甲級(jí)高端寫字樓招商方案

1、甲級(jí)高端寫字樓招商方案 甲級(jí)高端寫字樓招商 1 1、甲級(jí)（5A5A 級(jí)）寫字樓的定義、標(biāo)準(zhǔn) 寫字樓是指國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位用于辦理 行政事物或從事業(yè)務(wù)活動(dòng)的建筑物，其使用者包 括營利性的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和非營利性的管理機(jī)構(gòu)， 是 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 為滿足公司辦公、 高效率工作 需要而產(chǎn)生的。 （1 1） 甲級(jí)寫字樓乃是行業(yè)內(nèi)從綜合品質(zhì)角 度出發(fā)評(píng)定寫字樓的等級(jí)，是一種通行叫法，沒 有固定標(biāo)準(zhǔn)。國際上判斷甲級(jí)寫字樓有 8 8 大特 征：管理國際化2424 小時(shí)寫字樓人性化 空間的舒適性和實(shí)用性數(shù)字化節(jié)能化便 捷的交通商務(wù)化 甲級(jí)寫字樓的內(nèi)涵（標(biāo)準(zhǔn)），包括有如下原 素： 位置于中心商業(yè)區(qū) CBDCBD 內(nèi)

2、 有完善的中央空調(diào) 充足數(shù)量及合理分布的升降機(jī)和電梯服務(wù) 甲級(jí)專業(yè)物業(yè)管理 樓層間格等恰當(dāng) 樓底凈高在 2.82.8 米 每層建筑面積最少 1 1 千平方米 有零煩惱的停車場 （2 2） 5A5A 標(biāo)準(zhǔn)是目前較為流行的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)， 一種是狹義的針對(duì)智能化硬件方面， 包括 0A0A（辦 公智能化）、BA BA （樓宇自動(dòng)化）、CA CA （通訊傳輸智 能化）、FA FA （消防智能化）、SA SA （安保智能化）； 一種是廣義的指綜合 A A 級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，包括品牌 標(biāo)準(zhǔn)：A A 級(jí)寫字樓是一個(gè)城市創(chuàng)造文化與財(cái)富的 特定空間，其品牌要與城市有大的關(guān)聯(lián)性，對(duì)城 市的未來發(fā)展具備重要的價(jià)值。因此，具備較

3、大 的區(qū)域影響力、能與城市品牌和諧統(tǒng)一的寫字樓 品牌將評(píng)定為樓宇品牌標(biāo)準(zhǔn) A A 級(jí)。地理位置標(biāo) 準(zhǔn)：只有區(qū)位在城市現(xiàn)有或潛在商務(wù)區(qū)、 地段良 好、具有較高投資價(jià)值的寫字樓才能獲得地理位 置標(biāo)準(zhǔn) A A 級(jí)?？蛻魧哟螛?biāo)準(zhǔn)：客戶層次的高低 也直接影響了新的業(yè)主或租戶的投資決策， 較高 的客戶層次對(duì)他們公司的形象有較好的提升作 用。服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面， 一個(gè)是高效的物業(yè)管理，一個(gè)是對(duì)入住企業(yè)的專 業(yè)化商務(wù)服務(wù)上， 兩者皆備則認(rèn)為其具備服務(wù)品 質(zhì)A A 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)：考核建筑設(shè)計(jì)和 建筑功能的創(chuàng)新，以及其所用的建筑技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn) 層高、標(biāo)準(zhǔn)承重、弱電系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)，以及電 梯、

4、智能等，在上述方面若有兩項(xiàng)以上不能達(dá)到 優(yōu)良，則不能獲得硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn) A A 級(jí)。 2 2、招商的定義：根據(jù)中華人民共和國商法、易 店商務(wù)百科的定義，招商，即招攬商戶，它是指 發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā) 布，以招募商戶共同發(fā)展。 招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一， 是 企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。 通常，招商工作可以從以下三方面著手： （一） 確定適合自己的目標(biāo)招商群 根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、 來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。 （二） 用什么樣的方式去找 廣告招商（通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信 息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來 收集客戶資料，通過進(jìn)一

