福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策畢業(yè)論文（可編輯）

1、福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策畢業(yè)論文 畢 業(yè) 論 文 題 目 福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策 英文題目 The existing problems and countermeasures in the development of Fujians shoe?making enterprises畢業(yè)論文(設(shè)計)選題報告院(系):商學(xué)院學(xué) 生 姓 名(教授)論文(設(shè)計)題目 福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策題目來源及意義題目來源:本人通過專業(yè)的學(xué)習,再結(jié)合自己的興趣,認為福建鞋業(yè)的發(fā)展值得研究。由于是福建人,我知道福建是生產(chǎn)鞋業(yè)的大省,故通過指導(dǎo)老師的引導(dǎo),才定下這個題目。題目意義:中

2、國是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國,改革開放以來我國制造業(yè)迅速崛起,相當部分的勞動密集型產(chǎn)品在國際市場上已經(jīng)占有重要地位,例如服裝、燈具、鞋類等在世界同類出口產(chǎn)品中排名第一。鞋類產(chǎn)品是我國十大主要出口產(chǎn)品之一,鞋業(yè)是我國在國際上具有比較優(yōu)勢并具有成長性的產(chǎn)業(yè)的一個典型,研究鞋業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,不僅對于鞋業(yè)本身的升級,而且對于服裝、玩具、燈具、家具等勞動密集型產(chǎn)業(yè)的升級都具有重要的借鑒意義。而福建省作為全國三大制鞋大省之一,也是制鞋比重最大的省。所以研究福建制鞋業(yè)的發(fā)展狀況,對于我國鞋業(yè)的進一步發(fā)展具有重要的作用。論文題目研究領(lǐng)域狀況 經(jīng)過多方面的檢索,我發(fā)現(xiàn),雖然目前學(xué)術(shù)界對于鞋業(yè)發(fā)展有所研究,但是

3、是對于整個中國市場而言,而且僅限于對品牌、技術(shù)、營銷等單方面的研究,并沒有對于某個地區(qū)的專門研究,也沒有完整的關(guān)于制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的多方面問題研究的文章。本文針對學(xué)術(shù)界對于地方制鞋企業(yè)探討方面的不足進行討論,主要研究福建制鞋業(yè)的現(xiàn)狀,發(fā)展中存在的問題以及解決策略,我希望我的論文能提出一些實在的、可行的觀點,同時,對福建制鞋企業(yè)發(fā)展有一定參考價值。內(nèi)容提要或?qū)嵤┓桨竷?nèi)容提要: 第一章: 福建制鞋企業(yè)發(fā)展存在的問題:本章主要從技術(shù)創(chuàng)新、品牌、營銷、人才、企業(yè)文化五個方面說明了福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題。 第二章:福建制鞋企業(yè)產(chǎn)生問題的原因:本章主要是針對福建制鞋企業(yè)發(fā)展存在的問題,進而分析了產(chǎn)

4、生這些問題的原因。 第三章:福建制鞋企業(yè)加速發(fā)展對策:本章主要是根據(jù)福建制鞋企業(yè)發(fā)展存在的問題及產(chǎn)生問題的原因,提出了福建制鞋企業(yè)加速發(fā)展的對策。實施方案: 1.2007-7?2007-9 選擇題目,搜集資料 2.2007-9?2007-10 整理資料,開題報告 3.2007-10?2007-11 論文一稿 4.2007-11?2007-12 論文二稿 5.2007-12?2008-4 論文三稿 6.2008-4?2008-5 論文定稿主要觀點或主要技術(shù)指標第一章 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的歷史回顧 1.1 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的起步階段 1.2福建制鞋企業(yè)發(fā)展的模仿階段 1.3 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的貼牌階

5、段 1.4 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的自主創(chuàng)新階段第二章 福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題 2.1 技術(shù)創(chuàng)新仍停留在模仿創(chuàng)新階段 2.2 缺乏品牌個性 2.3 營銷活動大眾化 2.4制鞋專業(yè)人才匱乏 2.5 未形成獨特的鞋企業(yè)文化第三章 福建制鞋企業(yè)存在問題的原因 3.1 鞋技術(shù)創(chuàng)新能力弱 3.2 開發(fā)自主品牌產(chǎn)品的意識薄弱 3.3 營銷方法陳舊 3.4 忽視員工的重要性 3.5 未建設(shè)鞋企業(yè)文化第四章 福建制鞋企業(yè)加速發(fā)展的對策建議 4.1 強化制鞋技術(shù)創(chuàng)新 4.2 加大品牌個性培育力度 4.3 加強鞋業(yè)營銷工作 4.4 重視鞋業(yè)人力資源開發(fā)與管理 4.5 培育鞋企業(yè)文化 主要參考文獻1 李光斗,品牌競

6、爭力M,中國人民大學(xué)出版社,20042 斯圖伯特,尹英, 品牌的力量M,中信出版社,2000.13 余鑫炎,品牌戰(zhàn)略與決策M,東北財經(jīng)大學(xué)出版社 ,2001.14 胡震,宋海榮, 胡君陽,過渡經(jīng)濟學(xué)M,湖北人民出版社,20025 晉江市企業(yè)局,晉江市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展匯報R,20016 福建省計委經(jīng)濟研究所,構(gòu)建21世紀經(jīng)濟騰飛的支撐點?晉江市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級專題研究報告R,19997 劉國萍,淺析企業(yè)人力資源的開發(fā)管理,管理論壇,J2002年04期8 韓建新,信息經(jīng)濟學(xué)M,北京圖書館出版社,20009 陳放,品牌學(xué)M,時事出版社,2002.110李光斗,卓越品牌七項修煉M,浙江人民出版社

