三點鐘學校營銷策劃書

1、三點鐘學校營銷策劃書三點鐘學校位于珠江路與漢中路交會處,為了進一步開發(fā)其市場潛力 ,提高其美譽和知度我為三點鐘學校做了一次營銷策劃方案。一 市場背景1. 南京作為省會城市 ,具有特殊的市場地位。2. 是江蘇省政治經(jīng)濟文化中心，有良好的經(jīng)濟基礎和文化底蘊。3. 市內(nèi)有眾多的知名高校，形成了一定的公辦學校學生消費群體。4. 三點鐘學校市場開拓較晚，人們對于三點鐘學校的概念比較模糊，消費行 為不凸顯。5. 當前的三點鐘學校已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在南京地區(qū)知名度、美譽較高 的領(lǐng)先的三點鐘學校估計能占南京較大一部分市場份額。 因為新模式的三點鐘學 校進軍市場， 對原有三點鐘學校經(jīng)營者將形成較大的沖擊。

2、南京三點鐘學校市場 面臨重新調(diào)整。6. 隨著經(jīng)濟文化的進一步發(fā)展，三點鐘學校作為一種新的兒童課后輔導學校 形式存在，有寬闊的市場前景。二 三點鐘學校當前問題分析1. 市場知名度不高（1）地理位置：地處新街口。（2）注目程度欠佳。（3）宣傳力度不夠，目標消費群了解程度低。2. 客流量少，利潤空間小（1）學校布置欠佳（2）總體環(huán)境缺乏開放性 ,較封閉(3) 學生活動范圍較小 ,空間小(4) 時間段劃分較少 ,顧客選擇余地較小3. 市場競爭力不強(1) 總體定位不明確(2) 客戶維系不力(3) 學校特點不突出 ,缺乏特色 .三 綜合對比分析1. 三點鐘學校自身的優(yōu)勢(1) 環(huán)境:擁有良好的學習氛圍

3、,教室采用明快、 寧靜的主色調(diào)， 課桌干凈整齊 的擺放著(2) 價格：三點鐘學校價格與同行業(yè)持平，孩子的餐飲價格低于其他學校， 在價格上還占有一定的優(yōu)勢(3) 教學質(zhì)量：每位輔導老師都是名牌學校畢業(yè)，教學態(tài)度認真嚴謹，對每 位學生都非常負責2. 三點鐘學校自身的劣勢(1) 環(huán)境：教室里的陳設單一，沒有裝修風格，顯得很生硬，不能吸引孩子 的注意。忽略細節(jié)，缺少點綴。教室的墻壁上都是單一的色調(diào)，沒有新鮮感，學 生下課沒有較大的活動場所，活動空間較小。(2) 服務：因為中國的教育模式相對死板，存在著一定的弊端。老師都是按 照傳統(tǒng)的教育方式教育學生，缺乏創(chuàng)新和靈活性。(3) 宣傳：現(xiàn)在完全是被動式的經(jīng)

4、營將自己置于一個被動的地位上。不走媒 體的道路并不意味著完全封閉。 三點鐘學校的宣傳顯得隨意性很強， 傳播道路不 暢，缺乏連貫性，不能給消費者以明確的信息，知名度沒有得到有效的提高。（ 4）觀念：正視自己，從自身考慮，問題的解決一定要先從自己的身上找原 因；因材施教， 針對每個學生的情況不同用不同的管理方法； 一切都應該以顧客 的利益為基本點 .3.機會（1）與高校、寫字樓較近，位于市中心，客源流量大（2）有優(yōu)良的目標（3）消費群資源，尤其是私立學校市場仍然處于未開發(fā)狀態(tài)（4）價格具有一定的優(yōu)勢（5）服務態(tài)度 ,教師認真負責，和藹可親（6）優(yōu)厚的經(jīng)營后盾要充分發(fā)揮三點鐘學校的優(yōu)勢 ,必須了解自

5、身的不足和競爭對手的長處 ,站在 消費者角度解決問題 ,從改進三點鐘學校的自身和發(fā)掘消費者需求兩方面入手,方能取得成效。四 營銷策劃（一） 以私立學校校市場引領(lǐng)公辦學校市場 第一階段：在駐濟重點私立學校中試點，進行主題宣傳：擬定南京信息工 程大學（時間： 2012年 5月 19日-6月8日）1. 媒體：宣傳海報、宣傳卡、校園電視網(wǎng)（1）海報： 1開，每周貼兩次，一次四份（2）宣傳卡：22cmX5cm（3折），附價目表）1000份3） 電視： DV 廣告三條（4）會員卡：8.5cmX5cm,8.5折優(yōu)惠，第一期發(fā)放200張2. 校園主題活動：夏之校園1）心情故事征文要求：體裁不限， 500字以內(nèi)

