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1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人:_日 期:_關(guān)于促銷方案三篇 為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是整理的促銷方案3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。 促銷方案 篇1 一、本次促銷目的在年底通過主動(dòng)采取促銷拉動(dòng),展開營(yíng)銷上的攻勢(shì),采用合適的營(yíng)銷方案減少今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時(shí)在促銷活動(dòng)過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),獲得更多龍巖高端消費(fèi)群體的青睞,在同類商家競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。二、明確受眾對(duì)象,確立宣傳主題個(gè)人的生活態(tài)度,品位,興趣愛好
2、;注重“個(gè)性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。送禮者:價(jià)值的體現(xiàn),對(duì)被送者的尊重與迎合;個(gè)人:面子,面子,還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。三、宣傳主題:“雙12”樂購(gòu)節(jié)促銷口號(hào):“奢侈的犒勞自己,瘋狂的折扣享受”主題說明:現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠(chéng)然知道,消費(fèi)者購(gòu)物是非?,F(xiàn)實(shí)的,我們不能忽悠我們的上帝,我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂地賣產(chǎn)品的同時(shí),也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷,主題口號(hào)就是這樣感出的!四、促銷時(shí)間準(zhǔn)備準(zhǔn)備階段:20xx-12-12至20xx-1-3,共23天,促銷活動(dòng)期間
3、的倉(cāng)庫(kù)盤存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報(bào)表、人員安排等;還有廣告投放地點(diǎn)選擇、店內(nèi)布置、活動(dòng)氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段,在雙12、圣誕、元旦、年前四個(gè)節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)新品暢銷,甩掉儲(chǔ)存積品。五、促銷手段選擇“巧借東風(fēng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”資源共享,創(chuàng)造更多的市場(chǎng)吸引力 在樂購(gòu)促銷節(jié)活動(dòng)期間,邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷活動(dòng),達(dá)到更好的市場(chǎng)影響力和銷售帶動(dòng)。 行業(yè)建議:珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品促銷活動(dòng)建議:在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品,或以搭配某名店促銷品,奢侈品的形式以吸引在樂購(gòu)節(jié)進(jìn)店的每個(gè)顧客,增加賣場(chǎng)氛圍,以更實(shí)際的方式回饋顧客,刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)。不同的消費(fèi)總額享受不同的禮
4、品或禮券。 促銷方式建議:A:本次促銷活動(dòng)最重點(diǎn):VIP樂購(gòu)卡的發(fā)放目的:讓眾多老客戶真正體會(huì)貴賓感覺,體會(huì)專賣店對(duì)于老客戶的回饋深入人心。高端消費(fèi)群體,不能多發(fā)。使用時(shí)間:本次9cm樂購(gòu)卡只限于本次活動(dòng)期間使用 使用次數(shù):在活動(dòng)期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠:(不同于普通進(jìn)店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū):使用9cm樂購(gòu)卡在活動(dòng)期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(例如:普通客戶活動(dòng)期間購(gòu)買某商品可享受8.8折,9cm樂購(gòu)卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購(gòu)物抵消券)使用9cm樂購(gòu)卡在活動(dòng)期間購(gòu)買店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時(shí)再享受店內(nèi)贈(zèng)送的精美禮品一份1、在9
5、cm樂購(gòu)節(jié)購(gòu)買促銷品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。2、 享受X.X的直接折扣3、 享受9cm樂購(gòu)抵用券,只用于活動(dòng)期間抵扣促銷名品4:在樂購(gòu)節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購(gòu)買店商品達(dá)XXXX以上的直接贈(zèng)送同樣價(jià)值的三種高端禮品由顧客自選一種六、促銷期間店內(nèi)布置視覺維系生活品味本次舉行樂購(gòu)節(jié),雖然是以促銷為主,但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次,需突出促銷品的品牌文化,同時(shí)新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷活動(dòng)期間的店內(nèi)銷售氛圍。七、布置建議:店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪,單透,掛旗,展架等)突出9cm樂購(gòu)節(jié)的整體氛圍,在促銷區(qū)域可放置精美畫冊(cè),畫冊(cè)內(nèi)以本次樂購(gòu)節(jié)的促銷品牌的品牌文化為
6、主,含有重點(diǎn)推薦的整套搭配在年底對(duì)消費(fèi)者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等),其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價(jià)格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。可直接搭配要贈(zèng)送的三種禮品,以吸引眼球,讓更多的高端消費(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買意向,因?yàn)橘?gòu)買的商品自己可以穿,贈(zèng)送的禮品同樣可以贈(zèng)予他人且不失品味檔次,只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理,就會(huì)帶賣場(chǎng)的銷售。 促銷方案 篇2 一、活動(dòng)目的開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售森馬太陽(yáng)鏡,提高消費(fèi)者對(duì)森馬太陽(yáng)鏡品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬太陽(yáng)鏡做好前期的準(zhǔn)備工作。二、活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人,其中18
7、至24歲森馬休閑服購(gòu)買者是本次促銷的主要目標(biāo)。三、活動(dòng)主題反季大傾銷購(gòu)貨送送送!森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡1元大放送!辭舊迎新,正值20xx年元旦來臨之即,森馬品牌特別推出精彩活動(dòng),回饋廣大消費(fèi)者朋友。森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨!四、活動(dòng)方式消費(fèi)者在森馬專賣店當(dāng)日購(gòu)買服裝消費(fèi)金額滿99元及以上者,可憑購(gòu)物小票到太陽(yáng)鏡專柜前花一元錢任購(gòu)一款森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡。具體事項(xiàng)每人每張小票,限購(gòu)森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副,具體設(shè)置: 金額99148元僅花1元可購(gòu)原價(jià)值39元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副金額148188元僅花1元可購(gòu)原價(jià)值49元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購(gòu)原價(jià)值69元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副五、活動(dòng)
