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1、創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)者的四項(xiàng)要素2:能力創(chuàng)業(yè)者的四項(xiàng)要素2:能力一切彎路都是直路,凡走過的必留下痕跡。一個(gè)人在他的童年有一些挫折,沒適應(yīng)下 來就被滅掉了,但如果他適應(yīng)下來了,反而就形成了他的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。他的人生成長過程當(dāng) 中總會(huì)經(jīng)歷各種苦難,在那個(gè)時(shí)候他就彰顯出那種能力。感知力感知力就是以小見大,從某個(gè)細(xì)小的事情當(dāng)中看出端倪,看到大勢(shì)將來。生意人的素質(zhì)可能是與生俱來的,他通常不是根據(jù)大量的調(diào)查、明顯的數(shù)據(jù)、高難度 的分析,他就是感受到某種信息了,做出的判斷在別人看來是一種跳躍的、直覺的方式。 但是智慧很難越過時(shí)代的界限,而是這個(gè)人的閱歷、知識(shí)以及性格這些東西長期沉淀起來 形成的一種判斷能力和反應(yīng)能力。重
2、要的是給自己輸入經(jīng)驗(yàn)和信息。別的公司在干什么、 讀書、甚至旅行,都可能有助于做出決斷。1994年夏天,貝佐斯從金融服務(wù)公司的IT部門辭職出來,在車庫里創(chuàng)立了一家網(wǎng)上 書店。貝佐斯認(rèn)為,實(shí)體的大型書店最多也就提供二十萬本書,而網(wǎng)絡(luò)書店能夠提供比二 十萬本書更多的選擇給讀者。很多人在一個(gè)事情還沒有出現(xiàn)之前,就己經(jīng)察覺到了,問題是做與不做。還有,現(xiàn)行 的各種環(huán)境是不允許他干的時(shí)候,別人看到的是障礙,他看到的是機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)一到來,就 看準(zhǔn)它,然后進(jìn)行決斷,采取行動(dòng)。優(yōu)柔寡斷只能浪費(fèi)時(shí)間。機(jī)會(huì)總是突然到來,然后都 是一會(huì)兒就溜走?!笆×艘膊贿z憾?!必愖羲拐f,“我更可能會(huì)因?yàn)闆]有嘗試而最終后侮不己。”機(jī)會(huì)
3、和困難往往是同時(shí)出現(xiàn)的,問題是怎么對(duì)待它。“悲觀主義者在每個(gè)機(jī)會(huì)里看到 困難。”丘吉爾說,“樂觀主義者在每個(gè)困難里看到機(jī)會(huì)?!庇衅叻职盐毡憧尚袆?dòng),余下 的三分把握靠自己去爭取。遇事下不了決心,錯(cuò)過時(shí)機(jī)后悔莫及,要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn) 賺錢的事是不多的。如果有九成的可能性,也許已經(jīng)有人在做了,動(dòng)手為時(shí)已晚。如果成功率在五成,可 能市場(chǎng)還沒有成熟,時(shí)機(jī)尚早,同時(shí)也意味著自己與競(jìng)爭對(duì)手相比并未處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),確 保和維持顧客就有點(diǎn)難。因此,七成的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。不是盲目地做了就成,而是靠一種經(jīng)驗(yàn)性的東西,”這個(gè)應(yīng)該沒錯(cuò)! ”有了這種確信, 就能強(qiáng)有力地牽引大家。應(yīng)變力達(dá)爾文說:“能夠生存下來的
