會(huì)務(wù)崗位考核方案

1、會(huì)務(wù)崗位考核在各種促銷活動(dòng)中 , 有一種方式被廣泛應(yīng)用 , 但也有很多企 業(yè)一直無視它的作用 , 或者因?yàn)闆]有操作經(jīng)歷而放棄 , 這就是 會(huì)議營銷。顧名思義 , 會(huì)議營銷就是通過召開會(huì)議的形式傳播企業(yè) 的理念、 形象、產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì) , 從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷意圖的一種方 式。會(huì)議營銷由來已久 , 可以說自從人類形成了組織的概念 , 會(huì)議營銷就已經(jīng)產(chǎn)生了 , 只不過那個(gè)時(shí)候沒有營銷這個(gè)概念 , 甚 至也沒有會(huì)議這個(gè)概念 , 但會(huì)議這種形式肯定存在了。我們不是常說 , 銷售就是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋,把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋嗎 ?會(huì)議的作用就是 “把自己的思想 裝進(jìn)別人的腦袋 , 然后希望別人按照自

2、己的愿望去行動(dòng)。如果我們能夠廣義的去理解營銷 , 就會(huì)發(fā)現(xiàn)歷史上幾乎 所有的會(huì)議都可以稱之為“會(huì)議營銷 , 大到政府、政黨、宗教 等組織的集會(huì) , 小到公司內(nèi)部的會(huì)議、培訓(xùn)。回到狹義一點(diǎn)的營銷概念上來 , 最為典型的會(huì)議營銷有 哪些呢?一是傳銷,二是成功學(xué)的培訓(xùn) ,三是各種醫(yī)療、 保健用品 的推介會(huì) , 四是各種招商大會(huì)?？梢? 會(huì)議營銷是一種傳播效率非常高的營銷形式。 會(huì)議營銷之所以會(huì)在醫(yī)藥、保健品行業(yè)迅速崛起，又歷盡磨 難，我覺得也十分符合醫(yī)藥、 保健品行業(yè)和中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特色。因?yàn)樵谥袊袌?chǎng)上只要有新事物，就馬上有消費(fèi)者跟風(fēng)，火了幾家之后，馬上有大批的商家跟風(fēng)，最后把通道堵死，又要開新路。

3、這也正是我以后要學(xué)習(xí)改良的地方！現(xiàn)在的很多企業(yè)為什么這么的鐘情于會(huì)議營銷， 它的作用不可無視：1 通過會(huì)議營銷的模式， 新龍管理層下沉到我們自己的二級(jí)商業(yè)單位，更好的了解下面的需求，及時(shí)的更新銷售情況，拉近 新龍跟二級(jí)單位之間的關(guān)系。2帶動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)。通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳拉動(dòng)，到達(dá)銷售的 目的。3、促進(jìn)廠家、 商家、消費(fèi)者之間的感情， 宣傳新龍企業(yè)文化， 擴(kuò)展知名度，間接拉動(dòng)銷售 4、通過會(huì)務(wù)崗位的銜接功能， 拉近公司內(nèi)部各部門之間的關(guān) 系，相互配合，共同開展。5、為新龍而后的開展壯大，埋下伏筆 我現(xiàn)在的崗位是會(huì)務(wù)專員，主要職責(zé)有以下幾項(xiàng)：1、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)管理。 根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要， 籌劃和擬定活

4、 動(dòng)方案。2、負(fù)責(zé)編制促銷會(huì)務(wù)方案。擬定閱讀促銷會(huì)議組織方案，保證會(huì)議安排合理，活動(dòng)連續(xù)。3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)及業(yè)務(wù)部門及客戶單位進(jìn)展會(huì)務(wù)溝通。 及采購 部和上游廠家業(yè)務(wù)員及下游銷售客戶溝通， 確定會(huì)議舉 辦組織集體事項(xiàng)。4、負(fù)責(zé)促銷會(huì)議組織實(shí)施。 具體組織促銷會(huì)務(wù)， 確定促銷 會(huì)議持續(xù)、高效舉辦，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。5、負(fù)責(zé)促銷信息刊物編印。及時(shí)收集公司商品促銷信息， 定期編印促銷信息刊物。6、負(fù)責(zé)首推品種管理。及采購、銷售部門協(xié)調(diào)，及時(shí)更新 首推品種，加強(qiáng)首推銷售跟蹤， 促進(jìn)首推品種銷售推廣。7、高效完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。 結(jié)合本崗位的工作性質(zhì)，我希望領(lǐng)導(dǎo)在考核我的績(jī)效時(shí)，能 分為三個(gè)模塊考慮

5、：1、會(huì)務(wù)模塊 會(huì)務(wù)人員之考核分成工作績(jī)效占百分之五十，專業(yè)技能占 百分之二十） ，效勞態(tài)度占百分之二十，及品德操守占百 分之十四大項(xiàng)，各項(xiàng)細(xì)目如下：一、工作績(jī)效50%：一出勤狀況10% 二交辦事項(xiàng)完成時(shí)效30% 三交辦事項(xiàng)滿意度30% 四配合會(huì)務(wù)情形30%二、專業(yè)技能20%：一熟悉團(tuán)隊(duì)協(xié)作50%二會(huì)務(wù)溝通技巧50%三、效勞態(tài)度20%一 禮貌30%：是否能用傾聽的技巧，將來話人 之意見加以概括，傳給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。二接待禮貌20%:客戶來訪時(shí)，禮貌引導(dǎo)三同事情誼20%：同事間是不是能夠互相幫助，互 相支援。四辦事態(tài)度30%:是不是能適當(dāng)?shù)匕才抛约旱墓ぷ鳎?盡快完成工作。四、品德操守10%考核：1、望領(lǐng)導(dǎo)從每月的會(huì)議銷售中拿出一定比 例獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)務(wù)人員2 、望領(lǐng)導(dǎo)從每月節(jié)省的會(huì)議經(jīng)費(fèi)中拿出一 定比例獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)務(wù)人員2、首推管理模塊一及時(shí)收集當(dāng)月首推信息，并發(fā)布，定期編制銷售報(bào)表占0%二首推跟蹤銷售及推廣情況占70%考核：望領(lǐng)導(dǎo)從每月的首推銷售額中拿出一定比例獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)務(wù)人員3、企業(yè)文化模塊一能很好的操辦公司的文化活動(dòng)奉獻(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)二代表公司參加一些聯(lián)誼活動(dòng)考核：領(lǐng)導(dǎo)可酌情考慮真心感