大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計

1、一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者結(jié)構(gòu)特征1.性別結(jié)構(gòu)2.院校結(jié)構(gòu)3.專業(yè)結(jié)構(gòu)4.年級結(jié)構(gòu)。 二.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要困難 信用等級低，處于競爭劣勢；難以找到穩(wěn)定可靠貨；缺乏資金支撐， 融資困難；缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的基本技能與經(jīng)驗；難以確定經(jīng) 營方向；耐心和韌性不夠；缺乏有效的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和氛圍； 與學(xué)業(yè)有沖突，安排不出足夠的時間；雇用人員的管理問 題。止匕外，還包括父母等親屬反對，學(xué)校不鼓勵等。三.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可選領(lǐng)域1.網(wǎng)絡(luò)音樂2.網(wǎng)絡(luò)新聞3.即時通信4.搜索引擎5.網(wǎng)絡(luò)視頻6.網(wǎng)絡(luò)游戲7.電子郵件8.博客應(yīng)用9.網(wǎng)絡(luò)論壇10.網(wǎng) 絡(luò)購物11.網(wǎng)上支付12.網(wǎng)絡(luò)炒股13.旅行預(yù)訂14.交友網(wǎng)站15.網(wǎng)絡(luò)教育16.網(wǎng)上

2、求職四.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的趨勢網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有：進入門檻低、機會均等；自由支配度高、受時間地點限制小；信息量大、選擇機會多；能結(jié)合自己的興趣愛好；投資少、成本低、見效快；網(wǎng)絡(luò)人氣旺、市場廣闊；等獨特優(yōu)勢。五.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本思路 (1)建團隊(2)選項目 經(jīng)營(4)管理(5)精神六.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本模式(1) “網(wǎng)上開店” (2) “網(wǎng)上加盟”(3)自建電子商務(wù)網(wǎng)站(4)創(chuàng)意模式 七.創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì) 宗教般的虔誠，竹子般的韌性，老鷹般的眼睛，大海般的胸懷， 傻子般的運氣 八.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)需要具備的基 本條件的重要性順序，其中包括：熟悉并能較好地利用網(wǎng)絡(luò)； 誠信、耐心和毅力；可靠的貨源供給；有

3、可以依托的良 好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺；充足的運作資金；默契的團隊合作；準(zhǔn)確的經(jīng)營定位；良好的創(chuàng)業(yè)氛圍；父母與學(xué)校支持等。九.搜索引擎營銷簡稱為SEMo搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣， 在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。 十.搜索引擎的工作包括：頁面收錄、頁面分析、關(guān)鍵詞查詢 及頁面排序。十一搜索引擎營銷的目標(biāo)1.被收錄2.排名靠前3. 被點擊4.客戶轉(zhuǎn)化5.提高品牌知名度 十二搜索引擎營銷的基本 步驟 第一步：了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體。第二步：了 解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 。第三步：目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站。第四步：分析目標(biāo)用

4、戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性， 影 響用戶購買的主要特性。第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī) 劃。第六步：相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇。第七步：撰寫有吸引力的廣告文案。第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放。第九步：目標(biāo)廣告頁面 的設(shè)計。第十步：基于 KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估。十三.電子郵件營銷電子郵件營銷（Email營銷）是在用戶事先許可的前提下， 通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶進行電子郵件市場調(diào)查、電子 郵件廣告、電子郵件公關(guān)和電子郵件直銷等傳遞有價值信息的 一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、 電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的 Email營銷。十四.內(nèi)部列表根據(jù) 許

5、可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式， 可以 分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用自身網(wǎng)站的注冊用戶資料 開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、 電子刊物等。2.內(nèi)部郵件列表的兩種基本形式會員注冊型和信息獲取型。3.內(nèi)部郵件列表的常見形式（1）會員通訊（2）電子刊物（3）新聞郵件（4）新產(chǎn)品通知/促銷/優(yōu)惠信息（5）不定期用戶通知 （6）內(nèi)容收費用戶列表 十五.外部列表 營銷資源主要有:免費電子郵箱提供商、專業(yè)郵件列表服務(wù)商、專業(yè) Email營銷 服務(wù)商、電子刊物和新聞郵件服

