產(chǎn)品營銷活動策劃方案

1、產(chǎn)品營銷活動策劃方案 產(chǎn)品營銷活動策劃方案 word 文檔，下載后可編輯修改 產(chǎn)品營銷活動策劃方案 1 一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司 承辦單位:大學市場營銷協(xié)會 媒體支持: 二、活動時間:4 月 15 日-5 月 9 日 三、活動意義 1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我; 2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。 3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。 4、讓人了解&q

2、uot;朝慕思'品牌，展示"朝慕思'的形象，擴大"朝慕思'的影響力及知名度; 5、為大學生及"朝慕思'企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。 四、比賽流程策劃 此次營銷大賽的比賽時間為 4 月 15 日至 5 月 9 日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。 1、報名宣傳 u 時間:4 月 15 日-4 月 22 日 u 地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點 u 負責人:各賽區(qū)委員 u 要求: 1)填寫報名表 2)到 172 校園活動網(wǎng)上上傳團隊相片和基本資料 2、初賽 時間:4 月 13 日至 4 月

3、19 日 地點:各賽區(qū)即各個高校 參賽人員:所有參加報名團隊 負責人:各賽區(qū)委員 比賽方式: 、了解"朝慕思'。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對"朝慕思'的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。 、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。 3、復賽 時間:4 月 20 日至 4 月 26 日 地點:長沙市區(qū) 參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍 負責人:賽委會 比賽方式: 、推廣"朝慕思'。晉級團隊以推廣"朝慕思'品牌為主題，用ppt 形式做出來，

4、提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。 、挑戰(zhàn)"朝慕思'。晉級團隊就賽委會提供的"朝慕思'產(chǎn)品，在二天時間(4 月 25 日，4 月 26 日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。 4、決賽: 時間:5 月 9 日 地點:大學民主樓 參加人員:復賽產(chǎn)生的 15 強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表 比賽方式: 決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的 15 強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。 五、比賽評分細則 初賽:以、兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。 環(huán)節(jié)為占初賽總分的 30%;環(huán)節(jié)為 70%(兩個環(huán)節(jié)都為 100 分計) 初賽

5、總分為(環(huán)節(jié)得分)30%+每隊環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額70% 各賽區(qū)前 5 強晉級 復賽:環(huán)節(jié)(ppt 創(chuàng)意得分_20%)+環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+銷售總額100 分_30%)+網(wǎng)絡投票得分_20%+短信投票得分_30% 總分前 15 名晉級 決賽:觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網(wǎng)絡投票得分_20% 總分前三名分別為冠亞季軍. 具體評分標準: a.ppt創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,就ppt的內(nèi)容,表達,創(chuàng)意綜合評分. b.網(wǎng)絡投票得分按照滿分 100 分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計 100 分。 參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡

6、得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)100 分。 如:第一名得票數(shù)為 10000 票，第二名得票數(shù)為 8000 票，他們的得分分別為: 第一名:10000/10000100 分=100 分 第二名:8000/10000100 分=80 分 以此類推。 c.短信投票得分按照滿分 100 分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計 100 分。 參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)100 分。 如:第一名得票數(shù)為 10000 票，第二名得票數(shù)為 8000 票，他們的得分分別為: 第一名:10000/10000100 分=100 分 第

7、二名:8000/10000100 分=80 分 六、獎項調(diào)置 (一)決賽獎項: 1)冠軍團隊 1 支(獎金 3000 元+"朝慕思'高級聘書) 亞軍團隊 1 支(獎金 1500 元+"朝慕思'中級聘書) 季軍團隊 1 支(獎金 1000 元+"朝慕思'工作合同意向書) "朝慕思'聘書直接可以到"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。 入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。 2)所有參賽團隊在初賽:營銷實戰(zhàn)

8、環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。 3)所有入圍復賽:在挑戰(zhàn)"朝慕思'環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。 (二)組織獎項 1)組織 2 名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金 500 元 突出貢獻 2 名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金 500 元 2)賽委會各成員都有機會直接到"朝慕思'培訓上崗。 七、賽事管理: 1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由"朝慕思"一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。 產(chǎn)品營銷活動策劃方案 2 一、項目簡介: 鳳凰城項

9、目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了。 現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有 23 套，以五、六樓為主;127m2 的三室兩廳 7 套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的 90.4%。 二期小戶型總銷售金額預計 2800 萬元，臨街商鋪 1

10、700 萬元，合計4500 萬元。預售許可證預計_年 5 月底辦下。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的 52%，一期大戶型銷售額 16%，二期臨街商鋪占 32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場概況及基本競爭格局: a、東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與 107 國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組 成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位

11、之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與 107 國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期 159、127 平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附 1:鄭汴路市場調(diào)研報告)。 b、小戶型市場概況。 自_年底時尚 party 介入鄭州樓市以來，

12、小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以 1900 余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的"市場黑洞'，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年 4 月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是 此類戶型(

13、兩室兩廳 75 平米，三室兩廳 95 平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。 c、商鋪市場 商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。 和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項目 swot 分析 一)優(yōu)勢 1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷

14、的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場細分如下: a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10 年內(nèi)不會再置業(yè)。 b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。 c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置 業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。 產(chǎn)品營銷活動策劃方案 3 一

