chēng)松江縣。在上海開(kāi)埠以前，松江曾經(jīng)是上海地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)與文化中心。歷史上曾有"蘇（蘇州府）松（松江府）財(cái)賦半天下"之美譽(yù)，是上海歷史文化的發(fā)祥地。松江是江南著名的魚(yú)米之鄉(xiāng)，是聯(lián)合國(guó)環(huán)境署頒發(fā)的國(guó)際花

2、園城市。2、 區(qū)域價(jià)值2001年1月5日，上海發(fā)布市府一號(hào)文件，提出構(gòu)筑特大型國(guó)際經(jīng)濟(jì)中心城市城鎮(zhèn)體系，重點(diǎn)建設(shè)展現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情的“一城九鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略構(gòu)想。按照規(guī)劃，上海郊區(qū)將依托重大經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目和骨干交通建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展新城和中心鎮(zhèn)，構(gòu)筑上?，F(xiàn)代城鎮(zhèn)體系，切實(shí)改變中心城區(qū)蔓延擴(kuò)張、郊區(qū)分散布點(diǎn)的格局，形成工業(yè)化、城市化、現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)群和都市經(jīng)濟(jì)圈。 松江新城就是其中的“一城”， 60平方公里土地分兩期開(kāi)發(fā)，人口規(guī)模達(dá)到74萬(wàn)，到2009年，松江新城已經(jīng)成為上海政治、文化、教育和居住的新中心隨著時(shí)間的推移，上海三大新城之一的松江新城也已經(jīng)開(kāi)發(fā)了十年之久。松江新城的面積將由60平方公里拓展至160平方公里，

3、人口也將由60萬(wàn)擴(kuò)容至110萬(wàn)；同時(shí)，新城主城區(qū)東西兩側(cè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)也首次被納入新城范疇記者獲悉，松江新城總體規(guī)劃修改方案（20102020）日前通過(guò)市規(guī)劃委員會(huì)全會(huì)審議，這意味著松江新城將迎來(lái)第二輪發(fā)展的全新機(jī)遇，并有望成為全市第一個(gè)產(chǎn)城融合、擁有超百萬(wàn)人口的新城。 松江新城于10年前啟動(dòng)建設(shè)，是上海率先試點(diǎn)并基本建成的新城。在建設(shè)過(guò)程中，松江新城的發(fā)展遇到了三次重大機(jī)遇：第一次是滬杭高速公路的建成啟用；第二次是市郊第一條軌道交通線9號(hào)線的開(kāi)通，新城與市中心連成一個(gè)整體；第三次機(jī)遇則是去年下半年滬杭高鐵建成通車(chē)，長(zhǎng)三角一體化的加速趨勢(shì)給新城帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，必須在規(guī)劃修編中進(jìn)行全新對(duì)接

4、。另一方面，到“十一五”末，松江新城已經(jīng)基本建成，提前完成各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。比如，在原定目標(biāo)中，規(guī)劃到2020年全區(qū)人口達(dá)125萬(wàn)；實(shí)際上到2010年底，松江全區(qū)人口已達(dá)約158萬(wàn)，新城的居住人口也突破原定標(biāo)準(zhǔn)，原有的基礎(chǔ)和配套等已很難滿足發(fā)展的需求，這就需要進(jìn)一步增強(qiáng)新城規(guī)模能級(jí)，充分發(fā)揮其在優(yōu)化空間、集聚人口、完善功能、保障發(fā)展中的關(guān)鍵作用。 在新一輪規(guī)劃中，松江新城一直延伸到了黃浦江畔的生態(tài)涵養(yǎng)林附近，總面積比原來(lái)增加一倍多。新城北起賣(mài)新公路、花辰公路，南抵申嘉湖高速公路，西至郊區(qū)環(huán)線（原A30），東接閔行，由新城南片區(qū)、新城北片區(qū)、工業(yè)園區(qū)和科技園區(qū)4個(gè)片區(qū)組成。 10年前，松江新城啟

5、動(dòng)建設(shè)時(shí)，規(guī)劃預(yù)計(jì)到2020年人口為60萬(wàn)。在修編后的新規(guī)劃中，預(yù)計(jì)到2020年新城常住人口將達(dá)到110萬(wàn)人。同樣在10年前，為了體現(xiàn)松江新城的規(guī)模，泗涇鎮(zhèn)和九亭鎮(zhèn)被規(guī)劃成“新城輔城”，而今，考慮到人口規(guī)模、城市管理、區(qū)域環(huán)境等多個(gè)因素，泗涇和九亭將不再屬于新城范疇。 松江新城的4個(gè)片區(qū)，還被進(jìn)一步細(xì)分為9個(gè)組團(tuán)。其中，新城北片區(qū)包括了核心組團(tuán)、大學(xué)城組團(tuán)和茸北組團(tuán)；新城南片區(qū)包括老城組團(tuán)和新拓展的南永豐組團(tuán)、華陽(yáng)橋組團(tuán)；工業(yè)園區(qū)和科技園區(qū)包括車(chē)墩組團(tuán)、工業(yè)園區(qū)組團(tuán)和科技園區(qū)組團(tuán)。備受關(guān)注的“高鐵片區(qū)”處在新城南片區(qū)之中，總用地面積18平方公里，是本輪規(guī)劃新拓展的城市空間，將形成南永豐和華陽(yáng)橋

6、兩個(gè)組團(tuán)，也是松江新城新一輪發(fā)展的重要引擎。松江將在松江老城區(qū)南面打造松江南部新城-上海黃浦江生態(tài)園林型的國(guó)際化黃金水岸。松江南部新城區(qū)域總面積將達(dá)到66.8平方公里，超過(guò)目前面積達(dá)60多平方公里(含大學(xué)城站)的松江新城(將被改稱(chēng)為“松江北部新城”)。 2009年8月，松江邀請(qǐng)國(guó)際著名公司參加松江南部新城區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)，法國(guó)AS建筑工作室、英國(guó)阿特金斯公司、美國(guó)約翰遜費(fèi)恩聯(lián)合設(shè)計(jì)事務(wù)所、日本設(shè)計(jì)、德國(guó)SBA公司、上海復(fù)旦規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司等六家公司參與招標(biāo)，這標(biāo)志著松江南部新城區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)的開(kāi)始，也預(yù)示著松江南部新城區(qū)域開(kāi)發(fā)將獲得高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃的引導(dǎo)和推動(dòng)。 據(jù)悉，松江南部新城區(qū)域規(guī)

7、劃范圍北到滬杭鐵路、北松公路，南到黃浦江，西到A30高速，東到金山支線鐵路，涉及永豐街道、車(chē)墩鎮(zhèn)、石湖蕩鎮(zhèn)等三個(gè)街鎮(zhèn)的用地。 在松江南部新城規(guī)劃區(qū)域，預(yù)計(jì)2010年10月通車(chē)運(yùn)行的滬杭客運(yùn)專(zhuān)線將在此設(shè)置松江南站火車(chē)站，A15高速公路將在今年底通車(chē)，跨區(qū)的公路主干道松衛(wèi)公路越江大橋即將建成，在松江設(shè)置3個(gè)站點(diǎn)的上海城郊快速鐵路金山支線已經(jīng)開(kāi)工，軌道交通9號(hào)線南延伸也將在2009年底開(kāi)工建設(shè)。密集的、立體化的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及僅靠黃浦江的黃金水運(yùn)航道網(wǎng)絡(luò)，為松江南部新城區(qū)域的開(kāi)發(fā)建設(shè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。 中標(biāo)的國(guó)際著名公司將于今年年底提交規(guī)劃設(shè)計(jì)的最終方案。按照規(guī)劃定位，這片嶄新區(qū)域?qū)⒊蔀閰R集高等商

8、務(wù)辦公、生態(tài)居住、先進(jìn)制造業(yè)、休閑旅游度假業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的生態(tài)化、國(guó)際化新型城區(qū)，并成為上海對(duì)接中國(guó)南部地區(qū)的交通樞紐之一。b)周邊市政交通條件滬杭高速公路、滬青平高速公路、嘉金高速公路、同三國(guó)道、滬杭鐵路復(fù)線和黃浦江貫穿松江全區(qū)，公路網(wǎng)四通八達(dá)，交通便捷。軌道交通9號(hào)線是上海軌道交通體系重要線路，連接起松江新城，大學(xué)城，佘山國(guó)家旅游度假區(qū)，九亭，七寶現(xiàn)代居住商業(yè)區(qū)，漕河涇新興技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，徐家匯，上海世博會(huì)園區(qū)，豫園老城廂，陸家嘴金融核心區(qū)，金橋出口加工區(qū)，外高橋保稅區(qū)等重要區(qū)域。 松江城區(qū)有著非常完善公交線網(wǎng)，實(shí)行城區(qū)內(nèi)公交線路單一票價(jià)，市民出行成本降低，日均客流量同比增加4.8萬(wàn)人次。堅(jiān)持

