切割營銷(經典營銷教材)

1、編輯ppt編輯ppt為什么那么多理論遠水不解近渴？為什么那么多理論遠水不解近渴？為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？編輯ppt人類交流的兩種基本方式：人類交流的兩種基本方式： 編輯ppt真實的才是有益的！真實的才是有益的！最殘酷的現實勝過最美麗的謊言最殘酷的現實勝過最美麗的謊言! 編輯ppt如何以小搏大如何以小搏大 ？同質化的產品怎么賣？同質化的產品怎么賣？ 編輯ppt 背景：背景：企業(yè)背景連續(xù)三年大幅下滑行業(yè)背景20%遞增競爭背景跨國企業(yè)、國內企業(yè)多重擠壓營銷狀況徘徊、失望、費用上升、人員流失編輯ppt 編輯ppt你小時候玩過扎刀游戲嗎？你小時候玩過扎刀游戲嗎

2、？ 努力將刀扎向中點，將市場一分為二努力將刀扎向中點，將市場一分為二編輯ppt編輯ppt的名字的名字 好名字讓產品自己走路！好名字讓產品自己走路！編輯ppt究竟什么是好包裝？究竟什么是好包裝？你根據什么區(qū)確定包裝呢？你根據什么區(qū)確定包裝呢？編輯ppt 蒼白而不營銷蒼白而不營銷 科學但不營銷科學但不營銷 美麗但不營銷美麗但不營銷 啰嗦而不營銷啰嗦而不營銷 模糊而不營銷模糊而不營銷編輯ppt消費者買雪糕時的基本行為動作是什么？消費者買雪糕時的基本行為動作是什么？視覺沖擊力比美麗更重要視覺沖擊力比美麗更重要能與消費者互動的包裝？能與消費者互動的包裝？編輯ppt有有沖擊力沖擊力才有魅力才有魅力形式比內

3、容更容易帶來成功形式比內容更容易帶來成功編輯ppt究竟什么是好廣告？究竟什么是好廣告？懸念的？離奇的？熱鬧的？懸念的？離奇的？熱鬧的？編輯ppt編輯ppt 沒有獨特訴求沒有獨特訴求 與目標人群背離與目標人群背離 與市場背離與市場背離 與渠道運作脫節(jié)與渠道運作脫節(jié) 產品充當配角產品充當配角編輯ppt編輯ppt先做數學題先做數學題 再做作文題再做作文題編輯ppt一級經銷商一級經銷商二級經銷商二級經銷商眾多終端眾多終端地區(qū)經理地區(qū)經理銷售代表銷售代表理貨員理貨員編輯ppt 編輯ppt 中國市場化程度最高的行業(yè)中國市場化程度最高的行業(yè) 整體價格大幅下調整體價格大幅下調 終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷終

4、端爭奪水深火熱，買贈常年不斷 著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗 陰影籠罩，信心不足陰影籠罩，信心不足 費用極少費用極少/要求短期成功要求短期成功如何切割營銷？如何切割營銷？編輯ppt 在上市的第三個月，銷售走強在上市的第三個月，銷售走強 當年竄升至功能飲料的第一名當年竄升至功能飲料的第一名 被飲料巨頭列為第三競爭對手被飲料巨頭列為第三競爭對手 前提：前提：競爭激烈、隊伍新建、費用極少、陰影籠競爭激烈、隊伍新建、費用極少、陰影籠罩、沒有工廠、成本較高、口感較差罩、沒有工廠、成本較高、口感較差編輯ppt 銷售多年徘徊不前，銷售費用卻不斷 上升 消費者對伊利奶粉地

5、接受度逐漸下降 競爭壓力越來越大 客戶要求營銷能有效突破如何切割營銷？如何切割營銷？編輯ppt該奶粉營銷咨詢效果該奶粉營銷咨詢效果 新產品上市后被消費者快速認知 銷售迅速上升至伊利系列產品的第一名； 在沒有廣告支持的情況下，產品銷量是同類產品的兩倍編輯ppt站在競爭的角度切割市場，微妙改變強弱之間站在競爭的角度切割市場，微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現以小搏大、以弱從而達成另外一種可能：實現以小搏大、以弱擊強、以輕舉重！擊強、以輕舉重！編輯ppt包括個人、產品、品牌、地區(qū)、國家在內的整體包括個人、產品、品牌、地區(qū)、國家在內的整體營銷水平較低，存在較大提升空間。營銷水平較低，存在較大提升空間。在技術、資金等處于相對弱勢的情況下，從營銷在技術、資金等處于相對弱勢的情況下，從營銷出發(fā)提升企業(yè)競爭力是可行