一期一批次強(qiáng)勢蓄客開盤期推廣執(zhí)行計劃(最終版)(精)

1、西城國際”項目住宅部分一期一批次強(qiáng)勢蓄客開盤期推廣執(zhí)行方案(2012 年 01 月成都雅信地產(chǎn)顧問有限公司2011 年 12 月 19 日第一部分傳播渠道選擇一、綜述：根據(jù)營銷總案策略，本項目應(yīng)重在已有客戶的轉(zhuǎn)化，和當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)一步深度挖 掘,同時對外圍市場的推廣初探；基于上述觀點(diǎn)，故于本階段推廣，應(yīng)著重于如下三個方面：【第一】項目對外宣傳主張的落地，則應(yīng)加大活動的開展，以體驗的形式展示項目優(yōu)品生 活,考慮到 2012 年春節(jié)較早來臨，建議在元旦開展 小型廟會、小型游園會，以強(qiáng)化已 交誠意金客戶對本項目生活品質(zhì)、宣傳主張的認(rèn)同；【第二】就宣傳推廣渠道而言，以永興、 高新區(qū)內(nèi)的地面滲透為主，包括

2、:行銷 DM 派發(fā)、海報張貼、資源置換、開盤價猜價活動、額外優(yōu)惠活動、老帶新活動(基于前期客戶推薦”數(shù)據(jù)的支撐等，以進(jìn)一步刺激當(dāng)?shù)厥袌?，挖掘潛在客戶，達(dá)成板塊、區(qū)域市 場的階段最大消化；【第三】就宣傳內(nèi)容方面，分為三個中心訴求，即,(1 開盤前的項目主張,(2 開盤告知,(3 開盤后的價格、優(yōu)惠告知二、渠道選擇與傳播執(zhí)行方式：1、 媒體投放渠道：【項目現(xiàn)場開盤包裝】開盤前，約在 12 月末 1 月初，更換項目外墻廣告，和增添 售樓部內(nèi)推廣所需擺設(shè) 【網(wǎng)絡(luò)】(1 網(wǎng)絡(luò)推手(各大論壇炒貼、QQ 群炒作等、各類房產(chǎn)網(wǎng)基礎(chǔ)信息維護(hù)及炒作(2取消淘房網(wǎng)的續(xù)約計劃，但現(xiàn)有該網(wǎng)站現(xiàn)有動作不停滯，若其能夠承諾

3、帶客組 團(tuán)購房，可考慮續(xù)約(3 上刊搜房網(wǎng)(上刊目的：網(wǎng)絡(luò)宣傳+贈送 70 組客戶的團(tuán)購；【報紙】項目核心訴求硬廣 2 期(半版+開盤正版 1 期+免費(fèi)軟文 3 期【車身、椅背】已投(本階段無費(fèi)用產(chǎn)生【樓宇】已投放，截止為 1 月 20 日(本階段前期暫無費(fèi)用產(chǎn)生2、 地面滲透渠道：(1 行銷 DM 派發(fā)一一策劃執(zhí)行、售樓置業(yè)顧問輪流派發(fā)(順便做市場調(diào)查一- 包括市調(diào)問卷采集(2 海報張貼一一周邊商業(yè)店鋪外墻張貼(3 資源置換的初步合作一一 DM 資料互換的形式、其他下游第三方公司的資 源整合型合作(4 團(tuán)購活動一一與第三方媒介、機(jī)構(gòu)合作，批量帶客戶，如:搜房 2012.01 團(tuán)購、 電臺回鄉(xiāng)

4、團(tuán)購，等(5 元旦廟會活動的體驗與形象、品質(zhì)展示，強(qiáng)化口碑推廣的宣傳（6 老帶新活動、猜價活動、誠意客戶額外優(yōu)惠（抽優(yōu)惠的形式執(zhí)行，百分百中獎 但優(yōu)惠額度不一樣 第二部分蓄客、開盤總體預(yù)算 2012 年 01 月階段，蓄客、開 盤執(zhí)行預(yù)算類別頊目內(nèi)容單價數(shù)量投放時間前期投放（運(yùn)行中）現(xiàn)場形象審批稠用長期軸神彈樂制件安裝個氏期m?胸*.Tiw :V i -hitr niir性方還十 住疋也略i町1氓比MM M竹打的和世M；啪（T| fl lit Lil,氣FL曉之牴柚陽0.4 ti5000 JtJ| | trFN+ I卜略iz *j *lHl區(qū)広3.Efi5floa t-80C099元too忙1

5、300吃114 %Host1K300.1XA1400S Alim伽I17M0two *t幣M: : : r ji i丁MOU3xitt QI .嶼2C12.L15 :1Pt 1沈揑能貫麗兀 H i! -? *6 5000 JUf牛忙r芯m n瓷邪u i-K5W&bn. mIJMGfl呼itliuStmix Ql0Mt finITIkDLOA 17*10OQOQ2012.01l&WV卄1 1 4-i-i -Q3D12.010srhn wan吧偉113 53Q1：-OIOAttW)備注:最終執(zhí)行費(fèi)用，依照實際第三方合同執(zhí)行，但盡大可能控制于上報預(yù)算之 內(nèi)。第三部分蓄客、開盤階段執(zhí)行

