公司戰(zhàn)略與風險管理第四章

1、會計學1公司戰(zhàn)略與風險管理第四章公司戰(zhàn)略與風險管理第四章第1頁/共74頁2021年12月19日星期日2本本章主要內容：章主要內容：一、差距分析一、差距分析二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇三、業(yè)務單位戰(zhàn)略的選擇三、業(yè)務單位戰(zhàn)略的選擇四、一般戰(zhàn)略中的難題四、一般戰(zhàn)略中的難題五、成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略五、成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關系和五力之間的關系六、業(yè)務定位選擇六、業(yè)務定位選擇七、企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法七、企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法第1頁/共74頁第2頁/共74頁2021年12月19日星期日3本章主要內容：本章主要內容：八、戰(zhàn)略評估及選擇八、戰(zhàn)略評估及選擇九、戰(zhàn)略適宜性分析九、戰(zhàn)略適

2、宜性分析十、戰(zhàn)略篩選三種可行方法十、戰(zhàn)略篩選三種可行方法十一、戰(zhàn)略可行性分析十一、戰(zhàn)略可行性分析 十二、戰(zhàn)略的可接受性分析十二、戰(zhàn)略的可接受性分析十三、風險評估及管理的概念十三、風險評估及管理的概念十四、企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā)十四、企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā)第2頁/共74頁第3頁/共74頁2021年12月19日星期日4一、差距分析一、差距分析 差距分析差距分析是比較一個企業(yè)的是比較一個企業(yè)的最最終目標終目標與與預期業(yè)績預期業(yè)績之間的差距，之間的差距，并確定可以填補差距的方法。并確定可以填補差距的方法。 差距分析包括差距分析包括業(yè)務層面業(yè)務層面的差距的差距分析和分析和企業(yè)層面企業(yè)層面的差距分析。的差距分析。 一個完

3、整的差距分析應該就一個完整的差距分析應該就規(guī)規(guī)劃期制定的目標劃期制定的目標與企業(yè)不改變經與企業(yè)不改變經營戰(zhàn)略的營戰(zhàn)略的預期結果預期結果進行比較。進行比較。第3頁/共74頁第4頁/共74頁2021年12月19日星期日5 一、差距分析一、差距分析差距分析差距分析是比較一個企業(yè)的是比較一個企業(yè)的最終最終目標目標與與預期業(yè)績預期業(yè)績之間的差距，并之間的差距，并確定可以填補差距的方法。確定可以填補差距的方法。項目該項目分析的具體內容業(yè)務層面：外部環(huán)境與經營戰(zhàn)略的差距宏觀環(huán)境與經營戰(zhàn)略的差距（PEST）先列示出影響行業(yè)未來增長率的趨勢及影響趨勢發(fā)展的重要因素，再評價企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否符合趨勢。行業(yè)環(huán)境與經

4、營戰(zhàn)略的差距（五力）考察行業(yè)環(huán)境的要素及其每個要素的水平，并考察其與企業(yè)經營戰(zhàn)略是否一致。行業(yè)競爭對手與經營戰(zhàn)略的差距（財務市場技術服務）以財務表現(xiàn)、市場地位、技術性能和服務質量考察競爭對手的表現(xiàn)。第4頁/共74頁第5頁/共74頁宏觀環(huán)境分析的宏觀環(huán)境分析的重點是與各行業(yè)相關的某一特定因素變化重點是與各行業(yè)相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅所帶來的機會與威脅內容內容與與行業(yè)的相關因素行業(yè)的相關因素人口人口技術技術生態(tài)生態(tài)文化文化政策政策/法規(guī)法規(guī)經濟經濟具體的變化與趨勢具體的變化與趨勢機會機會威脅威脅可能對策可能對策n本產業(yè)技術變化本產業(yè)技術變化n競爭產業(yè)技術變化競爭產業(yè)技術變化n向產業(yè)

5、技術變化向產業(yè)技術變化n環(huán)保政策環(huán)保政策n具體消費心態(tài)變化具體消費心態(tài)變化n年輕人購買獨立性年輕人購買獨立性傾向傾向n對高科技術產業(yè)的對高科技術產業(yè)的投資政策投資政策n行業(yè)法規(guī)行業(yè)法規(guī)nGDPnWTO加入加入n地區(qū)經濟發(fā)展地區(qū)經濟發(fā)展n人口數(shù)量人口數(shù)量n家庭戶數(shù)家庭戶數(shù)n人口年齡結構人口年齡結構外環(huán)境分析匯總表（定性表）外環(huán)境分析匯總表（定性表）第5頁/共74頁第6頁/共74頁打分標準：打分標準：按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各個關鍵因素的有效反應程度為關鍵因素打分，分值 14 分。 1 分（差）、2 分（平均）、3 分（超平均）、4 分（反應很好） 第6頁/共74頁第7頁/共74頁CPM（Competi

6、tive Profile Matrix 競爭態(tài)勢矩陣）競爭態(tài)勢矩陣）第7頁/共74頁第8頁/共74頁2021年12月19日星期日9項目該項目分析的具體內容業(yè)務層面：內部環(huán)境與經營戰(zhàn)略的差距能力與經營戰(zhàn)略的差距列出有利于主要經營活動的重要能力，評估企業(yè)在每個戰(zhàn)略能力上的競爭地位，再與競爭對手進行比較。企業(yè)業(yè)績與經營戰(zhàn)略差距確定企業(yè)戰(zhàn)略的關鍵要素（有愿景、具有可持續(xù)性、有效傳遞戰(zhàn)略的流程、與獲取競爭優(yōu)勢有關、能利用企業(yè)與環(huán)境之間的聯(lián)系），再依照設定的目標記錄當前的業(yè)績表現(xiàn)。主要利益相關者與經營戰(zhàn)略差距分析及衡量主要利益相關者的預期，對照預期值得到企業(yè)的相對業(yè)績是確認差距的重要方面，因為主要利益相關

7、者是對照自己的預期來評價企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)。企業(yè)層面的差距戰(zhàn)略分析的主要層面是業(yè)務層面，企業(yè)層面上的分析項目和途徑類似于業(yè)務層面，只是以企業(yè)為單位進行分析。例如，分析企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)能力和企業(yè)業(yè)績之間是否存在差距。第8頁/共74頁第9頁/共74頁收益性收益性 1.總資本利潤率2.銷售利潤率3.銷售總利潤率4.成本費用率流動性流動性5.總資金周轉率6.流動資金周轉率7.固定資產周轉率8.盤存資產周轉率安全性安全性9.流動率10.活期比率11.固定比率12.利息負擔率生產性生產性13.人均銷售收入14.人均利潤收入15.人均凈產值16.勞動裝配率成長性成長性17.總利潤增長率18.銷售收入增長率