6、， A4 紙打印，講述小學生心情故事。原創(chuàng)獎勵：一等獎：1名100元+會員卡二等獎：2名50元+會員卡三等獎：3名10元+會員卡優(yōu)秀獎：4名會員卡凡得獎者均可參加三點鐘學校舉辦的公開課講活動（ 2）三點鐘學校校園之星選拔：校園天使要求學習成績好， 品德兼優(yōu)， 健康活力。 此次評選出的校園之星可作為三點 鐘學校各種活動的形象人。具體細節(jié)有待商討。3. 宣傳卡、會員卡的發(fā)放宣傳卡：制作三點鐘學校流動宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，在校園門 口、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈。會員卡: 分發(fā)至各班主任，由老師發(fā)到學生手中。在流動宣傳貨架前現(xiàn)場發(fā)贈。第二階段：市場拓展到公辦學校消費群體 （時間:5月

7、30日到 6月8日）1. 媒體:宣傳卡、會員卡、展示板等（1）宣傳卡：22cmX5cm（3折）（附價目表）600份（2會員卡：8.5cmX5cm,9折優(yōu)惠，第一期發(fā)放400張（ 3） 展示板： 1 開，裝裱至 KP 板或木板（ 3 塊）。2. 發(fā)放及發(fā)展地點：新街口人流大的地方第三階段：市場全面拓展階段(時間在 6 月以后，暫不作為本次策劃重點)1. 高校市場拓展至南京理工學院2. 進行第二期發(fā)放活動3. 公辦學校市場拓展至整個南京市(二 ) 三點鐘學校自身針對性策略1.環(huán)境(1) 在保持學校原有的設施基礎上做必要的改善 ,在教室里裝上空調(diào) ,擺個飲水機 , 采用多媒體教學設備。 教室設置圖書

8、一角， 在墻上掛些圖書， 漫畫書，作文書等， 課后可供學生閱讀。 可在墻壁上涂些卡通圖案， 改變原有的單調(diào)的白色墻壁， 可 以將課桌換成不同形狀的， 拼成不同的圖案， 讓學生圍繞著坐。 還可以在窗戶上 掛些吊蘭。(2) 宣傳單頁以簡單、明了的文字出現(xiàn)，以對話為主，配以精美的照片，使其更 加直觀。(3) 整體上是校園體現(xiàn)出溫馨，明凈，整潔的特點(4) 可以為每個學生制作一張屬于自己的個性學生卡，在上面貼上自己最愛的照 片，還可以制作文明卡，將每位學生所做的好事都記錄在上面(5) 學生的餐具要選擇印有各種不同的卡通圖案的，餐后給每個學生一張手帕擦 嘴和擦手，用過之后再收起來，清洗后再使用2.課程安

9、排(1)第一節(jié)課老師對學生作業(yè)的輔導，對當天課堂知識點的復習，對新的知識 的預習2）第二節(jié)課對學生課后愛好的培養(yǎng)，可以播放一些音樂，教學生唱歌；投放一些著名作家的名畫給學生欣賞， 可以教學生繪畫； 還可以教學生制作手工玩具 之類的（3）第三節(jié)課安排學生讀半個小時的課外書，豐富課外知識（4）提供學生的晚餐，吃完后，安心等待每位家長的到來，或安排校車把每位 學生安全送回家（5）雙休日可以組織有趣的課外活動等等（三）會員卡更換：包括學生會員卡的發(fā)送以及新會員的更新具體執(zhí)行：（暫停）（1）會員卡外觀：大小：長8.5cm寬5cm 材料 軟塑料 卡面:正面以學校為背景內(nèi)容:1.此卡是消費高的學生身份的象征2. 持卡可享受 9 折優(yōu)惠3. 交學費時請出示此卡4. 此卡解釋權(quán)歸屬于三點鐘學校（2） 會員卡的發(fā)放 :原來的會員卡持有者可持原卡直接兌換在附近的學校進行試點 ,免費發(fā)放會員卡 ,發(fā)放過程中留下聯(lián)系方式 ,以便以后 的一些優(yōu)惠活動可以及時發(fā)放宣傳資料五、活動預算（略）六、效果評估1. 三點鐘學校在南京市場尤其是私立學校中知名度大幅度提高2. 短期內(nèi)客流量顯著提高，利潤率得到提升3. 發(fā)展一些三點鐘學校忠實消費群七、結(jié)束語本次策劃案以高校市場為主，力求以私立學