服裝銷售人員提成

1、服裝銷售人員提成15 . 1. 2 服裝銷售人員提成方案下面是某服裝制造企業(yè)制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。服裝銷售人員提成方案I 一、目的有效激為了規(guī)范公司銷售人員的提成管理，明確公司銷售人員提成比例及其提成計算方式,勵銷售人員更好地銷售服裝，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于本公司的服裝批發(fā)銷售，不適用于服裝零售的銷售提成。這里的服裝批發(fā)指50 （含）件起售。三、相關說明1.本公司服裝銷售人員的銷售提成按季度計提。2 .本公司服裝銷售人員的銷售提成計算依據(jù)是銷售利潤。四、權責分配（一）總經理1 .負責對公司服裝銷售人員的提成額度進行審批。2 .擁有提成考核申訴的最終裁決權。（二）銷

2、售總監(jiān)1 .負責對公司服裝銷售人員的提成額度進行審核。2 .負責對公司服裝銷售人員的提成核算與發(fā)放工作進行監(jiān)督。（三）財務部'員銷售提成核算與發(fā)放的OO直接進行服裝銷售的提成比例設置直接銷售服裝獲得服裝銷售提成的比例設置2 .組織實施部門內部的提成管理工作1 .向人力資源部提供與提成相關的財務數(shù)據(jù)。（四）人力資源部人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門,監(jiān)督、提成統(tǒng)計與分析、申訴處理等工作（五）銷售部五、提成比例設計根據(jù)本公司的現(xiàn)實情況，通過服裝銷售提成比例表提成比例服裝類別服裝銷量（件）1 500（含）以下15%16%A類服裝18%10 000以上21%500 （含）以下18%20%

3、B類服裝1 000 2 000（含）22%2 000以上25%C類服裝10 000（含）以下17%1 500 5 000（含）5 000 10 000（含）500 1 000（含）負責公司服裝銷售人2 .根據(jù)經總經理審批通過后的提成結果發(fā)放銷售提成。1 .配合人力資源部做好提成管理的相關工作。如下表所示。說明2 提成比例計算的依據(jù)是服裝銷售利潤（二）銷售經理通過管理服裝銷售團隊獲得的銷售提成比例設置公司銷售經理通過管理服裝銷售團隊獲得的銷售提成比例設置如下表所示服裝類別銷售經理提成比例表C類服裝A類服裝|HB類服裝提成比例1%L10.8%1.5%說明六11 .本提成計算的依據(jù)是銷售經理所管理的

4、團隊整體銷售服裝獲得的利潤總額，也包括銷售經理自己直接銷售服裝獲得的利潤總額2 .如銷售經理直接進行服裝銷售，則另外再按上表“服裝銷售提成比例表”計算銷售提成、提成發(fā)放標準（一）提成發(fā)放標準公司服裝銷售人員提成發(fā)放依據(jù)下表所示的標準執(zhí)行服裝銷售提成發(fā)放標準表發(fā)放對象服裝銷售任務完成率提成發(fā)放標準60% （含）以下不發(fā)放提成-P/y-kR 1=A At=cc/、i、*/r160% 7 0% （含”）按提70%發(fā)放服裝銷售專員70% 80% （含）按提成總額的85%發(fā)放80% 100%全額發(fā)放提成100%（含）以上按提成總額的 105%發(fā)放60%（含）以下不發(fā)放提成60%70% （含）按提成總額的70%發(fā)放服裝銷售經理70%80% （含）按提成總額的85%發(fā)放100% l全額發(fā)放提成100%（含）以上按提成總額的 105%發(fā)放本公司銷售人員薪酬采用底薪+提成的方式，因此，即使銷售人員任務完成率低于60