5、步談判，引導(dǎo)人們來 經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。）;業(yè)務(wù)人員走訪招商（在 企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競爭對(duì)手和相關(guān)產(chǎn) 品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè) 的招商信息，進(jìn)行招商。）； （三）如何讓他們愿意做 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將 招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。 在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn) 備： 1 1 展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。 2 2 建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來。 3 3 做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。 4 4 建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng) 銷。 5 5 事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。 6 6 專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。 7

6、7 業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。 選擇適合自己的經(jīng)銷商， 誠心誠意地去合 作，招商會(huì)結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能 實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序 進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最 終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷 售。 3 3、寫字樓的招商是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，主要 是由以下 6 6 個(gè)環(huán)節(jié)組成： 1 1、市場調(diào)查 2 2、項(xiàng)目定位 3 3、廣告推廣 4 4、預(yù)招 商 5 5、正式招商 6 6、二次招商。 一個(gè)項(xiàng)目的成功招商，是以上 6 6 各環(huán)節(jié)都順利實(shí) 施并且完美的結(jié)合。 項(xiàng)目招商的階段性工作構(gòu)思 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)有的實(shí)際情況，對(duì)項(xiàng)目招商工作 進(jìn)行一定的工作計(jì)劃策劃。 1

7、1、 項(xiàng)目招商的試探期 項(xiàng)目招商的籌備期主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè) 全案的策劃和對(duì)策劃方案中的系列工作進(jìn) 行試運(yùn)行。籌備期需要完成以下工作： A A、 加強(qiáng)市場調(diào)研工作，深刻挖掘項(xiàng)目內(nèi)涵， 提煉項(xiàng)目的特色； B B、 分析討論項(xiàng)目招商的整體策劃方案，并 確定招商工作的要點(diǎn)、重點(diǎn)和項(xiàng)目的定位； C C 制定階段性項(xiàng)目形象宣傳方案和招商計(jì) 劃； D D 篩選并統(tǒng)計(jì)招商廣告目標(biāo)群體； E E、 組織制作現(xiàn)場廣告和落實(shí)招商小組成員， 并布置好招商專用辦公室。 F F、 制作完成項(xiàng)目招商宣傳所需要的項(xiàng)目手 冊和單頁廣告，并投入合適的場合進(jìn)行試宣傳； G G 搜集各類招商文本性資料； H H 其他各類準(zhǔn)備性工作

8、。 2 2、 項(xiàng)目公開期 A A、 根據(jù)前期方案，落實(shí)項(xiàng)目招商廣告的傳 播； B B、 接洽廣告、 媒體， 進(jìn)行廣告宣傳合作談 判； C C 接待來訪求租人員； D D 落實(shí)各類租賃合同等文本； E E、 根據(jù)實(shí)際效果制訂并落實(shí)階段性的宣傳 計(jì)劃。 F F、 聯(lián)系物業(yè)管理公司和各類配套設(shè)施服務(wù) 型公司，并針對(duì)性的進(jìn)行招商公關(guān)； G G 其他各類工作。 3 3、 項(xiàng)目強(qiáng)推期 A A、 根據(jù)前期的運(yùn)行結(jié)果，及時(shí)進(jìn)行招商策 略的調(diào)整； B B、 擴(kuò)大招商宣傳力度，修改并落實(shí)各項(xiàng)廣 告宣傳計(jì)劃； C C 統(tǒng)計(jì)各類租賃意向企業(yè)名單； D D 加強(qiáng)各類招商公關(guān)，并策劃組織各類招 商活動(dòng)； E E、其他各類