7、,2003.711龍文元, 以人為本M,機械工業(yè)出版社,2004.712侯先榮,吳奕湖,企業(yè)創(chuàng)新管理理論與實踐M,北京電子工業(yè)出版社,2003.313伊立,著名企業(yè)營銷與廣告策劃方案M,藍天出版社,2004.114鮑勃.亞當斯,用人之道M,上海世紀出版集團,2002.1016Marcel F. van Marion, 1998, “Anti-Dumping Undertaking: Some Critical Remarks” De Economist, December.17Nejdet Delener,1998,“An Ethical and Legal Synthesis of Dump

8、ing: Growing Concerns in International Marketing” Journal of Business Ethics, November福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策摘 要 制鞋業(yè)是福建省的勞動密集型行業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),福建作為全國三大制鞋大省之一,其鞋業(yè)發(fā)展備受矚目,研究福建制鞋業(yè)的發(fā)展狀況,對于我國制鞋企業(yè)的進一步發(fā)展具有積極意義與作用。本文從福建制鞋企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)況入手,針對福建制鞋業(yè)發(fā)展中存在的問題及其種種原因進行分析,進而提出解決問題的對策,從而實現(xiàn)在新形勢下,福建制鞋業(yè)在更高平臺上實現(xiàn)更大的發(fā)展。 【關(guān)鍵詞】制鞋企業(yè) 鞋品牌 鞋創(chuàng)新 鞋營銷 福

9、建省 ABSTRACT Fujian's footwear industry is a labor-intensive and traditional advantage industry. Fujian province is also one of the three shoe-making provinces, the development of its shoe-making became the focus of attention. To research the situation development in Fujians footwear industry can

10、 make great significant in chinas footwear industries. In this article, shoe-making enterprises in Fujian from the start with the status of development, for the development of the footwear industry in Fujian existing problems, and its various reasons, then in a targeted manner to solve the problem o

11、f countermeasures. To achieve the new situation, the footwear industry in Fujian will play a greater development at a higher platform【KEY WORDS】Shoe?making enterprisesShoes brandShoes innovation Shoes marketing Fujian 目 錄第一章 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的歷史回顧21.1 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的起步階段21.2 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的模仿階段21.3 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的貼牌階段31.4 福建制

12、鞋企業(yè)發(fā)展的自主創(chuàng)新階段3第二章 福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題42.1 技術(shù)創(chuàng)新仍停留在模仿創(chuàng)新階段42.2 缺乏品牌個性42.3 營銷活動大眾化52.4 制鞋專業(yè)人才匱乏62.5 未形成獨特的鞋企業(yè)文化6第三章 福建制鞋企業(yè)存在問題的原因73.1 鞋技術(shù)創(chuàng)新能力弱73.2 開發(fā)自主品牌產(chǎn)品的意識薄弱73.3 營銷方法陳舊83.4 忽視員工的重要性83.5 未建設(shè)鞋企業(yè)文化9第四章 福建制鞋企業(yè)加速發(fā)展的對策建議104.1 強化制鞋技術(shù)創(chuàng)新104.2 加大品牌個性培育力度114.3 加強鞋業(yè)營銷工作144.4 重視鞋業(yè)人力資源開發(fā)與管理154.5 培育鞋企業(yè)文化17結(jié)束語18參考文獻19致謝2

13、0第一章 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的歷史回顧 福建省是全國三大制鞋大省之一,其制鞋企業(yè)主要分布在泉州、福州和莆田三個地區(qū)。福建鞋產(chǎn)品在市場上的銷售模式以內(nèi)銷為主,外銷兼營,鞋類產(chǎn)品主要以休閑運動鞋為主,塑料拖鞋、布鞋、皮鞋,膠鞋等為輔,形成了種類較為齊全的鞋產(chǎn)品格局。福建鞋業(yè)在國內(nèi)市場的競爭中占據(jù)明顯的優(yōu)勢,制鞋企業(yè)在全國已建立起數(shù)萬家品牌專賣店、銷售專柜和銷售批發(fā)中心。目前,福建擁有“安踏”、 “特步”、“鴻星爾克”、“德爾惠”、 “富貴鳥”、“愛樂”、“金萊克”、“貴人鳥”、“361度”、“喬丹”、“沃特”、 “匹克”、“亞禮得”、“金蘋果”等14個中國名牌企業(yè),“中國馳名商標”10多個,行業(yè)龍頭

14、企業(yè)的名牌效應(yīng)已逐步形成?！?】 /0>. ?淺論福建省制鞋業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展思路【1】 福建制鞋企業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,經(jīng)歷了從鞋業(yè)的起步、模仿、貼牌到自主創(chuàng)新幾個階段,取得了巨大的成就。但是也出現(xiàn)了一些阻礙自身發(fā)展的問題,只有充分認識這些問題并解決它們,制鞋企業(yè)才能獲得更進一步的發(fā)展。 1.1 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的起步階段 晉江市的陳埭鎮(zhèn)是福建制鞋企業(yè)最早起步的一個小鎮(zhèn)。1979年,那里的居民首先開辦了一家服裝鞋帽廠,結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣得很好,故而縣鄉(xiāng)黨委及時制定措施,鼓勵農(nóng)民利用“三閑”即多余資金、空房、勞動力發(fā)展副業(yè)致富,很快地人們紛紛效仿,一把釘錘、一把剪刀、一張桌子、幾臺家用的縫紉機,