8、19.固定資產增長率20.人員增長率第9頁/共74頁第10頁/共74頁2021年12月19日星期日11【例題1單選題】在進行差距分析時，我們應先做（）的差距分析。A業(yè)務層面 B企業(yè)層面C外部環(huán)境和經營戰(zhàn)略差距 D內部環(huán)境與經營戰(zhàn)略差距【答案】A【解析】在進行差距分析時，與戰(zhàn)略分析一樣，我們首先在業(yè)務層面進行差距分析，然后再做企業(yè)層面的差距分析。 第10頁/共74頁第11頁/共74頁2021年12月19日星期日12 二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇 戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略制定 從企業(yè)使命和目標出發(fā)，分析從企業(yè)使命和目標出發(fā)，分析和評價各種戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢，成和評價各種戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢，成本和收

9、益，選擇最符合企業(yè)實際并本和收益，選擇最符合企業(yè)實際并能實現(xiàn)企業(yè)目標的戰(zhàn)略。能實現(xiàn)企業(yè)目標的戰(zhàn)略。 制定戰(zhàn)略關注五個方面的問題：制定戰(zhàn)略關注五個方面的問題：規(guī)模，產品，市場，手段，定位。規(guī)模，產品，市場，手段，定位。 企業(yè)戰(zhàn)略的三個層面：總體戰(zhàn)企業(yè)戰(zhàn)略的三個層面：總體戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略。略，競爭戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略。第11頁/共74頁第12頁/共74頁2021年12月19日星期日13 二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)總體戰(zhàn)略：為實現(xiàn)企業(yè)總體目標，對企業(yè)未來基本發(fā)展方向所做出的長期性、總體性的謀劃。 企業(yè)總體目標需要考慮的問題是：企業(yè)業(yè)務是應當擴張、收縮還是維持不變。 企業(yè)總體

10、戰(zhàn)略包括三種類型：成長型、穩(wěn)定型、收縮型。第12頁/共74頁第13頁/共74頁2021年12月19日星期日14 二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇（一）成長型戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導向，致力于使企業(yè)在產銷規(guī)模、資產、利潤或新產品開發(fā)等某一方面或某幾個方面獲得增長的戰(zhàn)略。 成長型戰(zhàn)略的三種基本類型：1.一體化戰(zhàn)略企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產品或業(yè)務，沿其經營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務的深度和廣度，擴大經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。 第13頁/共74頁第14頁/共74頁2021年12月19日星期日15戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型適宜條件適宜條件存在風險存在風險縱縱向向一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略（沿沿著

11、著業(yè)業(yè)務務鏈鏈條條前前后后延延伸）伸）前前向向一一體體化化獲得分銷商或獲得分銷商或零售商的所有零售商的所有權以加強對權以加強對銷銷售售過程和渠道過程和渠道的控制。的控制。（1）現(xiàn)有銷售商）現(xiàn)有銷售商銷售成本較銷售成本較高高或者或者可靠性較差可靠性較差，難以滿足，難以滿足企業(yè)的銷售需要；企業(yè)的銷售需要；（2）企業(yè)所在產業(yè)的）企業(yè)所在產業(yè)的增長潛增長潛力較大力較大；（3）企業(yè)）企業(yè)具備具備前向一體化所前向一體化所需的資金、人力需的資金、人力資源資源等；等；（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。（1）不熟）不熟悉悉新業(yè)務新業(yè)務領域所帶領域所帶來的風險來的風險；（2）縱向）縱向一體化，一體化

12、，尤其是后尤其是后向一體化，向一體化，一般涉及一般涉及的投資數(shù)的投資數(shù)額較大且額較大且資產專用資產專用性較強，性較強，增加了企增加了企業(yè)在該產業(yè)在該產業(yè)的業(yè)的退出退出成本成本。后后向向一一體體化化后向一體化就后向一體化就是企業(yè)通過收是企業(yè)通過收購或兼并若干購或兼并若干原材料供應商，原材料供應商，擁有和控制其擁有和控制其供應供應系統(tǒng)，實系統(tǒng)，實行供產一體化。行供產一體化。（1）供應商）供應商成本較高成本較高、可靠、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要；性較差而難以滿足企業(yè)需要；（2）供應商數(shù)量少而需求方）供應商數(shù)量少而需求方競爭者眾多；競爭者眾多；（3）企業(yè)所在產業(yè)）企業(yè)所在產業(yè)增長潛力增長潛力較大較大

13、；（4）企業(yè)具備后向一體化所）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力需的資金、人力資源資源等；等；（5）供應環(huán)節(jié)的）供應環(huán)節(jié)的利潤率較高；利潤率較高；（6）企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對）企業(yè)產品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化化有利于控制原材料成本有利于控制原材料成本，從，從而確保產品價格的穩(wěn)定。而確保產品價格的穩(wěn)定。第14頁/共74頁第15頁/共74頁2021年12月19日星期日16戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型適宜條件適宜條件存在風存在風險險橫橫向向一一體體化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略指企業(yè)收購或指企業(yè)收購或兼并兼并同類產品同類產品生產企業(yè)生產企業(yè)以擴以擴大經營規(guī)模的大經營規(guī)模的成長型戰(zhàn)略，成長型

14、戰(zhàn)略，所常用的途徑所常用的途徑有購買、合并有購買、合并和聯(lián)合和聯(lián)合。（1）企業(yè)所在行業(yè)）企業(yè)所在行業(yè)競爭競爭較為激烈；較為激烈；（2）企業(yè)所在行業(yè)）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模規(guī)模經濟經濟較為顯著；較為顯著；（3）如果企業(yè)的橫向一）如果企業(yè)的橫向一體化體化符合反壟斷法符合反壟斷法的規(guī)定，的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟則能在局部取得一定的壟斷地位；斷地位；（4）企業(yè)所在行業(yè)）企業(yè)所在行業(yè)增長增長潛力潛力較大；較大；（5）企業(yè)具備橫向一體）企業(yè)具備橫向一體化所需的化所需的資金資金、人力資源、人力資源等。等。企業(yè)文企業(yè)文化的不化的不同同往往往往會導致會導致橫向一橫向一體化后體化后出現(xiàn)管出現(xiàn)管理成本理成本增加、增