6、計劃綱要 【執(zhí)行總計劃】元H JS/Jj700002012. 01開盤詩定小it合計486370【媒休、渠道推廣執(zhí)行計劃】M*報NUT短潔12.1.13(tillDM |瓷聲車|晌報I:舉版碓文 業(yè)皓助M1M土簡U.IL2912.1.4flr&戟文+ 幵盍M吿izj”，Jr*5BI2.V1N開amAftstl. L上UMffi開盤料執(zhí)預(yù)告議宇廣耆iLirv堇12.0 LII;廠大巴年抒謹(jǐn)雄11.12.Z7仏12J#11.12.36開盤悄JtfiH隹mi LSI M【階段上刊廣告主題】1、項目核心利益（開盤前進(jìn)一步蓄客，時間:2011.12 2012.1.8 共計兩期，報版硬 廣為上刊時

7、間為：2011.12.30 和 2012.1.8開盤前第一次推廣動作內(nèi)容：主題:講優(yōu)品生活+講園林+支撐點(diǎn)+開盤倒計時+優(yōu)惠活動告知策劃意圖:通過放大園林賣點(diǎn)，支撐優(yōu)品生活廣告內(nèi)容如下：LOGO項目定位語：引領(lǐng)高新優(yōu)品生活 2012 高新最具價值名盤項目形象語：高新西中央核心 首個巴厘風(fēng)情主題城邦主題推廣語副標(biāo)：高新有我大不同！主題推廣語：沒有首個浪漫巴厘風(fēng)情，怎敢引領(lǐng)高新優(yōu)品生活？（大標(biāo)營銷訴求:開盤在即更多優(yōu)惠，折上折上折，敬請！附件（支撐點(diǎn)羅列為示意小圖表+小文字：西城國際優(yōu)品生活全整容 ICON 高新首個巴厘風(fēng)情園林高新首個 2.8 萬平米中央生活中心（CLD 高新首個 UCD 人本原

8、創(chuàng)貼心戶型.西城國際價值全整容 ICON 2012 最佳升值原始股城市副中心核心黃金地段高新 2012 性價標(biāo)高名盤開盤前第二次推廣動作內(nèi)容主題:講優(yōu)品生活+講商業(yè)+支撐點(diǎn)+開盤倒計時+優(yōu)惠活動告知策劃意圖：通過放大園林賣點(diǎn)，支撐優(yōu)品生活廣告內(nèi)容如下：LOGO項目定位語：引領(lǐng)高新優(yōu)品生活 2012 高新最具價值名盤項目形象語：高新西中央核心 首個巴厘風(fēng)情主題城邦主題推廣語副標(biāo)：高新有我大不同！主題推廣語：沒有首個 2.8 萬平米中央生活廣場，怎敢引領(lǐng)高新優(yōu)品生活？（大標(biāo)營銷訴求:開盤在即更多優(yōu)惠，折上折上折，敬請！附件（支撐點(diǎn)羅列為示意小圖表+小文字：西城國際優(yōu)品生活全整容 ICON 高新首個

9、巴厘風(fēng)情園林高新首個 2.8 萬平米中央生活廣場（CLD 高新首個UCD 人本原創(chuàng)貼心戶型.西城國際價值全整容 ICON 2012 最佳升值原始股城市副中心核心黃金地段高新 2012 性價標(biāo)高名盤,2、開盤信息告知（開盤前進(jìn)一步蓄客，時間:2011.1.13 共計一期開盤告知推廣動作內(nèi)容：主題:講開盤+優(yōu)品生活支撐點(diǎn)+優(yōu)惠活動告知策劃意圖：通過放大園林賣點(diǎn)，支撐優(yōu)品生活廣告內(nèi)容如下：LOGO項目定位語：引領(lǐng)高新優(yōu)品生活 2012 高新最具價值名盤（小標(biāo)項目形象語：高新西中央核心 首個巴厘風(fēng)情主題城邦（小標(biāo)主題推廣語副標(biāo)：西城國際的擁躉，久等了！主題推廣語：明日開盤撼動城西，耀世開盤（大標(biāo)開盤當(dāng)