15、幾間簡易的廠房,一些簡陋的制鞋工具等,于是陳埭制鞋業(yè)就這樣起步了,代表了福建鞋業(yè)的開始。 1.2 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的模仿階段 由于早期的陳埭居民所生產(chǎn)的鞋樣式較差,導(dǎo)致產(chǎn)品積壓賣不出去,因此在1982年初,那里的居民跑遍了全國各地大城市的鞋商店,買了較好的鞋樣款式回來照著做,經(jīng)過長期的模仿,陳埭鞋廠的數(shù)量逐年增加,鞋廠規(guī)模也不斷擴大,到1984年,陳埭就有鞋廠700家,成為福建省首個億元鎮(zhèn)。 1.3 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的貼牌階段 陳埭鞋業(yè)的發(fā)展帶動了整個福建鞋業(yè)的發(fā)展。上世紀90年代初直至90年代后期,受市場變化的影響,福建有很多企業(yè)為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn),如晉江市永勝鞋業(yè)引進了外國的貼牌生產(chǎn),如阿

16、迪達斯、耐克等品牌,從中賺取微薄的利潤。但是面對運動鞋內(nèi)外銷市場越來越難做的現(xiàn)實,他們逐漸意識到,貼牌生產(chǎn)的利潤空間越來越小,同樣品質(zhì)的鞋,貼上外國牌子就身價倍增,而生產(chǎn)者只能賺取微薄的加工利潤。【1】 /. 晉江產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展品牌【1】但從模仿加工到貼牌生產(chǎn),制鞋產(chǎn)業(yè)又向前邁進了一步。 1.4 福建制鞋企業(yè)發(fā)展的自主創(chuàng)新階段 早期的福建制鞋企業(yè)通過模仿和貼牌,雖然取得了一定的進步,但模仿的鞋終究是模仿的,缺少對鞋樣自身的設(shè)計與創(chuàng)新,導(dǎo)致鞋的樣式重復(fù),缺乏個性。更何況由于很多企業(yè)的貼牌生產(chǎn),所賺取的利潤微乎其微,加上日趨激烈的市場競爭,于是在1999年,有些企業(yè)就在模仿的基礎(chǔ)上對制鞋方式進行了一

17、定的改良與創(chuàng)新,如鴻星爾克、德爾惠、特步等鞋企業(yè)在模仿國外成功鞋品牌的基礎(chǔ)上,對自身的制鞋方式進行了自主創(chuàng)新,從而得到了廣泛的市場。使得福建鞋業(yè)的發(fā)展更上一層樓。第二章 福建制鞋企業(yè)發(fā)展中存在的問題 福建制鞋企業(yè)經(jīng)過模仿、貼牌生產(chǎn)到自主創(chuàng)新之后,雖然有了很大的進步,但是其技術(shù)創(chuàng)新仍然停留在模仿創(chuàng)新階段,而且缺乏品牌個性;在市場競爭上,采用的營銷手法大眾化;加上人才缺乏,企業(yè)也未形成自身獨特的企業(yè)文化,使得福建制鞋企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。 2.1 技術(shù)創(chuàng)新仍停留在模仿創(chuàng)新階段 福建有很多制鞋企業(yè)的制鞋方式都是在模仿的基礎(chǔ)上進行改良與創(chuàng)新的,很少有企業(yè)能夠年年開發(fā)出暢銷、流行的款式,他們寧愿跟著國際

18、大品牌走,而不愿意自主創(chuàng)新。加上近年來歐盟國家對我國鞋類出口的技術(shù)壁壘日益增多,因此,提高鞋業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,增強鞋業(yè)在市場中的競爭力,就成為福建省鞋業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵。 2.2 缺乏品牌個性 目前國內(nèi)市場上存在著一個普遍的現(xiàn)象,女性往往比男性更注重于品牌,故此女鞋往往比男鞋更注重對品牌內(nèi)涵的塑造,例如依思Q女鞋的品牌能吸引眾多女性的眼球,增加女士的魅力。 對一雙鞋子而言,最能滿足顧客需求的有兩種,一種是基于穿著的產(chǎn)品利益需求,另外則是彰顯身份的品牌感性需求。類似森達、富貴鳥造了十幾年的鞋,估計在質(zhì)量上面已經(jīng)沒有什么可挑剔的,這些品牌的價格雖然賣得直逼洋品牌,但是仍然無法滿足消費者基于彰顯身份

19、的感性需求?！?】 /. 中國鞋業(yè)品牌的四大缺失【1】 眾所周知,人類的腳對鞋子的舒適度最敏感了,而鞋子作為對人類行走工具腳的保護,如果忽略了對人性化的關(guān)注而未能滿足人體的需求,那么即使它制作的再成功,它的市場都將停滯不前甚至被淘汰。如今的鞋業(yè)廠家大部分都是關(guān)注一雙鞋子的外在美觀與否,很少有花精力研究怎么去改善顧客的穿著舒適度?；剡^頭看看福建的鞋子,沒有幾個牌子的鞋在這方面動了心思。做鞋子與造武器不一樣,武器靠的是威力制勝,而鞋子總是贏在細節(jié)的完美。 有個事例可說明顧客滿意度的重要性。幾乎家家都用到的空調(diào)品牌中,海爾并不是最強的,但是仍有很多消費者選擇購買海爾空調(diào),這是因為他們在使用海爾空調(diào)的

20、過程中,享受到了海爾最周密的服務(wù),在滿意的同時也把此品牌傳達給了其他顧客,并向他們做出推薦,這就是海爾顧客滿意度的巨大影響力,從而使自己的品牌領(lǐng)先別的品牌。而福建的鞋子,大多數(shù)廠家所期望的可能是縮短三包時間,或者最好不包。其藉口是空調(diào)屬于工業(yè)產(chǎn)品,而鞋子屬于易耗消費品。 在我們的日常生活中,顧客對鞋子的投訴是非常高的,即使最后是通過第三方勉強解決了,但是結(jié)果就會導(dǎo)致顧客對其所購鞋子的滿意度缺失,抱怨累累,最終該鞋企業(yè)仍會失去一位顧客,并將由此產(chǎn)生負面的口碑而失去一批潛在顧客。 客觀存在的鞋業(yè)三大缺失告訴我們,隨著時代的進步,市場競爭力的加強,沒有品牌內(nèi)涵的鞋子,就永遠只能是鞋子而已。鞋子既不是