6、務(wù)商、專業(yè)網(wǎng)站的注冊會員資 料等。電子郵件營銷效果的測量1.郵件列表注冊轉(zhuǎn)化率2.退訂率3.郵件送達(dá)率4.郵件打開率/閱讀率5.鏈接點擊率6.直 接銷售率 十六.論壇營銷的五大原則1.知識強于廣告2.曝光度很 重要3.學(xué)會互動一一“溝通創(chuàng)造和諧，和諧改變世界” 4.專業(yè)贏 得信任5.和氣生財論壇營銷的十大技巧 1、選擇合適的論壇2. 要有一個曖昧的題目 3.內(nèi)容要有爭議4.借助于他人的熱貼 5.長 貼短發(fā)6.發(fā)廣告要巧妙7.用好頭像和簽名8.發(fā)貼要求質(zhì)量第一 9.利用回貼功能10.適當(dāng)頂一把 十七.Blog營銷1博客 營銷，簡單來說，就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。2博客營銷的本質(zhì)在

7、于爭奪話語權(quán)3.四個基本特征1以博客的個人行為和觀點為基礎(chǔ)2企業(yè)的博客營銷思想有必要與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容策略相結(jié)合；3合適的博客環(huán)境是博客營銷良性發(fā)展的必要條件；4博客營銷應(yīng)正確處理個人觀點與企業(yè)立場的關(guān)系問題。4.Blog的寫作技巧1.定位準(zhǔn)確2.廣告巧妙3.文風(fēng)通俗4.重在給予和分享 十八.SNS營銷SNS營銷也就是利用 SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷。2.SNS營銷的本質(zhì)SNS營銷的信息傳遞模式其實本質(zhì)上 是一種病毒性傳播。3成功實施病毒式營銷需要五個步驟：（1）病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計；（2）病毒式營銷需要獨特的創(chuàng)意，病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新

8、性；（3）對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進行信息傳播；（4）對病毒式營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進行發(fā)布和推廣；（5）對病毒式營銷的效果進行跟蹤和管理。 十九.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷 “勇闖天涯”意在讓久困于城市 之中的人們擺繁雜的工作和生活壓力，投入到遙遠(yuǎn)的自然中，探索發(fā)現(xiàn)新奇的東西?；顒颖旧砼c啤酒并沒有多大的關(guān)聯(lián)，在 這個過程中，雪花自然而然地影響并融入了消費者者的生活。以“勇闖天涯”作為廣告主體來推廣雪花啤酒，彰顯了雪花啤酒 大氣、豪情萬丈、積極進取的品牌屬性，有一種啤酒領(lǐng)域“舍我 其誰”的氣概，在贏得目標(biāo)群體關(guān)注的好感的同時，品牌的美譽度也大大提升。 二

9、十.網(wǎng)絡(luò)廣告概述是確定的廣告主以付費的方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。網(wǎng)絡(luò)廣告的五大要素（1）廣告主（2）網(wǎng) 絡(luò)廣告的受眾（3）網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體（4）廣告信息（5）廣告費用網(wǎng)絡(luò)廣告的特點1交互性2強靈活快捷3成本低廉4感官性強5 傳播范圍廣6受眾針對性明確7受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計 二十一.網(wǎng) 絡(luò)廣告的策劃1.網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)的確定（AIDA法則）2.確定網(wǎng)絡(luò)廣 告的目標(biāo)群體3.發(fā)布渠道的選擇4.廣告形式確定（廣告創(chuàng)意時的 注意點）5.網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃（策劃書）（促銷預(yù)算方 法）（網(wǎng)絡(luò)廣告計費標(biāo)準(zhǔn)）6.設(shè)計測試方案二十二.案例分析一 一百世興以“花生部落”為主題的營銷推廣，取

10、得了顯著的效果。1、巧妙地實現(xiàn)了品牌延伸百世興靠“酒鬼花生”起家，并迅速奠定了在業(yè)界的領(lǐng)軍地位。但也正因為如此，百世興在很長一段時間內(nèi)都擺脫不了酒俠情結(jié)。佐酒的產(chǎn)品定位和武俠精神的 品牌定位，無意間將消費對象更多地鎖定在了 30歲以上人群（70后正是在金庸、古龍等武俠小說的陪伴中度過的）。消費年齡的局限使百世興的產(chǎn)品推廣受到了阻礙，要尋求更大的發(fā)展 空間，就必須讓 品牌年輕化、時尚化?！盎ㄉ小笔前偈琅d在產(chǎn) 品推廣中虛擬出來的漫畫人物，是千千萬萬為生存奔波、為事業(yè)奮斗的打工族的形象化身，其原型來自四川經(jīng)濟廣播電臺“羅 小剛方言 社會”節(jié)目中花生男的故事?！盎ㄉ小被磉_(dá)開朗的 性格，激勵著社會底

