2020年貴金屬銷售計(jì)劃方案

1、2020 年貴金屬銷售計(jì)劃方案20xx 年貴金屬銷售計(jì)劃方案范文 1 目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作 的關(guān)鍵。在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目 標(biāo)的擬訂，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約 訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn) 綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn) 行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可 循，有理可依，做到高效、高率。一、明確目標(biāo) 首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每 天的工作目標(biāo)就是一個(gè)， 約訪客戶， 對(duì)于每天打多少個(gè)電話， 打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人，有多少 人能約訪來公司或者參見講解會(huì)，我

2、們要在這些問題當(dāng)中明 確自己的目標(biāo)。作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)， 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的電話營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀?企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人 員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。二、計(jì)劃1 人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可 以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹， 并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。 以及在壯大隊(duì)伍的過程中， 積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。2 意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué) 會(huì)做好客戶的分類工作，分為： A 類客戶和 B 類客戶。 A 類 客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分 A 類客戶。 B 類客戶屬于對(duì)于貴金屬投資

3、不了解，但是在日后跟進(jìn)的過程 當(dāng)中不是很排斥可以分為 B類。我們要不斷積累 B類客戶， 把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶。3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓 銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任 心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。1) 工作態(tài)度考核* 工作的執(zhí)行力以及完成度。* 與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小 紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。* 培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。2) 業(yè)績(jī)考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量三、方法1 完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對(duì)銷售 很有幫助的。電話營銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做

4、到客戶的每一個(gè)問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的 話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的 提高整體的工作效率。2 制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā) 員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效， 高率?？己酥贫葹樵履┨蕴疲瑔T工獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)于三個(gè)月連 續(xù)銷售業(yè)績(jī)末尾者淘汰。對(duì)于連續(xù)三月銷售業(yè)績(jī)前三名者， 提升為組長，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。3 于一個(gè)客戶的開發(fā)及維護(hù)過程，不僅僅在于一個(gè)部門 的努力，是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過 程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、 溝通度。4 對(duì)于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的 數(shù)量，對(duì)

5、于我們電話營銷部門，其實(shí)每天打電話的工作過程 是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的 樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。5 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的 習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售 人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己 的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。四、總結(jié) 本行業(yè)的知識(shí)積累，對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來 說，只有不斷的學(xué)習(xí)， 才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久， 走的踏實(shí)，對(duì)于我們銷售人員來講，只有通過扎實(shí)的金融知 識(shí)，和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維 護(hù)好我們的客戶。20xx 年貴金屬銷售計(jì)

6、劃方案范文 2 一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng) 理崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為 xxxx 貴金屬經(jīng)營有限公司 xxx 行業(yè)銷售，自己的 崗位職責(zé)是：1、堅(jiān)定信心，積極發(fā)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)，拓展兼職居間人千 方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo) ;2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信 任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實(shí)盤資金操作等 解決方案 ;3、深入了解并嚴(yán)格執(zhí)行 xxx 銷售的流程和手續(xù) ;4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì) 分析決策 ;5、隨時(shí)關(guān)注 xxx 行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨 勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢 把握住 xxx 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ;6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷

7、工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為 智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者 ;7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的 工作，避免積壓和拖沓。崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的 標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間，期間在公司的安 排下參加了公司組織的 xxx 行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品 有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也 與大家深入溝通過。為積極配合整體團(tuán)隊(duì)銷售，不但自己計(jì) 劃設(shè)想還要努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。 自己在搞好銷售的同時(shí)，計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理 技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不

8、斷進(jìn)步自己 的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 二、銷售工作具體量化任務(wù)，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、 及每日的工作量。1、計(jì)劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團(tuán)隊(duì)每月完成 812 個(gè)客戶入 金，每周 23 個(gè)客戶、達(dá)成月薪 3 萬，沖量年薪 30 萬以上 的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。每天至少打 20 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區(qū)地廣人 多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好 先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶提供針對(duì)性的邀約開戶解決方案。3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx 操作

9、信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián) 系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)開戶項(xiàng)目進(jìn)度：前期模擬盤 跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤操作各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少三天回訪一次新開 戶客戶，必要時(shí)配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟 蹤的項(xiàng)目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項(xiàng)目進(jìn)展 重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決 xxx 操盤本專

10、業(yè)的基礎(chǔ)模擬設(shè)計(jì)操作工作8、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時(shí)間 響應(yīng)客戶進(jìn)行實(shí)盤操作的需求，爭(zhēng)取早日進(jìn)行實(shí)盤操作。三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。xxx 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作， 視客戶咨詢?nèi)?xxx 產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。 自己在 xxx 產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù) 承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng) 認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應(yīng)認(rèn)真做好客 戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部 門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案， 同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

11、 20xx 年貴金屬銷售計(jì)劃方案范文 3 我公司成立新的部 門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，以下為本 團(tuán)隊(duì)的組建及工作計(jì)劃。一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 本團(tuán)隊(duì)剛剛成立所需人員無需過多，前期計(jì)劃人數(shù)在 5 人。其中必需人員 1 人，需要有一定的分析和講解能力。本 團(tuán)隊(duì)人員需要有一定的素養(yǎng)和知識(shí)，為打造一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)打 下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基矗我想團(tuán)隊(duì)在 10 月 31 日前將人員配備完 畢。在人員配備完畢后，要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)磨合期，暫定時(shí)間為 一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì)通過隊(duì)員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和 業(yè)務(wù)討論對(duì)每名隊(duì)員有一個(gè)更加深入的了解，對(duì)以后的工作 作出針對(duì)每位隊(duì)員特點(diǎn)的準(zhǔn)確定位。二、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與工作方向： 我團(tuán)隊(duì)的工作方向，立志于大客戶的開發(fā)與維護(hù)、渠道 的開發(fā)與維護(hù)、分公司的開發(fā)與建立。1、大客戶的開發(fā)與維護(hù)：大客戶開發(fā)我們通過團(tuán)隊(duì)的 自身關(guān)系，外界拓展，網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料。資料收 集完畢后，對(duì)于所收集的資料開專項(xiàng)客戶開發(fā)會(huì)議，會(huì)議中 對(duì)進(jìn)行資料的篩癬定位，并定制進(jìn)一步專項(xiàng)的開發(fā)方案。大 客戶的維護(hù)，對(duì)于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊(duì)要做到專人專 管，時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解， 確?？蛻舻慕灰琢颗c收益。 如發(fā)展良好， 希望打造一間 VIP 貴賓大戶室，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納 客戶進(jìn)入