21、一次性產(chǎn)品,也不是終生產(chǎn)品,因此,福建鞋業(yè)應(yīng)該好好思索怎樣讓顧客一輩子對其生產(chǎn)的鞋子感到滿意。 2.3 營銷活動大眾化 目前,許多鞋業(yè)都是靠電視廣告來宣傳自己的品牌,這種宣傳方式雖然可以獲得一定的效果,但是由于手法大眾化,缺乏創(chuàng)意,人們很難認清且記住某個品牌是某個鞋業(yè)企業(yè)制造的,顯然起到的作用是微乎其微的。其中安踏、特步、361等企業(yè),在市場和消費者心中就沒有形成清晰的品牌差異。雖然這幾年有些企業(yè)的營銷手法開始嘗試著改變,安踏開始朝專業(yè)化發(fā)展,堅持贊助體育賽事;而361大力建設(shè)銷售渠道,在二、三線城市巨資投入快速發(fā)展專賣店;特步繼續(xù)堅持體育和娛樂營銷雙管齊下,但是三者并沒有拉開明顯的距離?！?

22、】 /. 福建鞋業(yè)轉(zhuǎn)向【1】 2.4 制鞋專業(yè)人才匱乏 福建省的鞋企業(yè)人力資源開發(fā)沒有得到足夠的重視。有些制鞋企業(yè)的管理者剛愎自用,不舍得投入培訓(xùn)員工,不尊重員工、激勵員工,更不注重人才的開發(fā)和利用,導(dǎo)致了員工離職率高,鞋企業(yè)技術(shù)人才嚴重缺失,從而制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。 2.5 未形成獨特的鞋企業(yè)文化 福建一些中小制鞋企業(yè)的制鞋技術(shù)和運營狀況仍然處于簡單抄襲、模仿復(fù)制的低水平階段,他們只是過分追求鞋子表面的虛華卻忽視對鞋品牌內(nèi)涵的塑造,沒有確立清晰的品牌定位,沒有形成獨特的企業(yè)文化。因為制鞋企業(yè)不但要和國內(nèi)的品牌競爭,甚至如果要想和國外的品牌競爭,沒有一定的企業(yè)文化是根本不行的。但大部分福建

23、鞋業(yè)的品牌形象普遍老化,有些企業(yè)干脆模仿知名品牌,讓企業(yè)損失了原本可以擁有的自身品牌。 第三章 福建制鞋企業(yè)存在問題的原因 福建制鞋企業(yè)所存在的上述問題,都有其必然的原因,歸納起來有以下幾個方面: 3.1 鞋技術(shù)創(chuàng)新能力弱 福建制鞋企業(yè)的自主創(chuàng)新能力不強,其企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新仍然停留在模仿創(chuàng)新階段,而且在產(chǎn)品設(shè)計和工藝創(chuàng)新等方面還存在著明顯的差距。如今晉江各鞋業(yè)品牌正處于?“?前有虎,后有狼”?的危險境地,進退兩難。 國外的大品牌,其成功是在不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新上取得的。例如“耐克”鞋擁有自己的實驗室,他們通過研究人體力學(xué),發(fā)展高科技的鞋子,生產(chǎn)出氣墊鞋等。耐克最著名的廣告形象“飛騰喬丹”,不僅是形

24、象上的簡單制勝,更是耐克“空氣技術(shù)”的全面展示。 對于鞋子來說,內(nèi)在的“科技含金量”才是品牌的立足之本,才是真正的核心競爭力。因此,福建制鞋企業(yè)必須善于處理技術(shù)創(chuàng)新過程中的點點滴滴,采用新材料、新工藝和新的營銷方式,進行正確的技術(shù)決策。如果它們跟得上時代潮流的話,那么未來的前途就很輝煌。 3.2 開發(fā)自主品牌產(chǎn)品的意識薄弱 產(chǎn)品品牌分為兩種類型:一種是自主品牌,另一種是貼牌(即OEM)品牌。兩類品牌存在很大差異:首先,自主品牌擁有市場的主動權(quán),受外界環(huán)境因素的影響比較小,而OEM品牌往往會受到用戶的限制;其次,自主品牌能獲取較高的利潤率,這類型的企業(yè)不但有加工利潤,且還有銷售利潤,而OEM品牌

25、沒有設(shè)計能力和銷售渠道,能獲取的加工利潤很少,一般只有10%左右;再次,自主品牌不僅具備很好的生產(chǎn)設(shè)計能力,質(zhì)量控制和售后服務(wù)能力,而且還具備營銷能力、市場分析和反饋能力,而OEM品牌對這些能力的要求相對較低?！?】 /. 缺少自主品牌,鞋類名牌戰(zhàn)略該如何實現(xiàn)?【1】 福建鞋業(yè)有很大一部分是貼牌加工,靠的是國外著名商標加“MADE IN CHINA”,行業(yè)品牌創(chuàng)建意識還很弱。他們的鞋品牌注重OEM生產(chǎn),在自身的自主品牌上缺失,且出口產(chǎn)品多以貼牌方式進行生產(chǎn)。例如,我國生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品大都只是在外國的低檔鞋店銷售,雖然在他們的中、高檔鞋店中也可以見到中國的鞋,但價位明顯低于國外的,而且中國制造的皮

