互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺APP項目商業(yè)計劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+視頻電商平臺APP工程商業(yè)方案書目錄第一章工程概況41.1 工程名稱41.2 工程簡介41.3 工程核心優(yōu)勢41.4 戰(zhàn)略規(guī)劃41.5 融資方案41.6 財務評價4第二章行業(yè)和市場分析52.1 我國網(wǎng)絡購物市場開展狀況 52.1.1 我國網(wǎng)絡購物市場現(xiàn)狀分析 52.1.2 我國大學生網(wǎng)絡購物市場分析 62.2 湖南省大學生網(wǎng)絡購物市場分析 82.3 長沙大學生網(wǎng)絡貝物市場分析 82.4 大學生消費行為分析92.5 市場容量預測112.5.1 長沙市市場容量預測112.5.2 湖南省生活類網(wǎng)購市場容量預測 122.5.3 全國生活類網(wǎng)購市場容量預測 142.6 競爭對手分析 16第三章產(chǎn)

2、品與效勞183.1 工程簡介183.2 工程試運營情況183.3 XXX 商城203.4 線下體驗店213.5 增值效勞22第四章商業(yè)模式234.1 商業(yè)模式234.2 盈利模式23第五章戰(zhàn)略規(guī)劃245.1 工程核心優(yōu)勢245.2 戰(zhàn)略目標24第六章營銷策略256.1 推廣策略256.1.1 線上推廣256.1.2 線下推廣256.2 品牌策略256.3 渠道策略25第七章組織結構及治理團隊 267.1 組織結構267.2 治理團隊26第八章投資估算278.1 資金籌措方案278.2 資金使用方案278.3 退出機制27第九章財務預測289.1 財務假設9.2 財務預測9.2.1 收入預測9.

3、2.2 本錢預測9.2.3 利潤預測 9.2.4 凈現(xiàn)金流量預測9.3 財務分析錯誤！未定義書簽. 錯誤！未定義書簽. 錯誤！未定義書簽. 錯誤！未定義書簽. 錯誤！未定義書簽. 錯誤！未定義書簽. 錯誤！未定義書簽.第十章風險分析2910.1 技術風險與限制10.2 財務風險與限制10.3 質量風險與限制錯誤！未定義書簽.錯誤！未定義書簽.錯誤！未定義書簽.錯誤！未定義書簽.10.4 產(chǎn)品風險與限制第一章工程概況1.1 工程名稱 APP視頻購物.1.2 工程簡介 作為二十一世紀通訊終端,已經(jīng)全民普及,并且能夠為人類 生活提供多樣化效勞.本工程即作為新的 應用,為人類生產(chǎn)生活 提供便捷、真實、

4、可視化的效勞.人類可通過該 APP實現(xiàn)逛街購物 的真實活動.1.3 工程核心優(yōu)勢便捷、直接、可視化.1.4 戰(zhàn)略規(guī)劃1.5 融資方案1.6 財務評價第二章行業(yè)和市場分析2.1 我國網(wǎng)絡購物市場開展狀況2.1.1 我國網(wǎng)絡購物市場現(xiàn)狀分析2021年我國網(wǎng)購市場交易規(guī)模到達2.8萬億,增長48.7%.根據(jù) 國家統(tǒng)計局2021年全年社會消費品零售總額數(shù)據(jù),2021年網(wǎng)購交易 額大致相當于社會消費品零售總額的10.7% ,年度線上滲透率首次突 破 10%.圖2. 1 2021-2021年我國網(wǎng)購交易金額截至2021年12月,我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模到達3.61億,較2021年底增加5953萬人,增長率為1

