策劃部的2018年工作計(jì)劃與策劃部門工作計(jì)劃例文匯編

1、策劃部的 2018 年工作計(jì)劃與策劃部門工作計(jì)劃例文匯編策劃部的 2018 年工作計(jì)劃前言策劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。計(jì)劃目標(biāo)：1、明確策劃部門工作任務(wù)；2 、明確策劃部門xx 年度工作方向及重心； 3 、明確策劃部崗位職責(zé)及分工；4 、策劃部工作完善與改進(jìn) 一、 xx 年度工作總結(jié)：xx 年在黃總和張?zhí)刂膸ьI(lǐng)下，策劃部有了質(zhì)的飛躍，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展，較xx 年有了長(zhǎng)足進(jìn)步，并在各項(xiàng)工作順利

2、完成的前提下，開展了省著名商標(biāo)及科技進(jìn)步獎(jiǎng)的申報(bào)。以下將策劃部 xx 年運(yùn)營(yíng)情況及重要事項(xiàng)作一簡(jiǎn)單匯報(bào)：xx 年策劃部通路建設(shè)及與 08 對(duì)比情況：年度 種類 xx 年 xx 年同比增長(zhǎng)費(fèi)用占銷售額比例費(fèi)用占銷售額比例廣告宣傳品制作39.82 萬(wàn) 0.35%36萬(wàn) 0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼69.83 萬(wàn) 0.58%123.86 萬(wàn) 1.12%77%專賣店補(bǔ)貼及樣品補(bǔ)貼78.17 萬(wàn)0.58%32.96 萬(wàn) 0.3%-52.8%展會(huì)費(fèi)用 9.45 萬(wàn) 0.08%42.11 萬(wàn) 0.38%346%總部直接投放的廣告費(fèi)用展會(huì)和平面廣告18.05 萬(wàn) 0.65%42萬(wàn)1.7%146%央視廣告

3、60.12 萬(wàn) 0 萬(wàn)形象代言人 0 萬(wàn) 150 萬(wàn)合計(jì)整體廣告費(fèi) 266 萬(wàn) 2.2%3853.5%49%全年銷售額統(tǒng)計(jì) 1xx 萬(wàn) 11000 萬(wàn) 備注：第1頁(yè)共23頁(yè)1、xx 年由于投入形象代言的作用，帶動(dòng)了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此 xx 年廣告費(fèi)用大幅增加；2 、其他除展會(huì)費(fèi)用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運(yùn)營(yíng)節(jié)約了成本；xx 年策劃部大事記：1、 廣東省著名商標(biāo)的申報(bào)并通過(guò)評(píng)審；2 、 廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)申報(bào)； 3 、 形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳； 4 、 6 次展會(huì)，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5 、 首次產(chǎn)品推介會(huì)和招商洽談會(huì)活動(dòng)的組織、實(shí)施和

4、執(zhí)行，促進(jìn)了招商進(jìn)程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展； 6 、 終端渠道的維護(hù)與整合，新 vi 的執(zhí)行，順利推進(jìn)終端形象的提升與統(tǒng)一； 7 、 終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化，控制費(fèi)用支出與營(yíng)銷效果； 8 、 完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)； 9 、 廣告新 vi 的執(zhí)行，順利推進(jìn)品牌形象的提升與統(tǒng)一； 10 、 五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)（外包裝盒、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合）； 11 、 窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)（包裝箱、畫冊(cè)、宣傳單張、窗簾售賣機(jī)內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持）； 12 、 公司免漆產(chǎn)品和實(shí)木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作和管理； 13 、 公司

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、市場(chǎng)侵權(quán)打假工作（合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊(cè)、域名商標(biāo)注冊(cè)、各種專利管理）； 14 、 公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)管理（大型樓體廣告牌、 iso 宣傳畫、宣傳標(biāo)語(yǔ)牌、展區(qū)展廳的形象建設(shè)、公司廠車的車體廣告宣傳；15、 公司榮譽(yù)室的建設(shè)（產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告定時(shí)更新、榮譽(yù)證書管理和發(fā)放、宣傳等）； 16 、 越南辦事處的整體宣傳和市場(chǎng)推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設(shè)計(jì)、越南版整套宣傳資料等）； 17 、 公司展廳建設(shè)與整體裝飾風(fēng)格的改良； 二、 xx 年策劃部的主要任務(wù)：（一）第2頁(yè)共23頁(yè)作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)（信息收集）1 、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