26、鞋都沒有自己的品牌,都是使用國外商標和品牌?！?】 /. 中國鞋企發(fā)展宏觀背景分析【1】由此可見,如果遇到政策與經(jīng)濟環(huán)境的影響,其發(fā)展前途會大受影響。 3.3 營銷方法陳舊 福建很多制鞋企業(yè)都以價格作為競爭的主要工具。如晉江很多企業(yè)都以低價格來吸引顧客,原因是一方面他們不注重鞋子的開發(fā)和設(shè)計,多以樣本加工或以相互模仿、抄襲為主,很少有投入資金去研究和開發(fā)產(chǎn)品的,也很少投入時間和精力去做市場調(diào)查、分析等。這些狀況導(dǎo)致企業(yè)在國際市場上得不到正確的消息、產(chǎn)品品種單一、式樣落后、舒適度差等問題,致使鞋價格偏低,只能在中低檔市場徘徊。面對這種情況,一些晉江的出口企業(yè)不但不思改進,反而采取降價應(yīng)對。更有一

27、些新的鞋企業(yè)為了要擠入國際市場,于是以低價為策略,從而導(dǎo)致企業(yè)之間出現(xiàn)惡性競爭、自相殘殺的局面。另一方面,由于晉江多數(shù)企業(yè)的規(guī)模不大,因此也就沒有注重對產(chǎn)品的開發(fā)和質(zhì)量的改善,從而使他們的鞋產(chǎn)品在市場上始終擺脫不了低價格路線。 3.4 忽視員工的重要性 這里有一個例子:泉州南琦鞋業(yè)不僅沒有對員工進行培訓(xùn),而且經(jīng)常讓員工加班且沒有加班費,福利待遇差,忽視員工的感受,不關(guān)心員工的需求。導(dǎo)致其企業(yè)技術(shù)人才缺乏,員工離職。 每個員工都是企業(yè)內(nèi)部的人才,福建制鞋企業(yè)之所以人才匱乏,很大程度上是因為企業(yè)忽視員工對企業(yè)的重要性。具體原因表現(xiàn)在以下方面: 1、薪水低。有些制鞋企業(yè)能提供給員工的薪水很低,這就導(dǎo)

28、致了有些很有設(shè)計水平的員工積極性降低,不把心思放在鞋子的設(shè)計上,反而不停的跳槽。 2、不尊重員工。有些領(lǐng)導(dǎo)性格偏激,員工偶爾做錯了一點小事就開罵,嚴重的傷害了他們的自尊心,導(dǎo)致企業(yè)的離職率升高。 3、員工沒有任何權(quán)利。有些企業(yè)的管理者每當做出某項決策,就命令員工去執(zhí)行,而沒有讓員工參與進來及聽取員工的意見,致使員工只能盲目的遵照管理者的意思去做,缺乏創(chuàng)造熱情。 4、隨意辭退員工。有些企業(yè)的老板動不動就辭退員工,也不管員工的水平高低,總之看不順眼的就辭掉,致使員工對企業(yè)心生不滿,在工作中表現(xiàn)得散漫及缺乏效率。 由此可見,福建制鞋企業(yè)在人力資源的管理方面做的還不到位,故而企業(yè)的管理者應(yīng)加強人力資源

29、的開發(fā),讓人才得到足夠的重視。 3.5 未建設(shè)鞋企業(yè)文化 企業(yè)文化代表著一個企業(yè)的整體素質(zhì),是企業(yè)獲得發(fā)展的內(nèi)在動力和精神支柱。建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化,可以給企業(yè)帶來活力,促使企業(yè)提高員工素質(zhì),培養(yǎng)良好的企業(yè)形象,創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展?！?】 劉光明,企業(yè)文化M,經(jīng)濟管理出版社,2006.7,第122頁【1】 企業(yè)文化不僅對整個企業(yè)品牌培育和文化建設(shè)起著巨大的推動作用,還能為那些直接面對消費者的企業(yè)產(chǎn)品起到促進作用。然而目前福建許多鞋企如晉江明隆鞋業(yè)、福建道崎制鞋企業(yè)等只一味注重眼前利益,而忽視品牌的培育、文化的建設(shè),致使品牌附加值極低,只能賺得一些低廉的加工費。 第四章

30、福建制鞋企業(yè)加速發(fā)展的對策建議 新經(jīng)濟時代,科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異,新產(chǎn)品如雨后春筍般層出不窮,對消費者充滿了誘惑。由于消費者大部分都喜新厭舊,所以他們對產(chǎn)品的要求是永不滿足的,他們要求企業(yè)制造出更好、更新的,功能更強、能提供更多選擇的產(chǎn)品。如果一個鞋業(yè)品牌在產(chǎn)品的研發(fā)上一成不變、不能滿足消費者需求,那么它就會在人們越來越挑剔的眼光中,被看成“保守、陳舊、過時”而被拋棄。 因此福建制鞋企業(yè)要獲得進一步的發(fā)展,做大做強,只有不斷地創(chuàng)造出令消費者滿意的產(chǎn)品,才能在市場上立于不敗之地。 4.1 強化制鞋技術(shù)創(chuàng)新 福建制鞋企業(yè)要積極開展對鞋業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)如產(chǎn)品、工藝等進行科技創(chuàng)新,通過對技術(shù)的突破和成果

31、的推廣,不斷提升企業(yè)的整體技術(shù)水平。 為了滿足消費者的個性化需求,使消費者在鞋子的性能、品種、品質(zhì)、包裝上獲得滿意,制鞋企業(yè)必須對現(xiàn)有產(chǎn)品進行技術(shù)改進,并在市場上快速推出新產(chǎn)品。如“金萊克”不僅在鞋品質(zhì)上有所保證,而且在性能上也有所創(chuàng)新,開發(fā)出了多種適合專業(yè)運動員的運動鞋,因此取得了更大的市場競爭力。 因此企業(yè)在進行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新時,必須依據(jù)消費走勢,深入研究消費者現(xiàn)在想什么和將會想什么,需要什么樣式什么款式的鞋子,才能使消費者獲得滿意。 企業(yè)必須把產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新結(jié)合起來,運用最先進的工藝技術(shù),才能保證鞋產(chǎn)品的質(zhì)量,增強鞋產(chǎn)品的生命力和市場競爭力。 為了更好的開展鞋業(yè)的工藝創(chuàng)新,制鞋企業(yè)必須

