從事營(yíng)銷策劃員工個(gè)人工作總結(jié).docVIP

1、從事營(yíng)銷策劃員工個(gè)人工作總結(jié)從事營(yíng)銷策劃員工個(gè)人工作總結(jié)1988年出生的我，在南方一座小城讀了四年的大學(xué)，2021年廣告學(xué)畢業(yè)之后便會(huì)回到了鄭州，從剛開始的廣告公司，到之后的娛樂餐飲、珠寶、地產(chǎn)等行業(yè)公司，一直從事營(yíng)銷策劃方面的工作。20_年3月有幸加入肯同集團(tuán)世貿(mào)營(yíng)銷策劃中心，目前主要負(fù)責(zé)文案策劃工作，日常文案寫作、微信線上/線下活動(dòng)策劃、商場(chǎng)活動(dòng)策劃、異業(yè)合作都是我的工作內(nèi)容：1、商場(chǎng)活動(dòng)方面：去年主要策劃并執(zhí)行了3場(chǎng)和騰訊大豫網(wǎng)聯(lián)合的020團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，累計(jì)參與商戶24家，參與人數(shù)417人，拉動(dòng)商場(chǎng)零售額133139元；2、微營(yíng)銷方面：策劃并執(zhí)行了五一大白節(jié)、端午抓粽子、中秋、國(guó)慶等微信營(yíng)銷

2、活動(dòng)，推動(dòng)了世貿(mào)微信粉絲的增長(zhǎng)和活躍度的提升；3、異業(yè)合作方面：7月聯(lián)合恒大冰泉做專場(chǎng)促銷、9月份金鑫正弘廣場(chǎng)微信推廣活動(dòng)、今年1月聯(lián)合伊利牛奶、湖北集優(yōu)農(nóng)業(yè)、鄭州活力商貿(mào)在世貿(mào)年貨節(jié)做促銷活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣、豐富年貨節(jié)內(nèi)容；4、文案寫作方面：除了歷次商場(chǎng)及微營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳物料文案寫作之外，對(duì)接內(nèi)鄉(xiāng)金街的活動(dòng)文案撰寫及設(shè)計(jì)物料對(duì)接工作，參與“鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心”、“生意邦”微信公眾平臺(tái)部分文章的撰寫工作?？偨Y(jié)20_，在世貿(mào)，主要是學(xué)習(xí)和沉淀，深入了解火車站服裝市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)及公司的經(jīng)營(yíng)格局，積極的參與到公司的每一項(xiàng)具體工作之中，踏實(shí)踐行，提高自己的實(shí)操能力。無論是文案寫作還是活動(dòng)的策劃執(zhí)行，都

3、聚焦在提升商場(chǎng)品牌在地市批發(fā)客戶和零售客戶中的影響力?？缛?0_，面對(duì)大觀國(guó)貿(mào)、歡樂湖童裝、德化新街的崛起，以及老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銀基廣場(chǎng)和錦榮商貿(mào)城、天隆、恒泰、金城等對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)擠壓，勢(shì)成水火的火車站商圈市場(chǎng)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。如何凸顯世貿(mào)的品牌和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，踐行互聯(lián)網(wǎng)+，在商場(chǎng)o2o模式探索上有所創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)地市批發(fā)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上拉動(dòng)零售營(yíng)業(yè)額的提升，增強(qiáng)世貿(mào)在河南乃至周邊省市、地市的影響力，成為亟待解決的問題。圍繞以上問題，個(gè)人20_年的重點(diǎn)工作，將做如下安排：一、緊扣節(jié)點(diǎn)的微營(yíng)銷活動(dòng)策劃：月份活動(dòng)主題及內(nèi)容目的1月1、元旦，砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)2、攢回家車票微信助力活動(dòng)線上互動(dòng)，提高粉絲活躍度，增粉、

4、傳播品牌影響力2月1、創(chuàng)意情侶照片微信人氣評(píng)選活動(dòng)2、微信粉絲，送熱乎湯圓兒活動(dòng)（地市）增粉，提升關(guān)注度3月微信植樹節(jié)互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲利用h5游戲，增強(qiáng)傳播，提升關(guān)注度。4月世貿(mào)最美形象代言人微信人氣評(píng)選活動(dòng)提高商戶關(guān)注度和粉絲活躍度5月五一比卡丘巡游，微信一元閃電購(gòu)（配合線下店鋪特惠購(gòu)）宣傳微商城，增強(qiáng)體驗(yàn)和關(guān)注度6月7月親子互動(dòng)活動(dòng)+微信評(píng)選增強(qiáng)體驗(yàn)，宣傳品牌，提高關(guān)注度8月世貿(mào)清涼行，關(guān)注送礦泉水、清涼油活動(dòng)（世貿(mào)商場(chǎng)及周邊社區(qū)、道路集中）宣傳品牌，提高關(guān)注度9月世貿(mào)月餅烘焙比賽、中秋節(jié)線上助力拆禮盒抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高關(guān)注和粉絲活躍度10月微信助力活動(dòng)集“十一國(guó)慶世貿(mào)購(gòu)”字，兌換獎(jiǎng)品活動(dòng)提高關(guān)注和