11、層掙扎的小人物們繼續(xù)為自己的夢想而努 力。可以說，“花生男”所代表的形象與80后的生活現(xiàn)狀巧妙地 吻 合了起來，在80后的心靈中產(chǎn)生了共鳴。2、進一步提升了品牌的美譽度百世興從單一的“酒鬼花生”擴充為人西興旺的“花生部落”后，其品牌內(nèi)涵更廣，產(chǎn)品兼容 性增強，文化延伸 更為廣泛，消費群體也隨之?dāng)U大。新穎的廣告形式、置入互動式的推廣 方式，使百世興品牌一掃過去傳統(tǒng)深沉的酷男形象， 成功地實現(xiàn)了現(xiàn)代時尚品牌的延伸。百世興通過“花生男”所倡導(dǎo)的快樂生活方式，生動地詮釋了全新的品牌文化“我開心， 百世興”；而小人物“花生男”的形象，又切合了時下流行的草根 文化，樹立起百世興現(xiàn)代的品牌形象一一“帶給消費

12、者可口快樂 的休閑時間”。二十三.案例分析：361的成功離不開營銷方式的創(chuàng)新?！皼Q勝08中國，勇敢做自己”，361以民族性為 基調(diào)，以中國情感為 2008戰(zhàn)略主元素，成功表達(dá)了的品牌訴 求，奏響了民族品牌的最強音。1.有針對性地選擇廣告載體，保持目標(biāo)人群和品牌形象的一致性3610選擇騰訊作為廣告投放的載體，較好地實現(xiàn)了對目標(biāo)用戶的鎖定。騰訊的用戶主要以 15-30歲的人群為主。他們不僅思想十分活躍，而且喜歡嘗試 新鮮的事物，追逐潮流和品質(zhì)，具有鮮明的主體意識，擁有很 強的消費欲望的消費能力，這與3610年輕的品牌形象和潛在的核心消費人群有著極高的契合度與一致性。2.巧妙地選擇廣告形式，成功地傳

13、遞品牌訴求 廣告采用富媒體形式，以奧運烽火 燎原為背景，輪流展示了 3610籃球、田徑、羽毛球和足球系列 服飾，畫面人物動感十足。濃黑和金黃的主色調(diào)，快頻率交錯 出現(xiàn)的圖片和文字，在短時間內(nèi)沖擊觀眾眼球，極富震撼力。廣告語“讓世界聽到我們的聲音”瞬間激發(fā)國人奮發(fā)向上的民族 自豪感，最后以“決勝08中國，勇敢做自己”結(jié)束，成功表達(dá)了 361 0的品牌訴求。二十四.案例分析：索尼Cyber.shotDSC-T2產(chǎn)品廣告創(chuàng)意獨特，有效融合了產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品有型有色，告有聲有色，精準(zhǔn)到位地傳達(dá)了品牌的核心訴求。1.產(chǎn)品信息傳遞新穎、有效 廣告將卡通人物、視頻內(nèi)容及產(chǎn)品元素完美結(jié)合，色 彩絢麗，動感十足，

14、視覺沖擊力強。廣告信息始終位于頁面底 部，隨著頁面拉動下移，廣告信息也跟著下移，停留時間長且 不 閃不抖，有效提升了廣告質(zhì)量。在廣告信息充分曝光的同時， 還人性化地顧及到用戶的感受，播放時完全不影響用戶瀏覽信息。廣告的趣味性也吸引著用戶隨時與之互動，不知不 覺中接受品牌信息，加強了宣傳效果。2.營銷推廣直擊優(yōu)質(zhì)、核心受眾 泡泡網(wǎng)是國內(nèi)有影響力的IT垂直互動門戶網(wǎng)站之一，作為專 業(yè)性網(wǎng)站，它與索尼 Cyber.shot的產(chǎn)品特性契合度比較高。瀏 覽泡泡網(wǎng)的用戶，其中不乏有此類產(chǎn)品需求的人，他們最有可能轉(zhuǎn)化為Cyber.shot的真正客戶。更為重要的是，泡泡網(wǎng) 50% 以上的注冊用戶來自北京、上海

