業(yè)務(wù)拓展與合作建議方案

1、與社會(huì)家政公司及相關(guān)公業(yè)務(wù)拓展合作分析方案2016年2月沈嘯遠(yuǎn)一、市場(chǎng)分析社會(huì)環(huán)境：目前社會(huì)環(huán)境老齡化趨勢(shì)日趨嚴(yán)重， 社會(huì)家庭對(duì)養(yǎng)老等方面的需求日益增多， 而現(xiàn)今中國(guó)社會(huì)并沒有完善的養(yǎng)老設(shè)施基礎(chǔ)服務(wù)，國(guó)家力量并沒有能力完全消化現(xiàn)階段的老年人群， 因此對(duì)社會(huì)上的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 是一個(gè)很大的市場(chǎng)， 巨大的商機(jī)， 并且在此類朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之中并沒有一個(gè)完善的“生態(tài)鏈” ，其中的各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)并沒有詳細(xì)的劃分，往往是由單一的企業(yè)大包大攬， 沒有將此塊市場(chǎng)的潛力開發(fā)出來(lái)（社會(huì)發(fā)展證明經(jīng)濟(jì)全球化與專業(yè)分工生產(chǎn)是整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，其中詳細(xì)的舉例如全球化的生產(chǎn)， 日本歐美國(guó)家的社會(huì)基礎(chǔ)服務(wù)細(xì)節(jié)，不一一列舉）因此，我

2、認(rèn)為，在一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路上，其產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化劃分， 其生態(tài)鏈的構(gòu)建， 其中的機(jī)遇不言而喻，并且企業(yè)生態(tài)的構(gòu)建這是每一個(gè)想有未來(lái)發(fā)展公司所必須做的事。（蘋果，小米，華為，阿里巴巴，都在構(gòu)建整條產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈，說(shuō)白了就是產(chǎn)業(yè)的一條龍整合，資本收購(gòu)和產(chǎn)業(yè)壟斷）而恰巧現(xiàn)今的外部社會(huì)環(huán)境，并沒有出現(xiàn)一家獨(dú)斷的壟斷現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)資源并沒有充分的或被外部強(qiáng)勢(shì)整合。市場(chǎng)不利分析： 雖然上述的大市場(chǎng)環(huán)境如此， 但其中的風(fēng)險(xiǎn)與困難，不可避免，做以下分析：其一大環(huán)境：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)雖然是朝陽(yáng)業(yè)在迅猛發(fā)展， 但其中社會(huì)環(huán)境不好，養(yǎng)老的負(fù)擔(dān)沉重， 只有少數(shù)的城市負(fù)擔(dān)的起城市的老齡化人群，在大多數(shù)的省份，中國(guó)的國(guó)家力量不足以滿

3、足老齡化人群需求，而家庭要求老人養(yǎng)老也需要負(fù)擔(dān)很大的經(jīng)濟(jì)壓力， 從而使養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)有瓶頸， 難以向全國(guó)范圍的推廣， 養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的發(fā)展終會(huì)遇到外部環(huán)境的瓶頸。其二針對(duì)綠慷爾公司：一、雖然現(xiàn)在中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)正值迅猛發(fā)展， 但其一個(gè)企業(yè)大包大攬的模式并未達(dá)到頂峰， 其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有較長(zhǎng)一段路要走， 才能使社會(huì)與公司認(rèn)清專業(yè)化養(yǎng)老人才的緊缺。二、社會(huì)養(yǎng)老對(duì)人員的素質(zhì)要求并沒有達(dá)到一個(gè)較為高的要求，說(shuō)的直白，低素質(zhì)員工為大部分社會(huì)面向普通大眾的公司創(chuàng)造的價(jià)值，已經(jīng)能夠滿足公司的需求， 并不需要太高的人員素質(zhì)去滿足較為普通需求。三、現(xiàn)在因國(guó)家政策原因， 取消了護(hù)理員等上崗證書的要求， 不利于現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)

4、展， 但隨著養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 崗位工作的專業(yè)化與高要求化是必然的， 國(guó)家政策的救急措施并不可能阻擋社會(huì)的前進(jìn)發(fā)展，且一但因?yàn)轲B(yǎng)老人才素質(zhì)低下造成人員損失的新聞曝光引起社會(huì)的反響，重新專業(yè)要求的政策必將出臺(tái)。四、因中國(guó)本土社會(huì)人員素質(zhì)普遍較低， 人們接觸養(yǎng)老概念的時(shí)間較短，還不能擺脫老舊的思想， 個(gè)人極少數(shù)會(huì)通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)去服侍老人，傳統(tǒng)的保姆服侍概念根深蒂固， 這是公司發(fā)展所面臨最最重要的困難。二、綠慷爾公司分析要想向社會(huì)推廣， 首先要明白本公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)， 讓自己的優(yōu)勢(shì)去吸引社會(huì)， 當(dāng)公司有真材實(shí)料， 從社會(huì)的需求與特點(diǎn)出發(fā)， 做出符合市場(chǎng)與社會(huì)的需求之后，公司的前景必然是很廣大的。優(yōu)勢(shì)：我