15、加、產品質產品質量難以量難以保證、保證、協(xié)調關協(xié)調關系復雜系復雜等問題。等問題。第15頁/共74頁第16頁/共74頁2021年12月19日星期日17【例題1單選題】甲律師事務所系經司法部門批準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年該所與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務所的合并戰(zhàn)略屬于（）。A.集中化戰(zhàn)略 B.市場滲透戰(zhàn)略C.縱向一體化戰(zhàn)略 D.橫向一體化戰(zhàn)略【答案】D【解析】企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略屬于橫向一體化戰(zhàn)略。一家事務所合并另一家事務所屬于橫向一體化。第16頁/共74頁第17頁/共74頁2021年12月19日星期日18【例題2單選題】（）是指在向前和向后兩個可能方向

16、上擴大企業(yè)現(xiàn)有經營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略。A.一體化戰(zhàn)略 B.縱向一體化戰(zhàn)略 C. 前向一體化戰(zhàn)略 D. 后向一體化戰(zhàn)略 【答案】B【解析】縱向一體化戰(zhàn)略包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略:前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權以加強對銷售過程和渠道的控制；后向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化。 第17頁/共74頁第18頁/共74頁2021年12月19日星期日19【例題3單選題】（）是企業(yè)通過收購或兼并同類產品生產企業(yè)以擴大經營規(guī)模的成長戰(zhàn)略。 A.一體化戰(zhàn)略 B.縱向一體化戰(zhàn)略 C.橫向一體化戰(zhàn)略 D. 前向一體化戰(zhàn)略 【答案】C【解析

17、】橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購或兼并同類產品生產企業(yè)以擴大經營規(guī)模的成長戰(zhàn)略，所常用的途徑有購買、合并和聯(lián)合。 第18頁/共74頁第19頁/共74頁2021年12月19日星期日20 2.密集型戰(zhàn)略也稱加強型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產品或服務的競爭地位。第19頁/共74頁第20頁/共74頁戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型實施方法實施方法適宜條件適宜條件市市場場滲滲透透（現(xiàn)現(xiàn)有有產產品品和和現(xiàn)現(xiàn)有有市市場）場）通過充分開通過充分開發(fā)發(fā)現(xiàn)有現(xiàn)有的產的產品、市場，品、市場，從而促進企從而促進企業(yè)的發(fā)展。業(yè)的發(fā)展。（1）擴大擴大市場份額；市場份額；（2）開發(fā)）開發(fā)小小眾市場眾市場；（3）保持保

18、持市場份額。市場份額。（1）當整個）當整個市場正在增長市場正在增長或或可能產生增長時；可能產生增長時；（2）若一家企業(yè)決心將利益）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產品或市場領域，局限在現(xiàn)有產品或市場領域，即使在整個即使在整個市場衰退市場衰退時也時也不允不允許銷售額下降許銷售額下降，那么企業(yè)可能，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；必須采取市場滲透戰(zhàn)略；（3）其他企業(yè)離開了市場其他企業(yè)離開了市場；（4）企業(yè)擁有）企業(yè)擁有強大的市場地強大的市場地位位，并能利用經驗和能力獲得，并能利用經驗和能力獲得獨特競爭優(yōu)勢；獨特競爭優(yōu)勢；（5）市場滲透戰(zhàn)略對應的風）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較險較

19、低、高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時，該高，且需要的投資較低時，該戰(zhàn)略也比較適用。戰(zhàn)略也比較適用。第20頁/共74頁第21頁/共74頁2021年12月19日星期日22戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型實施方法實施方法適宜條件適宜條件產產品品開開發(fā)發(fā)（新新產產品品和和現(xiàn)現(xiàn)有有市市場）場）產品開發(fā)戰(zhàn)產品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在略是建立在市場觀念和市場觀念和社會觀念的社會觀念的基礎上，企基礎上，企業(yè)向業(yè)向現(xiàn)有市現(xiàn)有市場提供新產場提供新產品品，以滿足，以滿足顧客需要，顧客需要，增加銷售的增加銷售的一種戰(zhàn)略。一種戰(zhàn)略。（1）開發(fā)）開發(fā)新產品；新產品；（2）對現(xiàn)）對現(xiàn)有產品進行有產品進行改進。改進。（1）企業(yè)產品）企業(yè)產品

20、具有具有較高的市較高的市場場信譽度信譽度和顧客和顧客滿意度滿意度；（2）企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜）企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的創(chuàng)新的高速發(fā)展高速發(fā)展的高新技術的高新技術產業(yè)；產業(yè)；（3）企業(yè)所在）企業(yè)所在產業(yè)正處于高產業(yè)正處于高速增長速增長階段；階段；（4）企業(yè)具有較強的）企業(yè)具有較強的研究和研究和開發(fā)能力開發(fā)能力；（5）主要）主要競爭對手競爭對手以類似價以類似價格提供更高質量的產品。格提供更高質量的產品。第21頁/共74頁第22頁/共74頁2021年12月19日星期日23戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略類型實施方法實施方法適宜條件適宜條件市市場場開開發(fā)發(fā)（現(xiàn)現(xiàn)有有產產品品和和新新市市場場）指發(fā)展指發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)有產品的有產

21、品的新顧客群新顧客群或新的地或新的地域市場從域市場從而擴大產而擴大產品銷售量品銷售量的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。（1）將本）將本企業(yè)原有企業(yè)原有產品產品打入打入從未進入從未進入過的新市過的新市場場；（2）要在）要在新市場新市場尋尋找潛在用找潛在用戶戶；（3）增加增加新的銷售新的銷售渠道渠道。（1）存在）存在未開發(fā)或未飽和未開發(fā)或未飽和的市場；的市場；（2）可得到新的、可靠的、）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的經濟的和高質量的銷售渠銷售渠道道；（3）企業(yè)在）企業(yè)在現(xiàn)有經營領域現(xiàn)有經營領域十分成功十分成功；（4）企業(yè)）企業(yè)擁有擴大擁有擴大經營所經營所需的資金和人力需的資金和人力資源資源；（5）企業(yè)存在）企

22、業(yè)存在過剩的生產過剩的生產能力能力；（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化迅速全球化的產業(yè)。的產業(yè)。第22頁/共74頁第23頁/共74頁2021年12月19日星期日24 3.多元化戰(zhàn)略企業(yè)盡量增大產品大類和品種，進入與現(xiàn)有產品和市場不同的領域，擴大企業(yè)的生產經營范圍和市場范圍，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。 分類分類要點要點相關多元相關多元化化（同心多（同心多元化）元化）相關多元化是指企業(yè)相關多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產業(yè)進入相關產業(yè)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。業(yè)利用原有優(yōu)勢來獲得融合優(yōu)勢。相關相關性性可以是

