風險投資計劃書

1、風險投資計劃書第一部分：項目概要一、項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式) 本項目涉及西安瑞泰電氣有限公司的“礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”、“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”兩項國內(nèi)外首創(chuàng)的專利產(chǎn)品。該產(chǎn)品主要應(yīng)用于煤礦、非煤礦山礦井地質(zhì)工作中。由于為煤礦、非煤礦山等資源型企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有較高的商業(yè)回報，從而投資支持本項目產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營，并拓展更多礦山類高科技產(chǎn)品，有望達到迅速發(fā)揮產(chǎn)品社會、經(jīng)濟價值，獲得良好的收益。本項目產(chǎn)品中，“礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”（采用專利技術(shù)，專利號：） 是為煤礦、各類非煤礦山的礦井地質(zhì)日常地質(zhì)工作而設(shè)計研發(fā)的一款嶄新的專業(yè)化數(shù)字產(chǎn)品，具有技

2、術(shù)革命性的變革意義。在絕大多數(shù)礦山（鐵礦類除外）具有普遍的適用性，并且用量較大。目前該產(chǎn)品第一代產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)已經(jīng)完成，國家安全生產(chǎn)標志認證工作正在進行中，產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣、銷售及升級換代研發(fā)需要融資支持。另一款產(chǎn)品“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)” （發(fā)明專利申請?zhí)?01110343882.8，實用新型專利號：201120431421.1）主要是為煤礦、非金屬礦井下勘探工作而研發(fā)，能夠解決礦井地質(zhì)巖性探測、防探水方面的關(guān)鍵問題，可以廣泛應(yīng)用于礦井地質(zhì)與防探水工作，并且售價可達幾十萬元，利潤空間大。目前該產(chǎn)品經(jīng)過三個試驗版本的研發(fā)，技術(shù)已經(jīng)基本完善，產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣、銷售及完善性研發(fā)需要融

3、資予以支持。除上述產(chǎn)品外，本項目將對新產(chǎn)品的研發(fā)、經(jīng)營給予一定的支持，以保持被投資企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，為風險投資的功成而退打下良好基礎(chǔ)。本項目運作方式宜采用風險投資入股、合作管理方式進行。二. 市場目標概述 目前全國各類礦山總數(shù)有11.3萬座，其中煤礦有8000多座。本項目主力產(chǎn)品均為專利產(chǎn)品，具有市場獨占性?！暗V井數(shù)字地質(zhì)工作儀”計劃在三年內(nèi)推廣到煤礦的40%以上，全部礦山的30%以上，五年內(nèi)實現(xiàn)推廣到全部礦山60%以上的目標，在全國同行業(yè)中占據(jù)絕對領(lǐng)先的地位。同時，同步推進“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”等產(chǎn)品的推廣工作，預(yù)計5年內(nèi)可以實現(xiàn)700臺的銷售目標。三.&#

4、160;利潤來源簡析 “礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”作為一個未來不可或缺、普遍需要的日常礦井地質(zhì)工作工具；“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”是一款專業(yè)探測儀器，二者均是高科技含量的新型專利產(chǎn)品，被投資企業(yè)享有產(chǎn)品的定價權(quán)，利潤空間巨大，其利潤來源明確，即來源于產(chǎn)品的銷售、維修、升級換代及相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。銷售收入：“礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”可以根據(jù)不同礦山條件、不同客戶的進行功能定制，每臺銷售價格可在2000元至7000元之間，每個礦山需要在10-30臺；“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”可以根據(jù)礦山客戶要求進行定制研發(fā)，每臺銷售價格可在20萬元至50萬元之間。維修收入：由于礦山使用條件惡

5、劣，難免造成儀器的非正常損壞。針對損壞儀器每臺“礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”的維修費用應(yīng)該在200元至1000元之間，每臺“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”的維修費用應(yīng)該在2000元至10000元之間。技術(shù)服務(wù)收入：對“礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”可以進行定期現(xiàn)場技術(shù)校準等服務(wù)，對“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”可以參與復(fù)雜地質(zhì)條件的資料分析等服務(wù)，每次可以收取5000元至數(shù)萬元的技術(shù)服務(wù)費用。四. 融資方案（資金籌措及投資方式） 第一輪融資160萬美元，占公司30%的股份。第二輪融資方案根據(jù)情況確定，在兩年后開始進行。三年后準備創(chuàng)業(yè)板上市，融資方案待確定。五. 財務(wù)分