15、、廣東3個發(fā)達(dá)地區(qū)，擁有較強的消費能力。索尼(中國)直接面向優(yōu)質(zhì)、核心的目標(biāo)人 群進 行推廣，有力促進了 Cyber.shot的市場銷售。二十五.即時通訊(Instant Message ,簡稱IM)是指互聯(lián)網(wǎng)上用以進行實時通訊的系統(tǒng)服務(wù)，其允許多人使用即時通信軟件實時的傳遞文字信息、文檔、語音以及視頻等信息流。IM營銷的優(yōu)勢1.門檻較低2.精準(zhǔn)i高3.靈活性大4.成本較低5.回報速度快6.不受地域限制7.大眾化明顯二十六.案例啟示一一以網(wǎng)絡(luò)愛情的名義與消費者溝通 1.成功把握消費者心理 農(nóng)夫茶最終選擇 了 “愛情”作為營銷的賣點，充分顯示了其對這個群體心理的準(zhǔn) 確把握，為 農(nóng)夫茶挖掘了愛情價

16、值。農(nóng)夫茶在騰訊空間中建立 了愛情的主題頁面，具空間設(shè)計也著重體現(xiàn)出清新、甘甜的愛情味道。鮮明的主題、新穎的設(shè)計，引起了時下年輕用戶的興 趣并對他們產(chǎn)生了足夠的吸引力，促使他們主動地參與到整個 營銷活動中來。2.注重感情的互動交流 在整個營銷活動中，農(nóng) 夫茶借助騰訊的互動平臺，更多的是在扮演著鼓勵消費者去說， 去做，去感受的角色。它通過提供各種配飾、掛件、活動規(guī)則 等，為消費者營造出一個浪漫的愛情氛圍，消費者在農(nóng)夫茶提供的這個情感的平臺上，相互間可以自由地進行情感交流，從 而增加了消費者對農(nóng)夫茶的品牌認(rèn)可度以及對網(wǎng)站的黏合度。二十七.為什么“盤子”的模仿者沒能復(fù)制它的成功？ “盤子”在技術(shù)上并

17、無壁壘可言，MSN人人都會用的，訂餐網(wǎng)站也很簡單；做盒飯，好像更加沒什么技術(shù)含量?！氨P子”成功的秘密武器在 于抓住了服務(wù)型企業(yè)最核心的一點一一以客戶為中心，并且把 這種理念有機地融入由 MSN機器人、訂餐平臺等組成的 IT系 統(tǒng)中，從而形成了一個很實用的 CRM系統(tǒng)，為特定目標(biāo)客戶提 供方便快捷、個性化的服務(wù)，提高了客戶滿意度，并有效地挽 留住了客戶。所以，“盤子”在運營1年后，已經(jīng)從“搶占市場” 開始進入“穩(wěn)定運營”階段。二十八.網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的內(nèi)涵 定義： 視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，以達(dá)到一定宣傳目的的一種營銷手段網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的價值1.快速增長的用戶規(guī)模 2.用

18、戶忠誠度較高 3.對傳統(tǒng)電視媒體用戶 的有力爭奪4.版權(quán)市場的規(guī)范化、秩序化5.網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)能力不斷提升6.用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告接受度較高網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的八大創(chuàng)意1.廣告做成內(nèi)容、而不是內(nèi)容做成廣告2.將病毒元素對準(zhǔn)易感人群3.病毒的事，事在人為4.有所名氣總比默默無聞好 5.創(chuàng)意作品的20/80法則6.短小精 悍7.面面俱到不如聚焦說一個訴求點8.天真的作品征集毫無意義二十九.此次淘寶和華數(shù)合作推出的“華數(shù)電視淘寶商城”可以說是線上線下結(jié)合的典型案例，淘寶借機將渠道鋪設(shè)到了家庭消費者，延續(xù)了淘寶 09年以來的線下拓展路線，從實 體店到雜志、再到電視，淘寶網(wǎng)建立的品牌優(yōu)勢未來將逐步滲 透至線下龐大的消費群體，淘寶的電子商務(wù)帝國戰(zhàn)略日益清晰 地展現(xiàn)出來。視頻廣告是未來互聯(lián)網(wǎng)廣告中增長速度最快的廣告類型，目前門戶，搜索、游戲等行業(yè)各大企業(yè)都將視頻行作 為重點開拓領(lǐng)域三十.網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing 或E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷 方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的， 為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。