9、工作 4 4、 項(xiàng)目的收割期 A A、落實(shí)園區(qū)各類配套服務(wù)工作； B B、總結(jié)歸類招商各類企業(yè)的檔案庫; C C 處理入駐企業(yè)和園區(qū)之間的矛盾、 摩擦; D D 其他各類工作 寫字樓招商計(jì)劃全案（招商策劃報(bào)告） 1 1、產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建與項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目主要特性一一地段價(jià)值一一一個(gè)事實(shí)： 城市的文化和環(huán)境影響力。 項(xiàng)目主要特性 區(qū)位價(jià)值 一個(gè)機(jī)遇： 綜合型業(yè)態(tài)的稀缺價(jià)值。 項(xiàng)目主要特性一一地標(biāo)價(jià)值一一一個(gè)突破： 區(qū)域鮮明的識(shí)別標(biāo)志。 （區(qū)域內(nèi)地標(biāo)建筑：來源于建筑的節(jié)能、綠 色、環(huán)保 前瞻性創(chuàng)新設(shè)計(jì)：打破區(qū)域固有產(chǎn)品形 態(tài), ,帶動(dòng)智能寫字樓未來發(fā)展 高端性目標(biāo)定位：高端產(chǎn)品對(duì)應(yīng)高端客 群，市場形象高

10、舉高打，專為高端客戶量身 打造，突出企業(yè)品牌形。） 項(xiàng)目主要特性一一品牌價(jià)值一一一個(gè)品牌： 打造成功產(chǎn)品的規(guī)律性。 （雄厚的實(shí)力與良好的聲譽(yù) 豐富商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 高端的物業(yè)服務(wù)） 2 2、 區(qū)域市場研究與項(xiàng)目定位 市場分析（地區(qū)，如廈門寫字樓市場現(xiàn)狀綜 合） 形象定位：主題化（專門針對(duì)高新科技、金 融、文化、旅游等的主題式辦公樓）； 個(gè)性化（室內(nèi)空間設(shè)置、服務(wù)配 套方面強(qiáng)調(diào)特性特色；自由無柱辦公空間； 可依客戶要求，上下層增設(shè)可拆樓板，適合 不同功能組合和空間布置） 人性化（共享性極強(qiáng)的新型辦公 形態(tài)；寫字樓凈高 2.652.65- -2.75 2.75 米，1010- -2020 米

11、的最佳進(jìn)深，四面采光、周邊景致盡收眼底） 生態(tài)化（節(jié)能玻璃；外遮陽設(shè)計(jì)； 設(shè)置雨水貯集利用系統(tǒng)；引入共享綠化平 臺(tái)） 3 3、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)分析與探討國內(nèi)甲級(jí)寫字樓數(shù)據(jù)參考 166 A 酌9GG國芋方米 約6器33平方爭 2：95S平庁米 h E4 14. 20$f 75 37層 5-19g, ZlSTS 專侏，M米 fcTl4j34&tife 下停 盲層大耋掙高 釣】仇L咪 莎公標(biāo)冬丟克裁 Z100-2500方親 住公無準(zhǔn)層單元武蘇 釣235- DSKJQ 北京全地申心蛙 總面租 樓體高度 樓層埶 農(nóng)層面稅 樓板雖 1 度 項(xiàng)目的寫字樓樓宇指標(biāo) 寫字樓細(xì)節(jié)形象展示 目標(biāo)客戶類型分析一：商

12、業(yè)集團(tuán)；開發(fā)建設(shè) 集團(tuán)； 目標(biāo)客戶類型分析二：外資機(jī)構(gòu)分公司、國 內(nèi)知名企業(yè)；省內(nèi)大型企業(yè)、上市公司；本 地知名企業(yè)和事業(yè)單位 4 4、項(xiàng)目招商策略 招商宣傳： 年度招商大會(huì) 項(xiàng)目簽約儀式 新聞發(fā)布會(huì) 記者見面會(huì) 上海中遂大匱： 大復(fù)亙克至 息蹇筑面積 層就雄爺 萍車位 f) 2. 75?K 1. 50 米 2. 米 釣蟲.刃睪 約閃，000帕 168m 地上鈉層 約 l.asoif1 4. Im ZT5n 12n 上膏東 1 艮中心 E5： 0C拜亍來 紂E耳DC7罕方漲 7JLX 的000平方米 覽上冇鼠地下2房 3.5-255 12 辱 450平方米 旺準(zhǔn)層高 2.Q# 10C黑潦 媒體