6、析（預(yù)算及投資報酬） 收入預(yù)計：“礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”收入：半年后月毛收入可以達到100萬元以上。第一年總收入在600萬元左右。第二年月毛收入可以達到200萬元左右，第三年月毛收入可以達到500萬元左右?！暗V井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)” 收入：第一年無收入或者收入很少，第二年之后年入在2000萬元左右。第三年之后，公司將有2種以上新產(chǎn)品面世，預(yù)計總收入將達到5000萬元以上?？偸杖耄旱谝荒辏?00萬元，第二年：4200萬元，第三年之后每年：1.4億元。預(yù)算：生產(chǎn)費用200萬元，研發(fā)費用150萬元，宣傳費用100萬元，員工工資150萬元，場地費用以及辦公費用100萬元，渠道建設(shè)費

7、用300萬元。 投資報酬回報率：第一年：稅前純收入在600萬元。 第二年：稅前純收入在4200萬元。 第三年：稅前純收入在1.4億元。按IT行業(yè)的12倍的市值計算，公司的市值在15億左右。第二部分：市場和技術(shù)一、背景分析1、提出原因和環(huán)境背景：礦井地質(zhì)工作是煤礦安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作，近些年我國礦山事故頻發(fā)，各類礦山尤其是煤礦對技術(shù)革新改造十分重視，涉及到頂板、開采條件、瓦斯、防治水等的礦井地質(zhì)工作受到空前的重視，然而由于種種原因，礦山地質(zhì)工作的技術(shù)手段還十分落后。作為礦井地質(zhì)工作者人人必備、最為基礎(chǔ)工具的地質(zhì)羅盤，存在有測量誤差大、效率低、使用不安全等嚴重缺陷，幾十年來就沒有大的改進?！暗V井數(shù)

8、字地質(zhì)工作儀”正是針對礦井地質(zhì)工作的特殊需要，對此傳統(tǒng)地質(zhì)羅盤的根本性改進，并研發(fā)出諸多實用功能。這款產(chǎn)品在國內(nèi)外屬于首創(chuàng)，具有填補空白的重要意義。另一方面，礦井下由于地質(zhì)防探水、工程探測的需要施工有大量的鉆孔，特別是近年來，國家對煤礦防探水規(guī)范改為“有掘必探”之后，礦山生產(chǎn)中投入的鉆探工程更加巨大。另外，錨網(wǎng)支護施工的錨索鉆孔更是十分普遍。這些鉆孔揭露地層的巖性、分層厚度及鉆孔的孔壁巖層結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)（包括分層巖性、厚度、巖層軟硬程度、巖石孔隙、裂隙、出水點、頂板離層情況，以下簡稱“鉆孔基礎(chǔ)資料”），對地質(zhì)、防探水、井巷工程設(shè)計與施工都是極具價值的基礎(chǔ)技術(shù)資料，對指導礦井生產(chǎn)與安全具有重要意義。目

9、前，由于施工成本、工期及技術(shù)手段的限制，獲取“鉆孔基礎(chǔ)資料”是地測工作者面臨的難題。隨著礦井機械化水平的提高、生產(chǎn)組織的優(yōu)化、生產(chǎn)工藝的改進，綜掘工作面單進水平不斷提高，對地測及防探水工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。如果能夠采用簡便、準確的方法，在不影響生產(chǎn)進度的前提下，快速而高效地獲取包括防探水鉆孔、錨（索）桿機鉆孔及其它工程探測孔在內(nèi)的各類鉆孔的“鉆孔基礎(chǔ)資料”，將對提高礦井生產(chǎn)效率、降低成本，乃至對整個煤炭行業(yè)地測及防探水工作將具有變革性的促進作用。開展井下鉆孔揭露巖層的孔壁結(jié)構(gòu)與巖性方面的探測新技術(shù)研究與應(yīng)用推廣，正是“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”研發(fā)目的所在。2、項目產(chǎn)品的優(yōu)勢和