10、日優(yōu)惠折上折上折，敬請垂詢！附件（支撐點(diǎn)羅列為示意小圖表+小文字：西城國際優(yōu)品生活全整容 ICON 高新首個巴厘風(fēng)情園林高新首個 2.8 萬平米中央生活廣場（CLD 高新首個 UCD 人本原創(chuàng)貼心戶型.西城國際價值全整容 ICON 2012 最佳升值原始股城市副中心核心黃金地段高新 2012 性價標(biāo)高名盤,【優(yōu)惠政策擬定】開盤優(yōu)惠折上折上折一、付款方式優(yōu)惠（所有客戶均享有a. 一次性付款 3%優(yōu)惠；b.按揭付款 1.5%優(yōu)惠;c. 分期付款 2%優(yōu)惠；d. 公積金 1%優(yōu)惠。二、大客戶優(yōu)惠政策：一個人一次性購買 2 套以上 （含 2 套至 5 套以下房源享受額外 3%優(yōu)惠，購買 5 套 以上（

11、含 5 套享受額外 5%折優(yōu)惠,若購房時姓名不同，只限直系 親屬與配偶（需出示 戶口本、結(jié)婚證等證明文件，此優(yōu)惠政策與其他優(yōu)惠政策不沖突，可累計計算優(yōu)惠折 扣;若不是同時一次性購買，后期再購買時不再享受該優(yōu)惠政策，根據(jù)購買當(dāng)時的優(yōu) 惠政策進(jìn)行購買。三、開盤限期優(yōu)惠開盤（當(dāng)日后 7 天內(nèi),下單訂購房源（簽訂認(rèn)購書的客戶，可享受 1.5%折的優(yōu)惠。四、猜價格識西城詳見【猜價格優(yōu)惠】五、開盤當(dāng)日現(xiàn)場額外優(yōu)惠大派送開盤當(dāng)日來到現(xiàn)場，并下單的客戶，才可享受的優(yōu)惠活動：憑借的開盤當(dāng)日向客戶發(fā)放的選房卡，憑借選房卡，副卷（附券唯一編號憑證 進(jìn) 行優(yōu)惠額度抽??；開盤當(dāng)日來的所有客戶均有權(quán)享受，但必須在最終簽訂

12、下單后才能享有；額外優(yōu)惠等級劃分為：7%,共計 2 名享有5%,共計 5 名享有3%,共計 10 名享有2%,共計 40 名享有1%,其余為抽中上述額度項的,享有本活動看盤當(dāng)日結(jié)束后，不再享受 六、網(wǎng)絡(luò)行銷活動優(yōu)惠：1、參與人員資 格：a:轉(zhuǎn)發(fā)我方限定QQ簽名及空間日志并保留一周b:轉(zhuǎn)發(fā)所用QQ之QQ好友需 30人以上C：添加我方客服 QQ 為好友予以確認(rèn) 2、活動時間：12 月 26 日起-2012 年 1 月 31 截止 3、所給優(yōu)惠為 2%【優(yōu)惠政策擬定】 識西城猜價格活動規(guī)則：I、 2、競猜有效期：2011.12.26-2012.1.13 競猜人員：西城國際項目所有已繳納誠 意金客戶3

13、、競猜對象：西城國際項目住宅一期一批次房源開盤成交均價（2012 年 1 月14-15 日），女口 “XXXXX.X 元/平米”（精確到小數(shù)點(diǎn)后一位）。4、最終競猜結(jié) 果（排名）以與西城國際項目最終對外公示均價的差價（絕對值）按由小到大順序 進(jìn)行排名；如出現(xiàn)差價相同者，則按參與競猜的先后順序予以排名。5、6、7、在競猜時間的有效期內(nèi)，可以進(jìn)行多次競猜，多次競猜以最后一次競猜為準(zhǔn)。競猜優(yōu)惠特權(quán)獲得者之優(yōu)惠特權(quán)僅限本人（含配偶）使用，不得轉(zhuǎn)與他人。最終競猜價格以售樓處現(xiàn)場公示價格為準(zhǔn)，待西城國際項目正式公布價格后，我們即開始 統(tǒng)計優(yōu)惠特權(quán)獲得者名單，統(tǒng)計結(jié)束后將就獲得者名單及最終統(tǒng)計均價一并予以

14、公示。8 9、西城國際內(nèi)部員工不得參與此次競猜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消資格。本競猜最終解釋權(quán)歸西城國際項目部所有。獎項設(shè)置：名次特等優(yōu)惠一等優(yōu)惠二等優(yōu)惠三等優(yōu)惠參與優(yōu)惠活動開啟II.12.31 僅針對最終購買西城項目的客戶競猜者 優(yōu)惠特權(quán) 5%優(yōu)惠特權(quán) 3%優(yōu)惠特 權(quán)2%優(yōu)惠特權(quán) 1%優(yōu)惠特權(quán) 0.5%備注限三人限五人限十人限二十人不設(shè)上限 持續(xù)銷售階段 12.01.14 起猜價階段 11.12.31-12.01. 8 定價階段 12.01.8-12.01.13 統(tǒng) 計階段12.01.14-12.01.1 5 公布結(jié)果 12.01.21【物料制作工藝附件】 類別物料現(xiàn)場物料項目紙杯內(nèi)容便簽（80g 雙膠紙）資料袋（180 亞