鵬欣瑞都-如何增加售樓處客戶來訪量建議方案(修改版)

1、鵬欣瑞都提升來訪量營銷思路建議2014年11月現(xiàn)狀二：高港區(qū)媒介網(wǎng)絡(luò)不夠健全策略思考的形成現(xiàn)狀一：來訪客戶基數(shù)有限現(xiàn)狀三：營銷費用有限現(xiàn)狀四：時間緊迫，短期任務(wù)重線下活動為主導，線上推廣為輔助，配合外圍拓客。增加至1000組客戶來訪量！工作節(jié)點梳理第一階段12月1日-12月28日開展線下活動，增加客戶來訪量。第二階段12月29日-1月4日梳理客戶，啟動籌金工作。第三階段1月5日-1月18日認籌工作開展。第四階段1月19-1月25日內(nèi)部認購/公開開盤。第五階段1月26日-2月15日簽約+首批客戶感恩回饋活動。備注：每個階段工作必須緊密配合開展。第一階段：12月1日-12月28日開展線下活動，全力

2、增加客戶來訪量。核心問題：開展什么樣的線下活動能夠在短期內(nèi)成功突破千組以上客戶量？樓盤增加來訪量的傳統(tǒng)方式方法如下：1、做媒體宣傳廣告媒介僅是傳播信息途徑，適當覆蓋即可，傳播的信息內(nèi)容才是吸引客戶的關(guān)鍵。2、配合活動,如樣板房開放等目前條件不足3、叫老業(yè)主回訪聚集人氣適用于持續(xù)熱銷期4、安排免費接送車在售期間可適當安排5、到售樓處看房打的報銷高港不適用6、售樓員不斷電話追蹤call客銷售靠追蹤，銷售員必須堅持不懈的梳理跟進客戶7、老帶新給予一定獎勵適用于持續(xù)在售項目8、開展項目主題特色活動開展項目主題特色活動當下，以線下活動帶動客戶來訪量將是突破口9、派單促使小蜜蜂帶客戶派單促使小蜜蜂帶客戶改

3、進現(xiàn)有模式，使用獎勵機制刺激效果10、經(jīng)常搞一定的優(yōu)惠活動適用于在售期間樓盤11、凡是來售樓處的一律贈送小禮品費用大，客戶誠意度低，特殊階段可嘗試12、組織團購，組織很多第三方機構(gòu)進行團購推進待來訪量達到一定數(shù)量后，將作為重點工作開展線下活動舉辦條件：u新穎，具備強烈特色，具備人氣吸引力。u覆蓋全區(qū)域的主力購房人群。u在售樓處內(nèi)舉辦，為銷售創(chuàng)造接觸互動機會。u節(jié)約營銷費用。符合上述條件關(guān)鍵詞：“跨界營銷”思維?；顒訒r間：2014.12月8日-12月15日方案一選擇蔬果類/洗化品類/文具類/汽車用品類/羽絨特賣等偏重35-45歲消費人群?；顒优e辦理由：1、借用知名超市內(nèi)已形成普遍認知明星產(chǎn)品及價

4、格的促銷價引起關(guān)注，吸引客戶前來售樓處購買；2、惠及于民的親民營銷模式，符合企業(yè)發(fā)展路線；3、此營銷事件短期內(nèi)可迅速通過口碑傳遍高港區(qū)；4、半價產(chǎn)品可一定程度上節(jié)約活動成本；5、創(chuàng)造銷售員接觸新到訪客戶，及回饋老登記客戶機會。特賣會活動規(guī)則：1、特賣會購買時間為：11月25日/11月27日/11月29日/11月30日/12月2日/12月4 日/12月6日/12月7日 下午2:00開始。（每周的周二/周四/周六/周日）2、參加特賣會的人提前來售樓處簽到，簽到時發(fā)放相應(yīng)的號碼牌，按照順序排隊進場，5-8人為一組同時進場選購商品。3、部分商品限購份數(shù)，賣完為止。4、本次特賣會需憑入場券進行商品選購。

5、5、入場券獲得方式為：前往售樓處憑姓名/號碼/身份證登記從銷售員領(lǐng)取。6、活動當天也可以從售樓處直接領(lǐng)取入場券。鵬欣瑞都波司登羽絨服特賣會！部分產(chǎn)品最低2折起！方案二直接與廠家談好價格，提供場地，客戶可以從銷售員那邊申請現(xiàn)金抵用券，用于羽絨服購買?；顒觽鞑ネ緩剑?、現(xiàn)有的戶外類廣告/電視廣告/超市及銀行網(wǎng)點展架等；2、小蜜蜂掃街掃社區(qū)樓棟派單傳播，爭取覆蓋全高港區(qū)。活動預算：1、因客戶需要自行支付部分款項，綜合計算，按照700組客戶量推算，客戶成本約100元/位，預計活動成本約7萬元。2、預計達到效果：主要影響覆蓋口岸為主35-45歲之間客群，登記意向客戶700組以上。線下活動條件：特賣會營銷

6、活動形成一定口碑影響后，需要進一步擴大戰(zhàn)果，故需要深入客戶大本營，再次增強項目影響力！符合上述條件關(guān)鍵詞：“親民營銷”思維。u具備人氣吸引力，參與性強。u覆蓋全區(qū)域的主力購房人群。u活動場所包含社區(qū)/商業(yè)廣場及售樓處附近舉辦，為銷售創(chuàng)造接觸互動機會。u節(jié)約營銷費用。與文聯(lián)共同組織全民廣場舞競技比賽。方案三：活動分為三步驟：海選（各大小區(qū)）復賽（選取當?shù)厣虡I(yè)廣場）決賽（售樓處或附近商業(yè)廣場）海選直接有評委打分，根據(jù)參賽數(shù)量按比例進復賽；進入復賽的團隊，成績由40%評委分和60%群眾分組成，群眾分獲得方式為自行拉票，在正式比賽前，投票的群眾可至售樓處進行投票（帶動售樓處人氣）。決賽則有50%評委分

7、和50%現(xiàn)場群眾分組成。統(tǒng)計好參賽選手后，可在復賽期間，組織參賽選手參加項目“宣講大會”，做項目小型推介會，并講解“獎勵機制”、“客戶確認流程”、“發(fā)放傭金條件”等，與參賽選手簽訂帶客戶成交獎勵協(xié)議，推動全民營銷。PS：參賽選手多數(shù)為閑置在家中的“大媽”階層，他們屬于土根土長的當?shù)厝?，人脈關(guān)系熟絡(luò)，平常時間多且喜好與人“拉家?！?，說服力強。通過競技比賽活動組織她們成為外圍房產(chǎn)經(jīng)紀人，利用獎勵機制促使她們運用自身優(yōu)勢，促進銷售。建議：只要帶人來看房子，此前未登記的新客戶，則獎勵10元/位，如果帶來的客戶成交了，則按照千2獎勵。開盤銷售后，可舉辦公開獎勵大會，樹立“草根銷售英雄”，如某某賣房子賺了5萬等輿論炒作，促使“大媽軍團”更加努力拉人看房。活動預算：1、活動獎金及運作成本約7萬元。2、預計達到效果：組織外圍核心房產(chǎn)經(jīng)紀人約“50名”，登記意向客戶300組以上。 進社區(qū)巡展，發(fā)放大米券，凡憑券周一至周五去售樓處可領(lǐng)取大米5斤/人，周六至周日去售樓處可領(lǐng)取大米10斤/人。方案四：活動預算：雙兔大米2元/斤左右，平均5斤/人，計劃覆蓋