9、公交優(yōu)先原則，不斷提高居民公交出行率。 公交線路情況（起點(diǎn)、終點(diǎn)）公交線路起始站點(diǎn)最近站點(diǎn)步行至站點(diǎn)松江2路松江永豐站松江永豐站樂(lè)都西路辰塔路站0.1KM松江5路松江永豐站松江客運(yùn)中心樂(lè)都西路辰塔路站0.1KM松江8路永豐汽車(chē)站永豐汽車(chē)站榮樂(lè)路辰塔路0.3KM松亭石專(zhuān)線松江永豐站石化大堤路樂(lè)都西路辰塔路站0.1KM松衛(wèi)專(zhuān)線松江永豐站石化大堤路樂(lè)都西路辰塔路站0.1KM松江14路正泰電器公司正泰電器公司三新路樂(lè)都路0.8KM松江15路永豐汽車(chē)站松江客運(yùn)中心辰塔路樂(lè)都西路站0.5KM松江4路永豐汽車(chē)站松江城東站三新路樂(lè)都路0.8KM 軌道交通系統(tǒng)（已建成/在建）M9 在建 具體通車(chē)時(shí)間以政府公布為

10、準(zhǔn)。c)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展“南部新城計(jì)劃是松江政府影響力非常大的重點(diǎn)市政工程，將打造成上海黃浦江生態(tài)園林型的國(guó)際化黃金水岸，南部新城面積66.8平方公里，比松江新城還要大，目前南部新城規(guī)劃已經(jīng)通過(guò)市政府的審批，南部新城規(guī)劃組團(tuán)將會(huì)分為商務(wù)區(qū)，濱江綠化區(qū)，居住區(qū)，其中核心商務(wù)區(qū)就位于本案南部，等南部新城成熟以后一定會(huì)對(duì)我們項(xiàng)目這個(gè)區(qū)域起到無(wú)法估量的積極影響，萬(wàn)科搶先入駐南部新城之老城組團(tuán)。這個(gè)規(guī)劃是（松江新城2010-2020總體規(guī)劃修改方案）于今年5月19日獲得市規(guī)劃局審批通過(guò)，新的松江新城規(guī)劃東起金山支線，西至同三國(guó)道，南起申嘉湖高速，北到辰花公路，面積160平方公里，占松江行政區(qū)域總面積的1/4

11、。新的松江新城分為4個(gè)片區(qū)（新城南片區(qū)，北片區(qū)，工業(yè)園區(qū)，科技園區(qū)）組成，人口也將由現(xiàn)在的60萬(wàn)擴(kuò)大到110萬(wàn)。而且南部新城的建成，將大大突顯我們項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)地位，南部新城建成后，我們就是真正的松江核心區(qū)域，往東、南、北5公里，我們直接可以到達(dá)目前的松江老城中心區(qū)域及松江新城南部和北部核心區(qū)域，基本都控制在15分鐘車(chē)程范圍，可以真正做到在坐享城市成熟配套所帶來(lái)的便捷生活的同時(shí)，又免受了城市發(fā)展通病-尾氣，堵車(chē)，嗓音所帶來(lái)的影響。d)本案目前周邊生活配套 文化教育項(xiàng)目名稱(chēng)計(jì)費(fèi)單位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1.普通高中學(xué)費(fèi)一般高中每學(xué)期900區(qū)縣重點(diǎn)高中每學(xué)期1200市重點(diǎn)高中每學(xué)期1500高級(jí)技術(shù)高中20002

12、.公辦學(xué)校外省市學(xué)校借讀費(fèi)高中每學(xué)期15003.中小學(xué)住宿費(fèi)一類(lèi)條件每學(xué)期360二類(lèi)條件每學(xué)期270三類(lèi)調(diào)節(jié)每學(xué)期1804.民辦中小學(xué)學(xué)費(fèi)每學(xué)期按成本核定5.公立轉(zhuǎn)制學(xué)費(fèi)每學(xué)期最高5000職業(yè)學(xué)校項(xiàng)目名稱(chēng)計(jì)費(fèi)單位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一.中等職業(yè)學(xué)校學(xué)費(fèi)每學(xué)期1.一般學(xué)校每學(xué)期一般專(zhuān)業(yè)每學(xué)期1000特殊專(zhuān)業(yè)每學(xué)期1300藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)每學(xué)期23002.國(guó)家重點(diǎn)學(xué)校每學(xué)期一般專(zhuān)業(yè)每學(xué)期1500特殊專(zhuān)業(yè)每學(xué)期2000藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)每學(xué)期40003.職業(yè)高中學(xué)費(fèi)每學(xué)期12004.綜合高中學(xué)費(fèi)每學(xué)期參照主辦學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)二.中等職業(yè)學(xué)校住宿費(fèi)一類(lèi)條件每學(xué)期360二類(lèi)條件每學(xué)期270三類(lèi)條件每學(xué)期180學(xué)前教育收費(fèi)項(xiàng)目名稱(chēng)計(jì)費(fèi)單位

13、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)示范性托兒所（含寄宿制）管理費(fèi)每月700全日制一級(jí)幼兒園管理費(fèi)每月225全日制二級(jí)幼兒園管理費(fèi)每月175民辦托兒所、幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)自擬定 金融服務(wù)銀行地址距離中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行榮樂(lè)西路304號(hào)1.8公里中信銀行新松江路1388弄3.3公里上海浦東發(fā)展銀行新松江路1290號(hào)3.5公里中國(guó)工商銀行文誠(chéng)路3.8公里招商銀行人民路92-98號(hào)4.1公里.旅游景點(diǎn)方塔公園   松江方塔公園，位于松江區(qū)東南隅，1981年建成開(kāi)放，全園占地182畝。園址原是唐宋時(shí)期古華亭的鬧市中心，東有愛(ài)民街、西有三公街，既是古代文人的會(huì)聚地，又是松江遺址的縮影，1978年以園內(nèi)主景方塔為中心建起這座

14、園林。園內(nèi)布局錯(cuò)落有致，曠達(dá)舒展，是現(xiàn)代建園構(gòu)思和傳統(tǒng)江南古典園林風(fēng)格融為一體的文物園林。走進(jìn)方塔園這一神奇的古建筑、古文物云集之地，會(huì)使您自然地產(chǎn)生一種懷古思賢的情感。園內(nèi)主要主要景觀有：宋代的方塔、宋代的望仙橋、明代的磚刻照壁、蘭瑞堂、水陸池等。照壁為一大型浮雕，位于方塔的北側(cè)，建于明朝洪武三年（公元1370 年），為道教門(mén)前影壁。照壁寬6.1米，高4.75米，立于當(dāng)時(shí)松江府城隍廟大門(mén)前，是現(xiàn)今上海地區(qū)最古老、最精致，也是保存得最完好的大型磚雕藝術(shù)品。照壁上的怪獸，名叫“貪”，生有龍頭、獅尾、牛身、鹿蹄、麒麟片。它的寓意是教人戒貪。畫(huà)面豐富，立體感強(qiáng)，堪稱(chēng)藝術(shù)珍品。醉白池公園松江醉白池是江

15、南著名的古典園林之一，是上海的旅游勝地。從這座園林的前身算起，已有九百余年歷史。公園面積七十六畝。園內(nèi)古木蔥蘢，亭臺(tái)密布，古跡甚多。其曲欄橫檻、回廊曲徑，古色古香。上海地區(qū)有五大古典園林，就是上海豫園、嘉定古漪園、秋霞圃、青浦曲水園及松江醉白池。而醉白池在五大園林中是最古老的園林。 醉白池的前身為宋代松江進(jìn)士朱之純的私家宅園，名叫“谷陽(yáng)園”。園名意思是說(shuō)，這是陸機(jī)、陸云家鄉(xiāng)的名園。因?yàn)殛憴C(jī)曾有詩(shī)說(shuō)“仿佛谷水陽(yáng)”，說(shuō)自己的家鄉(xiāng)在谷水之陽(yáng)。朱之純是以名人名句來(lái)命名宅園的。歷代在“谷陽(yáng)園”的基礎(chǔ)上都有所擴(kuò)建。到了明朝末年，松江著名書(shū)畫(huà)家、禮部尚書(shū)董其昌在此處建造“四面廳”、“疑航”等建筑，并團(tuán)結(jié)了當(dāng)

