華蟾素產(chǎn)品知識ppt課件

1、華蟾素產(chǎn)品概況深圳三九醫(yī)貿(mào)處方藥事業(yè)部 目目 錄錄產(chǎn)產(chǎn) 品品 背背 景景 1產(chǎn)產(chǎn) 品品 簡簡 況況 2 2競競 品品 分分 析析 3 3營營 銷銷 策策 略略 4 4產(chǎn)產(chǎn) 品品 背背 景景 1 目目 錄錄 人類發(fā)現(xiàn)腫瘤已有人類發(fā)現(xiàn)腫瘤已有30003000年以上歷史。直到年以上歷史。直到History直到直到1919世紀(jì)應(yīng)用顯微鏡后，才建立了目前腫瘤學(xué)的框架世紀(jì)應(yīng)用顯微鏡后，才建立了目前腫瘤學(xué)的框架 產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -腫瘤學(xué)發(fā)展腫瘤學(xué)發(fā)展產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -腫瘤流行病學(xué)分析腫瘤流行病學(xué)分析單位：萬人次數(shù)據(jù)來源：綜合數(shù)據(jù)來源：綜合19931993、19981998、20032003、2008

2、2008年三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查和國家人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。年三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查和國家人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。我國居民惡性腫瘤現(xiàn)患病總數(shù)約為我國居民惡性腫瘤現(xiàn)患病總數(shù)約為325萬人次；其中年死亡數(shù)約為萬人次；其中年死亡數(shù)約為179萬人，年新增患萬人，年新增患病數(shù)約為病數(shù)約為269萬人次。萬人次。93-03年惡性腫瘤患者年年惡性腫瘤患者年均增長均增長7.08%產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -腫瘤綜合治療腫瘤綜合治療內(nèi)科治療內(nèi)科治療(60(60年年) )外科治療外科治療(120(120年年) )放射治療放射治療(80(80年年) )生物治療生物治療(20(20年年) ) 其他：其他： 介入治療介入治療 中醫(yī)藥治療中醫(yī)藥治療

3、紅外線紅外線 微波、電磁微波、電磁 熱療、冷凍熱療、冷凍 心理治療心理治療產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -腫瘤治療主要障礙腫瘤治療主要障礙無效無效 或復(fù)發(fā)或復(fù)發(fā) 器官功能器官功能 損害損害 生活質(zhì)量生活質(zhì)量 降低降低 解決方法解決方法 ？外科：外科： 部分腫瘤無法用外科治療部分腫瘤無法用外科治療 生命的延長以機(jī)體的毀損和生命的延長以機(jī)體的毀損和 生活質(zhì)量的下降為代價生活質(zhì)量的下降為代價 屬局部治療，不能解決復(fù)發(fā)屬局部治療，不能解決復(fù)發(fā) 和轉(zhuǎn)移的問題和轉(zhuǎn)移的問題 療效已近極限，難以再提高療效已近極限，難以再提高制約化療的難題制約化療的難題（1 1）毒副反應(yīng)）毒副反應(yīng) （2 2）多藥耐藥）多藥耐藥放療放療：

4、 治療病種有限治療病種有限 導(dǎo)致終身性的后遺癥導(dǎo)致終身性的后遺癥 對多數(shù)腫瘤只有姑息治療的效果對多數(shù)腫瘤只有姑息治療的效果 療效難以提高，解決不了復(fù)發(fā)和療效難以提高，解決不了復(fù)發(fā)和 轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -機(jī)會機(jī)會? ? 倫理倫理? ?針對腫瘤還是機(jī)體針對腫瘤還是機(jī)體 生生 物物 調(diào)調(diào) 節(jié)節(jié) 中醫(yī)和天然藥物中醫(yī)和天然藥物 產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -中醫(yī)對腫瘤的認(rèn)識中醫(yī)對腫瘤的認(rèn)識素問素問刺法論刺法論指出指出“正氣存內(nèi)，邪不可干正氣存內(nèi)，邪不可干” . 明明李中梓李中梓醫(yī)宗必讀醫(yī)宗必讀積聚篇積聚篇說：說：“積之成者，積之成者， 正氣不足，而后邪氣踞之正氣不足，而后邪氣踞之”. . 惡性腫瘤的論

5、治，應(yīng)注意祛邪中不忘扶正，扶正惡性腫瘤的論治，應(yīng)注意祛邪中不忘扶正，扶正 與祛邪結(jié)合與祛邪結(jié)合. . 不足之處：不足之處：（1 1）對癥治療：效果不如西醫(yī)）對癥治療：效果不如西醫(yī)（2 2）殺傷癌細(xì)胞：效果不理想）殺傷癌細(xì)胞：效果不理想優(yōu)點優(yōu)點: :（1 1）可減輕放、化療的毒副反應(yīng)）可減輕放、化療的毒副反應(yīng), , 療效肯定療效肯定（2 2）對部分晚期患者可提高生活質(zhì)量）對部分晚期患者可提高生活質(zhì)量（3 3）和西醫(yī)聯(lián)合應(yīng)用可提高療效，延長生存期）和西醫(yī)聯(lián)合應(yīng)用可提高療效，延長生存期能否找到有效抗瘤的能否找到有效抗瘤的天然藥物？天然藥物？產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -中醫(yī)在腫瘤治療中的現(xiàn)狀中醫(yī)在腫瘤治療中