13、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 項(xiàng)目施工圍擋噴繪 高炮大型廣告牌 招商策略：提前進(jìn)行主力客戶招商，后進(jìn)行 零散品牌招商。 招商步驟：創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式一一訂單地產(chǎn) （招商和商業(yè)規(guī)劃在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之前） 傳播品 牌理念 彰顯產(chǎn) 品品質(zhì) 應(yīng)和階 層品味 加大渠 道 招商方案 _ 品牌形象系列高端活動(dòng) 公關(guān)主線 客戶維護(hù)；促成招陋租賃 傳皤定位升級(jí)：office心價(jià)值最大化 產(chǎn)品傳播 傳播戰(zhàn)術(shù)升級(jí)匕全方僮立體化 價(jià)格策略 價(jià)格測試是分析把握喜戶電海受的最高f介位以及項(xiàng)目產(chǎn)品間價(jià)韜體黍是 舌合理的關(guān)縫r是創(chuàng)造利潤最大化，去化均勻的重要傍正， 囑環(huán)冒戶砂翌.對(duì)帕燈誼匡以乳昭左如 J1 1 警戶窯昨點(diǎn)*以S?碗戶対雀個(gè)悴11

14、斷 WMTW-ffithJB, . art 容mis疫鶴謝軒吟恚修正膏盼在均習(xí) 1 價(jià)格定位（eg.eg.長沙的專業(yè)寫字樓租金都在 1 1 元以上集中在 1.2 1.2 2.52.5 元/ /月/ /平米，個(gè) 別中高檔項(xiàng)目的租金在 3 3 元/ /月/ /平米左右。 從經(jīng)營情況看長沙的專業(yè)寫字樓根據(jù)檔次 不同的租金在 1.2 1.2 2.52.5 元/ /月/ /平米都能取 得很好的出租率。而世紀(jì)金岸寫字樓定位于 智能化，綠色環(huán)保節(jié)能高檔寫字樓，所以價(jià) 位定在 3.53.5元/ /月/ /平米。） 價(jià)格制定（可根據(jù)朝向價(jià)差等） 5 5、招商程序與執(zhí)行 招商程序： 1 1、 市場定位和業(yè)態(tài)定位等

15、設(shè)計(jì)前的商業(yè)策 劃，具體的程序如下： 商圈分析T市場定位T業(yè)態(tài)定位T 寫字樓租賃 2 2、 將擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步 客戶需求，通過各種渠道接觸、了解符合條 件的主要客戶，并掌握其拓展市場的計(jì)劃， 最后再確定中小客戶名單。 3 3、 召開目標(biāo)客戶恰談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握 的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，恰談會(huì)的內(nèi) 容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目的條件、 可能性及 其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂 合理的招商條件和政策。 4 4、 視招商恰談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向目 標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件， 必須 采用每隔 2 2- -3 3 天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)，要重點(diǎn)對(duì)各個(gè)管理層進(jìn)行充分

16、的溝 通，制定合理的招商宣傳手冊。 5 5、對(duì)于特別重要的客戶最好能區(qū)別對(duì)待， 有針對(duì)性的分析，為客戶量身訂做他所感興 趣的市調(diào)資料。 招商執(zhí)行 A A 招商會(huì) 會(huì)前安排事項(xiàng)： 1 1、 通過何種途徑邀請(qǐng)意向加盟者; 2 2、 邀請(qǐng)的嘉賓接待安排； 3 3、 發(fā)言人的次序及發(fā)言內(nèi)容； 4 4、場地的選擇與布置; 5 5、 項(xiàng)目介紹的內(nèi)容； 6 6、 意向加盟者的提問; 7 7、 媒體的安排與提問; 招商會(huì)準(zhǔn)備具體事項(xiàng)： 1 1、 提前 2020 天向酒店銷售部預(yù)定酒店房間及 會(huì)議廳，最好親自考 察，簽訂合同 2 2、 提前 1515 天落實(shí)廣告內(nèi)容及媒體 3 3、 提前 1515 天聯(lián)系媒體報(bào)