16、時(shí)一批文人在此處吟詩(shī)作賦，詠解不斷。到了清朝康熙年間，著名畫(huà)家顧大申將此處列為私人別墅，他繼承和發(fā)展了古典園林建筑的藝術(shù)精華，利用松江最具有江南水鄉(xiāng)，秀麗風(fēng)光這一特色，以七百平方米長(zhǎng)方形荷花池為主體，以不規(guī)則對(duì)稱(chēng)等園藝手法建造池岸。以竹、梅、假山、奇石為相互配襯，融合一體，建造了這座名揚(yáng)江南的醉白池.為什么叫它“醉白池”呢？有虛實(shí)二名來(lái)源。 主人將園建好時(shí)心里想，如果大詩(shī)仙李白再世，來(lái)此悠游，一定會(huì)被池上景物所迷醉、會(huì)被池旁園林所陶醉。所以就將池上園林叫“醉白池”吧！他具體又想到，宋代有個(gè)當(dāng)過(guò)大官的詩(shī)人韓琦，對(duì)唐代詩(shī)人白居易的詩(shī)十分迷醉，曾在故鄉(xiāng)河南安陽(yáng)建筑了一座古典廳堂名叫“醉白堂”，顧大申

17、也非常崇拜白居易，也常常陶醉在白居易的詩(shī)的優(yōu)美意境中，于是也仿效韓琦的做法，將自己的園林命名為“醉白池”?！白戆壮亍边@個(gè)名字新穎別致，含義深湛，意境優(yōu)美，令人神往。幾經(jīng)興廢，幾經(jīng)劫難，醉白池終于迎來(lái)了生氣勃勃的春天。經(jīng)過(guò)幾次整修與擴(kuò)建之后，如今的醉白池既具有明清時(shí)期江南園林山石清池相映、廊軒曲徑相襯的風(fēng)格，又具有歷史古跡甚多、名人游蹤不斷的特點(diǎn)。而今園內(nèi)有四面廳、樂(lè)天軒、疑肪、雪海堂、寶成樓、池上草堂等亭臺(tái)樓閣及邦彥畫(huà)像石刻、歷史藝術(shù)碑廊、赤壁賦真跡石刻等藝術(shù)瑰寶，還有樹(shù)齡在三四百年的古銀杏、古樟樹(shù)，年齡在百年以上的牡丹。今天的醉白池，古木參天，怪石嶙峋，樓臺(tái)亭謝相連，曲徑回廊相接，古樸清雅，

18、聞名江南。她正以綽約的豐姿，優(yōu)美的風(fēng)韻，亭亭玉立在云間勝境，深得中外游客的贊賞。西林塔位于上海市松江區(qū)城西側(cè)中山西路西塔弄，建于南宋咸淳年間，名“崇恩主塔”，俗稱(chēng)“西林塔”。西林塔又名千佛塔，在廬山東林寺西，建于唐開(kāi)元年間，明代洪武二十年（1387年）重建，改名“圓應(yīng)塔”。 塔呈六面七層，均有佛龕。塔系磚木結(jié)構(gòu)，七級(jí)八角形，正門(mén)向南，塔的南面每層門(mén)頂皆有題額，底屋題額為"千佛塔"，二層為“羽寶才”，三層為“金剛”、四層為“靈就來(lái)”，五層為“天上清”，六層為“聰雨花”，七層為“元明藏”。此寺原為沙門(mén)竺曇禪堂，自晉至唐一直處于鼎盛時(shí)期，元?dú)в诒穑饔栊迯?fù)，清咸豐四年再毀，十一

19、年重建，又毀，現(xiàn)僅存一棟殿宇。 現(xiàn)塔磚身尚完整，腰檐平座欄桿諸物已拆去，人民政府撥款修葺，西林塔已恢復(fù)昔日的原貌。西林禪寺 上海市松江區(qū)的西林禪寺由松江區(qū)人民路沿中山西路向西行300來(lái)米，就有一處金碧輝煌的梵宮突兀在眼前，這就是江 南名剎西林禪寺。 走進(jìn)禪寺山門(mén)抬頭仰望，即見(jiàn)江蘇佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)茗山大法師 的手澤：“大雄寶殿”寶匾題額，點(diǎn)畫(huà)充溢著大同云岡石刻正統(tǒng)北魏 的濃郁書(shū)風(fēng)，豈非凡手可及。寶殿龍吻脊上，“佛日增輝”四個(gè)大字 在陽(yáng)光下耀目生輝，系金英子居士留跡。脊后為“法輪常轉(zhuǎn)”。一九九二年二月，性修大和尚繼任住持，竭力規(guī)劃，再振宗風(fēng)，不僅重建毗廬殿，新塑毗廬大佛暨二十諸天，又復(fù)建造大雄寶殿和東

20、廂房，成立松江區(qū)佛教協(xié)會(huì)，主持日常工作，帶動(dòng)四眾弟子精進(jìn)修學(xué)。九二年，西林寶塔經(jīng)上海文管會(huì)撥款主修，現(xiàn)已峻峙云間。次年，發(fā)現(xiàn)塔內(nèi)藏有鎏金佛像、玉雕羅漢像、琥珀、瑪瑙等飾物百余件，并供奉圓應(yīng)禪師舍利子。今日西林禪寺的牌樓、鐘鼓樓在性修大和尚的帶領(lǐng)下，亦修建完工。仰仗佛光永照，善信護(hù)持，承蒙市區(qū)政府之關(guān)心，在中山中路改造規(guī)劃中得以發(fā)展，購(gòu)置西邊土地。區(qū)府又將我寺的東北角規(guī)劃給西林禪寺，作為常住廟產(chǎn)。今后我寺將按整體規(guī)劃，擴(kuò)建文殊殿、普賢殿、三圣殿、藥師殿、東西廂房、念佛堂、禪堂、藏經(jīng)樓、方丈室、齋堂、圖書(shū)館、陳列室和其它配殿等功能。建成之后的西林禪寺，總面積達(dá)十余畝，相信屆時(shí)將是十方四眾同參共修，

21、聽(tīng)經(jīng)聞法，參禪念佛和培養(yǎng)人才的重要場(chǎng)所。今后的擴(kuò)建工程需耗費(fèi)巨資，仰賴(lài)十方善男信女、社會(huì)仁人善翁共襄善舉，積少成多，聚沙成塔，以大眾的施舍來(lái)成就十方的事業(yè)。二產(chǎn)品篇a） 規(guī)劃一、 項(xiàng)目規(guī)劃基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)占地面積70174.9總建筑面積132629.15總套數(shù)住宅922套 商鋪92套 LOFT 246套車(chē)位數(shù)量住宅664個(gè) 共建配套車(chē)位227個(gè)容積率1.6綠地率35%b)景觀公共景觀的概念分以下三個(gè)層次來(lái)設(shè)計(jì)：1.城市外部綠化的借景榮樂(lè)西路位于基地北側(cè)，經(jīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)形成東西方向約230米，南北方向10米。2.社區(qū)內(nèi)部綠化體系的構(gòu)建規(guī)劃中人車(chē)基本分流，使社區(qū)地面開(kāi)放為步行的景觀層面，貫穿用地南北的

22、景觀軸有機(jī)串連起小高層組團(tuán)，將以密植的綠化樹(shù)木為主導(dǎo)，與適當(dāng)?shù)目臻g節(jié)點(diǎn)結(jié)合，構(gòu)建起全區(qū)有疏有放、方便通達(dá)的景觀綠化體系。在住宅區(qū)域規(guī)劃中，綠地率35。3.組團(tuán)綠化布局的深入組團(tuán)綠地作為最貼近居民的綠化組成部分，在設(shè)計(jì)中，強(qiáng)調(diào)賦予各個(gè)組團(tuán)綠地以不同的主題，豐富具有差異的綠地布置將帶來(lái)組團(tuán)的個(gè)性和居家的歸屬感。c)商業(yè)公共設(shè)備公共大堂、電梯廳、走道項(xiàng)目的公共部位都是裝修交付，最大限度的保證客戶的使用舒適性，并且由專(zhuān)人保潔和設(shè)備維護(hù)。日立品牌電梯項(xiàng)目采用無(wú)機(jī)房電梯，直通地下一層，規(guī)格為18人/1350公斤，每秒1.0米的速度，減少客戶等候的時(shí)間，在電梯工作中沒(méi)有機(jī)房的噪音干擾，更環(huán)保健康。d)商業(yè)智

