康養(yǎng)綜合項(xiàng)目合作建議書

1、康養(yǎng)綜合項(xiàng)目合作建議書xxx 營銷策劃有限公司二一八年四月五日目錄一、合作項(xiàng)目情況3二、公司優(yōu)勢3三、公司服務(wù)范圍5四、建議合作方式及費(fèi)用收取7附件一：可行性研究報(bào)告思路8一、合作項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱： xxx 康養(yǎng)綜合項(xiàng)目現(xiàn)階段的基本情況：協(xié)商拿地中；項(xiàng)目前期的定位思路基本確定，但還需要進(jìn) 步驗(yàn)證?？傮w來說，項(xiàng)目還處于立案階段。二、德信天下優(yōu)勢關(guān)于我們xxx 營銷策劃有限公司，西南地區(qū)一站式地產(chǎn)服務(wù)商。公司核心成員均由沿海、成渝 兩地以及西南區(qū)域房地產(chǎn)界資深地產(chǎn)專業(yè)精英共同組成，服務(wù)項(xiàng)目主要布局成渝 2 大經(jīng)濟(jì) 區(qū)、西南區(qū)域。公司先后為。 。等十余個(gè)大型項(xiàng)目提供“市場研究分析、前期顧問、 營銷策

2、劃、銷售（招商）代理等一站式服務(wù)” 。企業(yè)優(yōu)勢1. 新客戶資源與老客戶資源聯(lián)動(dòng)xxx 營銷策劃有限公司， 成功操作過的前期及營銷策劃項(xiàng)目已接近 20 個(gè)。整合了成渝 兩地、西南區(qū)域大量的客戶資源、商家資源，這類客戶（商家）是市場的資源，更是我們 的資源。因此利用我們數(shù)據(jù)庫中的客戶（商家）資源，以服務(wù)和口碑為基礎(chǔ)，提高項(xiàng)目的 “能見度”，發(fā)掘潛在客戶，達(dá)到項(xiàng)目和客戶的雙贏，以提升項(xiàng)目的整體形象，尋求更多 的“可持續(xù)”的發(fā)展前景。2. 常規(guī)銷售和精準(zhǔn)銷售聯(lián)動(dòng)xxx 不只是一家營銷策劃公司，還是一家銷售（招商）代理服務(wù)商。我們與。 。等川 南近 10 個(gè)分銷代理公司建立長期的合作關(guān)系，積累了大量有效

3、客戶，真真能做到現(xiàn)場銷 售與分銷代理銷售的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。3. 我們的執(zhí)行優(yōu)勢xxx 營銷策劃有限公司依賴近十年積累的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué) 的數(shù)據(jù)、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，為房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展商提供更為專業(yè) 的地產(chǎn)服務(wù)。出于與時(shí)俱進(jìn)的市場要求，公司也根據(jù)自身情況于 2018 年對(duì)內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行 了整合優(yōu)化：以項(xiàng)目運(yùn)營部模式來整合市場研究，前期策劃，營銷推廣，銷售執(zhí)行等方面 的優(yōu)勢互補(bǔ)資源，以更強(qiáng)的執(zhí)行能力及專業(yè)度為開發(fā)商提供整合營銷的解決方案。組織架構(gòu)簡圖：三、公司服務(wù)范圍房地產(chǎn)市場研究分析整體與分類市場狀況研究： 項(xiàng)目分析、片區(qū)分析、整體市場分析、分類市場分析。目標(biāo)客戶

4、群調(diào)查研究：購房目的、意向區(qū)域、置業(yè)區(qū)域、置業(yè)需求、置業(yè)動(dòng)機(jī)、購房 決策、消費(fèi)偏好等。項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)分析：房地產(chǎn)開發(fā)投資前的決策研究、市場預(yù)測分析。前期研究策劃土地價(jià)值評(píng)估：為政府出讓、企業(yè)轉(zhuǎn)讓地提供出、轉(zhuǎn)讓方案和條件的顧問咨詢服務(wù)；為投資商、開發(fā)商進(jìn)行土地競買提供土地價(jià)值評(píng)估及策略的顧問咨詢服務(wù)開發(fā)概念策劃：包括建筑產(chǎn)品的開發(fā)順序、開發(fā)模式、產(chǎn)品類型、生產(chǎn)周期、開發(fā)商資金回收等。市場研究：地塊研究、宏觀經(jīng)濟(jì)市場研究、針對(duì)性市場研究、針對(duì)性市場競爭分析、 項(xiàng)目贏利能力分析。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場定位、項(xiàng)目功能定位、產(chǎn)品定位與開發(fā)商目標(biāo)相結(jié)合、產(chǎn)品的競 爭力。建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：地塊分析、景觀分析、環(huán)境分析