5、9.7%.網(wǎng)購用戶規(guī)模的快速擴張為 網(wǎng)購市場的開展奠定了良好的用戶根底,釋放著巨大的市場潛力370003600035000340003300.320003100030000290002800027000圖2. 2 2021-2021年網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模及使用率中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中央發(fā)布的?2021年中國網(wǎng)絡購物市場研究報告?對網(wǎng)民購置的商品類型進行了細分, 其中服裝鞋帽是網(wǎng)絡購物 市場最熱門的銷售品類,其購置人群占 75.6%.其次是日用百貨和電圖2. 3 2021年我國網(wǎng)絡購物市場用戶購置商品品類分布腦、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件,所占比例分別為45.1%和43.3%2.1.2 我國大學生網(wǎng)絡購物市場分

6、析據(jù)中華人民共和國教育部統(tǒng)計,截止2021年,在學研究生184.77萬人,研究生招生62.13萬人,畢業(yè)研究生53.59萬人；普通高等教 育本?？圃谛Ｉ?547.70萬人,招生721.40萬人,畢業(yè)生659.37萬 人.即我國接受高等教育的在校生高達 2732.47萬人,以大學生為代 表的年輕一代,不僅是我國最活潑的消費群體,而且在不久的將來也 將成為我國最具消費潛能的核心消費群體.2021年支付寶發(fā)布首個個性化對賬單 一一大學生對賬單,詳細 呈現(xiàn)了大學生每月在網(wǎng)絡上的收支狀況、消費結構,數(shù)據(jù)顯示,全國 超過55%的在校大學生參加網(wǎng)購大軍,大學生僅網(wǎng)上月平均支出一項 就到達550元.以此為依據(jù)

7、,初步預估我國大學生的網(wǎng)購人數(shù)為 1502.86萬人,每年網(wǎng)購的總支出1804億元,市場規(guī)模巨大.從細分來看,不同性別、不同學制、不同學校、不同地域的大學 生每月在網(wǎng)上的支出也存在差異.全國男大學生平均每月網(wǎng)上支出 803元,遠高于女生的680元；碩士及以上學歷、本科、專科生的每 月網(wǎng)上支出分別為1222元、567元、484元；211高校人均支出838 元,非211高校的這一金額為546元.國內大學生每月網(wǎng)上支出費用國內大學生每月網(wǎng)上支出費用2.2 湖南省大學生網(wǎng)絡購物市場分析湖南省現(xiàn)有普通高等學校109所,其中本科院校36所,專科院 校7所,高耳R院校66所.據(jù)?2021年湖南省國民經(jīng)濟和社

8、會開展統(tǒng) 計公報?統(tǒng)計,湖南省在學研究生6.6萬人,普通本?？圃谛Ｉ?13.6 萬人,接受高等教育的在?？側藬?shù)為 120.2萬人.支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,湖南的大學生平均每月網(wǎng)上支出603元,那么可推算出湖南省大學生每年的網(wǎng)上總支出約為87億元,市場容量龐大.細分來看,研究生及以上學歷的學生網(wǎng)上支出位居榜首的 是湖南師范大學,人均每月支出 1154元；湖南農業(yè)大學以人均 630 元的支出金額位居本科學生第一；?？圃盒Ｖ腥司吭轮С雠诺谝晃?的是湖南電子科技職業(yè)學院,金額為 1017元.2.3 長沙大學生網(wǎng)絡購物市場分析長沙的高等教育比擬興旺,全市普通高校 50所,其中4所211 工程“重點大學即

9、國防科學技術大學、中南大學、湖南大學和湖南師范大學,3所進入985工程,在數(shù)量上僅次于北京、上海,其中 中南大學是湖南唯一的一所副部級高校.據(jù)?2021年長沙市國民經(jīng) 濟和社會開展統(tǒng)計公報?統(tǒng)計,長沙市在校研究生5.24萬人,增長1.0%,普通高校在校學生 54.75萬人,比上年增長3.2%.接受高等 教育的在校總人數(shù)為59.99萬人.網(wǎng)購消費數(shù)據(jù)顯示,長沙大學生網(wǎng)購族人均年消費支出達2822元,每年的網(wǎng)購次數(shù)有35筆.長沙女大學生網(wǎng)購年均消費額為 2856元,一年消費37次,男大學生的支出額是2781元,一年消費34次.計算可知,長沙大學生每年的網(wǎng)購消費金額17億左右,從學校來看,中南大學通