23、可以是產品、生產技術、管理技產品、生產技術、管理技能、營銷技能能、營銷技能以及用戶等方面的以及用戶等方面的類似。類似。適宜適宜條件條件企業(yè)在產業(yè)內有企業(yè)在產業(yè)內有較強競爭優(yōu)勢較強競爭優(yōu)勢，而該產業(yè)成長性或吸引力逐漸下而該產業(yè)成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用該戰(zhàn)略。降時，適宜采用該戰(zhàn)略。第23頁/共74頁第24頁/共74頁2021年12月19日星期日25分類分類要點要點非相關非相關多元化多元化（離心（離心多元化）多元化）企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務與原有業(yè)務之間沒有明顯的戰(zhàn)略與原有業(yè)務之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應性適應性，所增加的產品是新產品，服務領域也是新，所增加的產品是新產品，服務領域也是新

24、市場，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財務上考慮市場，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點。平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點。采采用用原原因因（1）企業(yè)希望）企業(yè)希望尋找高利潤尋找高利潤的市場機會；的市場機會；（2）現(xiàn)有產品與市場存在）現(xiàn)有產品與市場存在缺陷缺陷；（3）企業(yè)的某個部門能力過于薄弱；）企業(yè)的某個部門能力過于薄弱；（4）從增加產品）從增加產品市場廣度和靈活性市場廣度和靈活性中獲得中獲得好處；好處；（5）可避免與）可避免與壟斷有關的限制壟斷有關的限制；（6）能更容易地）能更容易地獲得資金獲得資金；（7）管理層的）管理層的偏好和所受培訓偏好和所受培訓。優(yōu)優(yōu)

25、點點（下頁）（下頁）缺缺點點（下頁）（下頁）第24頁/共74頁第25頁/共74頁2021年12月19日星期日26分類分類要點要點非相關非相關多元化多元化（離心（離心多元化）多元化）企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務與原有業(yè)務之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應性，所增企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務與原有業(yè)務之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應性，所增加的產品是新產品，服務領域也是新市場，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主加的產品是新產品，服務領域也是新市場，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點。要目的是從財務上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點。優(yōu)點優(yōu)點（1）分散分散風險；風險；（2）獲得）獲得高利潤高利潤的機會；的機會；（3）從現(xiàn)

26、有的業(yè)務中）從現(xiàn)有的業(yè)務中撤離撤離；（4）能更容易地從資本市場中）能更容易地從資本市場中獲得融資獲得融資；（5）在企業(yè)無法增長的情況下找到）在企業(yè)無法增長的情況下找到新的增長點新的增長點；（6）運用）運用盈余資金盈余資金；（7）利用）利用未被充分利用未被充分利用的資源；的資源；（8）獲得資金或）獲得資金或其他財務利益其他財務利益，如累計稅項虧損；，如累計稅項虧損；（9）運用企業(yè)現(xiàn)有形象和聲譽相對）運用企業(yè)現(xiàn)有形象和聲譽相對輕松地進入新市場輕松地進入新市場。缺點缺點（1）如果企業(yè)進入一個具有）如果企業(yè)進入一個具有低市盈率低市盈率的成長性行業(yè)中，的成長性行業(yè)中，其股東權益會被其股東權益會被稀釋稀釋

27、；（2）集團式收購）集團式收購不會不會給股東帶來給股東帶來額外利益額外利益；（3）集團式企業(yè)）集團式企業(yè)缺乏共同的身份和目的缺乏共同的身份和目的；（4）某項業(yè)務的失敗會）某項業(yè)務的失敗會連累連累其他業(yè)務；其他業(yè)務；（5）對股東來說這不是一個好辦法。）對股東來說這不是一個好辦法。第25頁/共74頁第26頁/共74頁2021年12月19日星期日27【例題1單選題】乙公司為國內經營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預防新型流感的疫苗。乙公司管理層計劃將此疫苗規(guī)?；a，并同時在國內市場和國外市場銷售，預計該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長矩陣，乙公司進軍國外市場的計劃屬于（

28、）。（2009年單選題） A.市場滲透戰(zhàn)略 B.市場開發(fā)戰(zhàn)略 C.產品開發(fā)戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略 【答案】D 【解析】由于要在國外市場（新市場）銷售新型流感的疫苗（新產品），按照安索夫矩陣，新產品與新市場組合屬于多元化戰(zhàn)略。第26頁/共74頁第27頁/共74頁2021年12月19日星期日28（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指在內外環(huán)境的約束下，企業(yè)準備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。 分分類類定義定義應用應用風險風險暫暫停停戰(zhàn)戰(zhàn)略略在一定時期內在一定時期內降低降低企業(yè)企業(yè)的目標和發(fā)展的目標和發(fā)展速度速度，讓，讓企業(yè)充分企業(yè)充分積聚能量積聚能量，為，為今后的發(fā)展

29、做準備的臨今后的發(fā)展做準備的臨時戰(zhàn)略。時戰(zhàn)略。實用于在實用于在未來不確定未來不確定性性產業(yè)中迅速成長的產業(yè)中迅速成長的企業(yè)，目的在于企業(yè)，目的在于避免避免企業(yè)出現(xiàn)管理企業(yè)出現(xiàn)管理失控失控和和資源緊張資源緊張的局面。的局面。（1）穩(wěn)定戰(zhàn)略）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實施要求的成功實施要求戰(zhàn)略期內外部環(huán)戰(zhàn)略期內外部環(huán)境不境不發(fā)生重大變發(fā)生重大變化化，競爭，競爭格局格局和和市場需求都市場需求都基本基本保持穩(wěn)定保持穩(wěn)定；（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的略的長期實施長期實施容容易導致企業(yè)缺乏易導致企業(yè)缺乏應對挑戰(zhàn)和風險應對挑戰(zhàn)和風險的能力。的能力。第27頁/共74頁第28頁/共74頁2021年12月19日星期日29分類