23、能化設(shè)施項(xiàng)目采用電視監(jiān)控系統(tǒng)；周界報(bào)警系統(tǒng)；停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)；門(mén)禁系統(tǒng)；對(duì)講系統(tǒng)；火災(zāi)報(bào)警和消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，達(dá)到智能化管理，再加上萬(wàn)科物業(yè)的24小時(shí)不間斷巡邏，人防技防相結(jié)合的措施對(duì)整個(gè)街區(qū)進(jìn)行有效管理，像這樣的開(kāi)放式街區(qū)也只有像萬(wàn)科這樣的物業(yè)才能管好。 信息通訊系統(tǒng)遠(yuǎn)距離識(shí)別道閘系統(tǒng)當(dāng)業(yè)主開(kāi)車(chē)進(jìn)入專(zhuān)用通道或地下車(chē)庫(kù)時(shí)，智能感應(yīng)道閘通過(guò)遠(yuǎn)距離感應(yīng)，在識(shí)別到安裝在業(yè)主車(chē)輛上的門(mén)禁卡信息后自動(dòng)開(kāi)啟，便可慢速通過(guò)數(shù)字式對(duì)講系統(tǒng)通往三層及以上的入口通道都設(shè)置了數(shù)字式對(duì)講系統(tǒng)，信號(hào)穩(wěn)定、速度快，營(yíng)造數(shù)字化的樓宇辦公氛圍。 安全防范系統(tǒng)門(mén)禁系統(tǒng)通往三層及以上的入口通道都設(shè)置了門(mén)禁系統(tǒng)，業(yè)主用門(mén)禁卡刷卡后自動(dòng)開(kāi)

24、啟，充分保障每位業(yè)主的便利、私密、安全的需求，系統(tǒng)備有應(yīng)急電源，停電時(shí)同樣可保證門(mén)正常開(kāi)啟。電視監(jiān)控系統(tǒng)街區(qū)在主要出入口、通道、地下車(chē)庫(kù)等部位都設(shè)置了電視監(jiān)控系統(tǒng)，直接連接萬(wàn)科物業(yè)監(jiān)控室，24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控，保證業(yè)主的人身財(cái)產(chǎn)安全。周界報(bào)警系統(tǒng)每個(gè)隱秘地點(diǎn)、安全死角都設(shè)置了周界報(bào)警系統(tǒng)，直接連接物業(yè)監(jiān)控室，24小時(shí)全方位的保障安全?；馂?zāi)報(bào)警和消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)樓宇煙感報(bào)警裝置直接連接物業(yè)監(jiān)控室和當(dāng)?shù)刂睂傧啦块T(mén)，第一時(shí)間進(jìn)行火災(zāi)警報(bào)，最大限度減少客戶財(cái)產(chǎn)損失。e)物業(yè)管理 物業(yè)管理公司介紹萬(wàn)科物業(yè)與您風(fēng)雨相伴70年萬(wàn)科集團(tuán)于1988進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之初，就將物業(yè)管理作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)售后服務(wù)保障措施，

25、并提出了在管理服務(wù)上一定要超前的理念。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，今天，萬(wàn)科物業(yè)相繼布局全國(guó)33個(gè)大中城市，在管項(xiàng)目257個(gè)，在管面積4126萬(wàn)，合同面積5285萬(wàn)，管理戶數(shù)286656戶，已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、兼具優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象及客戶口碑的物業(yè)服務(wù)領(lǐng)航企業(yè)，為數(shù)千萬(wàn)業(yè)主提供貼心、周到的服務(wù)。 萬(wàn)科物業(yè)歷年榮譽(yù)萬(wàn)科物業(yè)榮譽(yù)歷史30多年來(lái)，萬(wàn)科物業(yè)一直以成為中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)的領(lǐng)跑者為目標(biāo)，創(chuàng)立了物業(yè)行業(yè)的眾多新標(biāo)準(zhǔn)。包括在全國(guó)首推“業(yè)委會(huì)”模式，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得ISO國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證的物業(yè)服務(wù)企業(yè)。先后獲得“百?gòu)?qiáng)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10第一名”，“中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名”，躋身中國(guó)物業(yè)管理行業(yè)領(lǐng)軍之列。上海

26、萬(wàn)科物業(yè)作為國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理公司，同時(shí)系上海市物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。管理456萬(wàn)平方米，31817戶的舒適居所，為數(shù)十萬(wàn)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。連年獲得上海市著名商標(biāo)；上海市金牌服務(wù)企業(yè)；全國(guó)居住物業(yè)示范小區(qū)；上海市文明小區(qū)；優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)能手等眾多榮譽(yù)。 物業(yè)管理特色及服務(wù)項(xiàng)目介紹睿服務(wù)：萬(wàn)科物業(yè)高端客戶的識(shí)別核心為 “RE”，即尊貴和享受（Respectable Enjoyment），除享有安全、保潔、綠化等基礎(chǔ)服務(wù)之外，為高端業(yè)主提供與高標(biāo)準(zhǔn)管理費(fèi)相匹配的便捷、高檔、體面、精致的服務(wù)。睿服務(wù)整合豐富的資源，為業(yè)主提供合同之外個(gè)性化的有償服務(wù)。具有萬(wàn)科物業(yè)特色的高端服務(wù)設(shè)計(jì)，旨在以客戶需求

27、為導(dǎo)向，為其提供方便快捷、感受尊貴的一站式、全天候、多方位“私人貼心”服務(wù)。五心服務(wù)在總結(jié)果和歸納歷史服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，上海萬(wàn)科物業(yè)推出“五心”服務(wù)計(jì)劃，通過(guò)細(xì)節(jié)的人性與周密，提升服務(wù)品質(zhì)。以“安心、放心、貼心、細(xì)心、開(kāi)心”為情感線索來(lái)關(guān)注每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)，用開(kāi)心的服務(wù)心態(tài)，細(xì)心的工作態(tài)度，讓客戶感覺(jué)居住更安心，服務(wù)更放心，生活更貼心。DS 安全管理萬(wàn)科物業(yè)采用“精益流程”方法和工具，總結(jié)和提煉出具有萬(wàn)科物業(yè)特色的DS 安全管理模式，通過(guò)全面、系統(tǒng)識(shí)別危險(xiǎn)源，將小區(qū)的“物防技防人防”手段科學(xué)結(jié)合，為業(yè)主的居家生活編織一張無(wú)形但可靠的安全防范網(wǎng)絡(luò)。在DS 模式基礎(chǔ)上，建設(shè)獨(dú)具特色的安全管理培訓(xùn)體系，

28、通過(guò)各類(lèi)預(yù)案的高仿演練，培養(yǎng)出一支技能嫻熟、責(zé)任心強(qiáng)的安全管理團(tuán)隊(duì)?？焖夙憫?yīng)物業(yè)管家將在第一時(shí)間內(nèi)響應(yīng)客戶意見(jiàn)，任何未關(guān)閉的報(bào)事，在每次服務(wù)結(jié)束時(shí)必須主動(dòng)約定下一次服務(wù)時(shí)間懇談會(huì)定期與業(yè)主召開(kāi)溝通交流會(huì)，廣泛搜集業(yè)主意見(jiàn)，了解業(yè)主需求。物業(yè)服務(wù)報(bào)告萬(wàn)科物業(yè)在中國(guó)物業(yè)行業(yè)內(nèi)率先推出"物業(yè)服務(wù)報(bào)告"制度，將項(xiàng)目設(shè)施、設(shè)備的運(yùn)行狀況、安全環(huán)境綠化情況以及物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收支情況、維修資金使用情況等定期公布，主動(dòng)接受業(yè)主及業(yè)主委員會(huì)監(jiān)督。投訴建議萬(wàn)科物業(yè)在日常的服務(wù)過(guò)程中，也始終堅(jiān)持客戶導(dǎo)向以訴求為關(guān)注點(diǎn)，確定工作開(kāi)展的方向和重心。 2001年萬(wàn)科創(chuàng)建“投訴論壇”，在公開(kāi)網(wǎng)站接受顧客

29、投訴及評(píng)價(jià)，將信息收、處理反饋和結(jié)果驗(yàn)證等各環(huán)節(jié)公開(kāi)透明，業(yè)主上傳的有效投訴將在限時(shí)內(nèi)得到滿意的答復(fù)。物業(yè)見(jiàn)面會(huì)率先在行業(yè)內(nèi)推行“物業(yè)管理見(jiàn)面會(huì)”活動(dòng)，創(chuàng)造與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，主動(dòng)收集業(yè)主信息，了解客戶需求，從而盡量滿足不同客戶群體的服務(wù)需求。第三方滿意度調(diào)查為全面、客觀了解客戶對(duì)萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)的評(píng)價(jià)，多年以來(lái)萬(wàn)科集團(tuán)堅(jiān)持聘請(qǐng)國(guó)際知名調(diào)查公司“蓋洛普”對(duì)萬(wàn)科所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目業(yè)主進(jìn)行獨(dú)立第三方的滿意度調(diào)查工作。并將滿意度結(jié)果作為工作考核的重要指標(biāo)。社區(qū)活動(dòng)根據(jù)小區(qū)客戶的年齡層次、家庭結(jié)構(gòu)、興趣愛(ài)好的不同，結(jié)合時(shí)令因素，每季度精心策劃和組織各類(lèi)社區(qū)文化活動(dòng)。以“和諧、健康、快樂(lè)”為主題的“萬(wàn)科社區(qū)HAPP