6、的現(xiàn)狀 治療白血病的中藥復(fù)方黃黛片治療白血病的中藥復(fù)方黃黛片的分子機(jī)制研究的分子機(jī)制研究發(fā)表于發(fā)表于2008年年3月的月的美國科學(xué)美國科學(xué)院院刊院院刊（PNAS） Nature雜志發(fā)表述評雜志發(fā)表述評中醫(yī)藥：中醫(yī)藥：古老復(fù)方的現(xiàn)代新解古老復(fù)方的現(xiàn)代新解 Traditional Chinese medicine:Ancient formula in modern times 中醫(yī)藥現(xiàn)代研究的里程碑中醫(yī)藥現(xiàn)代研究的里程碑 產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -中藥抗腫瘤治療的進(jìn)展中藥抗腫瘤治療的進(jìn)展 產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -產(chǎn)品歷程產(chǎn)品歷程歷代中醫(yī)典籍的應(yīng)用記載歷代中醫(yī)典籍的應(yīng)用記載19701970年代，龍蛇羊泉湯

7、的神奇藥引年代，龍蛇羊泉湯的神奇藥引1976-811976-81年，研制抗癌年，研制抗癌號（華蟾素）注射劑號（華蟾素）注射劑19821982年年4 4月華蟾素注射劑獲批上市月華蟾素注射劑獲批上市8585年華蟾素口服液、年華蟾素口服液、8888年華蟾素片獲批上市年華蟾素片獲批上市20042004年與復(fù)旦腫瘤醫(yī)院、美國年與復(fù)旦腫瘤醫(yī)院、美國AndersonAnderson腫瘤中心合作，進(jìn)行美國腫瘤中心合作，進(jìn)行美國I-III-II期臨期臨床試驗床試驗 產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景- -企業(yè)介紹企業(yè)介紹2009 2009 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 共創(chuàng)多贏共創(chuàng)多贏金蟾生化金蟾生化三九醫(yī)貿(mào)三九醫(yī)貿(mào)產(chǎn)產(chǎn) 品品 簡簡 況況

8、2 2 目目 錄錄天然天然 低毒低毒 止痛止痛抗瘤抗瘤 產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -基本特點基本特點醫(yī)典中記載其醫(yī)典中記載其“辛涼、有小毒，能解毒消腫，破辛涼、有小毒，能解毒消腫，破癥堅血，除脹定痛癥堅血，除脹定痛”。 華蟾素系列產(chǎn)品是以我國地道中藥材華蟾素系列產(chǎn)品是以我國地道中藥材中華大蟾蜍中華大蟾蜍的陰干全皮為主要原料。的陰干全皮為主要原料。產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -處方組成處方組成產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -處方組成處方組成差異：蟾衣以表皮層為主，蟾皮含表皮和真皮差異：蟾衣以表皮層為主，蟾皮含表皮和真皮 蟾酥是毒腺分泌物，蟾皮還包括黏液腺、色素細(xì)胞等成分蟾酥是毒腺分泌物，蟾皮還包括黏液腺、色素細(xì)胞等成分

9、產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -處方組成處方組成華蟾素系列產(chǎn)品產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -品規(guī)概況品規(guī)概況華蟾素片劑 華蟾素注射液華蟾素口服液通用名通用名劑型劑型規(guī)格規(guī)格單位單位最高零售價最高零售價華蟾素注射液華蟾素注射液注射劑注射劑5ml5ml支支27.4 27.4 華蟾素注射液華蟾素注射液注射劑注射劑10ml10ml支支52.0 52.0 華蟾素片（乙類）華蟾素片（乙類）片劑片劑0.3g0.3g* *2020片片盒盒229.1229.1華蟾素片（乙類）華蟾素片（乙類）片劑片劑0.3g0.3g* *3030片片瓶瓶338.6 338.6 華蟾素口服液華蟾素口服液口服液口服液10ml10ml* *6 6支支盒

10、盒196196產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -品規(guī)概況品規(guī)概況國內(nèi)獨家生產(chǎn)國家基本醫(yī)療保險藥品國家秘密保護(hù)品種國家中藥保護(hù)品種 產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -產(chǎn)品資質(zhì)產(chǎn)品資質(zhì)華蟾素華蟾素說明書說明書“功能主治功能主治”：解毒，消腫，止痛。用于中、晚期腫瘤，：解毒，消腫，止痛。用于中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎等癥。慢性乙型肝炎等癥。華蟾素對多種實體瘤有治療效果，包括：華蟾素對多種實體瘤有治療效果，包括：肝癌、肺癌、胃癌、肝癌、肺癌、胃癌、食管癌、大腸癌、惡性淋巴瘤、乳腺癌、宮頸癌、頭頸部腫瘤食管癌、大腸癌、惡性淋巴瘤、乳腺癌、宮頸癌、頭頸部腫瘤等等. . 此外，還可用于緩解此外，還可用于緩解癌痛癌痛、惡性胸腹水惡性

11、胸腹水、晚期癌癥晚期癌癥、惡病惡病質(zhì)質(zhì)以及以及轉(zhuǎn)移瘤轉(zhuǎn)移瘤. .主主治治各各種種中中晚晚期期腫腫瘤瘤產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -功能主治功能主治 急性毒性：發(fā)現(xiàn)華蟾素用到小鼠尾靜脈的最大容量急性毒性：發(fā)現(xiàn)華蟾素用到小鼠尾靜脈的最大容量( (相當(dāng)于臨床人用量的相當(dāng)于臨床人用量的150150倍倍) )未見毒性未見毒性 長期毒性：觀察長期毒性：觀察6 6個月后，病理組織學(xué)檢查發(fā)現(xiàn)實驗個月后，病理組織學(xué)檢查發(fā)現(xiàn)實驗動物的十三種臟器組織均未發(fā)現(xiàn)有異常改變，故提動物的十三種臟器組織均未發(fā)現(xiàn)有異常改變，故提示其安全可靠示其安全可靠產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -毒理研究毒理研究華蟾素目前的學(xué)術(shù)論文為華蟾素目前的學(xué)術(shù)論文為5