30、分類定義定義應用應用風險風險暫停暫停戰(zhàn)略戰(zhàn)略（1）穩(wěn)定）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成戰(zhàn)略的成功實施要功實施要求戰(zhàn)略期求戰(zhàn)略期內外部環(huán)內外部環(huán)境不發(fā)生境不發(fā)生重大變化，重大變化，競爭格局競爭格局和市場需和市場需求都基本求都基本保持穩(wěn)定；保持穩(wěn)定；（2）穩(wěn)定）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的型戰(zhàn)略的長期實施長期實施容易導致容易導致企業(yè)缺乏企業(yè)缺乏應對挑戰(zhàn)應對挑戰(zhàn)和風險的和風險的能力。能力。無變無變戰(zhàn)略戰(zhàn)略不實行任何新舉不實行任何新舉動的戰(zhàn)略。動的戰(zhàn)略。適用于外部環(huán)境適用于外部環(huán)境沒有任何重大變沒有任何重大變化、本身具有合化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市理盈利和穩(wěn)定市場地位的企業(yè)。場地位的企業(yè)。維持維持利潤利潤戰(zhàn)略戰(zhàn)略企業(yè)為企業(yè)為維持目前

31、維持目前的利潤水平的利潤水平而犧而犧牲企業(yè)未來成長牲企業(yè)未來成長的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。只是一種過只是一種過渡的渡的臨時戰(zhàn)略臨時戰(zhàn)略，對企，對企業(yè)持久競爭優(yōu)勢業(yè)持久競爭優(yōu)勢會產生不利影響。會產生不利影響。第28頁/共74頁第29頁/共74頁2021年12月19日星期日30（三）收縮型戰(zhàn)略企業(yè)因經營狀況惡化而采取的縮小生產規(guī)?；蛉∠承I(yè)務的戰(zhàn)略，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般的，企業(yè)實施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過風暴后轉向其它的戰(zhàn)略選擇。 第29頁/共74頁第30頁/共74頁2021年12月19日星期日31類型類型要點要點扭轉戰(zhàn)略扭轉戰(zhàn)略企業(yè)采取縮小產銷規(guī)模、削減成本費用、重組

32、企業(yè)采取縮小產銷規(guī)模、削減成本費用、重組等方式來等方式來扭轉銷售和盈利下降趨勢扭轉銷售和盈利下降趨勢的戰(zhàn)略。該的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點是戰(zhàn)略的特點是“以退為進以退為進”。剝離戰(zhàn)略剝離戰(zhàn)略企業(yè)企業(yè)出售或停止出售或停止經營下屬經營單位的戰(zhàn)略。目經營下屬經營單位的戰(zhàn)略。目的在于擺脫劣勢業(yè)務，的在于擺脫劣勢業(yè)務，集中精力于優(yōu)勢領域集中精力于優(yōu)勢領域。清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略將企業(yè)的將企業(yè)的全部資產出售全部資產出售，停止經營的戰(zhàn)略。清，停止經營的戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略往往是被迫選擇，清算能夠有序地將企算戰(zhàn)略往往是被迫選擇，清算能夠有序地將企業(yè)的資產最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動業(yè)的資產最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動參與

33、決策，因而較破產更為有利。參與決策，因而較破產更為有利。第30頁/共74頁第31頁/共74頁2021年12月19日星期日32三、業(yè)務單位戰(zhàn)略的選擇三、業(yè)務單位戰(zhàn)略的選擇 成成本本領領先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標該戰(zhàn)略的目標是該戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。優(yōu)優(yōu)勢勢（1）抵御抵御競爭對手的進攻；（競爭對手的進攻；（2）具有較強的對供應）具有較強的對供應商的商的議價能力議價能力；（3）形成了）形成了進入壁壘進入壁壘。適適用用情情形形（1）市場中存在大量的）市場中存在大量的價格敏感價格敏感用戶；（

34、用戶；（2）產品）產品難難以實現(xiàn)以實現(xiàn)差異化；差異化；（3）購買者）購買者不太關注品牌不太關注品牌；（；（4）消費者的）消費者的轉換成本轉換成本低低。所所需需資資源源和和技技能能（1）建立生產設備實現(xiàn)）建立生產設備實現(xiàn)規(guī)模經濟規(guī)模經濟；（；（2）能夠在）能夠在降低降低成本成本的同時的同時滿足消費者的需求滿足消費者的需求；（；（3）采用）采用最新技術最新技術來降低成本和改進生產力，或在可行的情況下采用廉來降低成本和改進生產力，或在可行的情況下采用廉價勞動力；（價勞動力；（4）專注于專注于生產力的提高；（生產力的提高；（5）在高新）在高新技術行業(yè)中要充分利用技術行業(yè)中要充分利用學習曲線效應學習曲線

35、效應；（；（6）將）將制造制造成本成本降到最低；（降到最低；（7）獲得）獲得更優(yōu)惠更優(yōu)惠的供應價格。的供應價格。風風險險（1）可能）可能被競爭者模仿被競爭者模仿，使得整個產業(yè)的盈利水平，使得整個產業(yè)的盈利水平降低；（降低；（2）技術變化技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失；（導致原有的成本優(yōu)勢喪失；（3）購買者開始購買者開始關注價格以外關注價格以外的產品特征；（的產品特征；（4）與競爭）與競爭對手的產品產生了對手的產品產生了較大差異較大差異；（；（5）采用）采用成本集中成本集中戰(zhàn)戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。第31頁/共74頁第32頁/共74頁2021年12月19

36、日星期日33差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異存在差異的產的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。品或服務來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。優(yōu)優(yōu)勢勢能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得得超過行業(yè)平均超過行業(yè)平均水平的收益。水平的收益。適適用用情情形形（1）產品）產品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可；（2）顧客的）顧客的需求是多樣化的需求是多樣化的；（3）企業(yè)所在）企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。，創(chuàng)新成為競爭的焦

37、點。所所需需資資源源（1）強大的）強大的研發(fā)能力研發(fā)能力；（2）較強的）較強的產品設計產品設計能力；能力；（3）富有）富有創(chuàng)造創(chuàng)造性；性；（4）很強很強的市場營銷能力；的市場營銷能力；（5）企業(yè)在）企業(yè)在質量和技術領先質量和技術領先方面享有聲譽；方面享有聲譽；（6）能夠獲得）能夠獲得銷售商銷售商的有力支持。的有力支持。風風險險（1）競爭者可能模仿，使得）競爭者可能模仿，使得差異消失差異消失；（2）產品或服務）產品或服務差異差異對消費者來說對消費者來說失去了重要意義失去了重要意義；（3）與競爭對手的）與競爭對手的成本差距過大成本差距過大；（4）采用）采用差異化集中戰(zhàn)略差異化集中戰(zhàn)略者能在細分市場