30、Y家庭節(jié)”已成功舉辦多屆，覆蓋全國(guó)近30個(gè)城市的上百個(gè)萬(wàn)科社區(qū)，其規(guī)模和影響力已深入人心?；顒?dòng)沙龍攝影協(xié)會(huì)、集郵協(xié)會(huì)、乒乓球、羽毛球隊(duì)、足球FANS團(tuán)、老年藝術(shù)隊(duì)、合唱團(tuán)等，一個(gè)個(gè)業(yè)主社團(tuán)的搭建，不僅豐富了業(yè)主們的業(yè)余文化生活，同時(shí)也為社區(qū)的健康生活、文明居住注入正面的力量，從而引導(dǎo)業(yè)主共建品位高尚的健康生活。萬(wàn)科物業(yè)尊崇的禮賓服務(wù)在萬(wàn)科管轄的小區(qū)，當(dāng)業(yè)主遇到特殊的喜慶日子，向物業(yè)申請(qǐng)個(gè)性禮賓服務(wù)。個(gè)性服務(wù)禮賓、現(xiàn)場(chǎng)布置、紅毯花束、聚會(huì)party，園藝修剪，家居保潔，送水等。個(gè)性服務(wù)禮賓接待、現(xiàn)場(chǎng)布置、紅毯花束、聚會(huì)Party，園藝修剪，家居保潔，訂餐送水等。萬(wàn)科物業(yè)品質(zhì)典范之十大法則法則一：

31、萬(wàn)科保安在崗不打手機(jī)；為了確保工作不受打擾，萬(wàn)科的保安在崗時(shí)是不帶手機(jī)的。法則二：萬(wàn)科物業(yè)水管；在普通社區(qū)內(nèi)，經(jīng)常由于水管接口處漏水而給業(yè)主帶來(lái)不便，萬(wàn)科在前期設(shè)計(jì)中就將出水口之間的距離定為50米，水管長(zhǎng)度約25米，有效避免因水管對(duì)接引發(fā)的漏水。法則三：萬(wàn)科物業(yè)綠化養(yǎng)護(hù)；萬(wàn)科物業(yè)嚴(yán)格要求園區(qū)工作人員，如綠化、保潔等，在進(jìn)行園區(qū)相關(guān)服務(wù)工作時(shí)，保持約10米以上的間距，有效避免崗位上的閑聊，保證業(yè)主的安寧。法則四：垃圾清理頻次明確化；在萬(wàn)科管轄的區(qū)域，地面垃圾和垃圾桶內(nèi)的垃圾有明確的滯留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主更放心，讓環(huán)境更美好。法則五：萬(wàn)科物業(yè)采用無(wú)風(fēng)聲走漏的查崗方式；物業(yè)主管查崗時(shí)會(huì)收取工作人員對(duì)講

32、機(jī)，達(dá)到無(wú)風(fēng)聲走漏查崗，確實(shí)保證最佳工作狀態(tài)，使業(yè)主更放心。法則六：總經(jīng)理?yè)鞜煹?；在萬(wàn)科物業(yè)，無(wú)論你的職位多高，看到煙蒂或雜物，都有義務(wù)撿起來(lái)。法則七：四張不變面孔；萬(wàn)科物業(yè)認(rèn)為，門(mén)崗、車(chē)位崗、客服前臺(tái)，入戶維修工，這四個(gè)崗位與業(yè)主息息相關(guān)。如果某些崗位的員工提出離職要求，他與信任必須一起完成15天的工作無(wú)痕對(duì)接。法則八：生活“零”打擾；萬(wàn)科物業(yè)通過(guò)有效的管理手段，盡可能將物業(yè)管理行為對(duì)業(yè)主生活的影響降至最低。保安人員夜間執(zhí)行聯(lián)系，統(tǒng)一將對(duì)講機(jī)更換為耳麥；關(guān)注您，尊重您，用我們的可能降低對(duì)您的干擾。法則九：電梯維保零打擾；萬(wàn)科物業(yè)規(guī)定，對(duì)電梯進(jìn)行維護(hù)的時(shí)間設(shè)定在人流較少的時(shí)間，盡可能的將對(duì)您的

33、生活干擾降到最少。法則十：二人成排，三人成列。“二人成排，三人成列”已經(jīng)是萬(wàn)科社區(qū)中的一道風(fēng)景。f)銷(xiāo)售說(shuō)辭接待動(dòng)線：陽(yáng)光宣言區(qū)域模型項(xiàng)目介紹PPT項(xiàng)目模型商業(yè)品質(zhì)體驗(yàn)區(qū)洽談區(qū)華庭萬(wàn)科紅銷(xiāo)售說(shuō)辭LOFT:1、預(yù)接待臺(tái)“先生/小姐您好！您是第一次來(lái)嗎？之前有沒(méi)有打過(guò)電話？（若無(wú)，由該業(yè)務(wù)員接待；如有，（1）詢問(wèn)之前業(yè)務(wù)員是誰(shuí)，讓該業(yè)務(wù)員接待此客戶。（2）之前業(yè)務(wù)員不在，則由同組人員接待。（3）若客戶不記得，詢問(wèn)一下該客戶名字電話，讓柜臺(tái)協(xié)助查詢；也可讓客戶至柜臺(tái)指認(rèn)一下業(yè)務(wù)員。若該名業(yè)務(wù)員不在則由同組人員接待。若客戶不記得，現(xiàn)場(chǎng)也沒(méi)查出，則由該輪排業(yè)務(wù)員接待。若有成交按公司規(guī)章制度辦理?！跋壬?

34、小姐這邊請(qǐng)，我給您介紹一下本項(xiàng)目的情況，我是這里的置業(yè)顧問(wèn)，我姓X，您叫我小X就可以了，這是我的名片（雙手遞上），請(qǐng)問(wèn)您怎么稱(chēng)呼？”2、 陽(yáng)光宣言xx先生/小姐，這邊請(qǐng)，您現(xiàn)在看到的是我們?nèi)f科的陽(yáng)光宣言，萬(wàn)科一直倡導(dǎo)客戶對(duì)項(xiàng)目每一個(gè)細(xì)節(jié)享有充分的知情權(quán)。所以在您了解我們?nèi)f科紅人館之前，為您先做項(xiàng)目的不利因素和風(fēng)險(xiǎn)提示，做到真正的陽(yáng)光購(gòu)房。這是我們?nèi)f科的監(jiān)督熱線4008000002（工作時(shí)間：周一至周日9:00-18:00），當(dāng)您對(duì)售后相關(guān)工作存在疑問(wèn)時(shí)，我們?cè)敢鉃槟峁椭?，接受咨詢，受理投訴，改進(jìn)我們的服務(wù)；我們也愿意為您提供主動(dòng)的關(guān)懷，為您收集傳遞關(guān)于項(xiàng)目的信息。這些是我們紅線內(nèi)不利因素：

35、1、車(chē)庫(kù)出入口，2、地下用戶站，3、地上開(kāi)關(guān)站，4、公共廁所。不過(guò)這些設(shè)施是每個(gè)項(xiàng)目必備的，不會(huì)產(chǎn)生什么影響，請(qǐng)放心！這些是我們紅線外不利因素：A、項(xiàng)目東側(cè)的松江第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)B、項(xiàng)目西側(cè)規(guī)劃為住宅用地，C、項(xiàng)目北側(cè)辰塔路有高壓線。以上這些都在安全距離以外，我們只是盡到告知義務(wù)。我們項(xiàng)目的物業(yè)公司是萬(wàn)科旗下一級(jí)資質(zhì)的萬(wàn)科物業(yè)，物業(yè)費(fèi)：住宅3元/月*平方米；商業(yè)6.8元/月*平方米。3、 區(qū)域模型現(xiàn)在為您介紹我們項(xiàng)目的區(qū)位規(guī)劃、交通情況。這邊請(qǐng)。本案位于松江成熟區(qū)域，南向樂(lè)都西路，北靠榮樂(lè)路，西面為正在建設(shè)的規(guī)劃道路，東面則是倉(cāng)華路。高覆蓋，立體化的交通網(wǎng)絡(luò)使得您的出行極為便利，（三橫一縱）北側(cè)的

