深圳廣弘美居中心總體定位及策劃思路130頁

1、 廣弘美居中心廣弘美居中心 總體定位及策劃思路總體定位及策劃思路策策 劃劃 前前 言言通過與貴司對我司的信任，我司對項目的策劃發(fā)展通過與貴司對我司的信任，我司對項目的策劃發(fā)展很有信心。我們憑借多年專業(yè)首次行統(tǒng)籌操盤經(jīng)驗，以很有信心。我們憑借多年專業(yè)首次行統(tǒng)籌操盤經(jīng)驗，以及整合我們在全國強大的商業(yè)地產(chǎn)客戶資源，特別是對及整合我們在全國強大的商業(yè)地產(chǎn)客戶資源，特別是對 “ 專業(yè)市場、物流地產(chǎn)、市場地產(chǎn)專業(yè)市場、物流地產(chǎn)、市場地產(chǎn)” 等商業(yè)功能整合，等商業(yè)功能整合，為貴公司打造為貴公司打造集齊千余種家居品牌展示，復合大型家居集齊千余種家居品牌展示，復合大型家居會展博覽，設有進出口服務體系的一站式大型

2、現(xiàn)代美居會展博覽，設有進出口服務體系的一站式大型現(xiàn)代美居博覽中心。博覽中心。 。現(xiàn)將我司就該項目的思路提交，其內(nèi)容如下：現(xiàn)將我司就該項目的思路提交，其內(nèi)容如下：需解決的核心問題需解決的核心問題如何確定項目差異化主題定位？如何確定項目差異化主題定位？如何在經(jīng)營規(guī)劃與項目定位上做到開創(chuàng)性？如何在經(jīng)營規(guī)劃與項目定位上做到開創(chuàng)性？如何在滿足本地消費基礎上，吸引國際消費群體？如何在滿足本地消費基礎上，吸引國際消費群體？如何在招商階段，招引到品牌大商家，創(chuàng)造項目良如何在招商階段，招引到品牌大商家，創(chuàng)造項目良好的品牌地位，如何引進適合項目的商家促進項目好的品牌地位，如何引進適合項目的商家促進項目良好的后續(xù)經(jīng)

3、營？良好的后續(xù)經(jīng)營？如何進行項目運營階段的經(jīng)營管理、旺場升值？如何引進最適合的主力商家和品牌商家？ 如何打造集專業(yè)市場、物流地產(chǎn)、市場地產(chǎn)、商務地產(chǎn)于一體的復合型地產(chǎn)？如何實現(xiàn)項目利潤最大化的投資開發(fā)？如何解決項目規(guī)劃設計要求等問題？如何解決日后運營管理的優(yōu)化服務問題？第一部分第一部分深圳市家居建材專業(yè)市場現(xiàn)狀分深圳市家居建材專業(yè)市場現(xiàn)狀分析析筍崗清水河筍崗清水河物流園物流園龍華物龍華物流園區(qū)流園區(qū)前海灣物前海灣物流園區(qū)流園區(qū)鹽田港物流鹽田港物流園區(qū)園區(qū)平湖平湖物流物流基地基地機場航空物機場航空物流園區(qū)流園區(qū)一、深圳六大物流園區(qū)介紹：一、深圳六大物流園區(qū)介紹：1、龍華物流園區(qū)、龍華物流園區(qū)出入

4、境集裝箱接出入境集裝箱接駁中心駁中心 ： 園區(qū)規(guī)劃占地園區(qū)規(guī)劃占地67萬平方米，市政府在物流發(fā)萬平方米，市政府在物流發(fā)展規(guī)劃中，對龍華物流園區(qū)的展規(guī)劃中，對龍華物流園區(qū)的定位為服務連接香定位為服務連接香港和深圳并遠及珠三角和內(nèi)陸地區(qū)的國際集裝箱港和深圳并遠及珠三角和內(nèi)陸地區(qū)的國際集裝箱多式聯(lián)運中心多式聯(lián)運中心，其主要功能為出入境集裝箱接駁、，其主要功能為出入境集裝箱接駁、物流中心和配送、進出口貨物代理、集裝箱還箱物流中心和配送、進出口貨物代理、集裝箱還箱點、信息管理及相應支持系統(tǒng)服務等。點、信息管理及相應支持系統(tǒng)服務等。2、筍崗清水河片區(qū)、筍崗清水河片區(qū)消費配送型園區(qū)消費配送型園區(qū) 深圳筍崗清