5、們綠慷爾有什么？一、綠慷爾培訓(xùn)是中國(guó)有數(shù)的養(yǎng)老人才培訓(xùn)基地， 有整整一個(gè)中專校區(qū)的面積去培訓(xùn)專業(yè)的養(yǎng)老人才，設(shè)備與場(chǎng)地是獨(dú)一無(wú)二的。二、綠慷爾培訓(xùn)學(xué)校內(nèi)與英國(guó)合作，可以有著國(guó)外的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可以向日本等國(guó)家學(xué)習(xí)先進(jìn)的養(yǎng)老技術(shù)規(guī)范， 可以有一套在中國(guó)沒有的規(guī)范讓人參考學(xué)習(xí)。三、我們是杭州綠康集團(tuán)的下屬公司， 有培訓(xùn)人才輸出地， 可以解決培訓(xùn)的就業(yè)問(wèn)題。四、雖然護(hù)理員低級(jí)證書已經(jīng)取消， 但我們有發(fā)證的資格， 我們可以發(fā)出專業(yè)的護(hù)理員證書且是國(guó)家認(rèn)可的。劣勢(shì)：我們綠慷爾缺少什么？一、也是最重要的一點(diǎn)，知名度！根據(jù)此點(diǎn)分析： 企業(yè)如果想發(fā)展， 光光靠金總與其他企業(yè)尋求合作我認(rèn)為是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 打個(gè)比方，

6、如果說(shuō)社會(huì)是一塊大蛋糕， 而且是放在黑暗的商店， 企業(yè)是蛋糕上面的醒目的櫻桃， 我們偷吃個(gè)櫻桃， 覺得很好吃，但是櫻桃它吃了不解餓， 我們最終還是要去吃社會(huì)這塊大蛋糕才能解餓， 而社會(huì)的這塊大蛋糕不是想吃就吃的， 我們要付錢才能嘗到，因此我們要支出宣傳讓社會(huì)上的人知道， 養(yǎng)老這個(gè)概念， 養(yǎng)老的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，有我們綠慷爾，這樣我們才能嘗到蛋糕的味道。二、我們?nèi)鄙倥c其他護(hù)理員培訓(xùn)學(xué)校的相關(guān)課程據(jù)此點(diǎn)分析， 我們?cè)诖虺雒曋螅?必然會(huì)有反響， 如果想學(xué)校有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們必須有良好的口碑， 而現(xiàn)在人越來(lái)越看重品質(zhì)， 理性消費(fèi)的情況下，如果我們有一套他無(wú)我有的，讓人眼前一亮的課程，必然一傳十，十傳百

7、，綠康公司不就是藉此成為現(xiàn)在的綠康集團(tuán)嗎？這個(gè)，不是掛在墻上的照片， 是實(shí)打?qū)嵉钠髽I(yè)文化， 學(xué)校賴以生存的支點(diǎn)，也是金總常教育我們的日本社會(huì)文化：用心。三、綠慷爾公司拓展的業(yè)務(wù)對(duì)象與合作對(duì)象首先分析：1、綠慷爾公司處于一個(gè)尚未有外部社會(huì)力量合作與培訓(xùn)的學(xué)校，我們?nèi)绾巫屗馨严旅娴膯T工來(lái)培訓(xùn)或者企業(yè)合作呢？2、外部公司為什么要與我們合作與帶人來(lái)培訓(xùn)？3、我們能提供什么樣的服務(wù)？4、與他們合作我們能有什么好處？1、我們綠慷爾要給予合作與培訓(xùn)的企業(yè)信心，讓他們知道，我們學(xué)校是一個(gè)有實(shí)力的學(xué)校， 和我們合作或者培訓(xùn)可以提高他們的知名度和帶來(lái)實(shí)際人員技能的提升。2、合作與培訓(xùn)能給他們公司帶來(lái)實(shí)際的利益，