32、做好以下兩點: 1.通過試生產(chǎn)對工藝過程的質(zhì)量實現(xiàn)在線的控制。福建有不少鞋企業(yè)的管理者在鞋業(yè)創(chuàng)新時重視試生產(chǎn),但在工藝創(chuàng)新時就忽略了這一點。其實,試生產(chǎn)對工藝創(chuàng)新一樣是重要的。建議企業(yè)在實驗室裝備條件下獲得一定經(jīng)驗后,就進行試生產(chǎn),以便在更具有代表性的現(xiàn)實裝備條件下對有關(guān)工藝設(shè)計進行檢查?！?】 侯先榮等,企業(yè)創(chuàng)新管理理論與實踐M,北京電子工業(yè)出版社,2003.3,第67頁【1】 2.根據(jù)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的特征,選擇恰當?shù)臅r機,推進鞋業(yè)工藝的進展。研究發(fā)現(xiàn),發(fā)展工藝的總投入對工藝創(chuàng)新的時延影響不大,這種投入的時段和投入強度則具有較大影響?！?】 同上【2】所以大多數(shù)情況下,企業(yè)應(yīng)越早進行工藝創(chuàng)新越好。

33、 4.2 加大品牌個性培育力度 制鞋企業(yè)要制定自主品牌培育計劃,采取一系列有效措施,大力培育在國際市場中的自主品牌。 品牌定位策略多種多樣,企業(yè)常用的定位策略有: 1.首席定位。也就是使自己的鞋業(yè)品牌成為本行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者的市場定位。如廣告宣傳中經(jīng)常使用“第一家”、“市場占有率第一的”等口號,運用的就是首席定位策略。首席定位是因為人們對“第一”的印象最深刻,如“安踏”推出了“獨一無二”的弓型氣墊鞋,在消費者心目中留下了“第一”的深刻印象。因此,首席定位能讓消費者在短時間內(nèi)記住該產(chǎn)品,對以后鞋子的銷售打開方便之門。 2.加強定位。即加強自己鞋品牌在消費者心目中的形象的定位。品牌是被設(shè)計出來的,如果

34、制鞋企業(yè)的競爭對手實力太強,而使自己的品牌在競爭中處于劣勢時,品牌的經(jīng)營者就可以另尋出路,避免跟競爭對手正面沖突,來獲得競爭的勝利。如福建力奴鞋業(yè)根據(jù)防臭鞋墊來生產(chǎn)出一種特殊的防臭鞋,引起了廣大消費者的青睞,從而加強了自己的品牌在消費者心中的地位。 3.空檔定位。即尋找為消費者所重視的、但尚未被開發(fā)出來的市場空間。無論什么企業(yè),他們的產(chǎn)品都不可能在同類產(chǎn)品中占領(lǐng)全部市場,也不可能擁有所有的競爭優(yōu)勢。市場中存在的機會有很多,就看企業(yè)善不善于發(fā)掘。誰善于尋找和發(fā)現(xiàn)市場空檔的能力強,誰就能領(lǐng)先一步。如特步在與安踏的競爭中,找到了突破口,它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場,“飛一般的感覺”明確地道出了年輕人的選

35、擇,從而使自己的品牌領(lǐng)先其他品牌。 4.對比定位。就是通過與競爭對手品牌的比較,來確定自己的市場地位的一種策略。企業(yè)如果想讓自己的品牌在消費者的心目中占有一席之地,可以通過改變競爭者品牌在消費者心目中現(xiàn)有的形象,利用自己的品牌優(yōu)勢,找出其弱點或缺點進行對比。這種事情在我們?nèi)粘Ｉ町斨袑乙姴货r,去買鞋是時候,店員都是夸自己的品牌具備某種其他的品牌所不具有的優(yōu)勢,或是其他品牌沒信譽沒保證等等。當然了,被指明沒保證的鞋品牌會在消費者心中留下一點點的遺憾。 品牌個性是指每個品牌向外展示的品質(zhì)。在品牌運營中,品牌個性的功效主要表現(xiàn)在: 1.品牌個性能吸引潛在消費者 品牌個性可以和消費者的形象聯(lián)系起來,制

36、鞋企業(yè)應(yīng)該把品牌和現(xiàn)有的或未來的消費者的個性相結(jié)合,把消費者作為品牌個性的導(dǎo)向,這對潛在的消費者更有說服力。因為很少消費者會對自己的現(xiàn)狀感到滿意,所以,品牌個性能與消費者建立感情上的有效聯(lián)系?！?】 余鑫炎,品牌戰(zhàn)略與決策M,東北財經(jīng)大學(xué)出版社 ,2001.1,第126頁 【1】 2.品牌個性能影響潛在消費者 品牌個性最能代表一個品牌與其他品牌的差異性,并在消費者腦子里保留自己的位置。 塑造不同的品牌個性是公司營銷的訣竅。例如特步在與安踏的競爭中,找到了突破口,它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)了市場,把自己的品牌定位為新生代的運動鞋,并邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的形象代言人,一句廣告語“飛一般的感覺