5、水河物流園區(qū)是深圳市規(guī)劃建設六大物深圳筍崗清水河物流園區(qū)是深圳市規(guī)劃建設六大物流園區(qū)中流園區(qū)中占地面積最大、惟一位于市區(qū)的物流園區(qū)占地面積最大、惟一位于市區(qū)的物流園區(qū)，規(guī)劃，規(guī)劃占地占地2.37平方公里，也是深圳市先行啟動建設的現(xiàn)代化配平方公里，也是深圳市先行啟動建設的現(xiàn)代化配送中心型物流園區(qū)。根據(jù)規(guī)劃，該片區(qū)將建成消費性配送送中心型物流園區(qū)。根據(jù)規(guī)劃，該片區(qū)將建成消費性配送型物流園區(qū)。根據(jù)規(guī)劃，筍崗清水河物流園區(qū)的商業(yè)定型物流園區(qū)。根據(jù)規(guī)劃，筍崗清水河物流園區(qū)的商業(yè)定位為：位為：集專業(yè)化商品批發(fā)、配送、儲存、運輸、展示與交集專業(yè)化商品批發(fā)、配送、儲存、運輸、展示與交易于一體，輔以辦公、商務、

6、金融、信息發(fā)布、居住、娛易于一體，輔以辦公、商務、金融、信息發(fā)布、居住、娛樂等相關配套設施，樂等相關配套設施，現(xiàn)代化倉儲業(yè)、商業(yè)和交通運輸業(yè)協(xié)現(xiàn)代化倉儲業(yè)、商業(yè)和交通運輸業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，建成區(qū)域性的專業(yè)市場、物流配送中心、采購中調(diào)發(fā)展，建成區(qū)域性的專業(yè)市場、物流配送中心、采購中心和購物中心，服務面向華南、全國以至東南亞的消費性心和購物中心，服務面向華南、全國以至東南亞的消費性配送型物流園區(qū)。配送型物流園區(qū)。 3 3、前海灣物流園區(qū)、鹽田港物流園區(qū)前海灣物流園區(qū)、鹽田港物流園區(qū) 國際貨運樞紐型物流園區(qū)國際貨運樞紐型物流園區(qū) 根據(jù)規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃，前海灣港區(qū)物流園區(qū)前海灣港區(qū)物流園區(qū)位于南油倉儲區(qū)內(nèi)平南

7、鐵路以位于南油倉儲區(qū)內(nèi)平南鐵路以北，規(guī)劃占地北，規(guī)劃占地40公頃，主要服務對象為蛇口、赤灣、媽灣三大港區(qū)；公頃，主要服務對象為蛇口、赤灣、媽灣三大港區(qū)；鹽田港物流園區(qū)鹽田港物流園區(qū)主要圍繞鹽田港區(qū)主要圍繞鹽田港區(qū)“做文章做文章”，位于鹽田坳后方陸域，位于鹽田坳后方陸域倉儲區(qū)，規(guī)劃占地倉儲區(qū)，規(guī)劃占地50公頃。這兩大物流園區(qū)均屬國際貨運樞紐型物流公頃。這兩大物流園區(qū)均屬國際貨運樞紐型物流園區(qū)，具有存儲、配載、運輸方式的轉(zhuǎn)換及信息服務等功能，園區(qū)內(nèi)園區(qū)，具有存儲、配載、運輸方式的轉(zhuǎn)換及信息服務等功能，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)以制造商、倉儲公司和貨運公司為主。在具體功能劃分上，的企業(yè)以制造商、倉儲公司和貨運公司

