營銷終端激勵(lì)方案

1、營銷中心街鋪線終端激勵(lì)方案一 . 目的 ：1、整體分析現(xiàn)時(shí)各店鋪的銷售業(yè)績情況，部分店鋪盈利虧損狀況比較嚴(yán)重，公司方面也因應(yīng)虧損店鋪制定了多項(xiàng)的方針措施落實(shí)執(zhí)行，其重點(diǎn)就是將公司虧損店扭虧為盈。為了保障街鋪整體業(yè)績的提升及資源統(tǒng)籌的規(guī)范化，營銷中心重新對于街鋪線終端店鋪整體薪酬體制進(jìn)行全新改制，全面刺激各同事的銷售積極性2、為進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)特樂路 “把我們培養(yǎng)成職業(yè)老板” 一直以來的創(chuàng)業(yè)宗旨， 充分全面的發(fā)揮各同事的工作能力，提倡“多勞多得”的工作態(tài)度，激勵(lì)各員工向著公司的共同目標(biāo)奮進(jìn)，從管理層到基層員工，上下“同唱一首歌”。營銷中心重新規(guī)劃街鋪下線各職級的管理范疇和權(quán)責(zé)對應(yīng)提升店鋪，全面提升整體

2、的業(yè)績，并制定相應(yīng)的激勵(lì)措施針對提升進(jìn)行有效責(zé)令各區(qū)域完成指標(biāo)提升二 . 適用范圍：本方案適用于街鋪線各職級員工三試用時(shí)間：2015年 11月至 2016年 1 月四 各職級說明：所有店鋪員工均設(shè)置以下職位：營業(yè)員、資深營業(yè)員、助理店長、 店長等 4個(gè)級別。職級崗位說明備注營業(yè)員經(jīng)過見習(xí)考核及格的店鋪員工， 按店鋪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行日常工作流程， 具備運(yùn)用銷售服務(wù) 7 步曲能力/資深營業(yè)員具備營業(yè)員的能力，還須具備店務(wù)操作及管理能力，負(fù)責(zé)協(xié)助上司對店鋪進(jìn)行店務(wù)、服務(wù)管理推動(dòng)，并協(xié)助上司培養(yǎng)新同事/助理店長具備資深營業(yè)員的能力，還須具備人員培養(yǎng)及管理能力，以及 對店鋪銷售、利潤、費(fèi)用、庫存等各項(xiàng)指標(biāo)具有監(jiān)

3、控及考核能 力，熟練運(yùn)用及執(zhí)行店鋪各項(xiàng)流程標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)籌能力管轄 1 間鋪，店長具備助理店長的能力，還須具備策劃推廣能力，以及對管轄店 鋪人員有特批、解雇、調(diào)動(dòng)任免權(quán)，對線內(nèi)貨品有自主調(diào)配權(quán)， 對于全線的營運(yùn)開展有較強(qiáng)的統(tǒng)籌能力管轄 2 間鋪或以上五店鋪分類定義及主管級別職位底薪店鋪分類定義店鋪明細(xì)主管基本底薪提成方案A+鋪月銷售 60W或以上北三3000 元1、 提成方案按店鋪原A 類鋪月銷售額在 30W59W秀麗、恒寶、東秀2800 元提成 計(jì)算方式（TB 類鋪月銷售額在 10W29W錦軒、景泰、萬國、 洛溪、易發(fā)2300 元內(nèi)點(diǎn)數(shù)按店長，店 員 1 點(diǎn)，超 T 部分 按職位點(diǎn)數(shù) ）2、 北三

4、店長按原北三 主管提成方案3、 現(xiàn)在職店長底薪如 比現(xiàn)方案高的則按 回原底薪不變C類鋪月銷售額在 10W以下祈福、 增城、 美院、 海購、番禺萬達(dá)2000 元 2300 元1、 現(xiàn)管轄 1 間店鋪的主管職稱統(tǒng)一改為“助理店長” ，店長職稱僅限管轄店鋪 2 間或以上店鋪的跨鋪主管2、按店鋪分類任職的“助理店長”基本底薪按照所在店鋪級別計(jì)算3、遵循 3-6-9-12 升降月原則連續(xù) 3 個(gè)月業(yè)績優(yōu)異的店鋪， 主管有優(yōu)先選擇調(diào)鋪權(quán)， 調(diào)鋪后則按照所在級別店鋪享受相應(yīng)的底薪， 假設(shè)： 某 間 B類鋪連續(xù) 3 個(gè)月完成公司指標(biāo)及表現(xiàn)突出，則有優(yōu)先選擇調(diào)動(dòng)去某間 A類鋪的權(quán)利并享受 A 類鋪的底薪 薪酬（

5、前提是原選中的 A 類鋪主管連續(xù)業(yè)績不達(dá)標(biāo)）如連續(xù) 3 個(gè)月業(yè)績優(yōu)異的店鋪，主管繼續(xù)保留原店鋪，公司各部門會因應(yīng)該主管的績效情況進(jìn)行升職或加薪連續(xù) 3 個(gè)月業(yè)績不達(dá)標(biāo)店鋪，公司各部門會因應(yīng)該主管的績效情況進(jìn)行降職、調(diào)鋪或淘汰六店長級別定位及管轄店鋪激勵(lì)方案職位定義職位底薪備注店長管轄店鋪 2間或以上2800 元 3500 元（實(shí)習(xí)期晉升后， 實(shí)習(xí)期內(nèi)按原職位底薪）1、 見習(xí)跨鋪期間原所在管轄駐店店鋪提成方案不變（原店鋪不再另外計(jì)算該店獎(jiǎng)勵(lì)金額）2、 職位底薪會隨著管轄店鋪的業(yè)績提升 / 下滑而調(diào)整， 遵循 3-6-9-12 升降月原則3、 見習(xí)跨鋪期通過則會取消原駐店店鋪的提成方案， 統(tǒng)一按每