38、上實現(xiàn)更大的者能在細分市場上實現(xiàn)更大的差異化。差異化。第32頁/共74頁第33頁/共74頁2021年12月19日星期日34集中集中化戰(zhàn)化戰(zhàn)略略（集（集中成中成本領本領先戰(zhàn)先戰(zhàn)略和略和集中集中差異差異戰(zhàn)略）戰(zhàn)略）適適用用情情形形（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細只能選定個別細分市場分市場；（2）目標市場具有）目標市場具有較大的需求空間較大的需求空間或增長或增長潛力；潛力；（3）目標市場的競爭）目標市場的競爭對手尚未對手尚未采用同一戰(zhàn)采用同一戰(zhàn)略。略。風風險險（1） 競爭者可能競爭者可能模仿模仿；（

39、2） 目標市場由于技術創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)目標市場由于技術創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因導致等原因導致需求下降需求下降；（3） 由于目標細分市場與其它細分市場的由于目標細分市場與其它細分市場的差異過小，差異過小，大量競爭者涌入細分市場大量競爭者涌入細分市場；（4） 新進入者新進入者重新瓜分市場重新瓜分市場。第33頁/共74頁第34頁/共74頁2021年12月19日星期日35四、一般戰(zhàn)略中的概念性難題四、一般戰(zhàn)略中的概念性難題戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型類型概念性難題概念性難題成本成本領先領先戰(zhàn)略戰(zhàn)略（1）只聚焦于內部措施而不是市場需求；）只聚焦于內部措施而不是市場需求；（2）該戰(zhàn)略假設只有一家企業(yè)通過成本領先）該戰(zhàn)略假設

40、只有一家企業(yè)通過成本領先獲得成功，但實際情況并非如此；獲得成功，但實際情況并非如此；（3）該戰(zhàn)略假設低成本意味著較低的產品定）該戰(zhàn)略假設低成本意味著較低的產品定價，而事實上低成本并不意味著要打價格戰(zhàn)，價，而事實上低成本并不意味著要打價格戰(zhàn)，采用成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其它競爭戰(zhàn)略采用成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其它競爭戰(zhàn)略方面有更多的自由。方面有更多的自由。差異差異化戰(zhàn)化戰(zhàn)略略（1）波特認為差異化產品總能以高價售出，）波特認為差異化產品總能以高價售出，但實際上為了增加市場份額，差異產品可能采但實際上為了增加市場份額，差異產品可能采用與競爭產品一樣的售價；用與競爭產品一樣的售價；（2）在競爭對手的選

41、擇上難以做出決定；）在競爭對手的選擇上難以做出決定；（3）對差異化的來源難以定論。）對差異化的來源難以定論。第34頁/共74頁第35頁/共74頁2021年12月19日星期日36五、成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略五、成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關系和五力之間的關系競競爭爭力力優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點成本成本領先領先戰(zhàn)略戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)差異化戰(zhàn)略略成本領成本領先戰(zhàn)略先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略新新進進入入者者規(guī)模規(guī)模經濟經濟增加增加了進了進入壁入壁壘。壘。品牌忠誠品牌忠誠度和被消度和被消費者接受費者接受的獨特性的獨特性構成了進構成了進入壁壘。入壁壘。第35頁/共74頁第36頁/共74頁2021年12月19日星

42、期日37競爭力競爭力優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點成本領先成本領先戰(zhàn)略戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)差異化戰(zhàn)略略成本領先戰(zhàn)成本領先戰(zhàn)略略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略替代品替代品與成本效與成本效益較差的益較差的競爭對手競爭對手相比，企相比，企業(yè)面對替業(yè)面對替代品時并代品時并不會像它不會像它們一樣脆們一樣脆弱。弱。消費者忠消費者忠誠度成為誠度成為對抗替代對抗替代品的有力品的有力武器。武器。消費者消費者消費者無消費者無法再壓低法再壓低市場中下市場中下一個最具一個最具競爭力的競爭力的企業(yè)所提企業(yè)所提供的價格。供的價格。消費者在消費者在市場中找市場中找不到相應不到相應的替代品；的替代品；品牌忠誠品牌忠誠度能降低度能降低消費者對消費者對價格的敏

43、價格的敏感度。感度。消費者可能不消費者可能不再需要差異化再需要差異化因素；因素；遲早消費者會遲早消費者會變得對價格敏變得對價格敏感。感。第36頁/共74頁第37頁/共74頁2021年12月19日星期日38競爭力競爭力優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點成本領先成本領先戰(zhàn)略戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)差異化戰(zhàn)略略成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)差異化戰(zhàn)略略供應商供應商有彈性來有彈性來應對成本應對成本的增長。的增長。高利潤可高利潤可彌補由于彌補由于供應商價供應商價格上升而格上升而產生的利產生的利潤損失。潤損失。投入成本的增加投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢?？山档蛢r格優(yōu)勢。同業(yè)競同業(yè)競爭爭當競爭對當競爭對手從價格手從價格競爭中敗競爭中敗

44、出時，企出時，企業(yè)仍可保業(yè)仍可保持盈利狀持盈利狀態(tài)。態(tài)。獨一無二獨一無二的特色可的特色可降低直接降低直接競爭。競爭。技術進步要求企技術進步要求企業(yè)投入資金或使業(yè)投入資金或使競爭對手降低生競爭對手降低生產成本；產成本；競爭對手會通過競爭對手會通過模仿來學習；模仿來學習；對成本的關注會對成本的關注會導致忽視產品設導致忽視產品設計或營銷方面的計或營銷方面的問題。問題。模仿會縮模仿會縮小差異。小差異。第37頁/共74頁第38頁/共74頁2021年12月19日星期日39六、業(yè)務定位選擇六、業(yè)務定位選擇業(yè)務戰(zhàn)略選擇強調在行業(yè)內企業(yè)是如何給自己定位的，其選擇主要包括：全世界最好的、國內最好的、省內最好的、最

45、大的市場份額、盈利最多、供應商的選擇權及最富創(chuàng)意。 第38頁/共74頁第39頁/共74頁2021年12月19日星期日40【例題1單選題】一般而言，以下哪種產品（ ）比較適合采用成本領先戰(zhàn)略。 A.鋼琴 B.汽車C.飛機 D.面包【答案】D 【解析】成本領先戰(zhàn)略適用于：（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（2）產品難以實現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關注品牌；（4）消費者的轉換成本低。綜合而言D選項最符合。 第39頁/共74頁第40頁/共74頁2021年12月19日星期日41【例題2單選題】當市場中存在大量的價格敏感用戶，（ ）可以作為優(yōu)先考慮的競爭戰(zhàn)略。A.成本領先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.集中化

