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1、 不同行業(yè)在不同不同行業(yè)在不同階段有不同的增階段有不同的增值幅度。值幅度。(三)邁克爾(三)邁克爾. .波特價(jià)值鏈波特價(jià)值鏈邁克爾邁克爾. .波特價(jià)值鏈波特價(jià)值鏈 IBM IBM的價(jià)值鏈的價(jià)值鏈工程設(shè)計(jì)和技術(shù)能力工程設(shè)計(jì)和技術(shù)能力技術(shù)技術(shù) 銷售能力銷售能力售后服務(wù)售后服務(wù)圖:企業(yè)的資源圖:企業(yè)的資源能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(二二)VRIO框架的競(jìng)爭(zhēng)意義框架的競(jìng)爭(zhēng)意義: 索尼公司:適用于適用于“問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)”類產(chǎn)品類產(chǎn)品,也也適于適于“明星明星”類產(chǎn)品類產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品賺錢用來(lái)投資問(wèn)號(hào)類產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化成明星類產(chǎn)品再轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金牛產(chǎn)品(1)“現(xiàn)金?!碑a(chǎn)品賺來(lái)錢重新投資在該產(chǎn)品上,對(duì)問(wèn)號(hào)類產(chǎn)品投資不足,

2、結(jié)果:?jiǎn)柼?hào) 瘦狗(2)對(duì)明星類產(chǎn)品投資不足。結(jié)果: 明星 問(wèn)號(hào) 瘦狗 由于自己在明星類業(yè)務(wù)投資不足,致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高增長(zhǎng)市場(chǎng)上增加市場(chǎng)份額,20世紀(jì)70年代,Adidas允許Nike在跑鞋市場(chǎng)上增加份額,結(jié)果失去了市場(chǎng)。 (五)(五)BCGBCG新矩陣新矩陣 如汽車,鋼鐵,如汽車,鋼鐵,電視機(jī)等加工電視機(jī)等加工裝配行業(yè)裝配行業(yè) 如一般產(chǎn)品初加工 如飲食業(yè) (四)繪制(四)繪制SWOT一覽表一覽表 v可樂(lè)市場(chǎng)廣,潛力大,尤其是農(nóng)村購(gòu)買力在增強(qiáng)。可樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)培育多年,消費(fèi)者容易接受。 v可口可樂(lè)控制銷售渠道(比如自動(dòng)售貨機(jī))對(duì)非常可樂(lè)進(jìn)行排斥。消費(fèi)者在嘗試新口味之后可能不會(huì)持續(xù)購(gòu)買。 v娃哈哈是國(guó)人心目中的名牌。銷售網(wǎng)絡(luò)較為完整,能夠保證供貨與廣告同步。自主生產(chǎn),技術(shù)先進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量可靠。v初期投資和廣告投入巨大,存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。娃哈哈哈采用自主生

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