15、、營銷環(huán)境分析 1、市場概況: 日前，idc發(fā)布研究報告，預計20_年將是中國pc市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20_年會觸底反彈，呈現(xiàn) 16%的快速增長趨勢。 對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向中國聯(lián)合商報記者表示："還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的 pc 市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認為今年中國 pc 市場還會處于調(diào)整階段。'"20_年中國pc 市場將進入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13 寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。

16、9;idc 中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。 根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占 80%，玩游戲或其他目的者占到 20%;91%的同學對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。 2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素: (1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。 (2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢 在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。 作為廣藥的學生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求 現(xiàn)在普遍使用組裝機 作為大學生，

17、思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。 大學生是電腦的主要消費群體之一。 2、潛在消費者分析 大一新生 準備換電腦品牌的學生 尚未購買電腦的學生 3、消費者分析總結(jié) 大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。 三、產(chǎn)品分析 1.聯(lián)想天驕 i370(售價：6900 元) 聯(lián)想天驕 i370 電腦的機箱只有一般電腦機箱的 1/7 大小，而這款的"鍵鼠'一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻 煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定

18、會怦然心動。 一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕 i370 電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕 i370 采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為 3.5 升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕 i370 采用吸入式 dvd光驅(qū)、感應開關、u 型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備 15 合 1 讀卡器，7.1 音頻環(huán)繞，并且配備 vga 和 dvi 兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容

19、性。 配置方面，聯(lián)想天驕 i370 采用英特爾奔騰雙核 e2160 處理器，核心頻率 1.8ghz，2gb 內(nèi)存，250gb 硬盤，16dvd 光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾 gma950 集成顯卡搭配 22 英寸寬屏液晶顯示器。預裝windowvistahomepremium 操作系統(tǒng)。 2.聯(lián)想 ideacentrekx6520 聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，ideacentre 是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。 四.營銷策略 (一)每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格

20、，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機， 不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如 u 盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢結(jié)果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上"聯(lián)想隊'和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學

21、崗位或?qū)嵙暀C會等企業(yè)贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業(yè)形象。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費群體。 (三)加強與其他機構的合作對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。 (四)針對潛在消費者對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對"購機意向檔案'進行整理，經(jīng)常短信問候，

22、提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到限度的預售效果。 (五)贈送有個性的帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買_，心理上得到了滿 足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。 (六)在校內(nèi)張貼海報、噴繪和發(fā)放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時還會增強產(chǎn)品在目標受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會讓目標受眾對產(chǎn)品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。 (七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學生點擊量比較大的網(wǎng)站)，校園廣播及校園電臺滾動播出產(chǎn)品和活動的廣告信息;建立聯(lián)想 群等，

23、供大家交流切磋。 (八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。 (九)利用校園相關協(xié)會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯(lián)合推出校園計算機知識競賽等等活動; (十)利用校園促銷活動，優(yōu)惠活動擴大影響(節(jié)假日優(yōu)惠，團購優(yōu)惠活動等等); (十一)冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。 (十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數(shù)都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8 個人，有口皆碑。 (.)及時做好市場調(diào)研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售后服務，做好&quo

24、t;無形'廣告。 五.成本控制 通過對校園市場的科學分析資本投資在 500050000 之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流 2 預期效果：以高校為單位，每個學校根據(jù)市場大小，以 50-500 為銷售目標。以 1%概率統(tǒng)計，湖南工程學院在校學生 19000 人，那么將有 190 臺電腦，而這一點介入的帶動能力遠遠超過這一點。 產(chǎn)品營銷活動策劃方案 4 一、概述 公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?通過這 10 天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手

25、機市場，并于_月_日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。 該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。 二、市場現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 1、目標市場 通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。 工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低， 一般在 1000 元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品

26、的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。 2、消費偏好 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。 3、購買模式 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是 2 年左右;價位在1000-2021元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。 4、信息渠道 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市

27、的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。 產(chǎn)品營銷活動策劃方案 5 企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性! 企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下： 一、活動主題：關愛家庭你我他抽獎大奉送 二、活動時間：新產(chǎn)品導入期 三、活動目的： 1、零距離與目標顧客群接觸，快速

28、傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變) 2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。 5、吸引大量目標消費群。 四、活動內(nèi)容 一)商場內(nèi)安排： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，用大電視播放。 3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送，關愛家庭你我他'活動。 活動步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確

29、一個問題即可抽獎， 中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品(待定)。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。 3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個，其它則是白色球 49 個;一個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片(準備工作 100 張)。 4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。 4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場 dm。 5、現(xiàn)場 pop 廣告。 原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

30、二)商場外 sp： 1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭："祝公司 7 月出口行業(yè)第一'"祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)' 3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。 1、社區(qū)選擇： 1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。 2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了"事半功倍&

31、#39;效果。 3)在符合上述條件下，先選擇 12 家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。 3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。 3、社區(qū)促銷內(nèi)容 1)社區(qū)活動： a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊 b 地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c 時間

32、:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d 宣傳模式：一拖 n(n 依據(jù)實際情況來確定)，"一'為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，"n'為次宣傳點。 e 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣'， 家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗'，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他

33、們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到"家'的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。 f 活動內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。 活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次 a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示

34、作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺 3-4 促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要 2 名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放 資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。 b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 13 個點，用宣傳小蓬宣

35、染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。 c)活動反饋; 活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。 d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。 e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購 g)宣傳層次：低

36、層活動宣傳、關系營銷 高層調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購 2)體驗試用活動： 體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷 人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶 35 家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列 12臺。 試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。 試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表 3)與社區(qū)