17、道事宜 4 4、 考慮在商業(yè)旺地掛宣傳布幅（提前 1515 天） （時(shí)間、地點(diǎn)） 5 5、 考慮是否制作宣傳單張（提前 1515 天） 6 6、 聯(lián)系酒店銷售部進(jìn)行會(huì)議廳的布置 會(huì)議廳演講臺(tái)條幅，會(huì)議廳大門上方橫 幅， 酒店大堂橫幅： （時(shí)間地點(diǎn)、提前 3 3 天懸 掛） 7 7、 提前一天調(diào)試音響麥克風(fēng)電腦投影儀 燈光 8 8 提前 3 3 天預(yù)定自助餐標(biāo)準(zhǔn)及菜單9 9、 會(huì)議廳入口處設(shè)置簽到臺(tái) 簽到簿 簽到 筆名片托盤盆花請(qǐng)賜名片指示牌來賓記錄 表 1010、 提前二天落實(shí)會(huì)議主席臺(tái)人員名單及座 次 1111、 酒店門口設(shè)立指示 1212、 招商工作人員房間門口設(shè)置指示牌 1313、 預(yù)訂

18、花籃，并落實(shí)花籃數(shù)量、落款內(nèi)容 1414、 攝像機(jī)膠卷相機(jī)并專人跟蹤錄像帶、 照片 1515、 租用中巴車接待來賓 1616、 落實(shí)來賓名單 1717、 聯(lián)系來賓客房 1818、 聯(lián)系來賓機(jī)票 1919、 打印加盟 代理合作意向書 2020、 落實(shí)來賓發(fā)言稿 2121、 聯(lián)系臨時(shí)工作員工 2222、 迎賓小姐 制作綬帶(1.4*0.15m1.4*0.15m) 2323、 購買當(dāng)?shù)氐貓D 2424、 專人接聽加盟熱線電話，并知會(huì)酒店總 機(jī)、大堂等 2525、 酒店臨時(shí)招商辦公室增加一部電話 2626、 即刻熟悉本地上網(wǎng)方法 2727、 購買刊登廣告的報(bào)紙若干份 2828、 請(qǐng)?zhí)谱髋c發(fā)放 2929

19、、 購買辦公用品 3030、 酒店開通長途電話 3131、 打印會(huì)議日程安排 3232、 準(zhǔn)備萬達(dá)集團(tuán)簡介 3333、 將會(huì)議日程知會(huì)公司有關(guān)部門 B B、媒體（電視、報(bào)紙、雜志、路牌） 在媒體宣傳推薦要注意幾個(gè)問題： 1 1、 行業(yè)媒體優(yōu)先； 2 2、 針對(duì)目標(biāo)地區(qū)； 3 3、 寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不 可省錢選擇二流媒體，效果相差極大； 4 4、 重點(diǎn)突出，要說什么，讓人一目了然； 5 5、 盡量避開周末的日期； 6 6、 報(bào)紙要注意版面，版面不同，相差很大; 7 7、 要安排專人接聽電話，并做好記錄； C C 行業(yè)協(xié)會(huì)：利用行業(yè)協(xié)會(huì)的好處在于， 它不僅能提供一些潛在加盟者的資料

20、， 同時(shí)由于 它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。 D D、業(yè)內(nèi)人士介紹：業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng) 和其所在的立場，對(duì)招商幫助很大。 招商時(shí)要注意的問題： 1 1、 資料準(zhǔn)備要充分 2 2、 組織結(jié)構(gòu)要完善 3 3、 費(fèi)用預(yù)算要清晰 4 4、 人員訓(xùn)練要加強(qiáng) 5 5、 高層主管要出面 6 6、 公關(guān)宣傳要跟上 7 7、 招商重點(diǎn)要突出 8 8 后期跟蹤要抓緊 9 9、 同期建設(shè)要保證 1010、 不要操之過急 1111、 不要信口開河 1212、 不同階段的招商條件不一樣 招商的跟進(jìn)工作 1 1、 資料篩選 對(duì)資料進(jìn)行篩選。 2 2、 聯(lián)絡(luò)約見 招商人員進(jìn)行約見，在招商工作結(jié)束前， 最好不要更換招商人