36、G50滬渝高速，就是滬青平高速，連接延安路高架，往來(lái)松江單向收費(fèi)，驅(qū)車(chē)四十分鐘左右輕松直達(dá)人民廣場(chǎng)商圈；而距離我們項(xiàng)目最近的G60滬杭高速轉(zhuǎn)滬閔高架到徐家匯非常方便（開(kāi)車(chē)到上海南站不超過(guò)二十分鐘）；南面的S32機(jī)場(chǎng)高速，（45分鐘可直通浦東機(jī)場(chǎng)）南北走向的G15沈海高速在上海段稱(chēng)為嘉金高速，南面可以直接開(kāi)到金山，北面可直達(dá)嘉定，是上海最長(zhǎng)的跨區(qū)公路。公交14路、25路、34路、松衛(wèi)線，松亭石專(zhuān)線即在家門(mén)口，而9號(hào)線延伸段也即將開(kāi)通，步行至體育館站大約25分鐘左右的時(shí)間，屆時(shí)又可大大縮短出行時(shí)間。除此以外，項(xiàng)目周邊的生活配套完善，超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校一應(yīng)俱全。開(kāi)車(chē)10分鐘左右即達(dá)松江商城，平高

37、世貿(mào)，廟前街。至于生活的日常采購(gòu)，據(jù)項(xiàng)目車(chē)程10分鐘左右的時(shí)間就有大潤(rùn)發(fā)和樂(lè)購(gòu)，非常的便利。松江本身就占據(jù)得天獨(dú)厚的教育資源，榮樂(lè)西路上的新理想幼兒園和維羅納幼兒園，倉(cāng)豐路上的華亭幼兒園，都是五年內(nèi)新建的配套幼兒園，小班化辦學(xué)，項(xiàng)目隔壁西側(cè)新建的松江實(shí)驗(yàn)小學(xué)華亭校區(qū)，明年4月正式對(duì)外招生，對(duì)口初中有三新學(xué)校和立達(dá)中學(xué)，另外高中的話，松江1中，上師大附中是區(qū)重點(diǎn)中學(xué)，松江2中更是全市排名前10位的市重點(diǎn)中學(xué)。醫(yī)療方面的話，在榮樂(lè)西路上就有個(gè)永豐街道衛(wèi)生服務(wù)中心，走過(guò)去5分鐘，三級(jí)甲等的市第一人民醫(yī)院、二級(jí)甲等醫(yī)院區(qū)中心醫(yī)院、樂(lè)都醫(yī)院坐車(chē)過(guò)去也都在10分鐘左右。4、 項(xiàng)目模型*先生/小姐，三期產(chǎn)品

38、分為商業(yè)和LOFT公寓兩種組成：我們?nèi)谏虡I(yè)部分每棟樓共5層，每棟樓的35層為L(zhǎng)OFT公寓，建筑面積約11805.11平方米，共有246套。LOFT的面寬主要為4.2米（207套），也有部分4.1米（30套，位于過(guò)街樓處，其中6套因?yàn)榱旱脑?，只能做一房）?.1米有6套，6.9米有3套。進(jìn)深為8.55米（1號(hào)樓為8.65米）。LOFT 的層高為4.5米，可以通過(guò)后期改造增加夾層，如樣板房所展示的1房和2房。LOFT通過(guò)外廊連接，業(yè)主可以從地下車(chē)庫(kù)門(mén)廳（只有3、4號(hào)樓）或一層門(mén)廳乘電梯抵達(dá)各層。LOFT每套具有獨(dú)立上下水，可接入煤氣，有排油煙道。每一層都有公共衛(wèi)生間。目前我們所在的位置是這棟建

39、筑，待整個(gè)小區(qū)交付之后，這里仍舊將保留下來(lái)，作為日后的物業(yè)用房，屆時(shí)會(huì)設(shè)置成活動(dòng)中心。項(xiàng)目占地7萬(wàn)方，總建面13萬(wàn)方左右。共有16幢11層的小高層和4幢5層樓的商業(yè)組成。所有建筑成行列式的排布，整體的品質(zhì)及品質(zhì)可謂是松江獨(dú)有。眾所周知，萬(wàn)科是目前中國(guó)經(jīng)驗(yàn)最豐富，涉及城市最廣，銷(xiāo)售金額最高，獲獎(jiǎng)次數(shù)最多的房地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)。萬(wàn)科的前瞻力及創(chuàng)新力是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一直予以效仿對(duì)象，目前我們?cè)谑鄣腖OFT既是萬(wàn)科入駐松江后的又一精心力作。它借助日本建筑的實(shí)用主義、極簡(jiǎn)主義，以及在擁擠的城市利用空間的能力。打造個(gè)性的靈動(dòng)空間，獨(dú)立的生活主張。其實(shí)早在2004年，萬(wàn)科已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)經(jīng)典螞蟻工坊。其充分

40、及有效的利用空間，滿足了年輕人置業(yè)和基礎(chǔ)生活的需求，反響效果極佳。目前該項(xiàng)目的平均二手房售價(jià)已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)多/平米，較之前的實(shí)際售價(jià)幾千元/平米相比增長(zhǎng)幾倍，投資回報(bào)與普通住宅相比只有過(guò)之而無(wú)不及。萬(wàn)科紅人館更是萬(wàn)科在多年經(jīng)驗(yàn)累積和沉淀后的展示。如果說(shuō)螞蟻工坊只是滿足了業(yè)主的基礎(chǔ)生活需求，更強(qiáng)調(diào)實(shí)用主義，那么萬(wàn)科紅人館更強(qiáng)調(diào)業(yè)主的完美使用體驗(yàn)。單套4.5米的層高，足夠的空間讓業(yè)主們能充分的展現(xiàn)自己的個(gè)性設(shè)計(jì)，一層當(dāng)兩層，主力戶型的面寬基本達(dá)到4.2米，等同于目前市場(chǎng)普通住宅的客廳面寬?！靶∩碥|，大功能”，商業(yè)的土地屬性使得我們的紅人館不只局限于居住功能，辦公、開(kāi)店一同解決。不限購(gòu)、不限貸更為很多

41、投資客剔除了“障礙”。不僅如此，在如此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下，萬(wàn)科更是將細(xì)節(jié)體現(xiàn)置于企業(yè)發(fā)展的主要核心?！耙徽臼健钡纳瞽h(huán)境【“一站式”的生活模式表示您所購(gòu)置的物業(yè)旁，萬(wàn)科將整合社區(qū)資源，以成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，為新生社區(qū)快速提供配套，引入特色商戶，形成一站式消費(fèi)天堂。其實(shí)，大多購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)型的物業(yè)后會(huì)考慮經(jīng)后的實(shí)際營(yíng)運(yùn)和管理事宜，但現(xiàn)在，只要購(gòu)買(mǎi)華亭紅，這一切也將由萬(wàn)科物業(yè)租賃中心幫您想辦法解決，屆時(shí)遍布上海各個(gè)區(qū)域的萬(wàn)科物業(yè)將以網(wǎng)絡(luò)化信息傳遞模式，幫您發(fā)布出租或轉(zhuǎn)售物業(yè)的信息，將大大增加成交機(jī)。由于我們的LOFT是毛坯交付(其實(shí)在建造初期，公司高層對(duì)于是否做精裝交付始終處于兩峰爭(zhēng)奪狀態(tài)，但

42、結(jié)合考慮這類(lèi)型的產(chǎn)品是屬于個(gè)性與創(chuàng)意，每位購(gòu)房者對(duì)于其的愛(ài)巢都有不一樣的要求，所以最終決定不做精裝修)。但是仍有少部分業(yè)主覺(jué)得自己裝修過(guò)于麻煩，而且裝修周期及質(zhì)量也得不到保證。同樣一句話不用擔(dān)心，因?yàn)槟?gòu)置的是萬(wàn)科紅人館。萬(wàn)科先業(yè)主之憂而憂，后業(yè)主之樂(lè)而樂(lè)的思考精神也已為您一并解決。待您的物業(yè)交付之后可以按照我們提供給您的人氣裝修菜單，并由我們指派給您的第三方授權(quán)裝修。由于他們所選用的裝修材料均是批量采購(gòu)，所以價(jià)格相應(yīng)的比您自己采購(gòu)要便宜不少。5、裱板區(qū)XX先生/小姐,這邊請(qǐng),”沙發(fā)后的裱板”:這是我們馬上要推出的LOFT產(chǎn)品,也是很多客戶所期待的,因?yàn)樗幌拶?gòu)不限貸,而且可以用作自住,辦公及