12、30530篇，有多個在研項目篇，有多個在研項目. . 科科 研研 項項 目目項目項目 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 概況概況國家國家“十五十五”攻關(guān)計劃課攻關(guān)計劃課題題 林洪生林洪生 提高肺癌中位生存期治療方案研究提高肺癌中位生存期治療方案研究 美國美國 AndersonAnderson腫瘤中心腫瘤中心的的I I期臨床研究期臨床研究 KohenKohen劉魯明劉魯明 華蟾素對肝癌、肺癌、胰腺癌的臨床療效研華蟾素對肝癌、肺癌、胰腺癌的臨床療效研究究國家國家“十一五十一五”課題課題 楊宇飛楊宇飛 中醫(yī)綜合治療方案提高結(jié)腸癌術(shù)后根治率的中醫(yī)綜合治療方案提高結(jié)腸癌術(shù)后根治率的國際多中心示范研究國際多中心示范研究 國家

13、國家“十一五十一五”課題課題 凌昌全凌昌全 中醫(yī)藥綜合方案預(yù)防小肝癌術(shù)后復(fù)發(fā)的前瞻中醫(yī)藥綜合方案預(yù)防小肝癌術(shù)后復(fù)發(fā)的前瞻性隨機(jī)對照研究性隨機(jī)對照研究 美國美國 AndersonAnderson腫瘤中心腫瘤中心的的期臨床研究期臨床研究 KohenKohen劉魯明劉魯明 華蟾素與健擇（吉西他濱）聯(lián)合用藥，研究華蟾素與健擇（吉西他濱）聯(lián)合用藥，研究其協(xié)同作用其協(xié)同作用華華蟾蟾素素蟾毒內(nèi)蟾毒內(nèi)酯類酯類吲哚類吲哚類生物堿生物堿蟾毒靈蟾毒靈甾烯類甾烯類蟾蜍色胺蟾蜍色胺 蟾蜍噻嚀蟾蜍噻嚀 二羥蟾毒二烯酸內(nèi)酯，濃度約為二羥蟾毒二烯酸內(nèi)酯，濃度約為0.333g/mL0.333g/mL，抗瘤、麻醉、止痛，抗瘤、麻

14、醉、止痛屬于甾類強(qiáng)心苷屬于甾類強(qiáng)心苷抗癌、強(qiáng)心、興奮呼吸抗癌、強(qiáng)心、興奮呼吸殺傷和抑制腫瘤細(xì)胞生長殺傷和抑制腫瘤細(xì)胞生長收縮血管，參與痛覺、睡眠和收縮血管，參與痛覺、睡眠和體溫等功能調(diào)節(jié)體溫等功能調(diào)節(jié) 產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -有效成份有效成份華蟾蜍精華蟾蜍精 :R=H,R1=COCH3華蟾蜍他靈華蟾蜍他靈 :R=OH,R1=OCOCH3,R2=CH3蟾毒靈蟾毒靈:R=H脂蟾毒配基脂蟾毒配基 : : R= CH3, R1 = H 產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -有效成份有效成份蟾毒靈分子式為蟾毒靈分子式為C24H34O4，相對分子質(zhì)量，相對分子質(zhì)量386，屬于細(xì)胞拓?fù)洚悩?gòu)酶屬于細(xì)胞拓?fù)洚悩?gòu)酶抑制劑抑制劑 蟾

15、毒靈的抗癌活性蟾毒靈的抗癌活性化療藥物化療藥物IC50（umol/l）BEL-7402BEL-7402/5-FU5-5-氟尿嘧啶氟尿嘧啶23.70 09.359.35427.60110.50110.50阿霉素阿霉素1.300.310.312.750.580.58長春新堿長春新堿0.890.270.278.832.542.54奧沙利鉑奧沙利鉑7.723.653.6543.2112.3012.30甲氨蝶呤甲氨蝶呤60.8729.3529.35497.25100.41100.41羥基喜樹堿羥基喜樹堿10.091.351.3510.522.622.62蟾毒靈蟾毒靈0.130.020.020.120.0

16、10.01國家自然科學(xué)基金資助項目國家自然科學(xué)基金資助項目( 30600814) ;顧偉，蟾毒靈對人肝癌多藥耐藥顧偉，蟾毒靈對人肝癌多藥耐藥BEL-27402/5-FU細(xì)胞增殖活性的影響；細(xì)胞增殖活性的影響；山東醫(yī)藥，山東醫(yī)藥，2009年，第年，第5期期 人肝癌人肝癌BEL-7402親本細(xì)胞、親本細(xì)胞、BEL-7402 /5-FU細(xì)胞對不同化細(xì)胞對不同化療藥物的療藥物的IC50比較比較蟾毒靈僅為蟾毒靈僅為阿霉素濃度阿霉素濃度的的1/10 產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -抗瘤機(jī)制抗瘤機(jī)制抑制新生血管生成抑制新生血管生成 抑制腫瘤細(xì)胞增殖抑制腫瘤細(xì)胞增殖誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡免疫刺激作用免疫刺激作

