洗發(fā)水包裝設(shè)計策劃案樣本

1、洗發(fā)水包裝設(shè)計策劃案洗發(fā)水包裝設(shè)計策劃案一、產(chǎn)品分析洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是當(dāng)前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。當(dāng)前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過個。其企業(yè)結(jié)構(gòu)比例與 化 妝 品 企 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 近 似。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不但有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。隨著市場秩序的進一步規(guī)范， 將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展。1 顯 性 市 場 容 量中國是當(dāng)前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最

2、高的國家，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)推斷， 洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元，沐浴露銷售額約為 20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為1.5升，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升，381毫升。中國洗發(fā)水成品產(chǎn) 量 達 到 25 萬 噸。事實上，由于統(tǒng)計方法及中國市場復(fù)雜等原因，很多的銷售難以計算進來。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計，截止 ，中國市場銷售的15%-40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項過去3年損失即達4億元人民幣， 的袋裝洗發(fā)水銷售量只達到 1997年的1/3。由于假貨的廣泛存在，使得我們對中國洗發(fā)水市場規(guī)模難

3、以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國洗護發(fā)市場規(guī)模有可能 達 到 150 億 左 右。表5-1中國洗發(fā)露/護發(fā)素增長情況 （單位 萬噸）年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999產(chǎn)量 0.827.511152021222325（資料來源：中國香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會，數(shù)據(jù)為問鼎預(yù)測值）2 隱 性 市 場 容 量中國洗發(fā)水市場的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費者。與發(fā)達國家相比，中國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù) Clairol公司調(diào)查，95%以上的美國人每周一般

4、洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周 5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)， 平均每人每周只有 2.5 次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護發(fā)品人均消費 21.5美元。其中芬蘭人均消費最高，達 27.8美元；德國人以26.1美元 位居第二；丹麥人居第三，為 25.8美元；法國人的人均消費為 25.5美元。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達 240億人民幣。能夠預(yù)見，隨著中國經(jīng)濟的發(fā) 展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空 間。二、產(chǎn)品調(diào)研方案1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中率及主要品牌市場占有率 由于洗護發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，在營銷上占顯著優(yōu)勢的強 勢企業(yè)（品牌）主導(dǎo)市場，壟斷大部分市場份額。1主 要 品 牌 市 場 占 有 率表：全國重點大型零售企業(yè)洗發(fā)水品牌市場綜合占有率商品名稱市場綜合占有率%市場銷售份額市場覆蓋面飄柔149019721170舒蕾120615