21、員。 3 3、 雙方考察 互相考察對(duì)方的情況。 4 4、 合同談判 關(guān)鍵階段，高層管理人員出面。需要的 話，可以請(qǐng)律師出面。 5 5、 合同簽訂 招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為 招商團(tuán)隊(duì)組建 招商總經(jīng)理一一寫字樓招商經(jīng)理（一一招商 主管、招商主管），財(cái)務(wù)人員，綜合商業(yè)招商經(jīng) 理。 在廈門寫字樓項(xiàng)目中，硬件、服務(wù)都能夠達(dá) 到甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的寫字樓，也只有極少數(shù)項(xiàng)目，形成 需求旺盛、供給量少的局面。有需求就有供給， 因此，在廈門這個(gè)最具規(guī)模的高端 CBDCBD，近年 來高端寫字樓不斷出現(xiàn)。 廈門作為海西經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市，具有對(duì)臺(tái)交 往的獨(dú)特優(yōu)勢，對(duì)內(nèi)陸強(qiáng)有力的交通輻射能力和 區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)能力，未來島內(nèi)寫字樓市

22、場需求空 間巨大。海西經(jīng)濟(jì)區(qū)肩負(fù)連接臺(tái)灣地區(qū)的重任， 廈門的重要地位日益凸顯。將有越來越多大企業(yè) 看好廈門，并到廈門設(shè)立公司開展經(jīng)營。因此， 預(yù)計(jì) 20102010 年廈門寫字樓高端租賃市場需求將出 現(xiàn)回升局面，租金有望觸底反彈。 廈門寫字樓市場分析及未來研判 2009.09 1 1、廈門整體寫字樓市場 廈門寫字樓近年供需走勢 l!Ut 鮒 鷗0Q帕 附錄: 1聞；】叩o檻耳?能價(jià)唐止呻用 ?t0：!5.恥tf i V. 尹護(hù)書f譽(yù)令護(hù)尹尹尹護(hù)護(hù)尸護(hù)余余護(hù)護(hù)護(hù)冷3 $ 到川， ； 科冏甘年與7烽謂帖Pr Ift走崢閣 就目0 :OOH年 0(11% .UOIjtfr. TtlDfl 乍 .聞亍

23、年 燉僧年 m fl Wh UJfi4 g ww XhST 04-7 SIDJ Mh EW 7xi 曲!i |l?1 i： fell 7TI7 I4i.r血町 oa卜強(qiáng)$ I丁碎 E 打時(shí)中心逼比角憐社I t - &HS GOGT DH ： &91G CBH D01Z OKI WC址 06D3 MG4 06GS (HOG 島內(nèi)寫字樓板塊分布及特征 廈門甜內(nèi)寫字樓 I要分布于西部市區(qū) 和東部新 IX 兩人板塊. ri 前西部市區(qū)板塊丄形成：鷺江道 CBD區(qū)、濱北金融區(qū)、濱肘商務(wù)區(qū)、火午 站一遙板商務(wù) X、湖也物流園板塊和 SM 江頭商務(wù)區(qū)： 東部新區(qū)板塊目前己形成觀音山 CBDI

24、x、Ii 緣灣 CBD 區(qū)和湖里為科技術(shù)因 區(qū).這三個(gè)商務(wù)區(qū)均為政府新建區(qū)域.海 民資源豐富 IL 建筑規(guī)模人.內(nèi)部破件配 套也絞完舊。但周邊人氣不夠 X 域內(nèi)交 通、市政配套何待完沐隨看城市建設(shè)的 不斷向前發(fā)展，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?市區(qū)寫字樓成交量約為東部的1/5價(jià)格約2. 2倍 06 6 09 6JI莓k 心施交川祝對(duì)比 2SOOO 20000 15000 10000 5000 0 近対 5 松佃) C606 5192 L 0007 10637 13008 12656 L 0809 畑40 1 0610 11625 I06H 心56 A0612 976V 0901 6255 0902 29