17、用 G2/MControl0.01 huachansu0.1 huachansuG2/M0.5 huachansu結(jié)論：華蟾素導(dǎo)致大量腫結(jié)論：華蟾素導(dǎo)致大量腫瘤細(xì)胞靜止在瘤細(xì)胞靜止在G2/MG2/M期，從期，從而抑制腫瘤細(xì)胞的增殖而抑制腫瘤細(xì)胞的增殖美國德克薩斯州立大學(xué)安美國德克薩斯州立大學(xué)安德森腫瘤中心德森腫瘤中心 Lorenzo Cohen,Ph.DLorenzo Cohen,Ph.D 1 1、抑制腫瘤細(xì)胞增殖、抑制腫瘤細(xì)胞增殖 臨床腫瘤學(xué)雜志，臨床腫瘤學(xué)雜志，20032003，8(1)8(1) 秦叔逵（解放軍八一醫(yī)院）秦叔逵（解放軍八一醫(yī)院） 實驗結(jié)論：實驗結(jié)論：1 1、華蟾素對人胃腺癌

18、、華蟾素對人胃腺癌MGC-803MGC-803細(xì)胞的生細(xì)胞的生長有顯著抑制作用長有顯著抑制作用2 2、電鏡下觀察到腫瘤細(xì)胞呈凋亡特征、電鏡下觀察到腫瘤細(xì)胞呈凋亡特征3 3、凝膠電泳顯示腫瘤細(xì)胞的、凝膠電泳顯示腫瘤細(xì)胞的DNADNA呈梯狀呈梯狀降解降解 2 2、誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡、誘導(dǎo)腫瘤細(xì)胞凋亡 中國中醫(yī)科學(xué)院廣安門醫(yī)院中國中醫(yī)科學(xué)院廣安門醫(yī)院 林洪生教授林洪生教授等分別從整體、細(xì)胞、分子水平探分別從整體、細(xì)胞、分子水平探討了華蟾素抑制腫瘤血管生成作討了華蟾素抑制腫瘤血管生成作用及其機(jī)制。用及其機(jī)制。結(jié)果：華蟾素通過調(diào)控血管內(nèi)皮結(jié)果：華蟾素通過調(diào)控血管內(nèi)皮生長因子（生長因子（VEGFVEGF）及

19、其受體）及其受體（VEGFRVEGFR）、蛋白激酶）、蛋白激酶C C有絲分有絲分裂激活蛋白激酶裂激活蛋白激酶 （PKC-MAPKPKC-MAPK）信）信號傳導(dǎo)，從而抑制血管內(nèi)皮細(xì)胞號傳導(dǎo)，從而抑制血管內(nèi)皮細(xì)胞的增殖。的增殖。華蟾素對瘤組織內(nèi)血管密度和血管內(nèi)皮生華蟾素對瘤組織內(nèi)血管密度和血管內(nèi)皮生長因子（長因子（VEGFVEGF）的表達(dá)影響）的表達(dá)影響光光密密度度值值 3 3、抑制腫瘤新生血管生成、抑制腫瘤新生血管生成王楠瑤、秦叔逵等在王楠瑤、秦叔逵等在“華蟾素華蟾素聯(lián)合三氧化二砷抑制雞胚尿聯(lián)合三氧化二砷抑制雞胚尿囊膜血管生成的實驗研究囊膜血管生成的實驗研究”中中發(fā)現(xiàn)：華蟾素、發(fā)現(xiàn)：華蟾素、As

20、As2 2O O3 3均具有均具有抗血管生成作用，兩藥聯(lián)用抗血管生成作用，兩藥聯(lián)用后具有協(xié)同作用。后具有協(xié)同作用。 臨床腫瘤學(xué)雜志臨床腫瘤學(xué)雜志20062006，1111（7 7）華蟾素對腫瘤新生血管的影響華蟾素對腫瘤新生血管的影響抑抑瘤瘤率率 3 3、抑制腫瘤新生血管生成、抑制腫瘤新生血管生成華蟾素治療癌性疼痛華蟾素治療癌性疼痛206206例患者分析例患者分析張樹梅，華蟾素治療癌性疼痛臨床療效探討，張樹梅，華蟾素治療癌性疼痛臨床療效探討，中國中醫(yī)藥信息雜志中國中醫(yī)藥信息雜志 20012001年年3 3月（月（8 8）結(jié)果表明結(jié)果表明,華蟾素注射華蟾素注射液對晚期癌癥的癌性液對晚期癌癥的癌性疼

21、痛控制及體力分級疼痛控制及體力分級都有統(tǒng)計學(xué)意義，止都有統(tǒng)計學(xué)意義，止痛效果及生存質(zhì)量均痛效果及生存質(zhì)量均優(yōu)于美施康定組。優(yōu)于美施康定組?？蓡嗡幹委煟蚺c化可單藥治療，或與化療等聯(lián)合應(yīng)用，用量療等聯(lián)合應(yīng)用，用量推薦推薦20ml/d20ml/d，用，用5 5葡葡萄糖水萄糖水500ml500ml稀釋后滴稀釋后滴注注片劑口服，一日片劑口服，一日34次，一次次，一次34片片，單用療程，連續(xù)靜滴單用療程，連續(xù)靜滴2121天，必要時連用兩天，必要時連用兩個療程個療程聯(lián)合治療，同聯(lián)合化聯(lián)合治療，同聯(lián)合化療方案同一療程療方案同一療程美國美國Anderson華華蟾素蟾素I I期實驗中患期實驗中患者用藥劑量為者用