10、獨特性 本項目產(chǎn)品從技術(shù)上和市場上都具備獨特的優(yōu)勢。 1）技術(shù)方面： “礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”： 是為煤礦、各類非煤礦山的礦井地質(zhì)日常地質(zhì)工作而設(shè)計研發(fā)的一款嶄新的專業(yè)化數(shù)字產(chǎn)品，它不僅實現(xiàn)了傳統(tǒng)機械指針式地質(zhì)羅盤功能，還實現(xiàn)了產(chǎn)狀智能獲取、數(shù)據(jù)存儲、時間、秒表與流量計算、激光指向、激光投線等多種功能，具有測量精準、功能完善、操作簡便、攜帶方便，并通過程序?qū)崿F(xiàn)多種智能化功能，大大提高了地測工作者的工作效率與大幅減少其在惡劣安全環(huán)境下的工作時間，從而顯著提高了工作人員的安全系數(shù)?！暗V井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”：是一種簡便、準確的鉆孔巖性、結(jié)構(gòu)、出水點特征探測方法，它能在不影響生產(chǎn)進度的前提

11、下，快速而高效地獲取包括防探水鉆孔、錨（索）桿機鉆孔及其它工程探測孔在內(nèi)的各類鉆孔的“鉆孔基礎(chǔ)資料”。當前，各類礦山井下尚且沒有能具備此功能的產(chǎn)品。2）市場方面：（1）上述兩種產(chǎn)品均具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，享有技術(shù)獨占性。國家礦用產(chǎn)品安全標志中心對礦用產(chǎn)品、煤礦電子產(chǎn)品有著強制性行政管理制度，有知識產(chǎn)權(quán)糾紛產(chǎn)品將不能獲得“礦用產(chǎn)品安全標志”和“煤礦安全標志”認證，從而不得在礦山銷售。（2）公司法人具有多年的煤礦地質(zhì)工作背景，與各大主要礦業(yè)集團技術(shù)部門有著良好的人際關(guān)系，有利于產(chǎn)品的推廣和銷售。同時，公司法人在西安科技大學工作，西安科技大學作為原來的西安礦業(yè)學院，在西北地區(qū)有著廣泛的影響力，具備更為廣

12、闊的推廣平臺。（3）建立區(qū)域銷售渠道，采用“自上而下”為主的銷售策略，從礦山的集團公司入手，進行推廣可以降低成本，提高效率。（4）進行市場合作，可以與中國煤炭科學研究院西安分院、重慶分院等合作進行產(chǎn)品推廣。（5）網(wǎng)絡(luò)銷售，建立完善的公司銷售功能網(wǎng)站，結(jié)合阿里巴巴、淘寶網(wǎng)站進行銷售。二、產(chǎn)品介紹和技術(shù)分析1、“礦井數(shù)字地質(zhì)工作儀”技術(shù)介紹：該儀器是一款手持設(shè)備，由采用Arm芯片為核心控制器，采用磁阻傳感器、重力加速度傳感器，通過復(fù)雜的算法設(shè)計和專業(yè)功能設(shè)計，實時檢測當前傳感器姿態(tài)信息，配合激光模組利用激光的方向性和高亮性可以完成準確定位和指示等工作，可實時獲取方位角、俯仰角、橫滾角、浮標法測流量

13、等信息并顯示在儀器的LCD屏上，并存儲測量結(jié)果，所有信息可以隨時檢閱查看，從而滿足礦井地質(zhì)工作人員的日常需要。相對于目前礦山使用的機械指針式羅盤儀，本儀器有著如下明顯優(yōu)勢：測量精確：采用激光指向可以精確標定、指向測量對象的方位或傾斜面，極大降低由于測量對象局部，或瞄準對象不準確導致的測量誤差。讀數(shù)準確：數(shù)字顯示測量結(jié)果，消除讀數(shù)誤差。傾斜補償：測量方位角，不用把羅盤放置水平，即使傾斜40°也可精確測量方位。產(chǎn)狀快速獲取：專門為礦山地質(zhì)體產(chǎn)狀測量進行算法設(shè)計，對地質(zhì)體產(chǎn)狀測量一次完成，不用多次觀測，大大提高測量精準度和測量效率。不接觸量測：當遇到井下危險場合、構(gòu)造面不完整、構(gòu)造面局部不

