房地產公司項目營銷策劃報告

1、房地產公司項目營銷策劃報告13、銷售效果的監(jiān)控、評估及修正13. 1效果性測評13. 1. 1進行性測評第一階段造勢期和認購期此時以報紙的軟文廣告為主，促銷活動及戶外看板作 為報紙廣告的輔助，促銷優(yōu)惠政策也以開始實施。主要測評指標：銷售收入達到 15% 30% （以內部認 購數(shù)量測算）,開發(fā)利潤達到5% 10% , 企業(yè)形象和品牌形象進行導入；如果認購客戶較少，達不到以上目標，主要從以 下幾方面進行原因查找：一是市場定位 是否偏差；二是價格是否偏高；三是廣告 是否達到預期效果；四是銷售一線銷售 人員和管理人員的積極性是否調動起 來。五是銷售人員的專業(yè)水平是否達 到要求。對各個可能出現(xiàn)的問題進行

2、 具體測評，根據具體存在的問題進行修 正。修正辦法：一是調整市場定位；二是調整價格策略；三是調整廣告策略；四是以更科學的管理手段調動一線人員的積極性；五是對一線人員定期培訓，及時進行信 息的反饋。第二階段強銷期此時報紙廣告、電視廣告、開始以密集型的方式全 面推出，配合樓書、宣傳單張、戶外看板等展開立體 宣傳，再配樣板房及現(xiàn)場人員的積極推售，營銷工作以 進入最關鍵的時刻。主要測評指標：銷售收入達到30%70%,開發(fā)利潤達到10% 15%,企業(yè)形象和品牌形象得到認知；如果成交未達到預期目標，能夠 從以下方面進行原因的查找：一是推盤初期已經挖掘了所有賣點，廣告已沒有新意；二是整體推盤計劃有誤，現(xiàn)將好

3、的 房型全部推出，造成剩余單位戶型比例 失衡；三是雖然接待客戶較多但成交量 少；修正辦法：一是合理安排廣告推廣計劃持續(xù)不斷的推售賣點，以引起市場的不斷關注；二是樓盤在開售時要按整體計劃進行盡量本著先將景觀及朝向等較差房型售出，控制好推售的比例，與總體戰(zhàn)略相統(tǒng)一,達到量減價升的良好效果。第三階段蓄勢期此時以報紙，起到遠程阻擊作用，間或有軟性廣告；再配 合大型的公關活動，戶外大型燈箱看板 才婁書和宣傳單 張的近距離作戰(zhàn)。主要測評指標：銷售收入達到70%90%,開發(fā)利潤達到15%20%,企業(yè)形象和品牌形象已 被目標消費者接受；如果成交未達到預 期目標，能夠從以下方面進行原因的查 找:一是市場定位是否

4、過窄；二是廣告宣 傳力度不夠；三是一線銷售人員的工作 水平；四是各方力量的整體配合是否到 位；修正辦法：一是充分挖掘潛在市場，擴大市場消費人群 二是重新評估媒體，檢測廣告的質量，綜合比較競爭對手廣告推出情況；對廣告方案進行部分調整；三是采取積極的管理對策，有效的調動一線銷售人員的工作積極性；四是由營銷經理全面協(xié)調好各方面資源達到全員營銷的效果。第四階段保溫期此時樓盤已售出 90%左右，已過了盈虧平衡點，此時的 廣告主要以報紙為主，采取持續(xù)型廣告形式，間或采取 低價策略，便于盡快回收成本，以緩解下1.2期開發(fā)的 資金壓力。主要測評指標：銷售收入達到 80% 100%,開發(fā)利潤 達到15%25%,企業(yè)形象和品牌形象已 在消費者心中樹立起來，目標消費者已對 華菱品牌具有忠誠度；如果成交未達到預 期目標，能夠從以下方面進行原因的查找 一是剩余單