8、為主。在具體功能劃分上，前前海灣港區(qū)物流園區(qū)海灣港區(qū)物流園區(qū)的主要功能是散雜貨集散、集裝箱中轉(zhuǎn)、拆拼、加的主要功能是散雜貨集散、集裝箱中轉(zhuǎn)、拆拼、加工、海關查驗等；工、海關查驗等；鹽田港物流園區(qū)鹽田港物流園區(qū)的主要功能是國際集裝箱中轉(zhuǎn)、倉的主要功能是國際集裝箱中轉(zhuǎn)、倉儲、拆拼、加工、海關查驗等。儲、拆拼、加工、海關查驗等。 4、平湖物流基地、平湖物流基地深圳消費物資集散地深圳消費物資集散地 龍崗平湖物流基地（物流園區(qū)）是深圳市唯一的綜合性物流園區(qū)。龍崗平湖物流基地（物流園區(qū)）是深圳市唯一的綜合性物流園區(qū)。建設面積建設面積16平方公里，首期開發(fā)面積平方公里，首期開發(fā)面積4.4平方公里，已經(jīng)吸引華

9、南國平方公里，已經(jīng)吸引華南國際工業(yè)原料城，深圳商品配送中心，民潤農(nóng)產(chǎn)品配送中心，中國外運際工業(yè)原料城，深圳商品配送中心，民潤農(nóng)產(chǎn)品配送中心，中國外運股份有限公司，華潤萬家深圳配送中心，深圳中外運平湖物流中心，股份有限公司，華潤萬家深圳配送中心，深圳中外運平湖物流中心，深圳市、區(qū)糧食儲備庫，深圳味來物流配送中心、海源塑膠原料配送深圳市、區(qū)糧食儲備庫，深圳味來物流配送中心、海源塑膠原料配送中心、廣弘美居中心等大型物流企業(yè)入駐。中心、廣弘美居中心等大型物流企業(yè)入駐。平湖物流基地，具備日編平湖物流基地，具備日編組能力為組能力為8000車次的平湖鐵路編組中心，京九線、廣九線穿基地而車次的平湖鐵路編組中心

10、，京九線、廣九線穿基地而過，平鹽鐵路與平南鐵路在基地與京九、京廣接軌，直通鹽田國際中過，平鹽鐵路與平南鐵路在基地與京九、京廣接軌，直通鹽田國際中轉(zhuǎn)港和蛇口集裝箱港。平蛇、平樟、深惠、機荷高速、龍崗第二通道、轉(zhuǎn)港和蛇口集裝箱港。平蛇、平樟、深惠、機荷高速、龍崗第二通道、清平快速、梅觀高速在基地周圍形成縱橫交錯、四通八達的公路網(wǎng)絡，清平快速、梅觀高速在基地周圍形成縱橫交錯、四通八達的公路網(wǎng)絡，機荷高速把該基地與寶安國際機場緊密聯(lián)系在一起。機荷高速把該基地與寶安國際機場緊密聯(lián)系在一起。獨特的區(qū)位和綜獨特的區(qū)位和綜合交通優(yōu)勢，使該基地成為珠江三角洲乃至華南地區(qū)貨物集運的中轉(zhuǎn)合交通優(yōu)勢，使該基地成為珠江

11、三角洲乃至華南地區(qū)貨物集運的中轉(zhuǎn)站，中國南部大通道的出?？?。站，中國南部大通道的出?？?。5、機場航空物流園區(qū)、機場航空物流園區(qū)現(xiàn)代化航空物流基地現(xiàn)代化航空物流基地 深圳機場航空物流園區(qū)總占地深圳機場航空物流園區(qū)總占地116萬平方米，包括空萬平方米，包括空運中心、海運中心、臨港工貿(mào)園以及保稅加工貿(mào)易區(qū)等四運中心、海運中心、臨港工貿(mào)園以及保稅加工貿(mào)易區(qū)等四大功能區(qū)。大功能區(qū)。空運中心是整個航空物流園區(qū)的核心部分，空空運中心是整個航空物流園區(qū)的核心部分，空運中心中的國際園，因為所涉及的業(yè)務流程特殊，更是整運中心中的國際園，因為所涉及的業(yè)務流程特殊，更是整個園區(qū)的龍頭。個園區(qū)的龍頭。國際園占地國際園占