14、具代表性或惡劣條件不能接觸地質(zhì)體時，可以使用激光器打出的線或點，進行不接觸測量，最大限度保障測量精度。激光基線：為井下地質(zhì)素描提供兩種基線，長度可達150m，并自動記錄基線參數(shù)。磁干擾報警：當環(huán)境磁場強度超限時，儀器報警提示用戶遠離強磁場。數(shù)據(jù)存儲：長期存儲最近50組測量結(jié)果，并且保存有精確的時間戳信息，方便查找。其它：提供如浮標法流量測量等適用工具。2、“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”技術(shù)介紹基本原理為：（1）采用物探測井技術(shù)采集巖層物理特性，用于巖層定量分層、確定巖性、初步判斷巖層的軟硬物性特征。（2）使用全方位視頻攝像技術(shù)進行孔壁視頻錄像或拍攝照片，用于觀察巖層離層、裂隙、出水點及

15、輔助巖性判斷。（3）根據(jù)同步采集的鉆孔深度數(shù)據(jù)，用計算機軟件進行上述數(shù)據(jù)的同步處理，進而根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行綜合判斷，實現(xiàn)對“鉆孔基礎(chǔ)資料”的獲取。具有以下特點：（1）是一款功能完善、操作簡便、結(jié)果精準、攜帶方便、本安防爆的新型煤礦井下鉆孔巖層結(jié)構(gòu)與巖性探測系統(tǒng)。（2）探測距離不小于60m，采用鉆具配合，可以探測200m，滿足防探水鉆孔探測的需要，并且該類鉆孔單孔探測時間不超過1小時。 （3）探測裝置探頭直徑不大于25mm，適應(yīng)錨索孔探測的需要，并且該類鉆孔單孔探測時間不超過15分鐘。（4）數(shù)據(jù)處理達到方便準確繪制鉆孔巖性柱狀、鉆孔巖層結(jié)構(gòu)（如顏色、軟硬度、孔隙裂隙發(fā)育尺寸、離層情況）描述，并按照

16、設(shè)定比例尺生成圖形輸出。3、技術(shù)優(yōu)勢保障策略本項目產(chǎn)品是自主知識產(chǎn)權(quán)為支撐，服務(wù)于煤礦、非煤礦山的高科技產(chǎn)品。在順應(yīng)市場的同時，公司管理人員具有煤炭高校的科技研發(fā)優(yōu)勢能夠保證提供更先進的產(chǎn)品為占領(lǐng)市場打好基礎(chǔ)，同時，技術(shù)優(yōu)勢的保持也同時讓我們在與競爭對手的賽跑中始終占據(jù)領(lǐng)跑地位。目前，雖然我們在技術(shù)上已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢，但市場的運作是一個長期的過程，要想一直保持這種領(lǐng)跑地位，我們應(yīng)當：（1）鼓勵創(chuàng)新的管理機制；西安瑞泰電氣有限公司是一個創(chuàng)新型的公司，是一個擅長開拓新興市場的企業(yè)，西安瑞泰電氣的開發(fā)團隊是一個善于打破常規(guī)、獨辟犀徑找出解決問題最有效方法的團隊。主要體現(xiàn)在： 西安瑞泰尊重開發(fā)人員的

17、創(chuàng)新意識，我們不通過呆板的管理制度約束每一個人的創(chuàng)新的意愿。我們獎勵每一項能夠解決實際問題的創(chuàng)新。 在西安瑞泰的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們不斷的推陳出新，發(fā)掘新的有價值的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。 在保留以往產(chǎn)品優(yōu)點的基礎(chǔ)上，我們愿意不斷的批判自己，找出更有效的解決問題的辦法。 在一些不背離公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品研發(fā)上，我們鼓勵每個人大膽的嘗試，并給予一定的支持。 在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，我們不束縛于已有開發(fā)方案，尊重每個人的意見，經(jīng)過足夠的論證不停的采納更多的有效創(chuàng)意。（2）尊重最終使用者，以用戶滿意為中心；在西安瑞泰打造的所有產(chǎn)品與服務(wù)中，我們始終將最終用戶放在第一位。我們尊重用戶的使用感受。因此，我們希望做

18、到： 我們的所有產(chǎn)品都提供全天候的在線技術(shù)支持； 我們?yōu)樗械V山用戶提供及時的上門服務(wù)，和井下現(xiàn)場指導，滿足特殊行業(yè)的需要。 在不違反國家礦用產(chǎn)品安全標志管理相關(guān)規(guī)則的前提下，為用戶精心打造所需產(chǎn)品； 我們完全執(zhí)行國家電子產(chǎn)品保修與服務(wù)的相關(guān)規(guī)定；（3）嚴格的質(zhì)量控制；為保證西安瑞泰產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，西安瑞泰所有產(chǎn)品均需經(jīng)過測試人員的嚴格測試，測試范圍包括，產(chǎn)品易用性，安全性，穩(wěn)定性等各個方面。三、市場分析1、市場潛力以及成長據(jù)2012年國家能源局發(fā)布的統(tǒng)計，國內(nèi)共有煤礦8000余座，各類礦山總數(shù)在11.3萬座。經(jīng)過多年的資源整合，這些礦山企業(yè)都具有相當大的規(guī)模，具備雄厚的資產(chǎn)實力。就煤礦而言平

