營(yíng)銷策略有哪些

1、在21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷是終極杠桿，那么應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)的 營(yíng)銷策略有哪些呢?以下 資料可供參考。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資 源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施 和控制的過程。三個(gè)什么讓我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有了一個(gè)初部的了解。在經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的影響下，供大于 求，如何把產(chǎn)品銷售出去，這是所以企業(yè)都在思考的問題。特別是在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境 日益惡劣的條件中，如何走出自己路。這時(shí)戰(zhàn)略它比任何時(shí)間都要重要，它決定了企業(yè)的生死。市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些：1.創(chuàng)新戰(zhàn)略1）觀念創(chuàng)新。首先要正確認(rèn)識(shí)和理解知識(shí)的價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下

2、，知識(shí)本身又 是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認(rèn)識(shí) 到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。最后，營(yíng)銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別 人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。2）組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣 泛的內(nèi)容，它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、臃月中、人浮于事、分工過細(xì)、管 理層級(jí)太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。3）技術(shù)創(chuàng)新。科技進(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn)，技術(shù)壽命期縮短，技術(shù)創(chuàng)新已 經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲(chǔ)備，提高 企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自

3、己的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域，有效保護(hù)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)需求， 不斷滿足顧客新需求。4）產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下，新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來越短。因此必須充分 利用先進(jìn)的技術(shù)來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。5）市場(chǎng)創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。觀察消費(fèi)者需求差異性, 在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)2.人才戰(zhàn)略1）人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發(fā)財(cái)。北京大學(xué)方正集團(tuán) 就是極好的例子。10年來方正資產(chǎn)增長(zhǎng)7000倍。方正集團(tuán)的負(fù)責(zé)人王選說得好，他們靠 的就是解決“才”和“財(cái)”的關(guān)系。2）終身學(xué)習(xí)觀念。對(duì)企業(yè)來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念。

4、3 .文化戰(zhàn)略企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象 以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時(shí)， 它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來，它 又通過對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成 員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功，是由于全 體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價(jià)值觀的結(jié)果。4 .形象戰(zhàn)略大衛(wèi)奧格威說：”廣告是對(duì)品牌印象的長(zhǎng)期投資“。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也 隨之進(jìn)入“印象時(shí)代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌 產(chǎn)品，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的“名聲“和“印象”選購(gòu)產(chǎn)品。總結(jié)一下戰(zhàn)略和策略不同，戰(zhàn)略應(yīng)該處于企業(yè)的最高層，為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展指明方向，而策略則是實(shí)現(xiàn)這個(gè)方向的手段和推動(dòng)力。中國(guó)改革開放30年的發(fā)展，實(shí)踐了很多理論，驗(yàn)證了很多理論，因此也證明了很多理論是否適合中國(guó)企業(yè)， 在發(fā)展的過程中，我們支付了 “高 昂的學(xué)費(fèi)”，許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒地認(rèn)識(shí)到，正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定對(duì)于企 業(yè)而言是十分重要的。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在