6、。2、搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；3 、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；4 、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。（二）企業(yè)策劃 1 、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2 、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)；3 、做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；4 、新產(chǎn)品上市規(guī)劃；5 、參與制定產(chǎn)品價(jià)格；6 、為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢出謀劃策；7 、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。（三）營(yíng)銷管理 1 、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；2 、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場(chǎng)行為是否符合公司要求； 3 、了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)

7、行心態(tài)建設(shè)； 4 、負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管； 5 、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。（四）營(yíng)銷推廣 1 、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；2 、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；3 、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類文書；4 、負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報(bào)道等）；5 、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理；6 、作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作；7、代表公司對(duì)外發(fā)布需發(fā)布的信息。（五）渠道管理 1 、做好渠道拓展（拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等）執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行； 2 、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進(jìn)行渠道建設(shè)（遴選考察、簽約加盟、店面

8、建設(shè)、人員培訓(xùn)等）事宜， 3 、做好渠道評(píng)估、合理更新、淘汰、促進(jìn)等工作。第3頁(yè)共23頁(yè)4、渠道管理、維護(hù)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善；三、 xx 年策劃部工作目標(biāo)：（一）、年度營(yíng)銷政策（綱領(lǐng)）1 、返利改為折扣：免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級(jí)）3 萬(wàn)6 萬(wàn)4 萬(wàn)7 萬(wàn)20 萬(wàn)2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級(jí)）5 萬(wàn)9 萬(wàn)6 萬(wàn)10 萬(wàn)30 萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)（縣、區(qū)級(jí)） 1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在 100 萬(wàn)以上； 2 、09 銷量成長(zhǎng) 30%以上（基礎(chǔ)銷量大于50 萬(wàn)）；1%折扣目標(biāo)（地、市級(jí)）第4頁(yè)共23頁(yè)8 萬(wàn)15 萬(wàn)10 萬(wàn)17 萬(wàn)50 萬(wàn)2%折扣目

9、標(biāo)（地、市級(jí)）15 萬(wàn)22 萬(wàn)18 萬(wàn)25 萬(wàn)80 萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)（地、市級(jí)） 1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在 150 萬(wàn)以上； 2 、09 銷量成長(zhǎng) 30%以上（基礎(chǔ)銷量大于100 萬(wàn)）；1%折扣目標(biāo)（省、直轄市級(jí)）10 萬(wàn)18 萬(wàn)12 萬(wàn)20 萬(wàn)60 萬(wàn)2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級(jí)）16 萬(wàn)30 萬(wàn)20 萬(wàn)第5頁(yè)共23頁(yè)34 萬(wàn)100 萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)（省、直轄市級(jí)） 1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在 200 萬(wàn)以上； 2 、09 銷量成長(zhǎng) 30%以上（基礎(chǔ)銷量大于130 萬(wàn)）；實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級(jí)）1.5 萬(wàn)3 萬(wàn)2 萬(wàn)3.5 萬(wàn)1

10、0 萬(wàn)5%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級(jí)）3 萬(wàn)6 萬(wàn)4 萬(wàn)7 萬(wàn)20 萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)（縣、區(qū)級(jí)） 1%第6頁(yè)共23頁(yè)1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40 萬(wàn)以上；2%折扣目標(biāo)（地、市級(jí)）4 萬(wàn)5 萬(wàn)4 萬(wàn)7 萬(wàn)20 萬(wàn)5%折扣目標(biāo)（地、市級(jí)）8 萬(wàn)11 萬(wàn)8 萬(wàn)13 萬(wàn)40 萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)（地、市級(jí)） 1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在 80 萬(wàn)以上；2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級(jí)）5 萬(wàn)7 萬(wàn)5 萬(wàn)8 萬(wàn)25 萬(wàn)5%折扣目標(biāo)（省、直轄市級(jí)）9 萬(wàn)15 萬(wàn)第7頁(yè)共23頁(yè)10 萬(wàn)16 萬(wàn)50 萬(wàn)特殊獎(jiǎng)勵(lì)（省、直轄市級(jí)） 1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在 100 萬(wàn)以上；2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持： 省會(huì)城市