19、均產(chǎn)能達到100萬噸以上，30萬噸以下礦井已經(jīng)全部關(guān)閉，每個礦的年產(chǎn)值均在數(shù)億元以上。除了鐵礦或與鐵伴生礦山不適宜使用外，每座礦山都對“數(shù)字地質(zhì)工作儀”有需要，每個礦的需求量在5至30臺，保守估計按照每個礦10臺。按照10萬座礦山，每臺售價3000元計算，市場總規(guī)模在30億元。按照50%的購買率，我們的市場應(yīng)該有15億元的規(guī)模。從地勘單位來講，每個單位對地質(zhì)羅盤的需求量更大，“數(shù)字地質(zhì)工作儀”只要稍加改進就可以應(yīng)用于野外地質(zhì)勘查工作，保守估算，按照每個單位30臺，每臺3000元，全國2000家勘查單位，市場規(guī)模應(yīng)該在1.8億元。另一方面，“數(shù)字地質(zhì)工作儀”作為新的技術(shù)產(chǎn)品，可以面向有資源、地質(zhì)

20、、地理專業(yè)的高校進行推廣。目前高校經(jīng)費相對充足，如此可為將來產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和推廣打下基礎(chǔ)。按照1000所高校（保守估計），每所50臺，每臺800元的價格，將有4000萬元的市場規(guī)模。針對“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”這塊，按照煤礦的1/4使用量，每個礦按照1臺配置，價格按照30萬元估算，市場規(guī)模可以達到6億元。如果再按照該類電子產(chǎn)品壽命平均在3年完成更新?lián)Q代，則每年“數(shù)字地質(zhì)工作儀”的市場銷售規(guī)模在6億元，“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”的規(guī)模在2億元，做好了每年至少能夠創(chuàng)造出5000萬元的利潤。雖然國家在“十二五”期間仍將進行大規(guī)模的煤礦資源重組，2015年將縮減至4000家，

21、但隨著產(chǎn)品的升級換代，產(chǎn)品的價格降有所提升，預(yù)計每臺售價可以翻倍以上，這樣市場規(guī)模仍將得以維持上述推斷。通過上述可以看出整個礦山的市場的潛力非常大。2、市場地位“數(shù)字地質(zhì)工作儀”和“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”產(chǎn)品依靠其專利權(quán)的獨創(chuàng)性這一自主知識產(chǎn)權(quán)、高科技產(chǎn)品優(yōu)勢，將在未來數(shù)年內(nèi)獨享市場占有地位，并隨著下一代同樣擁有知識產(chǎn)品的推出，公司將在該領(lǐng)域具有獨占鰲頭的競爭優(yōu)勢。3、市場的目標群體 “數(shù)字地質(zhì)工作儀”針對的是除鐵礦外的礦山地質(zhì)工作者、地質(zhì)勘查單位野外工作者、高校在校學生，“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”針對煤礦和沉積礦產(chǎn)型礦井礦山地質(zhì)工作者。4、市場定位以及特點 西安瑞泰

22、電氣有限公司是以打造安全、高效、高科技的礦井地質(zhì)工作儀器為核心理念，同時，結(jié)合高校、西安能源科技型企業(yè)眾多的優(yōu)勢，在礦井地質(zhì)工作儀器研發(fā)方面始終走在同行的前列。5、市場成長目前雖然產(chǎn)品由于申請國家“礦用產(chǎn)品安全標志”和“煤礦安全標志”認證工作正在進行中，公司暫無銷售收入，按照目前產(chǎn)品初步推介與使用情況，一旦認證工作結(jié)束，即可實現(xiàn)上述市場目標。6、市場趨勢預(yù)測以及市場機會隨著國家對礦山安全工作的要求日趨嚴格及礦山資源整合的力度加大，礦山的規(guī)模化經(jīng)營和高產(chǎn)高效的正在迅速推進，采用新技術(shù)來保障生產(chǎn)安全和高效已經(jīng)成為各類礦山追求的目標?！皵?shù)字地質(zhì)工作儀”、“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”及其系列