22、藥劑量為160ml/d，均未發(fā)，均未發(fā)現(xiàn)劑量限制性毒性現(xiàn)劑量限制性毒性 使用方法使用方法每日最大劑量每日最大劑量療療 程程 產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -用法用量用法用量靜脈炎：注射部位紅腫、疼痛、滴速減慢靜脈炎：注射部位紅腫、疼痛、滴速減慢發(fā)生率平均為發(fā)生率平均為16%16%（報道最高為（報道最高為30%30%，最低為，最低為7%7%）注射前靜推注射前靜推5mg5mg地塞米松或加入適量酚妥拉明地塞米松或加入適量酚妥拉明外敷外敷30%30%硫酸鎂，或在穿刺上方貼止痛消炎膏硫酸鎂，或在穿刺上方貼止痛消炎膏不不良良反反應(yīng)應(yīng)及及處處理理產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -不良反應(yīng)及處理不良反應(yīng)及處理使用靜脈留置（鎖骨下穿

23、刺或者肱動脈穿刺）使用靜脈留置（鎖骨下穿刺或者肱動脈穿刺）一般可留置一般可留置3-63-6個月，沒有靜脈炎發(fā)生個月，沒有靜脈炎發(fā)生腹瀉：口服片劑約有腹瀉：口服片劑約有20%20%左右患者出現(xiàn)腹瀉左右患者出現(xiàn)腹瀉原因與蟾蜍色胺刺激胃腸道原因與蟾蜍色胺刺激胃腸道5-HT5-HT受體有關(guān)受體有關(guān)原有胃病者可服用人參歸脾丸等藥物預(yù)防腹瀉原有胃病者可服用人參歸脾丸等藥物預(yù)防腹瀉不不良良反反應(yīng)應(yīng)及及處處理理初次使用者減半服用初次使用者減半服用耐受耐受3-43-4天后加大至正常劑量天后加大至正常劑量產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -不良反應(yīng)及處理不良反應(yīng)及處理藥物熱：少數(shù)患者用藥后出現(xiàn)呈一過性畏冷發(fā)熱癥狀，可口服解藥物

24、熱：少數(shù)患者用藥后出現(xiàn)呈一過性畏冷發(fā)熱癥狀，可口服解熱鎮(zhèn)痛藥物，繼續(xù)應(yīng)用無發(fā)熱癥狀熱鎮(zhèn)痛藥物，繼續(xù)應(yīng)用無發(fā)熱癥狀出現(xiàn)心律失常出現(xiàn)心律失常：見于大劑量組和高齡患者見于大劑量組和高齡患者對高齡患者慎用大劑量對高齡患者慎用大劑量不不良良反反應(yīng)應(yīng)及及處處理理出現(xiàn)蕁麻疹、皮膚水泡等：可給予出現(xiàn)蕁麻疹、皮膚水泡等：可給予H1H1受體阻滯劑口服、異丙嗪肌受體阻滯劑口服、異丙嗪肌注等抗過敏處理注等抗過敏處理產(chǎn)品簡況產(chǎn)品簡況- -不良反應(yīng)及處理不良反應(yīng)及處理競競 品品 分分 析析 3 3 目目 錄錄競品分析競品分析- -腫瘤中成藥產(chǎn)品競爭狀況腫瘤中成藥產(chǎn)品競爭狀況注射用腫瘤中成藥市場競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)都相對較少

25、注射用腫瘤中成藥市場競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)都相對較少口服用藥競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)相對較多口服用藥競爭產(chǎn)品和競爭企業(yè)相對較多, ,但獨家品種較多但獨家品種較多, ,平均每個產(chǎn)品的競爭企業(yè)不到平均每個產(chǎn)品的競爭企業(yè)不到2 2家家, ,口服輔助用藥貞芪扶正顆粒等幾個產(chǎn)品最多也僅口服輔助用藥貞芪扶正顆粒等幾個產(chǎn)品最多也僅6 6家企業(yè)競爭家企業(yè)競爭, ,口服抗腫瘤藥中的消癌口服抗腫瘤藥中的消癌平片競爭企業(yè)也只有平片競爭企業(yè)也只有1212家家競品分析競品分析- -抗腫瘤中藥注射劑產(chǎn)品價格分析抗腫瘤中藥注射劑產(chǎn)品價格分析說明：產(chǎn)品價格是指各產(chǎn)品最小銷售單位（盒、瓶）的市場平均零售價格說明：產(chǎn)品價格是指各產(chǎn)品最小銷

26、售單位（盒、瓶）的市場平均零售價格各類腫瘤用藥零售價格分布圖各類腫瘤用藥零售價格分布圖在注射劑市場，抗腫瘤和輔助抗腫瘤注射劑兩類產(chǎn)品的價格分布有明顯的差異在注射劑市場，抗腫瘤和輔助抗腫瘤注射劑兩類產(chǎn)品的價格分布有明顯的差異 抗腫瘤注射劑的價格抗腫瘤注射劑的價格多數(shù)產(chǎn)品定位在多數(shù)產(chǎn)品定位在30-60元區(qū)間元區(qū)間輔助抗腫瘤注射劑多輔助抗腫瘤注射劑多數(shù)產(chǎn)品價格定位在數(shù)產(chǎn)品價格定位在120元以上元以上 競品分析競品分析- -抗腫瘤口服中成藥產(chǎn)品價格分析抗腫瘤口服中成藥產(chǎn)品價格分析說明：產(chǎn)品價格是指各產(chǎn)品最小銷售單位（盒、瓶）的市場平均零售價格說明：產(chǎn)品價格是指各產(chǎn)品最小銷售單位（盒、瓶）的市場平均零售