6、間店鋪設(shè)定的金額按完成率比例計(jì)算管轄店鋪月銷售達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)模式完成公司當(dāng)月指標(biāo) 100% 獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)金額具體獎(jiǎng)勵(lì)說明A+鋪60W或以上3000 元/ 間1、 按店鋪完成率計(jì)算所管轄店鋪當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)金額， 以某 A 類鋪說明：如當(dāng)月完成率 110%， 則獎(jiǎng)勵(lì)金額為 2200 元，如當(dāng)月完成率 85%， 則獎(jiǎng)勵(lì)金額為 1700 元2、 如當(dāng)月完成率低于 80%，則不再計(jì)算該店獎(jiǎng)勵(lì)金額A 類鋪30W59W2000 元/ 間B 類鋪12W29W1500元/間C類鋪12W以下800 元 / 間考核方式：1、所 管轄店鋪指標(biāo)的 100%達(dá)成2、跟進(jìn)管轄店鋪的營運(yùn)正常化3、跟進(jìn)管轄店鋪貨品的調(diào)配、各類貨品清貨計(jì)劃的指

7、標(biāo)完成4、跟 進(jìn)店鋪財(cái)務(wù)監(jiān)控漏洞及財(cái)務(wù)突擊檢查，工作內(nèi)容可參照財(cái)務(wù)突擊隊(duì)方案5、跟 進(jìn)新主管上崗培訓(xùn)確認(rèn)、審核、工作內(nèi)容參照新主管上崗確認(rèn)狀6、跟進(jìn)店鋪主管對新員工入職的培訓(xùn)跟進(jìn)，參照員工晉升檔案7、跟進(jìn)店鋪營運(yùn)監(jiān)控表格的巡視抽查，總結(jié)店鋪的營運(yùn)問題匯報(bào)上報(bào)8、針 對線內(nèi)開源節(jié)流的有效建議方案落實(shí)執(zhí)行9、針對線內(nèi)店鋪銷售業(yè)績提升策劃活動(dòng)推廣方案并落實(shí)執(zhí)行相關(guān)權(quán)責(zé)：1、具有對管轄店鋪在職人員的招聘權(quán)，安排權(quán)和建議解聘權(quán)2、具有對店鋪貨品調(diào)整的權(quán)力，商品部物流部將無條件支持3、具有管轄店鋪?zhàn)灾骰?1000 元/ 間的使用權(quán)力，針對店鋪的業(yè)績提升可合理使用自主基金4、管轄店鋪如有發(fā)生失鞋盈虧的財(cái)務(wù)

8、監(jiān)控問題，需承擔(dān)失鞋店鋪按200 元/ 間扣罰（見習(xí)跨鋪期內(nèi)原店鋪產(chǎn)生的失鞋則按回原扣罰模式）七、營業(yè)員級別定位及銷售激勵(lì)方案：職位底薪具體說明營業(yè)員1800 元現(xiàn)在職銷售員的職位底薪按現(xiàn)底薪不變，新方案正式實(shí)施后所招聘的銷售員底薪則按新方案計(jì)算資深營業(yè)員2000 元2200 元店鋪類別店鋪明細(xì)基礎(chǔ)薪酬（含底薪 + 提成）每月個(gè) 人銷售 指標(biāo)超 T 部分提成計(jì)算方式備注A+鋪北三50009W達(dá)到 9W以上：9W X10W部分按 5%， 9W X11W部分按 8%， 9W X12W部分按 10%， 9W X13W部分按 12%， 9W X15W部分按 15%1、銷售指標(biāo)內(nèi)按個(gè)人銷售完成 率計(jì)算當(dāng)

9、月薪酬比例，以 A 類 鋪為例，某同事完成銷售 8W， 完成率 88%，則當(dāng)月薪酬為 5000*88%=4400元 2、當(dāng)月個(gè)人銷售完成率低于指 標(biāo)的 70%（不含 70%），則個(gè)人 提成計(jì)算方式為 底薪 +個(gè)人實(shí) 做銷售 *%計(jì)算3、連續(xù) 2 個(gè)月不達(dá)標(biāo)， 則會選 擇調(diào)鋪或淘汰 4、因應(yīng)一些特殊日子 （如過年 旺季）會調(diào)整增加個(gè)人指標(biāo) 5、此方案為基礎(chǔ)底薪 +提成的 方案，不含其余額外設(shè)定的激 勵(lì)方案 6、如兼任收銀員崗位的銷售 員，收銀津貼按原來不變A類鋪秀麗、恒寶、東秀40007W達(dá)到 7W以上：7W X8W部分按 5%，7W X9W部分按 8%，7W X10W部分按 10%，B類鋪錦軒、景泰40006W達(dá)到 6W以上：6W X7W部分按 5%，6W X8W部分按 8%，6W X9W部分按 10%，C類鋪萬國、洛溪30004W達(dá)到 4W以上：4W X5W部分按 5%，4W X6W部分按 8%，4W X7W部分按 10%，增城，祈福，美院，海購，易發(fā)店鋪方案銷售員提成方案暫不改變八、增加看店主管的個(gè)人銷售提成方式（部分店鋪參與）參與店鋪個(gè)人銷售指標(biāo)計(jì)算模式備注錦軒，景泰，萬國，3W個(gè)人銷售 3W內(nèi)按 %計(jì)算，達(dá)到 3W 或以上全額按 3%計(jì)算原有主管提成同步進(jìn)行洛溪，增城，易發(fā)，海購2W個(gè)人銷售 2W內(nèi)按 %計(jì)算，達(dá)到 2W 或以上全額按 3%計(jì)算說明：1、新方案開始實(shí)施，