23、產(chǎn)品將更加適合礦山地質(zhì)工作的需要。7、行業(yè)政策的風險。該類產(chǎn)品是國家積極倡導的產(chǎn)品類型，本身不存在政策風險，只是整個礦山行業(yè)有可能受到國家經(jīng)濟形勢或相關(guān)政策影響而出現(xiàn)經(jīng)營狀況的起伏，但也往往只是個別礦種的影響，不會有根本性的影響。 四、市場運作分析1、營銷策劃“數(shù)字地質(zhì)工作儀”、“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”均為新產(chǎn)品，需要把產(chǎn)品推介和宣傳作為首要考慮的因素，技術(shù)和內(nèi)容的開發(fā)圍繞這個因素安排。另外，由于西安瑞泰有著良好的煤礦客戶資源，銷售先煤礦、后非煤礦山的策略。2、渠道西安瑞泰用戶的渠道分四步走：第一步：選擇并建立渠道，按照東北、西北、西南、華北、華南、華中分地區(qū)設(shè)立6個辦事處，服務(wù)

24、范圍覆蓋本地區(qū)的主要省份。第二步：辦事處在各省份考察選擇代理機構(gòu)，通過辦事處給代理機構(gòu)下達任務(wù)，并提供技術(shù)支持，宣傳支持，廣告支持，并給代理機構(gòu)提供相關(guān)的指導。第三步：通過代理機構(gòu)獲取并建立完善的最終客戶信息檔案，對最終客戶群進行總公司服務(wù)管理，采用電話回訪、上門回訪方式，加強溝通，提供及時的技術(shù)支持與服務(wù)。第四步：完善企業(yè)網(wǎng)站銷售功能，增加阿里巴巴、淘寶銷售渠道，逐步過渡到網(wǎng)絡(luò)與代理商并舉的銷售格局。3、宣傳 產(chǎn)品的宣傳前期以礦業(yè)類專業(yè)期刊和網(wǎng)絡(luò)為主。宣傳的方式是新聞報道，刊登廣告、網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。 完善企業(yè)網(wǎng)站，在百度搜索中設(shè)置前3名排名的檢索，阿里巴巴、淘寶銷售渠道也是宣傳渠道，這樣成本低

25、，影響力大。五、主要競爭對手分析相對與本項目產(chǎn)品“礦用數(shù)字地質(zhì)工作儀”來講，競爭對手分為兩種：一種是傳統(tǒng)產(chǎn)品。比如哈爾濱光學儀器廠，該公司生產(chǎn)的機械指針式地質(zhì)羅盤，是目前各類礦山普遍使用的產(chǎn)品。另一種是侵權(quán)仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)。目前哈爾濱光學儀器廠產(chǎn)品，分析如下：技術(shù)特點：采用永磁體指南針方式，能夠測量地質(zhì)體產(chǎn)狀。產(chǎn)品優(yōu)勢：1、已經(jīng)使用數(shù)十年，用戶都可以輕易使用，不用培訓；2、指針式羅盤，設(shè)計結(jié)構(gòu)簡單，不用充電。3、價格低廉。銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)銷售和各地區(qū)儀器銷售網(wǎng)點的銷售，銷售渠道完善成熟。產(chǎn)品缺點：1、測量耗時長，讀數(shù)誤差大，操作誤差大；2、使用不安全，在礦井復(fù)雜、不安全的環(huán)境下使用者人身安全受到影

26、響；3、功能簡單，只能測量方位和傾斜度?！暗V用數(shù)字地質(zhì)工作儀”具有顯著優(yōu)勢，培訓使用簡單，充電可以使用1個月時間，至于價格因素，作為不同產(chǎn)品，一是沒有可比性，二是礦方一般認為只要東西好用，價格差距不是關(guān)鍵因素，故此，“礦用數(shù)字地質(zhì)工作儀”可完全可以替代此類產(chǎn)品。“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”目前尚無同類產(chǎn)品競爭出現(xiàn)。第三部分：未來的發(fā)展一、國內(nèi)方面：西安瑞泰電氣有限公司以面向國內(nèi)礦山、地質(zhì)勘查單位研發(fā)高科技、獨立知識產(chǎn)權(quán)的地測儀器產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨，以“礦用數(shù)字地質(zhì)工作儀”這一新型變革性礦用地質(zhì)基礎(chǔ)工具生產(chǎn)、系列產(chǎn)品研發(fā)及銷售為龍頭，帶動“礦井鉆孔自然伽馬與視頻同步探測系統(tǒng)”等相關(guān)新產(chǎn)品