12、地27萬平方米，主要提供國際貨萬平方米，主要提供國際貨物處理場所，包括國際貨運村、國際貨站、保稅倉庫、快物處理場所，包括國際貨運村、國際貨站、保稅倉庫、快件處理區(qū)、聯(lián)檢綜合樓以及海關貨物查驗場、貨物消殺處件處理區(qū)、聯(lián)檢綜合樓以及海關貨物查驗場、貨物消殺處理庫房等配套服務設施。理庫房等配套服務設施。 二、家居建材大市場分析二、家居建材大市場分析1、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來滾滾商機：、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來滾滾商機： 進入21世紀，我國政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設步伐。我國每年住宅基本建設竣工量有12億平方米，是全歐洲一年建設竣工量的6倍。其中，城鎮(zhèn)住宅建設大約有5億平方米。按每戶100平方米計算，可以

13、為500萬戶提供住宅。也就是說，每年有500萬戶住宅要進行家具的配置，需要大量的家居建材產(chǎn)品。在房地產(chǎn)的帶動下，國內(nèi)家居建材業(yè)正以每年20以上的速度迅猛發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士預測，2005年，裝修建材需求有望突破6500億元。到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值預計達到逾1萬億元，成為國民經(jīng)濟的重要增長點。2 2、國際化腳步加快，中國、國際化腳步加快，中國已經(jīng)初顯家居建材業(yè)強國風范已經(jīng)初顯家居建材業(yè)強國風范： 隨著WTO、CPEA的簽定，2005年中國家居建材業(yè)顯示出了更加強勁的發(fā)展勢頭，生產(chǎn)總值及出口額均大幅上漲。2005年巨型家居建材流通企業(yè)不斷涌現(xiàn)，在產(chǎn)業(yè)全面升級、特色區(qū)域建設上取得重大成就，輻射的國際區(qū)

14、域也更廣，中國已經(jīng)初顯家具業(yè)強國風范。三、深圳家居建材專業(yè)市場現(xiàn)狀：三、深圳家居建材專業(yè)市場現(xiàn)狀：1 1、市場格局形成：、市場格局形成： 經(jīng)過經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前深圳多年的發(fā)展，目前深圳1萬平方米以上大型專萬平方米以上大型專業(yè)市場已超過業(yè)市場已超過20家家，如香江、樂安居、飾萬家、集美堂、，如香江、樂安居、飾萬家、集美堂、金雅、金麗、洪湖春天、寶潤等知名專業(yè)市場。金雅、金麗、洪湖春天、寶潤等知名專業(yè)市場。田貝片區(qū)、田貝片區(qū)、八卦嶺片區(qū)、筍崗片區(qū)裝飾建材專業(yè)市場形成三足鼎立之八卦嶺片區(qū)、筍崗片區(qū)裝飾建材專業(yè)市場形成三足鼎立之勢勢，寶安片區(qū)、南山片區(qū)裝飾建材專業(yè)市場漸成氣候，正，寶安片區(qū)、南山

15、片區(qū)裝飾建材專業(yè)市場漸成氣候，正在上演片區(qū)之爭，大市場、大物流之爭。在上演片區(qū)之爭，大市場、大物流之爭。2 2、國外大品牌進駐，競爭日益激烈：、國外大品牌進駐，競爭日益激烈： 與此同時，國外建材連鎖超市借助其大規(guī)模與此同時，國外建材連鎖超市借助其大規(guī)模經(jīng)營、先進的管理模式，遍布全球的進貨渠道，經(jīng)營、先進的管理模式，遍布全球的進貨渠道，進軍深圳的專業(yè)市場。進軍深圳的專業(yè)市場。百安居羅湖店的運營，麥百安居羅湖店的運營，麥德龍也搶占深圳市場德龍也搶占深圳市場，讓深圳本地的建材專業(yè)市，讓深圳本地的建材專業(yè)市場倍感壓力，可以預見，未來幾年深圳裝飾建材場倍感壓力，可以預見，未來幾年深圳裝飾建材專業(yè)市場競爭

16、將日趨激烈。專業(yè)市場競爭將日趨激烈。3、市場迎來重組升級：、市場迎來重組升級： 在新形勢下，深圳本土裝飾建材專業(yè)市場有必要做在新形勢下，深圳本土裝飾建材專業(yè)市場有必要做大做強。整個裝飾建材專業(yè)市場面臨整合，大做強。整個裝飾建材專業(yè)市場面臨整合，這種整合包括這種整合包括建材市場的經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營模式和經(jīng)營手段等建材市場的經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營模式和經(jīng)營手段等各個方面。各個方面。在這種情況下，沒有品牌、缺乏特色的市場將在這種情況下，沒有品牌、缺乏特色的市場將面臨被淘汰的局面。打造本土品牌，迎接新一輪產(chǎn)業(yè)升級面臨被淘汰的局面。打造本土品牌，迎接新一輪產(chǎn)業(yè)升級是當務之急。是當務之急。 第二部

