陶瓷個性定制營銷策劃學習教案

1、會計學1陶瓷個性陶瓷個性(gxng)定制營銷策劃定制營銷策劃第一頁，共18頁。1.1.公司公司(n s)(n s)概述概述& &環(huán)境環(huán)境分析分析Company overview & environmental analysis第1頁/共18頁第二頁，共18頁。P中國政府中國政府推推出環(huán)保出環(huán)保治理治理政策政策歐盟瓷磚協(xié)歐盟瓷磚協(xié)會會反反傾銷已傾銷已立案立案E國際經濟發(fā)展國際經濟發(fā)展資本全球化資本全球化S社會文化社會文化環(huán)境發(fā)環(huán)境發(fā)展，消費者邁進展，消費者邁進個性化的熱潮個性化的熱潮社會社會國際國際文化趨文化趨勢勢環(huán)保環(huán)保材料材料T噴墨噴墨打印墨水打印墨水配套更為完善配套

2、更為完善第2頁/共18頁第三頁，共18頁。競爭對手環(huán)境競爭對手環(huán)境(hunjng)分析分析進口進口(jn (jn ku)ku)品牌品牌三高定位進入(jnr)了高端市場同時也開拓部分中端市場國產名牌國產名牌積極開發(fā)高端產品，沖擊高端市場，挑戰(zhàn)進口品牌中小企業(yè)中小企業(yè)利用價格優(yōu)勢搶占低端市場第3頁/共18頁第四頁，共18頁。公司(n s)概述廣東佛山嘉德福陶瓷一家大型陶瓷生產企業(yè)品種豐富深得消費者的歡迎陶瓷藝術設計與時尚應用理念倡導者 精研當代陶瓷創(chuàng)新(chungxn)設計理念與先進工藝創(chuàng)造出更適于現代裝飾的優(yōu)質?；鷳B(tài)磚產品第4頁/共18頁第五頁，共18頁。劣勢劣勢(lish)(lish)缺乏(

3、quf)個性化理念W優(yōu)勢優(yōu)勢(yush)(yush)技術力量雄厚S機會機會個性化需求迫切O威脅威脅國內樓市疲軟瓷磚行業(yè)的競爭激烈T第5頁/共18頁第六頁，共18頁。2 .2 . 營 銷 戰(zhàn) 略營 銷 戰(zhàn) 略 & & 市 場市 場( s h c h n g )( s h c h n g ) 選 擇選 擇Marketing strategy & selection第6頁/共18頁第七頁，共18頁。以個性化定制為策劃方案進行品牌營銷以及文化營銷走產品差異化的競爭策略選擇戰(zhàn)略目標：市場份額最大化確定具體目標：市場占有率第7頁/共18頁第八頁，共18頁。3.需求量需求量2.收入收

4、入1.生產類型生產類型低低傳統(tǒng)傳統(tǒng)(chuntng)批量批量小小高高大大個性個性(gxng)定制定制第8頁/共18頁第九頁，共18頁。市場市場(shchng)(shchng)分析分析受限于企業(yè)尚未有適合個性化生產的模塊設計和模塊化制造以及柔性生產線定制服務系統(tǒng)、設計系統(tǒng)、渠道、資源有限需要直接(zhji)跟終端對接短期內只能滿足高端大用戶第9頁/共18頁第十頁，共18頁。目標目標(mbio)(mbio)市場市場有個性定制(dn zh)需求的高端消費群體，如大的地產商以及連鎖酒店市場市場(shchng)(shchng)定位定位個性定制瓷磚第10頁/共18頁第十一頁，共18頁。3.3.營銷策略營銷

5、策略& &組織與實施組織與實施( s h s h )( s h s h ) 計 劃計 劃Organization and implementation plan第11頁/共18頁第十二頁，共18頁。產品(chnpn)策略產品(chnpn)定位產品(chnpn)質量功能方案產品(chnpn)包裝產品(chnpn)服務價格(jig)策略價格定位定價策略價格體系年終返利獎勵渠道策略渠道模式渠道形式 與體系促銷策略廣告公共關系人員推廣第12頁/共18頁第十三頁，共18頁。電話電話調查調查 5 5天天問卷調查問卷調查 3 3天天監(jiān)控產品質量分配 7天產品包裝設計 7天產品服務跟進 8天電

6、視廣告跟進與聯系 3天報刊雜志跟進與聯系 3天網絡廣告跟進與聯系 4天更新產品設備更新產品設備與研發(fā)與研發(fā) 3030天天產品服務跟進產品服務跟進 8 8天天銷售銷售& &價格定位價格定位 5+35+3天天時間表第13頁/共18頁第十四頁，共18頁。4.4.費用預算費用預算& &控制應變措施控制應變措施Expense Budget & Strain Control Measures第14頁/共18頁第十五頁，共18頁。策劃費用預算策劃費用預算市場調查費用預算（100萬）員工獎懲方案費用預算(100萬)產品包裝費用預算（300萬）新產品網頁(wn y)的費用預算（200萬）電視報紙雜志廣告， 網絡宣傳費用預算 （800萬）產品售前售后服務預算(y sun)（200萬）新銷售方法代理商專賣場的銷售費用預算(y sun)（200萬）人力資源費用預算(y sun)（100萬）不可預測費用預算(y sun)(100萬)第15頁/共18頁第十六頁，共18頁。積極創(chuàng)新工藝Positive innovation process產品種類的支持Products support準備第二廣告方案Prepare second advertising pla