27、價格各類腫瘤用藥零售價格分布圖抗腫瘤口服藥產(chǎn)品價格多數(shù)定位在抗腫瘤口服藥產(chǎn)品價格多數(shù)定位在120120元以上，而輔助抗腫瘤口服藥多數(shù)產(chǎn)品的價元以上，而輔助抗腫瘤口服藥多數(shù)產(chǎn)品的價格在格在6060元以下元以下 抗腫瘤口服藥的價格多抗腫瘤口服藥的價格多數(shù)產(chǎn)品定位在數(shù)產(chǎn)品定位在120元以元以上上輔助抗腫瘤口服藥多輔助抗腫瘤口服藥多數(shù)產(chǎn)品價格定位在數(shù)產(chǎn)品價格定位在60元以下元以下競品分析競品分析- -注射劑競爭品種概況注射劑競爭品種概況藥品名稱藥品名稱成份成份規(guī)格規(guī)格單價單價( (元元) )日治療費(fèi)用日治療費(fèi)用( (元元) )康萊特注射液康萊特注射液薏苡仁油薏苡仁油100ml/100ml/瓶瓶3543

28、54708708得力生注射液得力生注射液紅參、黃芪、蟾紅參、黃芪、蟾酥、生斑蝥酥、生斑蝥10ml/10ml/支支6464320320華蟾素注射液華蟾素注射液干蟾皮干蟾皮5ml/5ml/支支27.427.4109.6109.6艾迪注射液艾迪注射液斑蝥、人參、黃斑蝥、人參、黃芪、刺五加芪、刺五加10ml/10ml/支支36.936.9369369復(fù)方苦參注射液復(fù)方苦參注射液苦參、白土苓苦參、白土苓5ml/5ml/支支47.347.3140140康艾注射液康艾注射液黃芪黃芪 、人參人參 、苦參苦參 10ml/10ml/支支69.569.5417417消癌平注射液消癌平注射液通關(guān)藤通關(guān)藤 20ml/2

29、0ml/支支73.673.6368368鴉膽子油乳注射液鴉膽子油乳注射液鴉膽子油鴉膽子油10ml/10ml/支支70.270.2210.6210.6藥物藥物康萊特注射液康萊特注射液/ /膠囊膠囊華蟾素注射液華蟾素注射液/ /片片/ /口服液口服液企業(yè)企業(yè)浙江浙江康萊特康萊特金蟾金蟾& &三九醫(yī)貿(mào)三九醫(yī)貿(mào)保護(hù)保護(hù)獨家品種獨家品種獨家品種獨家品種日治療費(fèi)用日治療費(fèi)用369369元元/ /瓶瓶110110元元/4/4支支組成組成薏苡仁油薏苡仁油干蟾皮干蟾皮功效功效益氣養(yǎng)陰，消癰散結(jié)益氣養(yǎng)陰，消癰散結(jié) 解毒，消腫，止痛解毒，消腫，止痛不良反應(yīng)不良反應(yīng)較少較少靜脈炎、腹瀉靜脈炎、腹瀉產(chǎn)品

30、定位產(chǎn)品定位非小細(xì)胞肺癌及肝癌非小細(xì)胞肺癌及肝癌 中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎競爭策略競爭策略1 1、療效無顯著差異，注射液的不良反應(yīng)高于對方，推片劑、療效無顯著差異，注射液的不良反應(yīng)高于對方，推片劑2 2、價格較低，適合在醫(yī)療收入較低的醫(yī)院使用如縣市級、價格較低，適合在醫(yī)療收入較低的醫(yī)院使用如縣市級3 3、成分為動物源性，生物利用度更適合人體吸收利用、成分為動物源性，生物利用度更適合人體吸收利用競競 品品 分分 析析藥物藥物艾迪注射液艾迪注射液康艾注射液康艾注射液企業(yè)企業(yè)貴州益佰貴州益佰長白山制藥長白山制藥 保護(hù)保護(hù)獨家品種獨家品種獨家品種獨家品種日治療費(fèi)用日治療費(fèi)用

31、708708元元/2/2瓶瓶417417元元/6/6支支組成組成斑蝥、人參、黃芪、刺五加斑蝥、人參、黃芪、刺五加黃芪黃芪 、人參人參、 苦參苦參功效功效清熱解毒、消瘀散結(jié)清熱解毒、消瘀散結(jié) 益氣扶正，增強(qiáng)機(jī)體免疫功能益氣扶正，增強(qiáng)機(jī)體免疫功能 不良反應(yīng)不良反應(yīng)休克，過敏，誘發(fā)冠心病休克，過敏，誘發(fā)冠心病 較少較少產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位原發(fā)肝癌、肺癌等多種腫瘤原發(fā)肝癌、肺癌等多種腫瘤 多種腫瘤，白細(xì)胞低下多種腫瘤，白細(xì)胞低下競爭策略競爭策略1 1、艾迪艾迪成分眾多，有效成分不明確，副反應(yīng)發(fā)生率高成分眾多，有效成分不明確，副反應(yīng)發(fā)生率高2 2、康艾的定位以扶正為主，兼有抗瘤、康艾的定位以扶正為主，兼有抗