17、分第二部分深圳平湖物流基地及華南城現(xiàn)狀調(diào)查深圳平湖物流基地及華南城現(xiàn)狀調(diào)查深圳平湖物流基地是深圳市在深圳平湖物流基地是深圳市在2121世紀第一個五年重點世紀第一個五年重點開發(fā)的基礎性建設項目之一，是中國物資流通協(xié)會認定的開發(fā)的基礎性建設項目之一，是中國物資流通協(xié)會認定的第一個全國性第一個全國性 物流實驗基地物流實驗基地”，在國內(nèi)物流界具有較大，在國內(nèi)物流界具有較大的知名度和影響力。的知名度和影響力。 一、深圳平湖物流基地現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢研究一、深圳平湖物流基地現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢研究1、平湖概況平湖概況 平湖街道位于龍崗區(qū)西北部，東與橫崗街道相連，西與寶安區(qū)觀瀾平湖街道位于龍崗區(qū)西北部，東與橫

18、崗街道相連，西與寶安區(qū)觀瀾街道接壤，南與布吉街道毗鄰，北接東莞市，是深圳市至東莞市、龍崗街道接壤，南與布吉街道毗鄰，北接東莞市，是深圳市至東莞市、龍崗區(qū)至寶安區(qū)的交匯點。街道面積區(qū)至寶安區(qū)的交匯點。街道面積41.8平方公里，總?cè)丝诩s平方公里，總?cè)丝诩s35萬，其中戶萬，其中戶籍人口籍人口15666人。下轄人。下轄10個社區(qū)居委會。平湖街道是深圳市海、陸、空個社區(qū)居委會。平湖街道是深圳市海、陸、空交通網(wǎng)絡集匯點，深圳市東西部港區(qū)（鹽田港、蛇口港）以及深港和內(nèi)交通網(wǎng)絡集匯點，深圳市東西部港區(qū)（鹽田港、蛇口港）以及深港和內(nèi)地的交通樞紐，地的交通樞紐，集貨物運輸、倉儲、加工、配送為一體的珠江三角洲和集貨

19、物運輸、倉儲、加工、配送為一體的珠江三角洲和華南地區(qū)的物流重鎮(zhèn)、商業(yè)旺鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)華南地區(qū)的物流重鎮(zhèn)、商業(yè)旺鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn) 。2、平湖經(jīng)濟發(fā)展平湖經(jīng)濟發(fā)展 20052005全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值55.9855.98億元，比增億元，比增20.3%20.3%；工業(yè)總產(chǎn)值；工業(yè)總產(chǎn)值98.6598.65億元，比增億元，比增24.2%24.2%；社會消費品零售總額；社會消費品零售總額11.4711.47億元億元, ,比增比增20.7%20.7%；固定資產(chǎn)投資總額固定資產(chǎn)投資總額13.8113.81億元，比增億元，比增28.2%28.2%；預算內(nèi)地方財政收入；預算內(nèi)地方財政收入1.061

20、.06億元，增長億元，增長11.2 %11.2 %； 實際利用外資實際利用外資1.151.15億美元，增長億美元，增長6%6%；出口；出口1212億美元，增長億美元，增長9.1%9.1%。其中地區(qū)生產(chǎn)總值、社會消費品零售總額、預算內(nèi)地方財政收入、實其中地區(qū)生產(chǎn)總值、社會消費品零售總額、預算內(nèi)地方財政收入、實際利用外資等指標的增幅均在全區(qū)平均增幅之上。引進一批高新大項際利用外資等指標的增幅均在全區(qū)平均增幅之上。引進一批高新大項目。引進各類企業(yè)目。引進各類企業(yè)9393家，總投資家，總投資2.82.8億元，投資億元，投資100100萬美元以上的外資萬美元以上的外資企業(yè)企業(yè)7 7家，投資家，投資200

