大區(qū)經(jīng)理管理規(guī)范doc

1、大區(qū)經(jīng)理管理規(guī)范doc1崗位要求及管理規(guī)范1.1大區(qū)經(jīng)理須自覺遵循并督促商務(wù)代表和外埠商務(wù)代表嚴(yán)格遵守國 家法律法規(guī)及股份公司的各項規(guī)章制度，1. 2 嚴(yán)格按GSP管理規(guī)范的 要求開展各項經(jīng)營活動。1.3大區(qū)經(jīng)理必須熟悉所銷售品種的相關(guān)知識，L 4 了解國家相應(yīng) 的政策法律法規(guī)，1.5掌握市場動態(tài)及發(fā)展趨勢。1.6大區(qū)經(jīng)理應(yīng)與相關(guān)部門（采購部、儲運部、財務(wù)部、醫(yī)院部等） 保持良好溝通協(xié)作關(guān)系，1.7協(xié)調(diào)解決整個業(yè)務(wù)流程中出現(xiàn)的問1.8 大區(qū)經(jīng)理應(yīng)熟悉了解所管轄區(qū)域客戶的情況，1.9 包括：信用 額度、品種渠道、銷售價格、應(yīng)收帳款是否超期、正常進(jìn)貨量等，1.10 能有效審核合同，1.11規(guī)范銷售

2、。1.12 嚴(yán)格把關(guān)審核由現(xiàn)款商業(yè)客戶轉(zhuǎn)為賒銷商業(yè)客戶資格、需要調(diào)整 資信額度的客戶以及商業(yè)客戶退換貨要求。1.13 做好與商業(yè)客戶、生產(chǎn)廠家相互間的協(xié)調(diào)工作，L 14 及時溝 通解決存在問題。1.15 定期和商務(wù)代表、外埠商務(wù)代表對區(qū)域內(nèi)的商業(yè)客戶進(jìn)行有效業(yè) 務(wù)拜訪。1.16 定時提交區(qū)域的工作計劃、工作總結(jié)和費用預(yù)算申請，1.17 并對本區(qū)域的商務(wù)代表、外埠代表進(jìn)行業(yè)務(wù)指L 18導(dǎo)，1. 19 協(xié)助經(jīng)理對其進(jìn)行績效評估。1.20 在區(qū)域內(nèi)開發(fā)銷售市場、管理銷售業(yè)務(wù)，1.21實現(xiàn)或超額完 成銷售及回款指L22 標(biāo)，1.23 并分析預(yù)測所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的 銷售趨勢和商業(yè)客戶的回款趨勢。1.24

3、 定時組織召開區(qū)域工作會議，1.25與商務(wù)代表、外埠代表共同1. 26 協(xié)商解決銷售過程中的存在問題。1.27 積極配合生產(chǎn)廠家和商業(yè)客戶，1.28積極做好新品種、新市場 的開發(fā)工作。負(fù)責(zé)向領(lǐng)導(dǎo)及時反饋區(qū)域內(nèi)的市場信息及產(chǎn)品銷售狀況， 1.29及時向領(lǐng)導(dǎo)提交分析報告及合理化建議。1.30 協(xié)助經(jīng)理開發(fā)新的國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)品資源，1.31 努力挖掘現(xiàn)經(jīng) 營品種的潛力，1.32 并不L33斷探索新的銷售代理模式。2日常報告管理規(guī)范2.1大區(qū)經(jīng)理應(yīng)于每月27日下班前將月工作計劃（編號： GYGFC-SW-04-R05）和費用預(yù)算明細(xì)表（編號：GYGFC-SW-04-R06） 及對本區(qū)域內(nèi)每位商務(wù)代表工作

4、計劃的修改意見同2. 2時上交給部 門經(jīng)理。2.3 每位大區(qū)經(jīng)理應(yīng)于每月第五個工作日前將差異分析報告（編 號：GYGFC-SW-04-R07）和費用使用明細(xì)表（編號：GYGFC-SW-04-R08） 及對本區(qū)域內(nèi)每位商務(wù)代表的差異分析報告的修改意見上交給部門經(jīng) 理。2.4 大區(qū)經(jīng)理需要臨時出差時應(yīng)于出差24小時前將出差申請及費用 預(yù)算表（編號：GYGFC-SW-04-R09）上交給部門經(jīng)理，2.5 經(jīng)部門 經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。2.6 大區(qū)經(jīng)理出差返回必須于兩個工作日內(nèi)將出差隨訪報告（編 號：GYGFC-SW-04-R10）交部門經(jīng)理，2.7 并將費用使用明細(xì)表 （編號：GYGFC-SW-0

5、4-R08）交部門經(jīng)理處進(jìn)行審核批準(zhǔn)，2.8 否則 不2. 9 給予差旅費報銷。2.10 大區(qū)經(jīng)理在組織大型活動時，2.11 包括舉行新品種的上市會 活動、產(chǎn)品推介會、區(qū)域內(nèi)商業(yè)客戶的答謝活動等各項活動需提前一周 向部門經(jīng)理提交大型活動費用申請表（編號：GYGFC-SW-04-R11）及 費用預(yù)算明細(xì)表（編號：GYGFC-SW-04-R06）, 2. 12 待部門經(jīng)理 簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。2.13 大區(qū)經(jīng)理在組織完大型活動后，2. 14必須在二個工作日內(nèi)將 活動總結(jié)（編號：GYGFC-SW-04-R12）及費用使用明細(xì)表（編號：GYGFC-SW-04-R08）上交給部門經(jīng)理，2. 15待部門經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方 可執(zhí)行報銷。2.16 大區(qū)經(jīng)理每月25日進(jìn)行當(dāng)月費用報銷時，2. 17 必須認(rèn)真填寫 費用費用使用明細(xì)表（編號：GYGFC-SW-04-R08）同2.18時需在 規(guī)定的報銷單據(jù)背面簽字后，2.19 整齊貼在公司規(guī)定的報銷單后 面，2. 20 及時交內(nèi)務(wù)組，2.21 經(jīng)部門經(jīng)理審核簽字后方可報 銷。2.17 22每位大區(qū)經(jīng)理應(yīng)于每月5號和18號之前將各商務(wù)代表填制的產(chǎn)品 銷售庫存表（編號：GYGFC-SW-04-R13, 2. 23 GYGFC-SW-05-R08 , 2. 24 ）及產(chǎn)品銷售流向表（編號：GYGFC-SW-04R14 , 2.