10、過支付寶的網(wǎng)上消費占長沙所有大學生的14.51%,湖南大學和中南林業(yè)科技大學分別以10.42%、8.84%的比例位居第二和第三.14.51%66.23%10.42%8.84%中南大學湖南大學中南林業(yè)科技大學其他圖2. 4長沙各學校網(wǎng)購消費比例2.4大學生消費行為分析上海交通大學公共關系研究中央和上海交大社會調查中央聯(lián)合 發(fā)布?2021年中國大學生消費行為與品牌認知調查報告?,報告對我 國大學生每月平均消費金額進行了統(tǒng)計.結果說明,每個月消費支出在501元到1000元之間的比例最高,為 40.0%,其次每月消費在 1001-1500元之間的大學生,占比 37.0%,每月消費在1501-2000元

11、、 2001-2500元以及2500元以上較高消費水平的大學生分別占比 11.4%、3.7%和3.9%,僅有4.0%的受訪大學生每月消費處于 500元 及以下的較低消費水平.3.70% 3-90%_11.40%40%37%低于500 元 100145.元 .1501-2000 元 2001-250.元 2500元以上圖2. 5我國大學生每月平均消費金額報告顯示,飲食占據(jù)大學生每月消費支出的一半以上, 其次為日用品、衣物和社交娛樂、通信交通費用和學習培訓費用方面的支出.飲食超50%日用品10.5%衣物9.6%社交娛樂8.7%從性別來看,男生在飲食和數(shù)碼電子產(chǎn)品上的支出占比 分別為2.20%25.

12、90%6.20%9.50%56.2%和2.2%明顯高于女生分別為 49.8%和1.3%;而在日用品 和衣物的費用方面,女生分別為11.4%和12.3%明顯高于男生9.5% 和 6.2%.飲食數(shù)碼電子產(chǎn)品 用品衣物其他圖2. 6男生網(wǎng)購消費支出結構圖1.30% 飲食 數(shù)碼電子產(chǎn)品 日用品 衣物 其他圖2. 7女生網(wǎng)購消費支出結構圖2.5市場容量預測2.5.1 長沙市市場容量預測根據(jù)增長趨勢預測2021年底,長沙市接受高等教育的在?？側藬?shù)將到達65.96萬人,假定人均消費支出年平均增長率為5%,那么保守推算出2021年長沙大學生在日用品方面的支出將達12.4億元,網(wǎng) 購的總消費額23.8億元,市場

13、潛力巨大普通學校在校生單位；萬人.在學研究生單位;萬人圖2. 8長沙市2021-2021年普通高校及研究生在校人數(shù).普通高校在校生增長率在學研究生增長率67.0066.0065 m64.00 61.62.0061 0060.0059.0058 00圖2. 9長沙市2021-2021年高等教育總人數(shù)高等教育總人數(shù)單位：萬人日用品年平均消費額單位二億元圖2. 10長沙市2021-2021年大學生日用品及網(wǎng)購支出額2.5.2 湖南省生活類網(wǎng)購市場容量預測隨著國家高等教育穩(wěn)步開展,湖南省接受高等教育的人數(shù)也維持 在一個相對穩(wěn)定的比例逐年上升.初步預估到2021年底,湖南省接受高等教育的在?？側藬?shù)將到達