8、能拓展他們的業(yè)務(wù)，讓他們能有更多的收入。3、而我們能提供專業(yè)的養(yǎng)老護(hù)理知識(shí)人才，與能頒發(fā)證書的服務(wù)。4、而在和他們合作的過(guò)程中我們本身就是一個(gè)知名度的擴(kuò)展，其中既是合作也是打響知名度， 是一個(gè)雙贏的局面， 因此和他們合作的方式我們必須要誘人， 尤其是第一家合作的單位， 我們更是要以極大的優(yōu)惠吸引到他們，打響開門炮，萬(wàn)事開頭難，舍不得孩子套不住狼。合作公司定位：一、首先是杭州市的家政公司二、是社區(qū)的服務(wù)中心三、是中國(guó)的公益組織公司合作實(shí)施宣傳一重新準(zhǔn)備公司的資料與信息， 重置宣傳資料， 務(wù)必準(zhǔn)備的多且大份，一個(gè)公司在外的形象第一印象必定是宣傳資料的印象， 綠康的一本宣傳冊(cè)與我們上次的三折頁(yè)相比，

9、 判若云泥，其在老年博覽會(huì)上的效果非常明顯。二再次，對(duì)杭州市的家政公司進(jìn)行調(diào)查， 根據(jù)他們公司的規(guī)模與大小進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，分為幾個(gè)檔次的公司。一、針對(duì)的寄送學(xué)校資料。二、對(duì)個(gè)別較大的家政公司發(fā)送邀請(qǐng)合作函， 讓他們上門來(lái)參觀，若有意合作再進(jìn)行進(jìn)一步上級(jí)的溝通。 （多一個(gè)人來(lái)參觀都是一種宣傳，當(dāng)有人來(lái)參觀時(shí)做好接待， 會(huì)給他們留下一個(gè)非常好的印象， 也是在社會(huì)上口碑的一種積累）三在上述工作進(jìn)行的同時(shí)對(duì)各個(gè)社區(qū)進(jìn)行宣傳， 印發(fā)宣傳單，投遞到小區(qū)內(nèi)，張貼與投遞即可，這樣我們至少在周邊的余杭鎮(zhèn)倉(cāng)前鎮(zhèn)，與杭州市以西的一些地區(qū)能有一個(gè)知名度的提高。公司合作方案在兩個(gè)陌生企業(yè)之間合作的壁壘首先是信任，我們要以

10、優(yōu)惠的價(jià)格合作的方式進(jìn)行合作。參考方案1、我們與 xx公司合作，提供幾個(gè)批次非常低的一次性的收費(fèi)或者免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)。（因?yàn)閮蓚€(gè)企業(yè)若剛開始接觸， 價(jià)格必定是合作的關(guān)鍵， 如果我們能以非常低的價(jià)格合作， 或者干脆以免費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)， 必定是很打動(dòng)人的，當(dāng)家政企業(yè)覺得可以從中獲利， 業(yè)務(wù)便會(huì)開展， 有了第一家，第二家也不會(huì)遠(yuǎn)，因此第一步打開家政市場(chǎng)是非常關(guān)鍵的）此外因?yàn)樾屡d養(yǎng)老家政行業(yè)并不是對(duì)家政行業(yè)是必須的， 只是作為開拓的服務(wù)類型，我們尤其要重視價(jià)格方面的優(yōu)惠！2、與家政公司合作，進(jìn)行對(duì)家屬的培訓(xùn)（家政公司有大量的客戶，而其中很多都是家庭中有老人的家庭，他們都是潛在的可開發(fā)的人員，有了家政公司作為中介與擔(dān)保，家庭就有足夠的理由去學(xué)習(xí)）3、對(duì)家屬的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，可采用簡(jiǎn)單的節(jié)奏快的培訓(xùn)，一但在家屬的市場(chǎng)打開，那么這又是除了家政市場(chǎng)外的第二個(gè)市場(chǎng)。4、且鑒于中國(guó)社會(huì)的特殊性，傳統(tǒng)居家養(yǎng)老模式均為保姆或家人直接照顧，極少有人了解養(yǎng)老概念， 且主動(dòng)去學(xué)習(xí)護(hù)理知識(shí)的現(xiàn)狀， 以上由家政公司的服務(wù)推廣才較貼合實(shí)際。合作方案 21、到社區(qū)與志愿者協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通，提供養(yǎng)老培訓(xùn)的資料，因?yàn)橹袊?guó)社區(qū)與志愿者協(xié)會(huì)的有限性， 他們很少愿意將資源投入到專門的養(yǎng)護(hù)服務(wù)內(nèi)，但兩者卻都是社會(huì)力量必不可