32、瘤競競 品品 分分 析析藥物藥物得力生注射液得力生注射液復(fù)方苦參注射液復(fù)方苦參注射液企業(yè)企業(yè)北京正邦制藥北京正邦制藥山西振東金晶藥業(yè)山西振東金晶藥業(yè) 保護(hù)保護(hù)獨家、乙類獨家、乙類獨家、乙類獨家、乙類日治療費(fèi)用日治療費(fèi)用320320元元/5/5支支140140元元/3/3支支組成組成紅參、黃芪、蟾酥、生斑蝥紅參、黃芪、蟾酥、生斑蝥苦參、白土苓苦參、白土苓 功效功效益氣扶正，消益氣扶正，消癥癥散結(jié)散結(jié) 清熱利濕，涼血解毒，散結(jié)止痛清熱利濕，涼血解毒，散結(jié)止痛 不良反應(yīng)不良反應(yīng)靜脈炎、胸悶、心悸等靜脈炎、胸悶、心悸等 局部使用有輕度刺激局部使用有輕度刺激 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位中晚期肝癌氣虛瘀滯證中晚期肝

33、癌氣虛瘀滯證 用于癌性疼痛的出血用于癌性疼痛的出血 競爭策略競爭策略1 1、得力生得力生成分多，副反應(yīng)發(fā)生率高；優(yōu)勢是扶正成分多，副反應(yīng)發(fā)生率高；優(yōu)勢是扶正+ +祛邪組方祛邪組方2 2、復(fù)方苦參說明書適應(yīng)癥定位為腫瘤的并發(fā)癥、復(fù)方苦參說明書適應(yīng)癥定位為腫瘤的并發(fā)癥競競 品品 分分 析析競品分析競品分析- -口服類競爭品種概況口服類競爭品種概況藥品名稱藥品名稱成份成份醫(yī)保醫(yī)保規(guī)格規(guī)格單價單價( (元元) )日治療日治療費(fèi)用費(fèi)用( (元元) )槐耳顆粒槐耳顆?；倍|(zhì)槐耳菌質(zhì)乙乙20g20g* *6 6袋袋16116180.580.5復(fù)方斑蝥膠囊復(fù)方斑蝥膠囊斑蝥、刺五加、半枝蓮、斑蝥、刺五加、半枝

34、蓮、黃芪、女貞子等黃芪、女貞子等乙乙0.25g0.25g* *6060粒粒1801801818華蟾素片華蟾素片干蟾皮提取物干蟾皮提取物乙乙0.3g0.3g* *2020片片229229109.6109.6安康欣膠囊安康欣膠囊半枝蓮、山豆根、夏枯半枝蓮、山豆根、夏枯草、蒲公英等草、蒲公英等1818味味非醫(yī)保非醫(yī)保0.5g0.5g* *4545粒粒1951957878地榆升白片地榆升白片地榆地榆非醫(yī)保非醫(yī)保0.1g0.1g* *4040片片42.542.512.812.8參一膠囊參一膠囊人參皂甙人參皂甙Rg3Rg3非醫(yī)保非醫(yī)保10mg10mg* *1616粒粒2002005050平消膠囊平消膠囊郁

35、金、馬錢子粉、仙鶴郁金、馬錢子粉、仙鶴草、五靈脂等草、五靈脂等甲甲0.23g0.23g* *100100粒粒75.375.318.118.1紫金龍片紫金龍片黃芪、當(dāng)歸、白英、龍黃芪、當(dāng)歸、白英、龍葵等葵等非醫(yī)保非醫(yī)保0.65g0.65g* *4848片片179.1179.144.844.8藥物藥物槐耳顆?；倍w粒( (金克金克) )華蟾素片華蟾素片企業(yè)企業(yè)啟東蓋天力藥業(yè)啟東蓋天力藥業(yè) 金蟾金蟾& &三九醫(yī)貿(mào)三九醫(yī)貿(mào)保護(hù)保護(hù)獨家品種（一類新藥）獨家品種（一類新藥）獨家品種獨家品種日治療費(fèi)用日治療費(fèi)用8080元元109109元元組成組成槐耳菌質(zhì)槐耳菌質(zhì)干蟾皮干蟾皮功效功效扶正固本，

36、活血消癥扶正固本，活血消癥 解毒，消腫，止痛解毒，消腫，止痛不良反應(yīng)不良反應(yīng)偶見惡心、嘔吐偶見惡心、嘔吐腹瀉腹瀉產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位不宜手術(shù)和化療者輔助用藥不宜手術(shù)和化療者輔助用藥 中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎中、晚期腫瘤，慢性乙型肝炎競爭策略競爭策略1 1、槐耳顆?；倍w粒定位于輔助用藥，華蟾素的抗腫瘤功效更強(qiáng)定位于輔助用藥，華蟾素的抗腫瘤功效更強(qiáng)2 2、華蟾素在臨床研究、國外科研等學(xué)術(shù)方面有競爭優(yōu)勢、華蟾素在臨床研究、國外科研等學(xué)術(shù)方面有競爭優(yōu)勢3 3、價格較高，體現(xiàn)其功效性優(yōu)勢、價格較高，體現(xiàn)其功效性優(yōu)勢競競 品品 分分 析析藥物藥物復(fù)方斑蝥膠囊復(fù)方斑蝥膠囊平消膠囊平消膠囊企業(yè)企業(yè)重慶希爾安藥