43、投資,有4.2米的超大面寬,4.5米的創(chuàng)意挑高,很多客戶都把它裝修成復(fù)式的,稱(chēng)其為”小別墅”,而且我們是毛坯交付,更能發(fā)揮您個(gè)性化的裝修.我們以前在七寶萬(wàn)科項(xiàng)目中做過(guò)個(gè)類(lèi)似的叫”螞蟻工坊”,當(dāng)時(shí)反響非常好,很多客戶都一連買(mǎi)幾套,都覺(jué)得其總價(jià)低,功能性全,使用方便,住在里面感覺(jué)非常小資愜意。而且當(dāng)時(shí)絕對(duì)是供不應(yīng)求，當(dāng)很多客戶慕名而來(lái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，項(xiàng)目已經(jīng)售罄，因?yàn)槠涞涂們r(jià)，高實(shí)用性，出售的客群選擇多樣，所以后期的增值也要比當(dāng)時(shí)的普通公寓迅速。我們?nèi)f科原本就在剛需戶型上有很高的造詣和較好的口碑，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)那么多年了,我們?cè)谄浜芏喾矫?都有非常多的提升.(引導(dǎo)至萬(wàn)科紅特點(diǎn)7個(gè)裱板區(qū)).“夢(mèng)幻紅管家”:買(mǎi)

44、我們產(chǎn)品的很多客戶都希望有更人性化,更全面體貼的物業(yè)服務(wù),讓其住著生活了更舒心,工作了更省心,所以我們經(jīng)過(guò)許多買(mǎi)LOFT產(chǎn)品客戶的調(diào)研,為L(zhǎng)OFT客戶增加了許多服務(wù),比如您出行需要打車(chē),只需要您和物業(yè)人員招呼一聲,由他們幫您服務(wù),好像您的貼身小管家;如果您需要去遠(yuǎn)一些的地方,我們物業(yè)也可以幫您預(yù)定火車(chē)票或機(jī)票等,好像您的貼身小秘書(shū);如果您的水電煤需人代繳,我們物業(yè)也可以代勞，只要您吩咐，比網(wǎng)上支付還要便捷。.還有很多類(lèi)似的服務(wù),而且都是免費(fèi)的哦.當(dāng)然每個(gè)業(yè)主的需求不同,所以我們還有很多有償服務(wù),比如幫您打印,傳真資料;代請(qǐng)家教,保姆;代預(yù)約家電維修等,服務(wù)品種繁多，且件件貼心，把一切生活的瑣事

45、,都變得簡(jiǎn)便.“人氣紅裝修”我們的LOFT是毛坯交付的,這樣可以更好及自主的發(fā)揮您的創(chuàng)意空間,但有些客戶平時(shí)比較忙,而且對(duì)一般的裝修公司的質(zhì)量也不信任,而且LOFT需要搭建一層樓板，工藝比較復(fù)雜，需要較高的專(zhuān)業(yè)能力，所以我們,將會(huì)推出幾個(gè)裝修的套餐,讓您選擇,首先,我們的進(jìn)貨渠道是很多個(gè)地方及項(xiàng)目的大采購(gòu),所以價(jià)格肯定比您自己買(mǎi)要便宜很多,而且我們主營(yíng)的是房產(chǎn)銷(xiāo)售,裝修只是微利,價(jià)格肯定很實(shí)惠的咯.再者,我們有幾個(gè)裝修的套餐供您挑選,每個(gè)套餐都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師精心雕琢，風(fēng)格各異，也滿足了客戶對(duì)個(gè)性化的需求,總有一款您喜歡的.“全能紅配套”您買(mǎi)的LOFT在樓上,樓下就是我們的商業(yè)配套.我們的產(chǎn)品和一

46、般LOFT產(chǎn)品最大的區(qū)別就是我們以后是可以開(kāi)通燃?xì)獾?這樣會(huì)更有生活的氣息,哪天在家,您也可以一展廚藝哦.“無(wú)憂紅租售”許多客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品價(jià)廉物美,花幾十萬(wàn)就可以買(mǎi)個(gè)萬(wàn)科的產(chǎn)品,即使現(xiàn)在自己不住,也有很高的投資價(jià)格.這點(diǎn)我們也考慮到了,我們?nèi)f科物業(yè)的租售中心,本身就具備龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并且和松江的很多主流中介公司都有著合作關(guān)系,不論您想出租或是出售,都會(huì)幫您找尋最適合的對(duì)象,讓您的利益最大化,安安心心投資,放放心心受益.“靈動(dòng)紅空間”這次的戶型,是我們通過(guò)對(duì)許多LOFT產(chǎn)品的研究,開(kāi)發(fā)出來(lái)的,具有4.2米超大的面寬,普通的公寓才只有3.6米,有這樣的開(kāi)闊度,房間的空間感,望出去的視野感,

47、都是非常棒的;4.5米的挑高,讓許多看了樓書(shū)資料的客戶,還都以為我們賣(mài)的別墅呢,這樣的層高,完全可以將房屋分割為2層,屆時(shí)我通知您來(lái)看我們的樣板房,我們就有一房一廳一衛(wèi)的,和兩房一廳兩衛(wèi)的,空間的可塑性非常強(qiáng).但我們賣(mài)只收您一層的錢(qián)哦，這樣算下來(lái)，其實(shí)每層的錢(qián)也就7.8千塊錢(qián)一平米哦，非常實(shí)惠。而且我們這房型,是標(biāo)準(zhǔn)的大面寬,短進(jìn)深,戶型方方正正,看著也正氣,再加上是前后通透的,也有著冬暖夏涼,空氣常流通,常新鮮的特點(diǎn).“如意紅易購(gòu)”:因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品屬于商業(yè)項(xiàng)目,所以完全不受限購(gòu)限貸的影響,理論上來(lái)講,您想買(mǎi)幾套就幾套,我們有些客戶還想買(mǎi)個(gè)幾套,一起裝修成大復(fù)式的感覺(jué)呢.如果您購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品首

48、付一半的話,那每月還款約在4300元左右,但只用十年的時(shí)間,并且不影響您以后再購(gòu)住宅的貸款次數(shù),還款周期短,所以利息也少,同樣的還款,您買(mǎi)個(gè)公寓可是要還款30年,我們只要3分之1的時(shí)間就夠啦,幫您省去了很多利息,變相又節(jié)約了購(gòu)房的成本.而且我們的產(chǎn)品,還具備注冊(cè)公司的能力,那些買(mǎi)來(lái)作為辦公的客戶,覺(jué)得自己的辦公樓在萬(wàn)科,對(duì)公司的形象也好,自己也有面子,而且下面就是商業(yè)配套,用起來(lái)也方便,當(dāng)然工作也得心應(yīng)手,事業(yè)如日中天啦.“黃金紅未來(lái)”我們這屬于松江的老城區(qū),原本老城的配套就是松江最好最全的,是新城沒(méi)法比的,所以很多住慣老城的居民,都不愿意搬去新城.而且地鐵九號(hào)線在今年底也將通到松江火車(chē)站,很

49、多在市區(qū)的客戶也都考慮買(mǎi)在老城,圖個(gè)配套多,交通方便,價(jià)格便宜嘛,整個(gè)松江的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也越來(lái)越往北延伸，在這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)下，有些考慮在松江購(gòu)房或租房的客戶，還關(guān)注松江更北的地方呢。而且現(xiàn)在松江南部大開(kāi)發(fā),今年預(yù)計(jì)松江南部還有20多塊地將出售,從發(fā)展的角度來(lái)看，上海一直都是以點(diǎn)及面，依托一些標(biāo)桿性的樓盤(pán)和配套,以其為中心點(diǎn)，順延其發(fā)展。那從我們這個(gè)樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，有自己的商業(yè)配套，還有公寓和LOFT兩塊較大住宅的人口導(dǎo)入，所以可見(jiàn)，以后我們這將是松江一個(gè)新的中心,新的區(qū)域標(biāo)志,所以,您在這花7、8十萬(wàn)，還買(mǎi)的知名開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品,日后的增值空間,不可限量.但我們這個(gè)產(chǎn)品數(shù)量有限,一共就200多套,好些客戶一

50、次還想買(mǎi)個(gè)幾套呢,所以您想買(mǎi)到,一定要關(guān)注好我們項(xiàng)目,和我時(shí)刻保持聯(lián)系哦.初步洽談詢問(wèn)重點(diǎn)：購(gòu)房目的及預(yù)算6、帶看由于帶看動(dòng)線比較長(zhǎng)，所以必須要不間斷的溝通，以確保不出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況發(fā)生，所以在去看房的途中建議采取一問(wèn)一答式的方式前行。例如：您是做什么工作的？或者多一些贊美的語(yǔ)言，利用此狀態(tài)拉近距離。例如：您今天的發(fā)飾真好看，在哪里買(mǎi)的？返程途中，重點(diǎn)試探客戶的意向程度。7、洽談區(qū)【樣板間介紹：】XX先生這邊請(qǐng)，您現(xiàn)在看到的樓道就是我們以后的交付標(biāo)準(zhǔn)，我們的建筑布局是單面有房的，做到了戶戶前后通透，這在我們同類(lèi)產(chǎn)品里是非常罕見(jiàn)的！樓道寬約2米，地面上我們鋪設(shè)了防滑面磚，感覺(jué)非常舒服?，F(xiàn)在您看到的