14、133.07萬人,假定人均消費支出年平均增長率為5%,那么保守推算出2021年湖南省大學生在日用品方面 的支出為24.9億元,網(wǎng)購的總消費額高達122.9億元,市場容量極為 可觀.一普通高校在校生單位1萬人 .在學研究生單位,萬人T-普通高校在校生增長率一在學研究生增長率日用品年平均消費額單位上億元網(wǎng)購年平均消費額單位：億元圖2.13湖南省2021-2021年大學生日用品及網(wǎng)購支出額2.5.3 全國生活類網(wǎng)購市場容量預測隨著社會主義精神文明建設的加快,我國高等教育事業(yè)一直穩(wěn)步 開展,全國接受高等教育的人數(shù)也維持在一個相對穩(wěn)定的比例逐年上 升.初步預估到2021年底,全國范圍內接受高等教育的在校

15、總人數(shù) 將到達3406.14萬人,假定人均消費支出年平均增長率為5%,那么保守推算出2021年全國大學生在日用品方面的支出為636.9億元,網(wǎng)購的總消費額高達2869.2億元,市場潛力無窮. 普通高校在校生單位1萬人.在學研究生單位：萬人T一普通高校在校生增長率在學研究生增長率8%7%6%5%4%3%2%0%圖2. 14全國2021-2021年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2. 15全國2021-2021年高等教育總人數(shù)日用品年平均消費額單位:億元同購年平均消費領?單位：億元圖2.16全國2021-2021年大學生日用品及網(wǎng)購支出額2.6競爭對手分析當今時代,電子商務浪潮席卷全球,電商已經(jīng)成為新一

16、代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺. 伴隨著網(wǎng)絡購物市場的日益火爆,面向網(wǎng)購主力軍一一大學生的網(wǎng)購細分市場也逐漸開始開展壯大.本工程大學生特賣電商的競爭對手主要有俺來也、優(yōu)品庫等網(wǎng)站,競爭對手的優(yōu)劣勢以及與本工程的競爭關系如下表所示:網(wǎng)站名稱優(yōu)勢劣勢與本工程競爭關系俺來也全業(yè)務延伸,構建大學生_i29分鐘內送缺之核心克爭優(yōu)勢 產(chǎn)品價格優(yōu)勢不夠凸 顯不具后產(chǎn)品細分市場的優(yōu)勢 湖南省范圍內,目前只開拓 了長沙市場生態(tài)文化社區(qū)承諾商品在到手并免運費優(yōu)品庫專一化經(jīng)營,主營大學生產(chǎn)品價格優(yōu)勢不夠凸顯初期在主營業(yè)務上沒有沖突 后期本工程將根據(jù)開展方向電子通信產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定的大學生 客戶資源決定

17、是否進入大學生電子通信 產(chǎn)品市場淘寶網(wǎng)m市場份額占比最大,知 名度高,客戶根底雄厚, 人流里大作為綜合性電商平臺,準入門檻低,商品的 質量問題層出不窮,成 為用戶的最大痛點.信息量龐大,用戶不在目標各戶群方圓啟較大的 重合度相較于淘寶五大類目女1 男鞋、女裝、男裝、箱包,吐土、商品種類齊全并且數(shù)量繁能在短時間迅速獲得有日用品類目的交易份額占比并多回利用平臺上海量的數(shù)價值的信息, 度相對較差用戶體驗|/、重是工程初期的主要競爭對據(jù),對用戶購置行為做相無法完全保證的售后手.對全面的定性分析,實現(xiàn) 眇準營銷效勞由此可見,本工程憑借一手價格、過硬的品質、快速配送、線下 體驗店與大學生效勞互動的優(yōu)勢,將

18、在長沙乃至湖南省當?shù)氐拇髮W生 生活類網(wǎng)購市場贏得一席之地.第三章產(chǎn)品與效勞3.1 工程簡介XXX電商秉承“高性價、富質感的宗旨,融入創(chuàng)新的理念, 以提升大學生生活品質為導向,在探索和整合 Guild模式的根底上, 提煉出適宜本工程的高性價比校園活動作為推廣的主要亮點.平臺致力于為大學生提供經(jīng)濟實惠、品質過硬、新潮有趣、時尚美觀的日用 品.工程采用“線上電商平臺+線下體驗店的銷售模式,通過與上 游供貨商直接對接,為大學生提供高質低價的商品,并輔以線下效勞, 打造高性價比的大學生特賣電商平臺.3.2 工程試運營情況平臺通過一段時間的試運營,收效頗豐.并且始終遵循“追求完 美,盡善盡美的效勞理念,在