5、活躍度11月世貿(mào)雙11，線上閃購(gòu)+線下特惠購(gòu)拉動(dòng)零售12月圣誕線上互動(dòng)游戲提高關(guān)注和活躍度備注：20_年度微信營(yíng)銷活動(dòng)，以h5輕游戲+助力參與模式為技術(shù)支持，增強(qiáng)線下體驗(yàn)和線上互動(dòng)環(huán)節(jié)，提升關(guān)注度、傳播度和人氣。二、多渠道的終端零售活動(dòng)規(guī)劃：20_年度聯(lián)合騰訊大豫網(wǎng)共進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)3場(chǎng)，也是目前操作較為成熟、效果相對(duì)明顯的線上+線下的團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。在20_年度，除了和大豫網(wǎng)保持常態(tài)的合作模式之外，嘗試開拓新的合作渠道：網(wǎng)媒類（新浪河南、鮮城鄭州、河南一百度等），紙媒類（大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、河南商報(bào)等），異業(yè)類（異業(yè)合作單位、周邊社區(qū)）并充分發(fā)揮自有微信平臺(tái)的宣傳和推廣功能，進(jìn)行后臺(tái)預(yù)約和

6、報(bào)名。三、微商城的整合推廣與營(yíng)銷：作為商場(chǎng)電商的主要承載平臺(tái)，微商城的貨品結(jié)構(gòu)、價(jià)格把控、宣傳推廣成為重點(diǎn)。貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整：建立以品牌店鋪為主體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，在豐富產(chǎn)品品類的同時(shí)，增加同品類產(chǎn)品的可選擇性，精細(xì)化管理，細(xì)節(jié)的描述產(chǎn)品的客觀情況，并可以生動(dòng)的加入WTT個(gè)人的穿戴感受等，增強(qiáng)體驗(yàn)感；價(jià)格把控：微商城是商場(chǎng)實(shí)體零售經(jīng)濟(jì)的延伸和補(bǔ)充，目前處于習(xí)慣養(yǎng)成階段，在品牌知名度尚不明晰的前提下，不宜高品質(zhì)、高價(jià)位產(chǎn)品的推廣和銷售，以件小、價(jià)低、快銷為主旨，選擇店鋪和商品，并在合適的節(jié)慶假期和零售店鋪活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，以此來互為增強(qiáng)；宣傳推廣：除了常規(guī)商場(chǎng)內(nèi)的宣傳物料之外，與智能化導(dǎo)視相結(jié)合的多媒體呈

7、現(xiàn)和互動(dòng)的形勢(shì)也要得到落實(shí)，逐步推動(dòng)在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置微商城產(chǎn)品選購(gòu)和體驗(yàn)中心；借助雙11、雙12等電商節(jié)點(diǎn)，以閃購(gòu)、特賣的形勢(shì)，進(jìn)行順勢(shì)影響；在微商城入駐商鋪門口，要懸掛/張貼明顯的“世貿(mào)微商城入駐品牌商家”標(biāo)示；車體廣告、媒體廣告、活動(dòng)宣傳等均要體現(xiàn)微商城的相關(guān)信息，以此來強(qiáng)化受眾記憶，增強(qiáng)推廣效果。四、會(huì)員服務(wù)體系的完善：會(huì)員卡系統(tǒng)的建立和完善已經(jīng)提上日程，積分政策、積分使用、會(huì)員活動(dòng)等具體的施行規(guī)則將在20_年得到落實(shí)。根據(jù)客群的定位，分為不同的卡種，并制定不同的積分規(guī)則，暫定為四種：地市批發(fā)客群卡、地市商超客群卡、零售客群卡、商場(chǎng)商戶客群卡。積分政策完善后，積分的使用和會(huì)員活動(dòng)，將成為我此

8、項(xiàng)工作的重心。除了實(shí)現(xiàn)積分兌換商場(chǎng)及自有品牌產(chǎn)品和商場(chǎng)服務(wù)服務(wù)的功能對(duì)接之外，還將利用異業(yè)單位外聯(lián)活動(dòng)和資，豐富積分兌換的可選擇類別，增強(qiáng)積分的實(shí)用性。另外，通過會(huì)員采摘、會(huì)員旅游、會(huì)員觀影，會(huì)員講座等一系列的活動(dòng)，提高會(huì)員的活躍度和對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度。五、商場(chǎng)智能化體驗(yàn)系統(tǒng)與設(shè)備跟進(jìn)：為商場(chǎng)建立多媒體的宣傳展示和互動(dòng)平臺(tái)，增強(qiáng)客戶的線下體驗(yàn)感，同時(shí)豐富活動(dòng)的形勢(shì)。本年度抓住外出考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)一線、二線城市大型商場(chǎng)的智能化體驗(yàn)系統(tǒng)，并與本商場(chǎng)的的現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合，多方考察系統(tǒng)和設(shè)備的相關(guān)情況，提供可行性報(bào)告提交公司。目前正在關(guān)注和跟進(jìn)的智能化體驗(yàn)項(xiàng)目有：地面互動(dòng)投影游戲系統(tǒng)、個(gè)人唱吧錄音室系統(tǒng)、多人互動(dòng)3d體感游戲系統(tǒng)。六、火車站周邊市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研及地市市場(chǎng)考察：從微信、報(bào)廣、戶外廣告、宣傳物料等渠道，實(shí)時(shí)關(guān)注火車站周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷動(dòng)向，并一季度出