8、時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間:20xx年12月30號(hào)20xx年1月3號(hào)地點(diǎn):森馬品牌全國(guó)各專賣店六、廣告配合方式A、字幕廣告B、印發(fā)傳單C、報(bào)刊D、網(wǎng)絡(luò)七、前期準(zhǔn)備1.人員安排“人人有事做,事事有人管”各專賣店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與政府及媒體溝通,店長(zhǎng)搞好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及安排相關(guān)人員派發(fā)傳單,招攬顧客。收銀臺(tái)做好賬目登記管理,以備后期考評(píng)。2.物資準(zhǔn)備太陽(yáng)鏡:各專賣店均須配置合理庫(kù)存(估計(jì)銷量基礎(chǔ)上,向總部訂購(gòu))展示架:分39元、49元、69元三個(gè)展架或展區(qū)中島車:搞好陳列,形成規(guī)模和氣勢(shì)音響設(shè)備各一套(聽覺系統(tǒng))宣傳條幅、活動(dòng)細(xì)則條幅每店各一張(后附)張貼臨街櫥窗內(nèi)(要求:醒目、鮮艷、吸引人)3.實(shí)行測(cè)試在20xx年
9、12月24、25號(hào)(平安夜、圣誕節(jié))森馬各專賣店八、中期操作專賣店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)控制和執(zhí)行。森馬公司人員實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督或抽查監(jiān)督。九、后期延續(xù)通過報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)高度評(píng)價(jià)、熱炒,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查消費(fèi)者的意見反饋。十、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義,由財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算,內(nèi)容包括媒體廣告發(fā)布費(fèi)用、宣傳資料費(fèi)用、折扣費(fèi)用、差價(jià)費(fèi)用等等其他費(fèi)用。(衣服毛利率一般在200%左右,價(jià)值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價(jià)費(fèi)用,仍利潤(rùn)可觀。并且通過此項(xiàng)活動(dòng),能夠吸引人氣,提高銷量,激發(fā)信心。俗話說“欲取之,先予之”寧可舍一小利益,卻能得到更大的好處。十一、意外防范所有人員應(yīng)高度緊張,以防意外事件;如有意外,當(dāng)場(chǎng)給
10、予解決,不在權(quán)力范圍之內(nèi)或不能當(dāng)場(chǎng)解決的,即時(shí)報(bào)知領(lǐng)導(dǎo)。尤其是缺貨問題,由于各地消費(fèi)習(xí)慣不一樣,有可能出現(xiàn)39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現(xiàn)象,各地專賣店應(yīng)未雨綢繆,提早制定消費(fèi)者協(xié)調(diào)解決預(yù)案。十二、效果評(píng)估這次活動(dòng)可以說是檢驗(yàn)所有森馬人員專業(yè)知識(shí)、系統(tǒng)思維及實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力的大好機(jī)會(huì)。本次促銷活動(dòng)不僅能夠真正吸引人們的眼球,提高銷售量,有利于明年新款森馬太陽(yáng)鏡上市,更為以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展及森馬品牌的傳播起到促進(jìn)作用。 促銷方案 篇3 一、前言花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。很慶幸,我們*花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,我們
11、努力、奮斗,只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!七夕情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,更是讓我們充滿期待的日子。二、目標(biāo)戰(zhàn)略1、總體目標(biāo):在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。2、具體目標(biāo)在活動(dòng)期間,爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過兩萬(wàn)元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。三、活動(dòng)目的隨著目前人們生活水平的提高,人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求,鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯
12、,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,以及增加我們的銷售量。四、活動(dòng)對(duì)象我們*本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的'消費(fèi)熱潮。五、活動(dòng)主題“*邀您一起共度七夕情人節(jié)”六、活動(dòng)方式(一)確定合作伙伴本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。(二)促銷方式1、鮮花預(yù)約活動(dòng)-送花上門項(xiàng)目2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
13、3、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng)4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)5、與插花有關(guān)的小件用品七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(一)活動(dòng)時(shí)間本次活動(dòng)時(shí)間為三天,分別是2月12日、13日和14日。(二)活動(dòng)地點(diǎn)本次我們*花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。八、廣告配合方式1、大型展板2、傳單3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置4、網(wǎng)站宣傳九、前期準(zhǔn)備(一)人員安排1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,11名男的),負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。需要8名外送人員
14、(本店原有2名外送人員,6名男臨時(shí)工);接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);2名門口宣傳,5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男,女的在門口宣傳,男的到附近借口宣傳);安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員, 13名都是女臨時(shí)工,該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));除了外送臨時(shí)工有必要要求,其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生,大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,聘請(qǐng)他們可以減低成本。(二)物質(zhì)準(zhǔn)備活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳
15、活動(dòng),在大街小巷發(fā)放傳單廣告,做好店內(nèi)裝飾宣傳,網(wǎng)上更新花店生意,廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。十、中期操作活動(dòng)過程中,消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無(wú)論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。十一、后期操作1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議,并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿,然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁
16、熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個(gè)檔次。十二、費(fèi)用預(yù)算臨時(shí)工費(fèi)用:30人,每人3日工資平均為500元店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店店內(nèi)的一張紅地毯,店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn),吸引路人的欲望。約20xx元廣告宣傳費(fèi)用:一張橫幅300元,宣傳單10000張約800元,租下附件一帶的大型展板約5張,租一個(gè)月,每張每月約8000元項(xiàng)目 費(fèi)用臨時(shí)工費(fèi)用 15000元店內(nèi)店面的裝飾 20xx元廣告宣傳費(fèi)用 41100元合計(jì) 58100元十三、意外防范1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào),以及積極
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