11、地級(jí)城市縣級(jí)城市展示面積（ sm?）補(bǔ)助金額展示面積（ sm?）補(bǔ)助金額展示面積（ sm?）補(bǔ)助金額 150 18000 元 150 15000 元 150 1xx 元 100m?s 150m?11000元 100m?s150m?10000元 100m?s 150m?8000元60m?s100m?7000元 60m?s 100m?6000元 60m?s100m?5000元以上廣告補(bǔ)助金額為補(bǔ)助上限，如廣告投放金額的超過(guò)此上限，超過(guò)部分由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未達(dá)到此上限，我司將只補(bǔ)助實(shí)際投放金額。 此項(xiàng)補(bǔ)助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補(bǔ)充如

12、下：1、此項(xiàng)補(bǔ)助不能重復(fù)計(jì)算，即經(jīng)銷商如已將此項(xiàng)補(bǔ)助向公司申請(qǐng)并獲批后，年底的廣告補(bǔ)助將不能加上此項(xiàng)補(bǔ)助； 2 、此項(xiàng)補(bǔ)助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾； 3 、此項(xiàng)補(bǔ)助額度不計(jì)入合室家產(chǎn)品廣告扶持政策中規(guī)定的相關(guān)廣告補(bǔ)助總額；4 、申請(qǐng)時(shí)間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動(dòng)推廣結(jié)束日起30 天內(nèi)申請(qǐng)； 5 、門頭店、專賣區(qū)不享受此項(xiàng)補(bǔ)助。3、樣品補(bǔ)助維持xx 年補(bǔ)助不變，實(shí)木門樣品按八折支持。4、廣告補(bǔ)助占銷售回款額1.5%，經(jīng)銷商承擔(dān) 60%，公司承擔(dān) 40%專營(yíng)地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。第8頁(yè)共23頁(yè)5、宣傳促銷品維持xx 年政策不變。（二）、 xx 年策劃部重要工作紀(jì)要1、

13、年度工作計(jì)劃：策劃部xx年度工作紀(jì)要序號(hào)時(shí)間工作項(xiàng)目所屬類別備注1年度營(yíng)銷規(guī)劃管理企業(yè)策劃市場(chǎng)的分析、管理和規(guī)劃2年度銷售培訓(xùn)營(yíng)銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善3年度終端培訓(xùn)營(yíng)銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善4第9頁(yè)共23頁(yè)年度廣告宣傳計(jì)劃營(yíng)銷推廣包括廣宣品的規(guī)劃5年度終端推廣計(jì)劃企業(yè)策劃包括促銷品的規(guī)劃6年度產(chǎn)品推廣規(guī)劃企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰7年度營(yíng)銷信息管理信息收集銷信息收集、分析處理、交流及保密8年度產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作營(yíng)銷管理共同協(xié)調(diào)各部門第10頁(yè)共23頁(yè)9年度渠道推廣與管理渠道管理渠道規(guī)劃、建設(shè)、管理、2、季度工作計(jì)劃：策劃部xx 年季度工作紀(jì)要序號(hào)時(shí)間工作項(xiàng)目所屬類別備注11

14、 季度上年度營(yíng)銷總結(jié)信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案21 季度年度工作啟動(dòng)營(yíng)銷管理指導(dǎo)銷售部對(duì) xx 年度市場(chǎng)策略營(yíng)銷目標(biāo)、渠道發(fā)展方向、終端管理等進(jìn)行溝通灌輸31 季度第11頁(yè)共23頁(yè)廣東省著名商標(biāo)評(píng)定工作品牌管理跟蹤落實(shí)著名商標(biāo)評(píng)定事項(xiàng)41 季度套裝門規(guī)劃企業(yè)策劃產(chǎn)品規(guī)劃51 季度xx 年銷售目標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃營(yíng)銷管理確定 xx 年銷售目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與渠道發(fā)展目標(biāo)61 季度建立培訓(xùn)體系渠道管理設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會(huì)員互動(dòng)平臺(tái)71 季度xx 年?duì)I銷會(huì)議營(yíng)銷管理xx 年工作總結(jié)、 xx 年工作計(jì)劃8第12頁(yè)共23頁(yè)1 季度xx 年?duì)I銷政策企業(yè)策劃確立年度營(yíng)銷政策91 季度深圳展會(huì)籌備工作營(yíng)銷推