25、06 I 0903 I 0W4 玄66 t 0905 8705 I 0906 1S84fl 少卜GflUMn*) 2451 47% 1348 13% 2440 314 2% 301 3% 1074 7% 8755 90% 358 e% 6SO 23% 1327 2293 11 1642 19% 20 租金惰況 1片侃 牛力相舍 牛瓏客戶 110-MS 舉tr中心、mWhXTt址h大甩好 労需，貨代.尉爹.塹姑.外血乳構(gòu) to-75 稅僅知V M W,叩閻大血、中忻哀捕 奩:H，筍姑.青代，右險(xiǎn) :m 囲南JU4.丈店廣坊*白脳if 電于仁意.廣占強(qiáng)劃、曲、W sun生 30-75 水訓(xùn)呂* S

26、T聘尢磁 H1麗冷 童日財(cái)富廣坊 CJJtl.fr.彼怔訖引及垃榊董沖豐 火乍站一起抵 30-6S 帝京艾JI.甲聲大風(fēng).AiliXJl 骨冒.電廣濟(jì)金創(chuàng). ；w no 由濁忸姑.工童F T an-no 丁L擁眄運(yùn)曲中心 BUHtil *電予柏耳曲 靱凸山 勿25 牧忡園三期、世音山甘遠(yuǎn)爾毎叩心 電于祐職*賀劇 廈門重點(diǎn)寫字樓項(xiàng)目近期動(dòng)態(tài) 項(xiàng)目名稱 近期動(dòng)恚 槪中心 頃 II于 09 年 2 月卅號(hào)兇臨+早礎(chǔ)恤工即耕展開 廈門財(cái)富中心 席江迸 100 號(hào)*恒克氓巳經(jīng) JT 工，2011 年 3J竣工 航空泄大廈 鎖 II已進(jìn)入血 V 內(nèi)棊修階段.冃前塢字樓招簡作己開始 覽門第場 丹塔裝修窯成二

27、招商工作展開 鉆石海忡 JSiHTOS 年 5 J交村.tl 前 iE 處十趾業(yè)招曲及交房串宜 國際邱輪軾 nm, 3. 6* M5:Rth臺(tái)4AHW電械；米毎憐 忘位總St ifebJEJlw 個(gè) 9公 Z 3刃h花 敘卄 *業(yè)件公1 沖碗倉 h星gg 憐哦水啲余池、健席Ar*空.幺 汶ijV 比左、燈令浴 G*、艸j、 辛”心.鼓浪 !代表性寫字樓： 級(jí) 項(xiàng)目外表全部采用超大女層夾膠玻璃（23 米 7米）幕墻能能高強(qiáng)裂.抗臺(tái)幾 同時(shí)每玻璃組件椰右個(gè)負(fù)壓冋水口這村 毎次卜南毎塊玻斶都會(huì) FI動(dòng)完成-個(gè)淸洗過 F 役 國內(nèi)第 朋 450 爐以卜理筑配備每枝 7 米超高 速電梯. 口中 IB 第

28、超強(qiáng)制冷中央空調(diào): 項(xiàng)目特色: 入駐銀行中心的 企業(yè)中國內(nèi)國際 知名金業(yè)的比例 V.）1 70% 重點(diǎn)項(xiàng)目分析國際銀行中心 項(xiàng)目簡介： 出 4碧2005國崔迫如筒榮誓-憑胡史 伽葉 *6 地 R涇.JUJ2t ”字HE l-5 i （包拓*穆）為師抽Wi 6-以足力令fMl屮級(jí)辦公EN-32V為 M. ASld 3-i5CK) )r (“分削丿 MMAA 1452 in Zh 37累6?.7X a 7MU木JS丄址儀. llZm湘秒.1632尼為3S術(shù)/Ft 136個(gè) . n 卅化 we.附TfLfg. Afft. KTV31竝足為琢*3 幾 項(xiàng)口特色 夫用采用半闘別設(shè)計(jì)糸觀 Ifll輛鼓浪嶼