27、的研發(fā)，全面研發(fā)目前已有的四項國家專利系列產(chǎn)品，同時積極研發(fā)跟進新的礦用高科技產(chǎn)品，引進先進的管理經(jīng)驗和技術(shù)，以期實現(xiàn)國內(nèi)礦用、地質(zhì)勘查領(lǐng)域地測產(chǎn)品產(chǎn)品領(lǐng)軍者的目標。二、國際規(guī)劃： 前期公司將已有專利向國外延伸，在國際上的礦產(chǎn)大國申請專利，為將來拓展國際市場打下基礎(chǔ)。在條件成熟時，制定完善的產(chǎn)品國際化戰(zhàn)略，在國外設(shè)立分支機構(gòu)，與國際公司合作拓展國際市場，以實現(xiàn)更為宏大的戰(zhàn)略目標。第四部分 團隊以及管理組織一、團隊簡介：馬慶勛：1968年生，公司負責人和法人代表。2007年中國地質(zhì)大學（北京）地學信息工程專業(yè)博士，目前為西安科技大學測繪科學與技術(shù)學院副教授，1989年本科畢業(yè)于太原理工大學煤田地

28、質(zhì)勘查專業(yè)，在冀中能源（原邢臺礦務(wù)局）章村、顯德汪礦從事礦井地質(zhì)及技術(shù)管理工作近10年，積累了豐富地質(zhì)工作的經(jīng)驗。1999年至2003年在北京時力永聯(lián)科技有限公司（美國上市公司），從事計算機軟件開發(fā)及項目管理工作，期間在職攻讀計算機科學與技術(shù)碩士研究生。2004-2007年在就讀于中國地質(zhì)大學（北京），獲得博士學位。2007年至今工作于西安科技大學測繪科學與技術(shù)學院，根據(jù)學校鼓勵產(chǎn)學研結(jié)合的政策，2012年創(chuàng)立公司實體。 特點是：豐富的地質(zhì)工作、高科技公司工作及管理經(jīng)驗、激情以及耐心，對礦井地質(zhì)行業(yè)有著深刻的認識，礦井地質(zhì)行業(yè)有著豐富的人脈關(guān)系。目前負責公司整個的戰(zhàn)略規(guī)劃以及管理。肖永強：公司

29、技術(shù)負責人。1992年畢業(yè)自蘭州大學物理系半導體物理學專業(yè)，1992-1996在國營第895廠設(shè)計二所工作，1996年至1999年在香港天馬電子機械.有限公司工作，至2003年在西安凌寶公司任開發(fā)部經(jīng)理，至2011年在中船重工705所從事石油測井儀器開發(fā)工作。特點是：技術(shù)開發(fā)及管理經(jīng)驗豐富，有十分堅實的物理學、數(shù)學理論知識基礎(chǔ)，精通模擬與數(shù)字電路，精通多種單片機的系統(tǒng)開發(fā)，誠實誠信，動手能力強，善于溝通。目前負責公司技術(shù)團隊組建,產(chǎn)品開發(fā),系統(tǒng)設(shè)計等工作。二、組織架構(gòu)： 渠道部：下設(shè)立分辦事處以及各個地區(qū)的代理。策劃部：負責市場策劃以及宣傳。研發(fā)中心：負責技術(shù)開發(fā)以及技術(shù)支持工作。項目部：負責新項目的策劃、調(diào)研工作財務(wù)部：負責公司的財務(wù)管理以及資金管理行政部：負責文檔工作以及客戶服務(wù)工作。 第五部分：融資分析一、 資金使用計劃公司計劃融資160萬美元左右。1， 渠道的建設(shè)。公司準備在全國各個地區(qū)設(shè)立六個個辦事處，協(xié)助代理開展工作。另外計劃面向國際礦產(chǎn)大國申請專利、拓展市場等進行發(fā)展，一年在300萬元左右。2， 生產(chǎn)費用：前期200萬元。3， 研發(fā)產(chǎn)品支出：