46、戰(zhàn)略 D.市場滲透戰(zhàn)略【答案】A 【解析】選項D屬于總體戰(zhàn)略的范疇，而非競爭戰(zhàn)略，首先排除。成本領先戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，其適用范圍有：（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；（2）產品難以實現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關注品牌；（4）消費者的轉換成本較低。 第40頁/共74頁第41頁/共74頁2021年12月19日星期日42【例題3單選題】業(yè)務戰(zhàn)略的選擇強調的是（ ）。A.企業(yè)的總體目標是什么 B.企業(yè)的使命是什么C.企業(yè)在行業(yè)內的定位是什么 D.企業(yè)如何實現(xiàn)價值最大化 【答案】C 【解析】業(yè)務戰(zhàn)略選擇強調在行業(yè)內企業(yè)是如何給自己定位的。企業(yè)定位的選擇應該和成本領先戰(zhàn)略、差異

47、化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的選擇是一致的。 第41頁/共74頁第42頁/共74頁2021年12月19日星期日43七、企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法七、企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法（一）內部發(fā)展（一）內部發(fā)展釋義釋義動因動因缺點缺點內部內部發(fā)展發(fā)展（靠（靠自身自身資源資源擴張）擴張）（1 1）開發(fā)新產品的過程使企業(yè)）開發(fā)新產品的過程使企業(yè)最最深刻地了解市場及產品深刻地了解市場及產品；（2 2）不存在不存在合適的收購對象；合適的收購對象；（3 3）保持同樣的管理風格和企業(yè)）保持同樣的管理風格和企業(yè)文化，從而文化，從而減輕混亂程度減輕混亂程度；（4 4）為管理者）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會提供職業(yè)發(fā)展機會，避免停滯不前；避免停滯不

48、前；（5 5）可能需要的）可能需要的代價較低代價較低，因為，因為獲得資產時無需為商譽支付額外獲得資產時無需為商譽支付額外的金額；的金額；（6 6）可以）可以避免收購中避免收購中通常會產生通常會產生的隱藏的或無法預測的的隱藏的或無法預測的損失損失；（7 7）這可能是唯一合理的、實現(xiàn)）這可能是唯一合理的、實現(xiàn)真正技術創(chuàng)新的方法；真正技術創(chuàng)新的方法；（8 8）可以有計劃地進行，）可以有計劃地進行，易易從企從企業(yè)資源業(yè)資源獲得財務支持獲得財務支持，并且成本，并且成本可以按時間分攤；可以按時間分攤；（9 9）風險較低風險較低。（1 1）與購買市場中）與購買市場中現(xiàn)有的企業(yè)相比，現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會它

49、可能會激化激化某一某一市場內的競爭；市場內的競爭；（2 2）企業(yè)無）企業(yè)無法接觸法接觸到另一知名企業(yè)的到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能知識及系統(tǒng)，可能會更具風險；會更具風險；（3 3）從一開始就）從一開始就缺缺乏規(guī)模經濟或經驗乏規(guī)模經濟或經驗曲線效應曲線效應；（4 4）當市場的發(fā)展）當市場的發(fā)展非常快時，內部發(fā)非?？鞎r，內部發(fā)展會展會顯得過于緩慢顯得過于緩慢；（5 5）可能會對進入）可能會對進入新市場產生新市場產生非常高非常高的壁壘的壁壘。第42頁/共74頁第43頁/共74頁2021年12月19日星期日44（二）并購戰(zhàn)略（二）并購戰(zhàn)略教材中并購戰(zhàn)略包含兼并和收購教材中并購戰(zhàn)略包含兼并和收購兩種

50、含義，兩種含義，兼并兼并是兩家或兩家以是兩家或兩家以上的企業(yè)合并，結果是一家企業(yè)上的企業(yè)合并，結果是一家企業(yè)存在或組成一家全新的企業(yè)；存在或組成一家全新的企業(yè)；收收購購是指一家企業(yè)購買另一家企業(yè)是指一家企業(yè)購買另一家企業(yè)的控制權。并購是進入新業(yè)務領的控制權。并購是進入新業(yè)務領域最通行的一種做法。域最通行的一種做法。 第43頁/共74頁第44頁/共74頁2021年12月19日星期日451.并購的動因并購的動因（1）通過引進新產品系列、）通過引進新產品系列、占據(jù)市場份額來占據(jù)市場份額來實現(xiàn)營銷方面實現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢；的優(yōu)勢；（2）通過收購本行業(yè)中的企）通過收購本行業(yè)中的企業(yè)對新進入者設置更為有效的

51、業(yè)對新進入者設置更為有效的壁壘壁壘；（3）實現(xiàn)）實現(xiàn)多元化多元化；（4）獲取）獲取規(guī)模經濟規(guī)模經濟；（5）取得）取得技術與技能技術與技能；（6）獲得）獲得流行資源流行資源；（7）通過形成更大規(guī)模來）通過形成更大規(guī)模來避避免免企業(yè)自身企業(yè)自身被收購被收購。 第44頁/共74頁第45頁/共74頁2021年12月19日星期日462.并購的類型并購的類型 分類標分類標準準類別類別按并購按并購雙方的雙方的行業(yè)分行業(yè)分類類橫向并購橫向并購 并購方與被并購方處于同一行業(yè)。并購方與被并購方處于同一行業(yè)?？v縱向向并并購購順向順向并購并購沿著產品實體流動方向所發(fā)生的沿著產品實體流動方向所發(fā)生的并購，如生產企業(yè)并購

52、銷售商。并購，如生產企業(yè)并購銷售商。逆向逆向并購并購沿著產品實體流動的相反方向所沿著產品實體流動的相反方向所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應商。料供應商?；旌喜①徎旌喜①徧幱诓煌袠I(yè)、在經營上也無密處于不同行業(yè)、在經營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。第45頁/共74頁第46頁/共74頁2021年12月19日星期日47分類標分類標準準類別類別按被并按被并購方的購方的態(tài)度分態(tài)度分類類友善并購友善并購并購方與被并購方通過友好協(xié)商并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在確定并購條件，在雙方意見基本雙方意見基本一致一致的情況下實現(xiàn)產權轉讓的一的情