19、試運營期間,根據(jù)運營情況及用戶的 反應意見,不斷進行平臺功能的完善和商品供給結構的調整,以期為更好的打入大學生日用品網(wǎng)購市場做準備.圍繞Guild模式展開的校園推廣活動,是工程營銷的主要賣點和 亮點.本工程通過對Guild模式的提煉,已經(jīng)實踐了三種通過精煉并 加以改進的校園活動營銷類、宣傳類、興趣類,全部獲得成功并 且成果超過預期.通過低本錢、高性價比的學?；顒?實現(xiàn)了精確粉 絲的爆發(fā)性增長.案例1、營銷類活動以商品供給商不需要提供任何贊助費用的身份參加師大商學 院組織的營銷大賽培養(yǎng)學生銷售水平的比賽,銷售小組共15組, 時間一天半.通過在宣講會上向100多名選手宣傳平臺產(chǎn)品,最后共 有13個

20、小組選擇本平臺的產(chǎn)品,并且在接下來的 1天半中,銷售了 9000元的產(chǎn)品沒有任何的促銷下,只消耗了 200元左右的人力成 本.2、宣傳類活動在農大的國際學院進行試點,贊助學院的知識競賽,贊助費為平 臺產(chǎn)品價值300元,以此獲得給會場800個左右的同學推廣的機 會,并利用書簽的形式做了推廣,發(fā)出 500張書簽,當天成功獲得 100多人的公眾號粉絲和32個訂單1200元左右,推廣本錢價僅為 350元,推廣效果明顯.3.興趣類活動以XXX的名義申請到了學校活動,舉辦了 XXX草地音樂節(jié). 由于場地的限制,既定方案是 30人左右,活動舉辦的時候,僅展示 了 40分鐘就拿到50份申請,并且直接得到了琴行

21、的贊助,省去了設 備的費用,只需花費100元的人力本錢,活動即大獲成功.并且根據(jù) 同學的反應意見,大多數(shù)人希望多舉辦類似活動.3.3 XXX商城XXX商城作為線上電商平臺,主要進行大學生日常消費品的銷 售.考慮到大學生的消費水平有限,商城以“價格和“品質為導 向,主要選擇價格適中、經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品,并且為了保證產(chǎn)品的質量 夠硬、價格夠低,采取與生產(chǎn)廠家直接對接的形式,既保證了產(chǎn)品的 貨物來源,又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費用, 從而實現(xiàn)了產(chǎn)品銷 售過程中真正的高性價比.平臺將以消費者需求為導向,根據(jù)市場情況及時調整商品結構, 從而實現(xiàn)與消費者需求的無縫對接.現(xiàn)階段平臺銷售的商品根據(jù)種類 初步劃分

22、為六個板塊,當季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、 學習文具、創(chuàng)意禮品.嫁WUNG"福宏知的冷*|首頁當季新品生潔日用 收納活潔 相訪寢飾 學習文具 創(chuàng)總禮品當季新品當季新品板塊主要是針對剛上架的新品進行密集且集中的宣傳, 利用該板塊將新品快速推介給客戶,以求盡快打響新品的知名度.生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學生日常生活中常用的日用 品,如：牙刷、杯子、雨傘、臺燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關產(chǎn)收納清潔收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面,主要產(chǎn)品包括起泡球、除 臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等.棉紡寢飾棉紡寢飾板塊主要提供和大學生寢室生活相關的特色商品,如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等.學習文具學習文具板塊進行學習用品的展示, 并根據(jù)大