5、、總體規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、戶型概念設(shè)計(jì)及配套概念設(shè)計(jì)等。營銷策劃確立產(chǎn)品形象：通過對(duì)產(chǎn)品的細(xì)致分析，提煉獨(dú)特的優(yōu)勢賣點(diǎn)，確立個(gè)性突出的產(chǎn)品市場形象制定銷售策略：明確產(chǎn)品銷售的整體方向、確定產(chǎn)品銷售的價(jià)格走勢、明確銷售指標(biāo)、合理控制銷售節(jié)奏實(shí)施宣傳推廣：根據(jù)既定的銷售策略，制定對(duì)應(yīng)的推廣宣傳策略，主要包括銷售物料制作、宣傳媒介選擇、推廣主題確定、傳播表現(xiàn)形式界定、廣告效果評(píng)估、宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)等。銷售及招商代理案場租售：售樓部現(xiàn)場進(jìn)行客戶接待直至租售成功招商運(yùn)營： 根據(jù)項(xiàng)目的需要進(jìn)行招商代理及運(yùn)營管理。項(xiàng)目推介活動(dòng)： 實(shí)施項(xiàng)目推廣、推薦會(huì)、項(xiàng)目推介。房地產(chǎn)中介市場信息咨詢： 提供不同區(qū)域樓盤出售行情和實(shí)際

6、成交行情分析、通過分銷系統(tǒng)發(fā)布 房源信息。二手房買賣、租賃： 接受客戶或業(yè)主委托，為客戶或業(yè)主代辦物業(yè)購買或承租、出售 出租物業(yè)。代辦交易手續(xù)： 辦理產(chǎn)權(quán)過戶、根據(jù)客戶要求，免費(fèi)協(xié)助客房辦理水、電、煤、電話 等的過戶和費(fèi)用結(jié)清手續(xù)。按揭經(jīng)紀(jì)： 提供多家貸款銀行，配合客戶的不同要求，陪同辦理各項(xiàng)貸款手續(xù)、提供 部分銀行轉(zhuǎn)按揭免擔(dān)保服務(wù)。四、建議合作方式及費(fèi)用收取階段工作服務(wù)（具體內(nèi)容請(qǐng)參考公司服務(wù)范圍）市場研究分析： 8 萬前期策劃服務(wù)： 12 萬營銷策劃策略分析： 10 萬品牌推廣設(shè)計(jì)： 3 萬/ 月（形象整合推廣策略、品牌塑造推廣策略、階段廣告策略的制定、標(biāo)志及基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、VI 常用系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)

7、用、宣傳物料創(chuàng)意及設(shè)計(jì)等）銷售及招商代理： 根據(jù)實(shí)際需求及任務(wù)指標(biāo)來定全程營銷策劃服務(wù)： 5 萬/月注：詳細(xì)服務(wù)明細(xì)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見附件正文完康養(yǎng)綜合項(xiàng)目可行性研究報(bào)告思路XXX營銷策劃有限公司二一八年四月五日第一部分、項(xiàng)目服務(wù)目標(biāo)及工作步驟1. 項(xiàng)目服務(wù)目標(biāo)根據(jù)要求結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，我們將提供項(xiàng)目市場定位建議和產(chǎn)品組合建議，同時(shí)為 本項(xiàng)目的銷售（招商）和運(yùn)營工作的實(shí)施提供幫助，我們可為本項(xiàng)目確立以下服務(wù)目標(biāo)：1）整合我們的優(yōu)勢資源，與貴司緊密配合，在西南甚至全國建立一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目形象；2）以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)，與市場競爭關(guān)系相結(jié)合，促使產(chǎn)品形象與定位特色達(dá)到有 效統(tǒng)一。2. 工作步驟和研究思路我們

8、將綜合運(yùn)用各種有效的研究方法，通過各類途徑探索最真實(shí)的市場，對(duì)理想和現(xiàn) 實(shí)進(jìn)行客觀的分析與研究，并給出具有前瞻性的項(xiàng)目發(fā)展前景預(yù)測。主要的途徑和方法包 括：1）客戶訪談，充分了解貴司對(duì)項(xiàng)目的期望和目標(biāo)，隨時(shí)跟進(jìn)客戶的計(jì)劃和目標(biāo)；2）政府有關(guān)方面政策與計(jì)劃的分析和評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；3）項(xiàng)目實(shí)地調(diào)查，對(duì)可比競爭項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，了解其市場指標(biāo)及產(chǎn)品特點(diǎn)；4）終端客戶訪談或調(diào)查，深入掌握其特征及需求。在我們的工作中，我們會(huì)科學(xué)高效的按照上述方法完成顧問工作，在工作期間，我們 將與委托方保持溝通和聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)溝通項(xiàng)目的思路和進(jìn)展，通過電話、電子郵件以及會(huì)議 的方式保持項(xiàng)目的高效推進(jìn)。在工作期間，將隨時(shí)與委

