全渠道數(shù)字營銷仿真實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、全渠道數(shù)字營銷仿真實(shí)驗(yàn)報(bào)告 作為大三學(xué)生，即將面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而營銷虛擬仿真實(shí)驗(yàn)課程就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流。商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。 這次仿真實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)背景是出任硯湖集團(tuán)的CEO，硯湖集團(tuán)是四川省知名的濃香型白酒生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)基地位于“酒都”宜賓，旗下產(chǎn)品分為八大系列，包括硯湖特曲、硯湖五

2、星、硯湖千禧、硯湖雅酌、硯湖原漿、硯湖迎賓、天醇52度、清香10年。實(shí)驗(yàn)依托市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，以企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為背景，通過以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的營銷中臺(tái)，打造以全新的場景化情景和自主經(jīng)營相結(jié)合的實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生全渠道營銷的觀念，全面提升學(xué)生數(shù)字化營銷的知識(shí)水平和實(shí)踐能力。項(xiàng)目設(shè)置OMS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)、會(huì)員中心、決策中心、促銷中心及大數(shù)據(jù)中心，結(jié)合當(dāng)下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢，通過實(shí)驗(yàn)操作掌握數(shù)字化營銷的方法和技能。本實(shí)驗(yàn)以剛完成全渠道數(shù)字營銷管控與協(xié)同轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)快消品企業(yè)為實(shí)驗(yàn)背景，通過對(duì)快消品全渠道數(shù)字營銷業(yè)務(wù)執(zhí)行、營銷數(shù)據(jù)分析、渠道營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)三大環(huán)節(jié)，通過實(shí)驗(yàn)操作讓我們掌握全渠

3、道數(shù)字營銷的業(yè)務(wù)協(xié)同、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)和執(zhí)行、營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和執(zhí)行，了解數(shù)字化企業(yè)如何進(jìn)行營銷數(shù)據(jù)多維分析，綜合運(yùn)用市場營銷相關(guān)的知識(shí)，完成客戶、會(huì)員運(yùn)營和精準(zhǔn)營銷，掌握在全渠道模式下的企業(yè)業(yè)務(wù)管控與協(xié)同。 雖然我學(xué)的是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，接觸到只是外貿(mào)單，報(bào)關(guān)和報(bào)檢，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃、決策、合作等因素對(duì)成功是很重要的。 在這次實(shí)訓(xùn)里我扮演了多重角色，是營銷部門的總負(fù)責(zé)人，需要在營銷領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和

4、供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來說，這是個(gè)挑戰(zhàn)。我要主持銷售全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定營銷內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)銷售任務(wù)完成；調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常采購量；監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談。 在這次實(shí)驗(yàn)中，我先分析資料，對(duì)市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發(fā)不足，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒有把市場充分利用起來，各個(gè)市場高低價(jià)交錯(cuò)，增加盈利空間與資金回收把市場充分利用起來。雖然這次實(shí)驗(yàn)并沒取得一個(gè)好成績，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要增加庫存量，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，發(fā)送多少訂單，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。 我還學(xué)會(huì)了要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在營銷虛擬仿真實(shí)驗(yàn)課程中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯(cuò)誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中