37、”明確地傳達了特步品牌的定位,可以說“飛一般的感覺”道出了特步的個性形象“年輕人的選擇”與活動。 3.品牌個性能感染潛在消費者 品牌個性能讓消費者在情感方面有強烈的感染力,能夠抓住潛在消費者的興趣,并不斷地保持情感的轉(zhuǎn)換。如“李寧”讓中國人記住了自己的運動品牌,一提起“李寧”,就會讓中國人對自己的品牌產(chǎn)生民族自豪感。 品牌有兩種類型來源,一是來自產(chǎn)品自身的表現(xiàn);二是來自與使用者及傳達者等相關(guān)的特性。 1.來自與產(chǎn)品相關(guān)的特性,表現(xiàn)的品牌個性有: (1)包裝,包裝很容易直接凸顯品牌個性。 (2)價格,價位高的品牌可能會被認為是高質(zhì)量,最具有獨特化的。如耐克鞋的價位與其他品牌的鞋相比,就高了很多。

38、 (3)產(chǎn)品屬性,以產(chǎn)品屬性建立個性。如“李寧”的“一切皆有可能”,“特步”的“飛一般的感覺”“安踏”的“我選擇我喜歡、永不止步”等讓國人記住了中國人自己的品牌。 2.來自與品牌相關(guān)的特性,表現(xiàn)的品牌個性有: (1)使用者形象 用典型的使用者和理想化的使用者,反映了品牌個性。比如“安踏”請李學(xué)慶做代言人,其形象就是“青春、運動、健康”?！疤夭健币郧嗌倌隇榇?其形象就是“時尚、個性、自由”。 (2)公共關(guān)系 通過活動、贊助等富有特色和創(chuàng)意的活動,來傳達品牌個性?！鞍蔡ぁ睘榱私⑾M者心目中對這個品牌的信任度,于是贊助了中國的CBA(男子職業(yè)聯(lián)賽),于是在電視上只要是中國的賽事,大家都能看到安踏

39、的標志,對于消費者來說,很簡單的,他們對這個品牌的信任度將大大地提升。再加上此次四川汶川地震,“安踏”捐了1000萬,還有500萬的鞋子送往災(zāi)區(qū),這無疑在消費者的心目中又多了層深刻的印象。 (3)象征性符號 象征性符號對個性有很強的影響力,如“特步”以青少年為代表,強調(diào)時尚個性與自由,他們喜歡時尚而富有個性的運動用品,在運動中表現(xiàn)自我,在生活中崇尚自由,其品牌符號“X”,體現(xiàn)了前衛(wèi)、時尚、個性與自由的品牌文化。 (4)上市時間長短 上市時間較短的品牌,很容易給人年輕、時髦、現(xiàn)代的感覺;上市時間長可能會讓人有老邁、無趣、缺乏活力的感覺?！疤夭健眲偵鲜袝r以年輕、活力來定位,吸引了大部分年輕人的眼光

40、;而“僑豐”剛開始也很受歡迎,但是由于長時間缺乏創(chuàng)新,品牌顯得老化,故而被人們逐漸遺忘。 (5)廣告風格 廣告可傳遞一個好的風格,如“我選擇,我喜歡”的安踏;“飛一般的感覺”的特步;“一切皆有可能”的李寧;“一切皆可改變”的阿迪達斯。 (6)代言人 如“鴻星爾克”用超級歌星作為形象大使,代表著“鴻星爾克”是年輕人的選擇?！疤夭健庇卯敿t偶像謝霆鋒與TWINS組合當代言人,提出了“飛一般的感覺”的品牌主張,不同尋常的味道不言而喻。 4.3 加強鞋業(yè)營銷工作 隨著市場競爭的日趨激烈,企業(yè)為了能更好的獲得生存和發(fā)展,就必須加強其在營銷方面的戰(zhàn)略,這對制鞋企業(yè)來說具有重大意義。一般來說企業(yè)需要加強的營銷

41、戰(zhàn)略主要有: 娛樂營銷能讓人從精神上愿意接受,接納產(chǎn)品和品牌。請明星做代言就是一種最直接也是最基本的娛樂營銷方式,目前各商家都普遍使用這種方式來為自己的品牌打廣告。 目前的大眾消費市場是由20世紀八十年代之后出生的年輕人群所組成,他們以獨特的人生觀和消費觀走上社會的大舞臺,成為各種鞋類品牌獵取的對象。他們在緊張的工作壓力和激烈的社會競爭中身心疲憊,他們渴望回歸人類的天性,希望可以通過娛樂來找回人生的價值和尊嚴。于是企業(yè)投其所好,把所有能夠讓他們快樂、享受的道具都搬上了社會舞臺,唯一的目的就是為了吸引消費群體,演繹品牌,讓他們盡情地表達感情等。如“安踏杯”、“喬丹杯”等,為年輕人舉行各種各樣的體

42、育賽事或活動,使他們在運動中獲得了在工作中得不到的激情,從而使自己的品牌根深蒂固的留在年輕人的心目中。 當制鞋企業(yè)把握住了目標消費者,迎合他們的喜好和品味,品牌受歡迎程度就將大大提升。 鞋業(yè)品牌的發(fā)展與當今新一代消費者的需求密切相關(guān)。當代年輕人的喜好與上個世紀的年輕人大不相同,為適應(yīng)同一市場上的不同消費群體,企業(yè)品牌應(yīng)該針對消費者的喜好,根據(jù)不同的市場采取不同的營銷方式。 時尚營銷可以拉近企業(yè)品牌與消費者之間的情感距離。例如安踏選擇了“運動時尚”,“我選擇,我喜歡”事實上是宣揚個性。安踏的消費群體主要是15?25歲的青少年,它所舉行的滑板、獨輪車、蹦極、攀巖等極限運動浪漫又刺激,在今天已成為一

