保健品員工個人月工作總結(jié)

1、保健品員工個人月工作總結(jié)保健品員工個人月工作總結(jié)樣本20xx年，對于藥品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策越來 越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去 不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而 還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。 雖然20xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過 在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處.首先，市場 占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比 當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨

2、，或者客戶的質(zhì)量太差， 不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。第 二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提 高，來年需要不斷加強學習和培訓.第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的 藥品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例 : 公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善 的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四， 公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包 裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。

3、以上這些，都是需 要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實 現(xiàn)利益最大化；力爭2012年銷售增長率達到100%。20xx年，是一個機 遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰，已會 有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下 在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛 躍。愿公司隨著20xx年的到來，飛速前進！ 保健品員工個人月工作總結(jié)樣本 2時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不 知不覺中已來

4、*醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如 下總結(jié)：一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念 必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不 同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同.不同的公司銷售模 式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很 多觀念。二、落實崗位職責作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任 務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；5、嚴格遵守公 司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主

5、人翁責任 感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作.崗位職責是職工的工作要求，也是衡 量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責 為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求 自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認 真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù) 員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案 ，以求共同提 高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù).三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視 同仁，對領(lǐng)

6、導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提 前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善 .四、目前市場分析云在昆明只有一個客戶在*作.3月份拿三件貨;8月份拿三件貨.硫 普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力 巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭抱克肪咀嚼片有一個客戶在* * *作，就3月份拿了二件貨。貴州 市場：頭抱克歷咀嚼片貴州遵義有三個客戶在* * ,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 * *作。其中，貴州康心全年銷量累積達到

7、14件，其它地區(qū)的銷量也并 不理想.從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭抱克歷 咀嚼片在貴州也基本是空白.硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之 一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭抱克肪咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類 產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能 做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢 也相當嚴峻的。五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系.2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息.健議:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用

8、；如 email）3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化 形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.六、今年對自己有以下要求1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶.2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次 不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不 會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上 你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行 們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印 象

9、，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人 再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能 不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 8到15萬元的任務(wù)額，為公 司創(chuàng)造更多利潤。保健品員工個人月工作總結(jié)樣本 3進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種 渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的 企業(yè)文化

10、，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了 提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己 的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想 一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很 少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜 仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn) 加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成 熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但 通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有

11、待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品 品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸 藥食 同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會 有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合 節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公 司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等 渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道， 接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品 價格比一

12、般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠 道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告 支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售 ，所以暫時不考慮 再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面， 目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售, 拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作 ，后期會繼續(xù)于這 方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面 廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點 放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn) 品的特性，多跑一些適

13、合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少 走彎路”。三：對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要 ，進公司以來，早上上 班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都 很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少 ，希望獲得的溝通 與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點及不足因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公 司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓 自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維 康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注

14、意同 事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵 守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不 足1 .認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻， 石斛的書籍。2 .營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。3。提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、 分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。五：一些建議1。因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。2.各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通一些，這樣才能的了