大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

1、廣氽海洋大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育批發(fā)服裝銷售網(wǎng)店策劃書策劃題目批發(fā)服裝銷售網(wǎng)店學生姓名陳綏川學 號201311632201所在專業(yè)自動化所在班級自動化1132班指導教師肖偉宏提交時間2016年6月15日評閱情況目錄一、企業(yè)概況二、個人情況三、市場評估四、公司面臨的挑戰(zhàn)五、市場銷售計劃六、企業(yè)組織結構七、固定資產(chǎn)八、流動資金 九、銷售收入預測可編輯范本十、銷售和成本計劃十一、現(xiàn)金流量計劃十二、企業(yè)發(fā)展藍圖批發(fā)服裝銷售網(wǎng)店策劃書前言：網(wǎng)店， 在當今社會已經(jīng)成為家喻戶曉的話題，馬云的成功引發(fā)了一場全球網(wǎng)購熱潮，很多青年已經(jīng)投入到網(wǎng)上投資項目，自己創(chuàng)業(yè)。在人口膨脹，網(wǎng)上經(jīng)濟消費速度日趨頻繁與活躍，網(wǎng)上購物消費

2、群體已經(jīng)成為了當代消費一大新生經(jīng)濟體。 網(wǎng)購所帶來的便利給予我們更多的自由時間去支配，所以網(wǎng)購成為很多人消費滿足個人消費需求的途徑。經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，有一大部分網(wǎng)上消費者屬于青年學生， 因為接受過教育的學生更加愿意節(jié)省自己消費的時間去支配自己的自由時間。所以，在我看來，網(wǎng)店是一個適合低投資，前景好的創(chuàng)業(yè)合作項目。一、企業(yè)概況：企業(yè)名稱為 “批發(fā)服裝銷售有限公司”， 以批發(fā)銷售各種男裝、女裝等服裝，招收代銷網(wǎng)店個體銷售員代銷產(chǎn)品為經(jīng)營核心的企業(yè)理念，打造一個創(chuàng)新型、高質量服務的誠信網(wǎng)上銷售平臺。二、個人情況：創(chuàng)業(yè)學生，暫時無收入，家境情況一般三、市場評估:1、 客戶對象分析：針對當前消費群體，大部在

3、校學生月平均網(wǎng)購比例在80%以上，而服裝消費大約占總消費的60%以上，消費水平中低檔。青年上班族月平均網(wǎng)購比例占50%不等，消費水平中上檔。這倆大消費群體使得客源數(shù)量充足。2、 競爭對手：各種服裝銷售網(wǎng)店眾多，其中產(chǎn)品新穎、潮流的不計其數(shù)，信譽高的網(wǎng)店銷售點多，推廣做得好的也不計其數(shù)，服裝類銷售競爭平臺多。3、各種網(wǎng)上咋騙案例增多，網(wǎng)上投資信譽度存在很大的風險，投資者面對法律漏洞，即法律對于網(wǎng)上消費的保障不夠完善，投資意愿被壓制。四、公司面臨的挑戰(zhàn)：1、優(yōu)勢：定期做市場調查，分析數(shù)據(jù)，定期更新產(chǎn)品的款式，保證產(chǎn)品順應時代的潮流。加強公司內部管理，保證產(chǎn)品與銷售服務為優(yōu)。極力做好公司的推廣，提高

4、推廣公司的誠信合作理念。經(jīng)營資金低，服裝類銷售投資風險較小。3、 劣勢：4、 店面起步階段，難免要經(jīng)歷消費者的考驗，再加上我們推出的品牌知名度不高， 所以起步階段比較困難。面對消費者的誠信考驗，網(wǎng)上咋騙無疑是阻礙公司發(fā)展壯大的絆腳石。服裝類銷售市場競爭對手龐大。五、市場銷售計劃：1、前期銷售計劃：創(chuàng)辦初期，統(tǒng)籌兼顧公司的運營情況，定期做好市場調查并分析，做好公司的推廣，優(yōu)化產(chǎn)品，進行產(chǎn)品優(yōu)化推廣，打造一個創(chuàng)新型、高信譽的網(wǎng)上合作平臺；一個星期內打造公司初步對外形象，一個月內實現(xiàn)盈利銷售，一年內實現(xiàn)穩(wěn)定銷售業(yè)績。2、 穩(wěn)定銷售計劃：定期做好市場評估，完善公司經(jīng)營體制，對內加強誠信合作理念，對外大

5、量擴招代銷合作對象，擴大公司的銷售量。加強與合作對象的經(jīng)濟往來，誠信經(jīng)營。加可編輯范本強法律觀念，遵紀守法，摒棄違背誠信理念的合作對象，情節(jié)嚴重者要求法律追究其法律責任，維護自身的合法權益。做好對未來前景的規(guī)劃，制定發(fā)展目標，這是穩(wěn)定發(fā)展的關鍵所在。崗位名稱人數(shù)崗位工作內容薪資額度/月總經(jīng)理1管理調查監(jiān)督3000服務客服3接待1200推廣客服2公司推廣1800發(fā)貨與售后客服2發(fā)貨售后1800財務經(jīng)理1財務管理監(jiān)督15001、總經(jīng)理：負責日常的員工任務分配管理以及財務監(jiān)督，適時做好市場評估,聯(lián)系廠家合作等事務，做好決策管理責任；2、服務客服：主要任務負責接待合作的廠家和商家，向總經(jīng)理匯報，給予合

6、作方適當?shù)慕哟眨?、推廣客服：定期優(yōu)化推廣公司品牌，招收合作商；4、發(fā)貨與售后客服：處理產(chǎn)品的發(fā)貨與售后服務，與財務經(jīng)理聯(lián)系5、財務經(jīng)理：監(jiān)督管理財務，嚴格記錄公司的收支情況，定期向總經(jīng)理匯報。七、固定資產(chǎn)：1、企業(yè)注冊資金：1 萬 2 萬2、運營資金：5 萬八、流動資金：15 萬 / 月（前期目標）610 萬 /月（穩(wěn)定目標）10 萬以上/ 月（發(fā)展目標）九、銷售收入預測（12 個月） ：前期：2030 萬穩(wěn)定：50100萬最終：100萬以上十、 銷售和成本計劃可編輯范本1、 產(chǎn)品銷售成本：由于是批發(fā)銷售（當然，也支持一件銷售代發(fā)），成本價會相對較低：銷售價= 成本價+ 盈利（不包郵）如

7、：一件衣服的成本價是20元，運費10元，盈利5元，那么批發(fā)價位35，個體代銷售可以在這個價格上添加自己的盈利。2、 辦公設備成本：由于是網(wǎng)上經(jīng)營，所以設備都是有自己提供：電腦：3000-5000塊書桌：200塊3、 員工工資（參照企業(yè)組織結構）十一、 現(xiàn)金流量計劃：1、 定期發(fā)放員工工資，隨著企業(yè)的發(fā)展，適當提升管理者工資，適當增加員工人數(shù)，打造一個強大的合作團隊；2、 企業(yè)創(chuàng)辦前期，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款，按時還貸；3、 流動資金合理管理，加強與各管理層之間的資金流動，并記錄在案。十二、 企業(yè)發(fā)展藍圖：發(fā)展前期，初步實現(xiàn)收支平衡，持續(xù)穩(wěn)定地增加發(fā)展收入，打造誠信經(jīng)營的良好公司形象；發(fā)展穩(wěn)定后，積極投身于擴