9、托方以電話、電子郵件等方式溝通 項(xiàng)目進(jìn)展。第二部分、我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和思考1. 項(xiàng)目基本情況區(qū)域位置：位于XXX高新區(qū)，處于城市發(fā)展新區(qū)總體量：30萬方用地性質(zhì)：商業(yè)定位：集醫(yī)療、康養(yǎng)、商業(yè)綜合服務(wù)體的一站式健康生活中心業(yè)態(tài)：月子中心、兒童培訓(xùn)中心、人才公寓、康復(fù)醫(yī)院、主題商業(yè)等優(yōu)勢：依托國家4A級(jí)旅游景區(qū)自然資源；整合xx醫(yī)院多方位人才；與xxx人民醫(yī)院 進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2. 項(xiàng)目思考我司認(rèn)為本項(xiàng)目在目前階段，以下問題的思考、解決將對(duì)貴司項(xiàng)目的開發(fā)具有重要意 義：1）項(xiàng)目定位因素是否考慮周全，品牌特色定位是否準(zhǔn)確；2）目前國內(nèi)醫(yī)療養(yǎng)生項(xiàng)目正處于起步階段，并沒有太多成熟的運(yùn)營模式可取，項(xiàng)目 在運(yùn)

10、營上都有哪些考量；3）醫(yī)療養(yǎng)生項(xiàng)目投資回報(bào)周期長，項(xiàng)目將以怎樣的市場策略和商業(yè)定位確定盈利模 式；4）終端客戶養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變及需求升級(jí)的不確定。以上問題的回答需要以實(shí)際市場現(xiàn)狀調(diào)研為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng) 分析，借助更多專業(yè)環(huán)節(jié)的處理最大限度發(fā)揮項(xiàng)目的潛質(zhì)。3、項(xiàng)目服務(wù)目標(biāo)結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，我們將提供項(xiàng)目市場定位建議和整體業(yè)態(tài)組合，同時(shí)為本項(xiàng)目的 招商和運(yùn)營工作的實(shí)施提供顧問幫助，我們可為本項(xiàng)目確立以下服務(wù)目標(biāo)：1）整合我們的優(yōu)勢資源，與貴司緊密配合，在西南甚至全國建立一個(gè)全新的醫(yī)療綜 合形象；2）以適度領(lǐng)先的業(yè)態(tài)規(guī)劃， 實(shí)現(xiàn)不同功能區(qū)的有效配合， 創(chuàng)造明晰高效的人流動(dòng)線， 提升

11、項(xiàng)目整體的租售能力；3）以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)，配合設(shè)計(jì)師持續(xù)進(jìn)行方案優(yōu)化，促使產(chǎn)品形象與定位特 色達(dá)到有效統(tǒng)一，以專業(yè)細(xì)節(jié)提升項(xiàng)目競爭優(yōu)勢。第三部分、服務(wù)內(nèi)容和報(bào)告大綱第一章 項(xiàng)目總論一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目概況三、項(xiàng)目可行性與必要性分析四、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)說明五、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)第二章 醫(yī)療地產(chǎn)市場分析、醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)市場規(guī)模分析與預(yù)測三、醫(yī)療地產(chǎn)市場分析小結(jié)第三章總體規(guī)劃一、市場地位與經(jīng)營理念二、區(qū)域規(guī)劃三、項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)四、配套服務(wù)五、項(xiàng)目發(fā)展思路六、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)第四章核心競爭力一、市場先發(fā)優(yōu)勢二、整體資源優(yōu)勢三、項(xiàng)目自身優(yōu)勢第五章運(yùn)作模式一、發(fā)達(dá)國家養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)作模式二

12、、國內(nèi)養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)作模式三、項(xiàng)目總體運(yùn)作模式第六章盈利模式一、國外養(yǎng)老社區(qū)盈利模式二、國內(nèi)養(yǎng)老社區(qū)盈利模式三、項(xiàng)目盈利模式第七章人力資源管理一、組織架構(gòu)二、勞動(dòng)定員三、人員培訓(xùn)四、薪酬績效制度 第八章 節(jié)能、節(jié)水保護(hù)一、編制依據(jù)二、能耗與水耗分析三、節(jié)能、節(jié)水措施 第九章 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全一、設(shè)計(jì)依據(jù)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)二、環(huán)境影響分析三、環(huán)境影響保護(hù)措施四、勞動(dòng)安全措施五、環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全措施 第十章 消防設(shè)計(jì)一、設(shè)計(jì)依據(jù)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)二、危險(xiǎn)因素分析三、消防安全措施 第十一章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排一、項(xiàng)目實(shí)施階段規(guī)劃二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表 第十二章 建設(shè)投資估算一、投資估算范圍二、資金使用計(jì)劃1. 項(xiàng)目總投資2. 固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其