降價(jià)銷售業(yè)務(wù)處理要點(diǎn)doc[寶典]

1、制度名降價(jià)銷售業(yè)務(wù)處理要點(diǎn)電子文件編碼GLZD183頁(yè)碼3-1第一條通則1. 營(yíng)銷過程中所有降價(jià)（或折價(jià)）銷售業(yè)務(wù)的處理皆依照本要領(lǐng)辦理。2降價(jià)分兩種情況，一種是營(yíng)銷員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請(qǐng)手續(xù) 。3營(yíng)銷員在決定降價(jià)時(shí)，必須全面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。4降價(jià)唯一的目的是擴(kuò)大銷售，絕不能為滿足自己的私利而拋售，所以其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)，必須作到公正、客觀、無私。第二條降價(jià)銷售事務(wù)處理1營(yíng)銷員自行判斷降價(jià)，原則上適于以下情況，但特定商品例外：（1）客戶支付額中未足×元的尾數(shù)。（2）支付額達(dá)×萬元以上時(shí)，有 1

2、300 的浮動(dòng)額，但讓利總額不能超過××元。（3）支付額未足×萬元，但在×萬元以上時(shí)，有 1200 的浮動(dòng)額，但讓利總額不能超過××元。（4）支付額未滿×萬元時(shí)，降價(jià)×元以內(nèi)。同時(shí)，無論何種情況，都必須有充足的理由和嚴(yán)格的核算。2實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，必須填寫“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。3降價(jià)銷售業(yè)務(wù)的傳票的處理規(guī)定是：（1）降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票（營(yíng)銷員手存）本傳票由營(yíng)銷員手存，作降價(jià)處理憑據(jù)用。（2）降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票（營(yíng)銷員客戶）本傳票由營(yíng)銷員轉(zhuǎn)交客戶。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名訂貨價(jià)格制定規(guī)則電子文件編碼GLZD183頁(yè)碼3-2（3

3、）降價(jià)銷售通知單。（營(yíng)銷員財(cái)務(wù)科）交財(cái)務(wù)科作財(cái)務(wù)處理。（4）降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單（營(yíng)銷員 業(yè)務(wù)科）業(yè)務(wù)科作統(tǒng)計(jì)資料用。4 申請(qǐng)降價(jià)銷售（1）大量定貨、特殊定貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)，營(yíng)銷員需提交 “降價(jià)銷售申請(qǐng) ”。（2）降價(jià)銷售申請(qǐng)?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科轉(zhuǎn)交上級(jí)審批。如時(shí)間較緊，可通過電話請(qǐng)示總經(jīng)理裁決。（3）電話申請(qǐng)批復(fù)時(shí)，營(yíng)銷員需補(bǔ)送“降價(jià)銷售申請(qǐng) ”。（4）降價(jià)銷售申請(qǐng)一式兩份，一份由申請(qǐng)者留存，作降價(jià)銷售的憑證依據(jù)；一份送交業(yè)務(wù)科審查后，經(jīng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)送交總經(jīng)理裁決。如總經(jīng)理同意，返交業(yè)務(wù)科，由業(yè)務(wù)科轉(zhuǎn)交商品管理科。（5）商品管理科據(jù)此填制 “降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票 ”。（6）“降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票 ”共五份，作下列處理：a. 降價(jià)銷售業(yè)務(wù)傳票。由商品管理科留存。b降價(jià)通知。（商品管理科客戶）。由商品管理科直接送交客戶。c. 貨款扣除通知單。（商品管理科 財(cái)務(wù)科）由財(cái)務(wù)科據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。d降價(jià)銷售核算單。（商品管理科財(cái)務(wù)科 客戶）本單位與降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表 起送財(cái)務(wù)科， 由財(cái)務(wù)科通知客戶詳細(xì)的降價(jià)數(shù)字。e. 降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)表。（商品管理科 業(yè)務(wù)科）由業(yè)務(wù)科據(jù)此進(jìn)行該類降價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名電子文件編碼第三條降價(jià)洽談要領(lǐng)1在大批量定貨和特殊定貨情況下，客戶大都提出降價(jià)要求，營(yíng)銷員如認(rèn)為理由充