53、況下實現(xiàn)產權轉讓的一類并購。類并購。敵意并購敵意并購并購方不顧被并購方的意愿并購方不顧被并購方的意愿強行強行收購收購對方企業(yè)的一類并購。對方企業(yè)的一類并購。按并購按并購方的身方的身份分類份分類產業(yè)資本產業(yè)資本并購并購并購方為并購方為非金融企業(yè)非金融企業(yè)。金融資本金融資本并購并購并購方為投資銀行或非銀行并購方為投資銀行或非銀行金融金融機構機構。按收購按收購資金來資金來源分類源分類杠桿收購杠桿收購并購方的主體資金來源為并購方的主體資金來源為對外負對外負債債。非杠桿收非杠桿收購購并購方的主體資金來源是并購方的主體資金來源是自有資自有資金金。第46頁/共74頁第47頁/共74頁2021年12月19日星

54、期日483.協(xié)同效應的來源協(xié)同效應的來源營銷與銷售的協(xié)同效應；營銷與銷售的協(xié)同效應；經營協(xié)同效應；經營協(xié)同效應；財務協(xié)同效應；財務協(xié)同效應；管理協(xié)同效應。管理協(xié)同效應。 第47頁/共74頁第48頁/共74頁2021年12月19日星期日494.波特的吸引力測試波特的吸引力測試理想的收購應該發(fā)生在一個不太理想的收購應該發(fā)生在一個不太具有吸引力，但能夠變得更具吸具有吸引力，但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。波特提出兩項測引力的行業(yè)中。波特提出兩項測試：試： “進入成本進入成本”測試測試有吸引力的行業(yè)往往有吸引力的行業(yè)往往需要較高的進入需要較高的進入成本成本。“相得益彰相得益彰”測試測試收購必須能為股東帶

55、來他們收購必須能為股東帶來他們自己無法自己無法創(chuàng)造的好處創(chuàng)造的好處。第48頁/共74頁第49頁/共74頁2021年12月19日星期日50（三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟（三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會衍生出戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會衍生出合資經營、合資經營、技術共享、市場與銷售協(xié)議、風技術共享、市場與銷售協(xié)議、風險資本投資、特許經營、險資本投資、特許經營、OEM等等發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)盟企業(yè)之間在合作發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)盟企業(yè)之間在合作中競爭，在競爭中合作，并在合中競爭，在競爭中合作，并在合作過程中獲取更多的競爭優(yōu)勢。作過程中獲取更多的競爭優(yōu)勢。以下介紹常用的幾種戰(zhàn)略形式。以下介紹常用的幾種戰(zhàn)略形式。 第49頁/共74頁第

56、50頁/共74頁2021年12月19日星期日51優(yōu)優(yōu)點點（1）允許企業(yè)覆蓋大量的國家和地區(qū)；）允許企業(yè)覆蓋大量的國家和地區(qū)；（2）減少政府干預的風險；）減少政府干預的風險；（3）可對經營進行更緊密的控制；）可對經營進行更緊密的控制；（4）合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當?shù)刂R；）合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當?shù)刂R；（5）它也可以作為一項學習活動；）它也可以作為一項學習活動；（6）為成本高的技術研究項目提供資金；）為成本高的技術研究項目提供資金；（7）經常用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)；）經常用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)；（8）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家

57、企業(yè)里無法獲得的核心競爭力。法獲得的核心競爭力。缺缺點點（1）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴重沖）在利潤分成、投資金額等方面存在嚴重沖突；突；（2）合營各方為保護知識產權而產生的問題；）合營各方為保護知識產權而產生的問題；（3）存在一方退出的危險；）存在一方退出的危險；（4）缺少管理權益；）缺少管理權益；（5）生存路線可能會不清晰；）生存路線可能會不清晰；（6）可能會難以跨地理領域或法規(guī)領域實施合）可能會難以跨地理領域或法規(guī)領域實施合同權利。同權利。1.合營企業(yè)第50頁/共74頁第51頁/共74頁2021年12月19日星期日522.特許經營含含義義特許經營是指具有產品、服務或品牌競爭優(yōu)勢的特

58、許經營是指具有產品、服務或品牌競爭優(yōu)勢的企業(yè)，選擇并授權若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務活企業(yè)，選擇并授權若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務活動的一種經營方式。動的一種經營方式。特特點點特許經營的本質是控制、溝通、自主及持續(xù)關系，特許經營的本質是控制、溝通、自主及持續(xù)關系，即授權企業(yè)為實現(xiàn)合作的即授權企業(yè)為實現(xiàn)合作的“雙贏雙贏”，對接受特許，對接受特許權的企業(yè)進行經營指導和控制，并收取一定的特權的企業(yè)進行經營指導和控制，并收取一定的特許費。合作企業(yè)之間既是一種控制的關系，也是許費。合作企業(yè)之間既是一種控制的關系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對方的自主權的持一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對方的自主權的持續(xù)關系。續(xù)關

59、系。類類型型（1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結合；）制造企業(yè)與零售業(yè)相結合；（2）制造企業(yè)與批發(fā)商相結合；）制造企業(yè)與批發(fā)商相結合；（3）服務企業(yè)與零售店相結合；）服務企業(yè)與零售店相結合；（4）批發(fā)商和零售店相結合。）批發(fā)商和零售店相結合。第51頁/共74頁第52頁/共74頁2021年12月19日星期日533.OEM含義含義OEM OEM 即為一方即為一方( (委托方委托方) )提供技術、工提供技術、工藝、設計方案、市場、規(guī)范、標準、藝、設計方案、市場、規(guī)范、標準、質量要求等產品要素，另一方質量要求等產品要素，另一方( (制造制造方方) )按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，按訂單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也

60、稱也稱委托制造委托制造。委托方委托方應具備應具備的條件的條件（1 1）較強的研發(fā)能力；）較強的研發(fā)能力；（2 2）優(yōu)秀的品牌形象；）優(yōu)秀的品牌形象；（3 3）廣泛的市場網絡；）廣泛的市場網絡；（4 4）優(yōu)秀的技術開發(fā)能力。）優(yōu)秀的技術開發(fā)能力。制造方制造方應具備應具備的條件的條件（1 1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力、真）過剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠的合作意愿；誠的合作意愿；（2 2）缺乏市場開拓能力。）缺乏市場開拓能力。美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產工廠，只專注研究、設計及行銷，產品全部采用OEM方式，成為目前世界上OEM經營的成功典范。第52頁/共74頁第53頁/共