29、.便兒崇規(guī)淡源得列最大利用： 人 4 采用先進(jìn)的剣心：.咬水;仁個(gè)艸能動(dòng)控制空調(diào)系統(tǒng)，該務(wù)統(tǒng)使辦公來內(nèi)鮎度全年 365 人保 持在20-26/5 之何; 大廈采用瑞士徳轉(zhuǎn)威勒綜合布線系統(tǒng).使耐電腦插孔可白由轉(zhuǎn)換.捉供-套完整.新式的結(jié)構(gòu) 化配繳系統(tǒng). 譚目標(biāo)準(zhǔn)層采用“ iai! 1 布局.使 JC 海斌資游宓 :馮知最大程度的利 I標(biāo)準(zhǔn)層面枳為 1S23 平方 1 I米.層高為 3.6 米四周 1 I 環(huán)繞著電梯間.辦公僅： I 域可自山分配布局合理$ :Pt間采用分戶代設(shè)犢 ! 項(xiàng)目特色： 1） 地標(biāo)性建筑外觀： 2） 便件系統(tǒng)和空間尺度的國 際標(biāo)準(zhǔn):如大堂、電梯間筆 3） 物業(yè)管珅到位.保

30、潔、報(bào) 安能做到細(xì)曾服務(wù): 4） 科技鉀能化重雲(yún)項(xiàng)目分析建行大廈 總 0 筑簡枳 70058 m1 nP 46圧也估卜地3尼 建說周期 1998.2-2003.9 標(biāo)卅辰向枳 1523呼方米 36米 電刪況 7hlilLU 長電枕 物業(yè)全 it恒物址 面陽鴻JOO林 寒典匕田丄uZUL RWfXU衲.典它個(gè)E4Md（l用.出與Cj/IBWUtmit 4 ISNO甲余 nRuvo ” 劉5 28V 2： 裕最中心” 定位于世界級(jí)城巾商業(yè)綜合體， 包金6萬平米的iffl五星級(jí) 1 u ；平素的 店式服務(wù)公寓.近17萬平米的甲級(jí)寫字樓、4萬 平米妁頂級(jí)商業(yè)物業(yè)以及1,600個(gè)的人壓坦下停 午場笛全方

31、位配套設(shè)施. 幕成后的裕景中心將成為廈門中央裔務(wù)區(qū)域大的 商業(yè)綜合體，廈門市的城巾地林. 及目2月份 位于費(fèi)江道 100 號(hào)， 建筑高度 192 米.總高價(jià)約 10 億元.主體按 5A 級(jí)甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì).超高層鋼架結(jié) 構(gòu)，層面 4.2M,凈高 2.9IVI,東側(cè)各層設(shè)計(jì)花池和磅 臺(tái)花園 總面積為 7.8 萬平方米，為地上 39層.地卜 5 層， 毎平方米造價(jià)預(yù)計(jì)髙達(dá) 13 萬元，僅電梯就配備 14重野目分總鸞致面 枳 357何 投如 桁呆興業(yè) 建筑規(guī)劃 嘶培樓庫裙樓 建設(shè)屁期 待定 重點(diǎn)項(xiàng)目 從笹高端項(xiàng)目稅賀客戶地區(qū)分布看4:要廿 為 人類，那一類為畋、美、II、鴻零勵(lì)方繪達(dá) 工業(yè)國家的褰力 A

32、?第二類為香備、臺(tái)灣及東 南亞地區(qū)的實(shí)力企業(yè).在閩廈參有血緣與投賣關(guān) K：而第二攤為國內(nèi)大型企業(yè)的駐原辦事社、A 門木龍集團(tuán)公司、大空貿(mào)M 及進(jìn)出口公司這 類中以第三類為主婆客戶搟.從打業(yè)分布看，以 禺外辦事虹、瞬屆、費(fèi)代、投資僉訶、會(huì)融等沖 主. 租金情況 &* frE* $ 芒 * 雖*8 s 4- 4 4 A + 8 西匸* ifi* *! 応人旺* pa) )VWt 亍均l奩術(shù)爭 擁下降鋁氏 LNEvtil: H SCF* T 42 TttAlllO 卜徉加 E 1與弘月倫相比丿 址行比庵酣別耶兮” fi5-j IM 勺信捕T 1偏 3 3、 代表性寫字樓市場分析 4 4、 20102010 年寫字樓研判租賃客戶分析 邙昂胃導(dǎo)押地廣 :ti* 玖廿r . Lfflti f IVA Ait