37、業(yè)重慶希爾安藥業(yè) 西安正大西安正大 保護(hù)保護(hù)獨家品種獨家品種甲類甲類日治療費(fèi)用日治療費(fèi)用1818元元18.118.1元元組成組成斑蝥、刺五加、半枝蓮、黃芪、女貞斑蝥、刺五加、半枝蓮、黃芪、女貞子等子等郁金、馬錢子粉、仙鶴草、五靈脂等郁金、馬錢子粉、仙鶴草、五靈脂等功效功效破血消瘀，攻毒蝕瘡破血消瘀，攻毒蝕瘡 活血化瘀，止痛散結(jié)，清熱活血化瘀，止痛散結(jié)，清熱解毒，扶正祛邪解毒，扶正祛邪 不良反應(yīng)不良反應(yīng)較少較少少少產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位扶正固本、去邪抑瘤扶正固本、去邪抑瘤 縮小瘤體、抑制腫瘤生長縮小瘤體、抑制腫瘤生長 競爭策略競爭策略1 1、復(fù)方斑蝥膠囊組方多，復(fù)方斑蝥膠囊組方多，有效成分不明確有效成

38、分不明確2 2、平消膠囊屬于經(jīng)典處方、療效確切平消膠囊屬于經(jīng)典處方、療效確切3 3、華蟾素價格較高，體現(xiàn)其功效性優(yōu)勢、華蟾素價格較高，體現(xiàn)其功效性優(yōu)勢競競 品品 分分 析析營營 銷銷 策策 略略 4 4 目目 錄錄 營銷策略營銷策略- -營營 銷銷 模模 式式銷售模式：核心城市自營，周邊區(qū)域分包銷售模式：核心城市自營，周邊區(qū)域分包 自營：系統(tǒng)化的市場項目自營：系統(tǒng)化的市場項目 + + 個性化的銷售活動個性化的銷售活動 發(fā)展關(guān)鍵醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)發(fā)展關(guān)鍵醫(yī)生網(wǎng)絡(luò) + + 建設(shè)純銷示范醫(yī)院建設(shè)純銷示范醫(yī)院 分包：提高市場覆蓋率分包：提高市場覆蓋率 + + 擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)分包隊伍擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)分包隊伍 分包全流程管理分包

39、全流程管理 + + 客戶支持服務(wù)體系客戶支持服務(wù)體系 推廣模式：學(xué)術(shù)開路、增值服務(wù)、利益兼顧推廣模式：學(xué)術(shù)開路、增值服務(wù)、利益兼顧營銷策略營銷策略- -市市 場場 定定 位位功效定位：是廣譜天然抗腫瘤藥，而不是輔助抗瘤藥功效定位：是廣譜天然抗腫瘤藥，而不是輔助抗瘤藥科室定位：以腫瘤內(nèi)科及外科為主，輔以相關(guān)科室科室定位：以腫瘤內(nèi)科及外科為主，輔以相關(guān)科室目標(biāo)醫(yī)院：腫瘤專科醫(yī)院、省地市三級綜合醫(yī)院目標(biāo)醫(yī)院：腫瘤?？漆t(yī)院、省地市三級綜合醫(yī)院專家網(wǎng)絡(luò)：以現(xiàn)有中醫(yī)腫瘤專家為基礎(chǔ)，建立包括中醫(yī)和西醫(yī)的國家和省市兩專家網(wǎng)絡(luò)：以現(xiàn)有中醫(yī)腫瘤專家為基礎(chǔ)，建立包括中醫(yī)和西醫(yī)的國家和省市兩級腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)級腫瘤專家網(wǎng)

40、絡(luò)營銷策略-目 標(biāo) 科 室消化科消化科肝膽外科肝膽外科胃腸外科胃腸外科主要目標(biāo)科室主要目標(biāo)科室其它目標(biāo)科室其它目標(biāo)科室呼吸科呼吸科胸外科胸外科腫瘤外科腫瘤外科腫瘤腫瘤&血液血液 放療放療&介入介入婦產(chǎn)科婦產(chǎn)科乳腺科乳腺科老干科老干科中醫(yī)科中醫(yī)科我國惡性腫瘤類別主要是我國惡性腫瘤類別主要是肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、結(jié)直腸癌肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、結(jié)直腸癌營銷策略-科室推廣 USP 聯(lián)合放化療聯(lián)合放化療抗瘤止痛，抗瘤止痛，提高放化療有效率提高放化療有效率 聯(lián)合手術(shù)聯(lián)合手術(shù)縮小瘤體、抑制轉(zhuǎn)移，縮小瘤體、抑制轉(zhuǎn)移，提高術(shù)后生存率提高術(shù)后生存率 腫瘤內(nèi)科醫(yī)師和外科醫(yī)師最關(guān)注產(chǎn)品的什么特征？腫瘤內(nèi)科醫(yī)師和外科醫(yī)師最關(guān)注產(chǎn)品的什么特征？ 維持治療維持治療抗瘤止痛、晚期癌癥維持治療首選抗瘤止痛、晚期癌癥維持治療首選 營銷策略營銷策略- -核心專家網(wǎng)絡(luò)核心專家網(wǎng)絡(luò)專家專家單位單位專家專家單位單位劉魯明劉魯明 復(fù)旦大學(xué)腫瘤醫(yī)院復(fù)旦大學(xué)腫瘤醫(yī)院石元凱石元凱醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院楊宇飛楊宇飛 北京西苑醫(yī)院北京西苑醫(yī)院郝希山郝希山天津醫(yī)大腫瘤醫(yī)院天津醫(yī)大腫瘤醫(yī)院凌昌全凌昌全 上海長海醫(yī)院上海長海醫(yī)院管仲震管仲震中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院林洪生林洪生 北京廣安門醫(yī)院北京廣安門醫(yī)院吳一龍吳一