51、是我們的創(chuàng)意展示空間，一共有兩套，面積都是46.7平米的，但我們做出了兩套完全不同概念的效果。由于我們是毛坯交付，4.5米的層高，可以輕松隔成兩層使用，建造時(shí)我們?cè)谥虚g位置造了一圈圈梁，方便您隨意設(shè)計(jì)您的靈動(dòng)空間。入戶玄關(guān)：我們先看這一套，這一套我們?cè)O(shè)計(jì)成了比較適合單身或小夫妻兩人居住的一室一廳一衛(wèi)戶型的，將使用空間擴(kuò)展到了61平米。進(jìn)門(mén)處我們?cè)O(shè)置了一個(gè)入戶玄關(guān)，這個(gè)位置是我們預(yù)留給您放包包和鑰匙的，出門(mén)的時(shí)候一眼就看到了，不容易遺忘！還預(yù)留了非常多的收納空間，（一一打開(kāi)讓客戶感受）這里我們安裝了熱水器和洗衣機(jī)（打開(kāi)第一個(gè)暗門(mén)），上面是熱水器，雖然我們的產(chǎn)權(quán)是商業(yè)性質(zhì)的，但我們項(xiàng)目跟其它商住房

52、相比有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是我們的項(xiàng)目是通煤氣的，像您居家時(shí)一定感受的到煤氣的重要性，水電煤是居家最重要的三項(xiàng)基本設(shè)施！這里是我們的迷你小廚，上面還有一個(gè)小脫排，麻雀雖小，五腑俱全。這邊還有一個(gè)暗門(mén)里面是冰箱（打開(kāi)讓客戶感受）。衛(wèi)生間：這里是我們的衛(wèi)生間，里面還做了一個(gè)淋浴房。水槽上方還有鏡柜，里面可以收納一些洗護(hù)用品。為了保持衛(wèi)生間的通風(fēng)和干燥，我們特意在衛(wèi)生間里面設(shè)置了一個(gè)通風(fēng)口，您將來(lái)也可以參照這樣裝一個(gè)小小的抽風(fēng)機(jī)，可以快速除去濕氣和異味。另外我們衛(wèi)生間采用了同層排水技術(shù)，將來(lái)您可以根據(jù)您的個(gè)人喜好隨意安排馬桶的位置！客廳：因?yàn)槲覀兊倪@套展示空間設(shè)計(jì)的居住對(duì)象是一個(gè)單身的年輕攝影師，所以

53、我們只設(shè)計(jì)了一個(gè)臥室，把客廳挑空做成了一個(gè)明亮工作間。桌子上是攝影師沖洗作品的材料，后面是一個(gè)大書(shū)柜。旁邊沙發(fā)后面設(shè)計(jì)了一塊松木板，攝影師的作品掛在墻上，勞作之余看著自己的成果細(xì)細(xì)品味一番，多么愜意呀！臥室：我們上樓去看一下臥室。這個(gè)樓梯我們把它設(shè)計(jì)成一個(gè)直梯，因?yàn)橹碧菔亲罟?jié)約空間的。上面這個(gè)高度挺不錯(cuò)的吧。您看屋頂上這兩個(gè)是煙感（即濃煙感應(yīng)器），墻邊還有三個(gè)噴灑，這個(gè)只有商業(yè)用房才有的，比普通公寓多了一層安全防護(hù)！臥室是4.2米開(kāi)間的，您看放一張這么大的床，前面做了衣櫥和電視柜，還這么寬松！里面這里我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)飄窗概念的小榻榻米，您以后坐在這里靠著窗戶喝杯小茶看看書(shū)，一定很有情調(diào)的！接下來(lái)

54、我們看看另外一套兩居的展示空間。這一套展示空間我們?cè)O(shè)計(jì)成了適合一家三口居住的兩室兩廳兩衛(wèi)戶型的，創(chuàng)意后將使用空間擴(kuò)展到了驚人的69平米。一進(jìn)門(mén)也是設(shè)計(jì)了入戶玄關(guān)以及非常實(shí)用的收納空間（一一打開(kāi)讓客戶感受，介紹類(lèi)同）。這套由于是一家人居住，我們特別設(shè)計(jì)了兩個(gè)衛(wèi)生間，淋浴房做到樓上了?？筒蛷d：一家人居住，燒飯的情況可能會(huì)多一些。所以我們專(zhuān)門(mén)設(shè)置了中西廚，中廚也使用了雙灶頭。另外還單獨(dú)布置了餐廳。客廳里我們擺放了溫馨的布藝沙發(fā)，影壁墻也設(shè)計(jì)了您孩子喜歡的卡通頭像。吃過(guò)晚飯一家三口依偎在沙發(fā)上看看電視聊聊天多么幸福呀！臥室：這個(gè)樓梯我們?cè)O(shè)計(jì)成了非常具有藝術(shù)感的旋轉(zhuǎn)梯，而且安排的位置還能起到屏風(fēng)的作用，

55、不光美觀還能增加客廳的私密性，一舉兩得！樓上我們?cè)O(shè)計(jì)了兩個(gè)房間和一個(gè)衛(wèi)生間。整個(gè)樓上地面都鋪設(shè)了地毯，加上空間上運(yùn)用了很多橙色系的玻璃，整個(gè)臥室營(yíng)造的氛圍非常溫暖！我們的大臥室設(shè)計(jì)成了一個(gè)完整的套房，空間足夠大！旁邊的落地大玻璃窗也使整個(gè)房間顯得非常明亮。臥室里面還設(shè)置了一個(gè)步入式的衣帽間，這里可以收納很多自己平時(shí)穿的衣物。通過(guò)衣帽間到衛(wèi)生間，里面還有淋浴房。以后晚上去衛(wèi)生間也不用跑到樓下去了，這樣的設(shè)計(jì)堪稱(chēng)完美！這邊是一個(gè)兒童的生活空間，可以坐在書(shū)桌旁安靜的做做作業(yè)。這個(gè)空間您將來(lái)放一張床給小孩兒睡也是足夠的了！商鋪：我們商業(yè)總層高為5層，剛給您介紹的是我們3-5樓LOFT的產(chǎn)品，1-2樓是

56、我們商鋪的產(chǎn)品，商鋪的建筑面積約9623.05平方米，共有92套可售商鋪。面積段為10-210平米，戶型多樣，適合各種業(yè)態(tài)。1層的層高一般在4.5米左右，面寬大多在4.2米左右，進(jìn)深約7.5米到11米左右，二層的層高在4.2米左右；進(jìn)深約11米到17.6米（每個(gè)商鋪根據(jù)其所在位置不同，尺寸會(huì)略有變化，二層局部因?yàn)橛泄艿缞A層，凈高會(huì)低至2.6米），這是我們商鋪的圖紙，您可以看一下，很多專(zhuān)研投資的客戶，都覺(jué)得買(mǎi)萬(wàn)科這樣的商鋪產(chǎn)品，在保值增值上是非常有保障的，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目，住宅就約有將近1000戶的居民，商鋪上又有LOFT產(chǎn)品，自身項(xiàng)目在客源上有就很好的保障，而且周?chē)用駞^(qū)林立，但缺少商業(yè)配套，以

57、后我們?nèi)f科的商鋪，一定是成為松江的另一個(gè)副中心，戶型的多樣化，也讓各種業(yè)態(tài)均衡的存在，對(duì)面就是松江實(shí)驗(yàn)小學(xué)，讓客戶層多樣化，無(wú)論做餐飲，文具店，休閑配套，都有很廣闊的空間，這是我們對(duì)應(yīng)位置的價(jià)格表，您來(lái)看看吧。g)競(jìng)品打擊說(shuō)辭鋒尚99優(yōu)勢(shì)：1、戶型面積小，總價(jià)低。2、4.5米挑高，使用面積大3、精裝修交付，可以省去裝修煩惱4、送電視機(jī)和空調(diào)劣勢(shì)：1、周邊城市界面差，附近以工廠為主2、現(xiàn)場(chǎng)展示空間效果較差3、小開(kāi)發(fā)商，物業(yè)以及品牌一般4、產(chǎn)品戶型布局擁擠，通透性和私密性較差5、17樓樓上有樑，導(dǎo)致層高太矮，會(huì)撞到頭。小結(jié)：鋒尚99項(xiàng)目周邊基本上都是工廠，城市界面以及居住氛圍較差。距離軌道交通非常遠(yuǎn)，無(wú)法導(dǎo)入外區(qū)客戶。相比較本案是較為傳統(tǒng)的LOFT產(chǎn)品，2梯21戶的，中間一條非常窄的過(guò)道，房源分布兩側(cè)，