43、種新時尚,亦成為青少年一代宣泄感情、展現(xiàn)自我的新方式。安踏為這一運動代言,在賽事贏得廣大青少年青睞的同時,也使自身的品牌贏得了廣泛的認同。 體驗營銷就是以顧客參與為核心,創(chuàng)造獨特、難忘的消費過程,贏得口碑與回頭客。 銷售方想要拉近鞋業(yè)產(chǎn)品與消費者之間的距離,必須通過各個環(huán)節(jié)為消費者創(chuàng)造體驗,使消費者從感官到心理上自然的接受。比如日常生活中,凡是穿在身上的東西大部分都要通過試穿才知道合不合適,鞋子也不例外,只有通過試穿,感受鞋子的合適度、舒適度和美觀度,才能最終決定購不購買?，F(xiàn)在的消費者越來越理智,要想讓消費者接受一種新鞋子并最終形成消費群體,只有通過讓消費者親自體驗后,認為這個新品物有所值,才

44、會使消費群體在短時間內(nèi)迅速形成,從而在短時間內(nèi)顯現(xiàn)制鞋企業(yè)的效益。 4.4 重視鞋業(yè)人力資源開發(fā)與管理 人力資源是制鞋企業(yè)得以發(fā)展壯大的第一資源,沒有高素質(zhì)的合格的員工,企業(yè)也就失去了發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。因此,重視鞋業(yè)人力資源開發(fā)與管理,加大培訓(xùn)的投入力度成為自然的選擇。 1.盡量避免辭退員工。隨意辭退員工會對在崗在職的員工造成負面影響,讓在崗在職的員工提心吊膽,不知何時會成為被辭退對象,無法安心工作,嚴重影響了工作效率和工作質(zhì)量。 2.熱忱幫助“問題員工”。所謂“問題員工”是指不能正常執(zhí)行任務(wù),甚至出現(xiàn)違紀違法行為的員工。領(lǐng)導(dǎo)者如果不能及時有效地處理問題員工,給員工適當?shù)陌矒?就會影響整個機構(gòu)的

45、運作,也會使企業(yè)和員工雙方均會蒙受損失。因此,領(lǐng)導(dǎo)必須掌握問題員工的處理及輔導(dǎo)技巧,使他們盡快恢復(fù)平衡,重新投入工作?！?】 龍文元, 以人為本M,機械工業(yè)出版社,2004.7,第89頁【1】如“貴人鳥”、“沃特”等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠做到及時發(fā)現(xiàn)“問題員工”,并及時做出溝通,給予員工很大的鼓舞。 3.靠人性化管理調(diào)動員工的積極性。企業(yè)的發(fā)展取決于員工的積極性?，F(xiàn)在有許多年輕人都為了尋求樂趣而工作,希望工作充滿吸引力和挑戰(zhàn)性,否則就辭職。因此,企業(yè)要盡量在其日常工作中融入趣味性,探究員工的需求并且了解員工的興趣所在,開展各類讓員工有興趣的活動,進而盡量予以滿足。如“富貴鳥”、“亞禮得”等企業(yè)靠人性化

46、管理來調(diào)動員工的積極性,其領(lǐng)導(dǎo)者能夠根據(jù)每一名員工的需求、興趣和愛好給他們安排適當?shù)墓ぷ?從而讓他們的員工各盡其才。 1.讓員工有滿意的新酬。如果給員工提供有競爭力的薪酬,就可以使他們更珍惜這份工作,更加竭盡全力的使出自己的本領(lǐng)來報效企業(yè)。支付高工資的企業(yè)最能吸引并且留住人才,尤其是那些出類拔萃的員工。如“安踏”、“喬丹”等企業(yè)高薪聘請制鞋技術(shù)人才,讓他們各盡所長,終于研發(fā)出深受年輕一代歡迎的潮流運動鞋,使自己的企業(yè)走在時代的最前端。 2.信任是最好的激勵。管理者要最大限度的挖掘員工的潛力,讓他們發(fā)揮其積極性與主觀能動性,并且給員工相應(yīng)的工資、獎金、晉升、培訓(xùn)、福利等,來喚起他們對工作的熱情和

47、創(chuàng)新精神。 1.真正尊重員工。盡管福建有相當多的制鞋企業(yè)已經(jīng)意識到了員工的重要性,但不尊重員工的行為依然存在。企業(yè)管理者往往把一份完全陌生的工作交給某些員工,而沒有考慮到他們的特長,其中一旦出現(xiàn)某種差錯,就狠狠地批評甚至辭退他們。管理者往往認為這是理所當然的,但實際上,他們的行為已經(jīng)嚴重的傷害了員工的自尊心。員工的自尊心受到了傷害,就會在工作中表現(xiàn)出泄氣、沮喪、無精打采、消極應(yīng)付,導(dǎo)致工作效率下降甚至辭職等現(xiàn)象。故而企業(yè)管理者應(yīng)該心胸寬廣,在工作中要有耐心的指導(dǎo)員工,讓員工增加自信心。 2.讓員工參與企業(yè)決策與管理。大部分企業(yè)的員工都希望管理者每作一項決策時都能讓他們參與討論或表達自己的想法,而且還要面帶微笑地給予他們適當?shù)墓膭?。員工是所有決策的最終執(zhí)行者,他們最有資格參與決策方案的制定,因此企業(yè)在決策前鼓勵員工積極討論,聽取員工建議,他們的創(chuàng)造熱情就會被極大地激發(fā)自豪感,從而帶動整個企業(yè)的積極性?！?】 鮑勃.亞當斯,用人之道M,上海世紀出版集團,2002.10,第97頁【1】 4.5 培育鞋企業(yè)文化 福建有些制鞋企業(yè)也開始著手培育自己的鞋企業(yè)文化,并對企業(yè)的中層管理和員工進行了專業(yè)的培訓(xùn),如“安踏”、“貴人鳥”、“愛樂”等知名企業(yè)所開展的培訓(xùn)工作,讓他們的員工感受到了在一個文化氛圍非常濃厚企業(yè)里工作的優(yōu)勢,帶動了越來越多的員工主動地