4、物種,并不是那些最強(qiáng)壯的,也不是那些最聰明的,而 是那些最能適應(yīng)變化的。”創(chuàng)業(yè)需要的不是看得遠(yuǎn)的能力,而是方向感和白我調(diào)整能力。培養(yǎng)一種規(guī)劃和隨機(jī)應(yīng) 變的習(xí)慣,不斷的綜合各種信息,不斷對(duì)自己的選擇做出評(píng)估,應(yīng)用到下一個(gè)行動(dòng)上 lizhigushi. com。比如說學(xué)開車,一些基本原理、交通規(guī)則和各種案例,可能一周就背會(huì)了,但是憑這 點(diǎn)知識(shí)去開車肯定是不行的,它是通過長期的場(chǎng)景和實(shí)踐來獲得的技能,就是跟環(huán)境、跟 工作對(duì)象形成了一種持續(xù)的切磋琢磨,不斷地出現(xiàn)挑戰(zhàn),然后去應(yīng)戰(zhàn),不斷地調(diào)整自己的 行為和思維,不斷地學(xué)習(xí),逐漸達(dá)到一個(gè)精準(zhǔn)的地步。亞馬遜一直在做這件事。從它開店的第一天起,就設(shè)立了一種數(shù)據(jù)
5、挖掘功能,它記錄 每一個(gè)消費(fèi)者的鼠標(biāo)點(diǎn)擊記錄和網(wǎng)上搜索記錄,通過量化這些數(shù)據(jù),變身私人定制的平臺(tái), 提供精確的購物體驗(yàn),提高持續(xù)利用率。如果在上頭買一本書,它就會(huì)推薦一些同類的作 品,“買這本書的人也在看這些書?!彼@個(gè)數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)的,今天查詢這本書跟明天查詢 這本書,它推薦的是不一樣的,大致一樣,就有微調(diào),是因?yàn)樗鼣?shù)據(jù)庫越來越豐富,針對(duì) 每個(gè)人的需求,它會(huì)越來越精準(zhǔn)。最重要的變化是顧客需求。“顧客永遠(yuǎn)是機(jī)會(huì)。因?yàn)轭櫩偷男枨笥肋h(yuǎn)在變化。”忍耐力很多公司,回顧過去的那些創(chuàng)業(yè)歷史的時(shí)候,就讓人覺得很后怕。當(dāng)年哥倫布起錨出 航去找印度,向西走了兩個(gè)月,別說大陸,連一個(gè)島嶼都沒見著,船員們之間開始彌漫著
6、 不安的情緒。哥倫布雖然裝作若無其事,長期的航海超出了白己的預(yù)期,也就漸漸的失去 信心了。之后,發(fā)現(xiàn)了一些木頭就努力說服船員們,陸地已經(jīng)不遠(yuǎn)了,但過了幾天,所有 的船員都群起反抗,說你再這樣走下去我們不干了。于是哥倫布跟他們達(dá)成一個(gè)協(xié)議:如 果再走三天,還見不到大陸,我們就回去。好了,老天有眼,走了兩天,他們真的見到大 陸了?!坝肋h(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn),我從來沒想過我比別人幸運(yùn)?!瘪R云說,“我也許比他們 更有毅力,在最困難的時(shí)候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。有時(shí)候死扛下 去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的?!眮嗰R遜的最初計(jì)劃原本是在四到五年之后開始有營利,在公司上市的時(shí)候,貝佐斯說 了一個(gè)讓股東非常生氣的話,長期至上。股東最恨的就是長期,他們要的就是很快地套現(xiàn)。 但是貝佐斯認(rèn)為,把利潤投入到硬件設(shè)備,靠不斷投資來拉動(dòng)市場(chǎng),就能在競(jìng)爭環(huán)境上取 得優(yōu)勢(shì)。自1997年上市以來,一直沒有分紅。有一個(gè)說法,華爾街是一種反自然的規(guī)則,麥子一年黃一次,放到股市中,就要季季 麥子黃,它要看季報(bào)。如果這一季增長減速了,給你的評(píng)級(jí)就下降,股票就要往下跌。在 這樣的局面下,職業(yè)經(jīng)理人無法關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,而是著眼于如何通過資產(chǎn)重組騰挪 的方式獲得漂亮的業(yè)績來粉飾公司的財(cái)務(wù)報(bào)表??床怀龃缶?,當(dāng)然有問題,但你也不能每個(gè)細(xì)節(jié)都過敏,見風(fēng)就是雨。要有定見,不 是自己成為一個(gè)外在環(huán)境的一個(gè)簡單的應(yīng)聲蟲
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