外埠市場(chǎng)開發(fā)與管理

1、外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)12/28/2021外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 業(yè)務(wù)隊(duì)伍 預(yù)賠 環(huán)境陌生而產(chǎn)生的恐懼 有成功的先例 直營(yíng)運(yùn)作成本太高 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與

2、市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 更小的資金風(fēng)險(xiǎn) 更小的庫(kù)存壓力 更好的產(chǎn)品質(zhì)量 更好的服務(wù) 更快回轉(zhuǎn) 更高的利潤(rùn) 獨(dú)家經(jīng)銷 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 廠家期望廠家期望銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與

3、市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)利潤(rùn)成功利潤(rùn)成功銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 經(jīng)銷制之利：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，武運(yùn)長(zhǎng)久，借助坐地虎力量低成本入市；經(jīng)銷制之利：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，武運(yùn)長(zhǎng)久，借助坐地虎力量低成本入市； 經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意 的對(duì)手和合作伙伴；的對(duì)手和合作伙伴； 通路管理的意義：通路管理的意義： 協(xié)調(diào)廠商利益，引導(dǎo)經(jīng)銷商資源向有利廠方目標(biāo)的方向發(fā)展，協(xié)調(diào)廠商利益，引導(dǎo)經(jīng)銷商資源向有利廠方目標(biāo)的方向發(fā)展， 在保證

4、廠方根本利益的前提下，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。在保證廠方根本利益的前提下，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。 保證廠方利益，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商：保證廠方利益，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商： 做我們的產(chǎn)品成功；做我們的產(chǎn)品成功； 銷量、利潤(rùn)、市場(chǎng)、品牌形象和占有率的成功銷量、利潤(rùn)、市場(chǎng)、品牌形象和占有率的成功銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)

5、培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)審核 核準(zhǔn) 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)

6、培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠

7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)

8、銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)問題：如何扮問題：如何扮演好供應(yīng)商的演好供應(yīng)商的角色？角色？銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)問題：如何豎立問題：如何豎立專業(yè)形象贏得真專業(yè)形象贏得真正的客情與尊重？正的客情與尊重？ 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)問題：如何豎問題：如何豎立經(jīng)銷商的信立經(jīng)銷商的信心的和對(duì)企業(yè)心的和對(duì)企業(yè)的歸屬感的歸屬感 ？銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)問題：如何做一問題：如

9、何做一個(gè)有企劃頭腦的個(gè)有企劃頭腦的營(yíng)業(yè)代表？營(yíng)業(yè)代表？ 銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)注明返利形式注明返利形式注明返利結(jié)算日期注明返利結(jié)算日期注明違約條件注明違約條件銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作

10、者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 5、明確的業(yè)務(wù)記錄，每月月底向客戶對(duì)帳。、明確的業(yè)務(wù)記錄，每月月底向客戶對(duì)帳。 6、對(duì)出現(xiàn)超期付款的客戶馬上進(jìn)行信用額度降級(jí)、對(duì)出現(xiàn)超期付款的客戶馬上進(jìn)行信用額度降級(jí)乃至取消。乃至取消。銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)積分制：年銷量任務(wù)完成積積分制：年銷量任務(wù)完成積5分；分；指定下轄外埠區(qū)域開戶率達(dá)指定下轄外埠區(qū)域開戶率達(dá)80%以上積以

11、上積2分；分；大賣場(chǎng)供貨及陳列合格大賣場(chǎng)供貨及陳列合格80%以上積以上積1分；分；鋪貨率抽查合格積鋪貨率抽查合格積2分；分；銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 6、規(guī)定陳列方式，廠方業(yè)代定期檢查，如果連續(xù)檢查不合、規(guī)定陳列方式，廠方業(yè)代定期檢查，如果連續(xù)檢查不合格，除了扣除獎(jiǎng)勵(lì)外，格，除了扣除獎(jiǎng)勵(lì)外，還要考慮縮小這個(gè)經(jīng)銷商的設(shè)定區(qū)域；還要考慮縮小這個(gè)經(jīng)銷商的設(shè)定區(qū)域；注：注： a 此方法適用于廠家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣紡?qiáng)勢(shì)地位，拉此方法適用于廠家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣紡?qiáng)勢(shì)地位，

12、拉力強(qiáng)勁。力強(qiáng)勁。 b 此方法在定分配方案時(shí)不可避免要引起爭(zhēng)吵此方法在定分配方案時(shí)不可避免要引起爭(zhēng)吵銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)

13、手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市

14、場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè) 經(jīng)銷制之利：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，武運(yùn)長(zhǎng)久，借助坐地虎力量低成本入市；經(jīng)銷制之利：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，武運(yùn)長(zhǎng)久，借助坐地虎力量低成本入市； 經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意經(jīng)銷商與廠商

15、的關(guān)系：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一員、區(qū)域銷售經(jīng)理、做生意 的對(duì)手和合作伙伴；的對(duì)手和合作伙伴； 通路管理的意義：通路管理的意義： 協(xié)調(diào)廠商利益，引導(dǎo)經(jīng)銷商資源向有利廠方目標(biāo)的方向發(fā)展，協(xié)調(diào)廠商利益，引導(dǎo)經(jīng)銷商資源向有利廠方目標(biāo)的方向發(fā)展， 在保證廠方根本利益的前提下，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。在保證廠方根本利益的前提下，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。 保證廠方利益，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商：保證廠方利益，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商： 做我們的產(chǎn)品成功；做我們的產(chǎn)品成功； 銷量、利潤(rùn)、市場(chǎng)、品牌形象和占有率的成功銷量、利潤(rùn)、市場(chǎng)、品牌形象和占有率的成功銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者：魏慶外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部銷售與市場(chǎng)培訓(xùn)部作者：魏慶作者