15、廣展位選擇、搭建102 季度產(chǎn)品整合淘汰企業(yè)策劃產(chǎn)品淘汰規(guī)劃112 季度形象代言廣告片營(yíng)銷推廣建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)122 季度第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)渠道管理執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)第13頁(yè)共23頁(yè)132 季度宣傳促銷品新版面設(shè)計(jì)更換營(yíng)銷推廣確立新的終端形象更換142 季度廣東省各項(xiàng)審計(jì)工作申報(bào)營(yíng)銷推廣為打開國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)152 季度廣州展會(huì)籌備工作營(yíng)銷推廣展位選擇、搭建162 季度組織統(tǒng)一活動(dòng)企業(yè)策劃協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 172 季度整體套裝門推廣企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣跟進(jìn)第14頁(yè)共23頁(yè)182 季度招商會(huì)議渠道管理渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約192 季度124BR> 窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品營(yíng)

16、銷推廣配合窗簾部門進(jìn)行推廣準(zhǔn)備促進(jìn)工作202 季度廣州展會(huì)參展工作營(yíng)銷推廣展位選擇、搭建、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、成果追蹤212 季度網(wǎng)絡(luò)渠道推廣工作渠道管理網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣223 季度第15頁(yè)共23頁(yè)企業(yè)證書、檢測(cè)報(bào)告更新維護(hù)營(yíng)銷推廣年檢、更新233 季度下年度展會(huì)工作規(guī)劃營(yíng)銷推廣確立 xx 年展會(huì)工作項(xiàng)目243 季度10 月黃金周促銷規(guī)劃企業(yè)策劃促進(jìn)銷售，配合代言253 季度形象代言人平面及媒體推廣工作營(yíng)銷推廣配合代言進(jìn)行終端推廣263 季度新開發(fā)顏色推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色27第16頁(yè)共23頁(yè)3 季度新款免漆門產(chǎn)品推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式283 季度實(shí)木復(fù)合門推廣

17、企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善293 季度招商會(huì)議渠道管理渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約303 季度下年度工作計(jì)劃信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案314 季度商標(biāo)注冊(cè)工作營(yíng)銷推廣我公司商標(biāo)注冊(cè)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作第17頁(yè)共23頁(yè)324 季度招商會(huì)議渠道管理渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約334 季度下年度營(yíng)銷策略企業(yè)策劃渠道、網(wǎng)絡(luò)、推廣、教育訓(xùn)練344 季度下年度營(yíng)銷政策企業(yè)策劃確立下年度營(yíng)銷政策（三）、營(yíng)銷預(yù)算xx 年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算年度種類9 費(fèi)用9 費(fèi)用比例計(jì)劃比例計(jì)劃金額預(yù)計(jì)實(shí)際支出金額支出比例第18頁(yè)共23頁(yè)備注宣傳促銷品36 萬(wàn)0.32%0.50%90 萬(wàn)500.28%按照 09 金額控制廣告支持

18、123.86 萬(wàn)1.12%1.50%270 萬(wàn)2161.20%按照 09 金額控制專賣店支持32.96 萬(wàn)0.30%0.80%144 萬(wàn)800.44%第19頁(yè)共23頁(yè)按照 09 金額控制樣品支持0.70%126 萬(wàn)500.28%按照 09 金額控制展會(huì)費(fèi)用42.11 萬(wàn)0.38%0.14%25 萬(wàn)250.14%固定費(fèi)用公司投放代言費(fèi)用150 萬(wàn)1.70%1.70%300 萬(wàn)3001.67%已支出第20頁(yè)共23頁(yè)其他廣告支出42 萬(wàn)0.30%60 萬(wàn)200.11%按照 09 金額控制返點(diǎn)支出暫無(wú)數(shù)據(jù)暫無(wú)數(shù)據(jù)3.00%540 萬(wàn)3602.00%08 返點(diǎn)約占 1.92%合計(jì)3853.50%8.64%1555 萬(wàn)11016.12%備注：以上預(yù)算按照xx 年?duì)I銷目標(biāo) 1.8 億計(jì)算xx 策劃部。第21頁(yè)共23頁(yè)策劃部門工作計(jì)劃例文為更好地執(zhí)行本部門職