XX年銷售下半年的工作計(jì)劃

1、#年銷售下半年的工作計(jì)劃銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或 服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果 的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的#銷售下半年工作計(jì)劃，供您借鑒。#銷售下半年工作計(jì)劃一、銷售部辦公室的日常工作作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐， 把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收 集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料 （剛剛

2、開通）、用 戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的 決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有 余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤， 將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時(shí)， 現(xiàn)在還比較生疏， 因?yàn)殂y行按揭剛剛開通， 銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法

3、律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中， 購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重 工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我 公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的， 是必不可少的一部分。 我公司在存 留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)?辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!（我建議組織一次關(guān)于 銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。）三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況作為XX*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款 額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的

4、還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度， 從而加大催款力度，以免給公司造成 不必要的損失，在提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到 及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì) 策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。四、今后努力的方向半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭 貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面， 努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助

5、手！在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤， 與企業(yè)共成長(zhǎng)。#年銷售下半年工作計(jì)劃一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng) 我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐， 把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收 集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件， 面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)， 要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)， 這半年來基本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合

6、同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤， 將會(huì)給公司帶來巨 大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時(shí)， 現(xiàn)在還比較生疏， 因?yàn)殂y行按揭剛剛開通， 銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中， 購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重 工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我 公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是

7、緊緊相扣的， 是必不可少的一部分。 我公司在存 留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)?辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!（我建議組織一次關(guān)于 銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。）三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為XX*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款 額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度， 從而加大催款力度，以免給公司造成 不必要的損失，在提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到 及時(shí)、準(zhǔn)確，讓

8、公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì) 策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)?？傊谝院蟮墓ぷ髦?，我將更加努力學(xué)習(xí)， 提高文化素質(zhì) 和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)， 爭(zhēng)取自身與公司一同進(jìn) 步與發(fā)展。銷售下半年工作計(jì)劃一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)#.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定 出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 #萬(wàn)元。#.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期與業(yè) 務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。#.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全 程的關(guān)注與跟蹤。#.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市

9、場(chǎng)份額。#.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。#.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想，把 客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。#.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)， 講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。#.努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目 實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)#.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、 及每日的工作量。每天至少打# 個(gè)電話，每周至少拜訪 #位客戶，促使?jié)?/p>

10、在客戶從量變到質(zhì)變。 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的 地點(diǎn)。#.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求， 先了解 決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶提 供針對(duì)性的解決方案。#、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參 考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。#、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要 未辦理事項(xiàng)。#.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作#、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次

11、客戶，必 要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回 訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。#、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工 程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。#.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。#.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要 求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作， 準(zhǔn)備施工所需 圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。#.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前 安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。#.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。#.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，