21、200萬元以上的民營企業(yè)萬元以上的民營企業(yè)7 7家。第三產(chǎn)業(yè)加重提質(zhì)。家。第三產(chǎn)業(yè)加重提質(zhì)。 平湖物流基地簽約項目平湖物流基地簽約項目7 7個，總投資超個，總投資超2020億元。華南城隆重開業(yè)。億元。華南城隆重開業(yè)。平湖第三產(chǎn)業(yè)比重提高平湖第三產(chǎn)業(yè)比重提高8 8個百分點。民營經(jīng)濟發(fā)展壯大。引進民營企業(yè)個百分點。民營經(jīng)濟發(fā)展壯大。引進民營企業(yè)3232家，占引進企業(yè)總數(shù)的家，占引進企業(yè)總數(shù)的34%34%，吸引投資，吸引投資2.42.4億多元。其中友信利鋒電億多元。其中友信利鋒電子實業(yè)公司投資子實業(yè)公司投資1.21.2億元。房地產(chǎn)經(jīng)濟成功啟動。鳳凰山億元。房地產(chǎn)經(jīng)濟成功啟動。鳳凰山2222萬平方米招

22、萬平方米招標地以標地以4.954.95億元的較好價位拍賣給和黃地產(chǎn)。億元的較好價位拍賣給和黃地產(chǎn)。平湖物流基地位于深圳市龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)平湖物流基地位于深圳市龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn),居深圳市北部居深圳市北部,距香港的實距香港的實際距離僅際距離僅25公里。北面和東北面與東莞市接壤，東鄰龍崗新區(qū)，南靠公里。北面和東北面與東莞市接壤，東鄰龍崗新區(qū)，南靠布吉海關，西北與寶安區(qū)接壤，是深圳至東莞，寶安區(qū)至龍崗區(qū)的交布吉海關，西北與寶安區(qū)接壤，是深圳至東莞，寶安區(qū)至龍崗區(qū)的交匯站，區(qū)位條件匯站，區(qū)位條件得得 天獨厚，處于珠江天獨厚，處于珠江 三角洲經(jīng)濟輻射帶三角洲經(jīng)濟輻射帶 的的 中心極中心極”。3、區(qū)位優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢

23、 鐵路方面：京九線、廣九線鐵路方面：京九線、廣九線穿基地而過，平鹽線、平南線在穿基地而過，平鹽線、平南線在基地內(nèi)與京九線接軌，鹽田國際基地內(nèi)與京九線接軌，鹽田國際中轉(zhuǎn)港、蛇口集裝箱港經(jīng)此兩線中轉(zhuǎn)港、蛇口集裝箱港經(jīng)此兩線輻射國內(nèi)外，己投入使用的日編輻射國內(nèi)外，己投入使用的日編組能力組能力8000車次的平湖南鐵路編車次的平湖南鐵路編組站位于基地中心。組站位于基地中心。 公路方面：平深、平蛇、平樟、機荷高速公路等在基地周圍縱橫交錯，公路方面：平深、平蛇、平樟、機荷高速公路等在基地周圍縱橫交錯，東接惠鹽、深汕高速公路至惠州、汕頭，西至寶安、觀瀾、龍華直通廣深高東接惠鹽、深汕高速公路至惠州、汕頭，西至寶

24、安、觀瀾、龍華直通廣深高速公路，南接深圳市區(qū)，北連東莞，把基地與港口、機場緊緊連在一起，形速公路，南接深圳市區(qū)，北連東莞，把基地與港口、機場緊緊連在一起，形成暢通的海陸空立體交通網(wǎng)絡。基地內(nèi)的供水、供電、通訊等基礎設施業(yè)己成暢通的海陸空立體交通網(wǎng)絡?；貎?nèi)的供水、供電、通訊等基礎設施業(yè)己形成。形成。 4、交通優(yōu)勢、交通優(yōu)勢 按照立足深圳、輻射周邊的規(guī)劃定位，基地按照立足深圳、輻射周邊的規(guī)劃定位，基地16.25平方公里的總控制平方公里的總控制范圍將按三期分步建成。首期開發(fā)區(qū)分國內(nèi)綜合物流園區(qū)和國際中轉(zhuǎn)物范圍將按三期分步建成。首期開發(fā)區(qū)分國內(nèi)綜合物流園區(qū)和國際中轉(zhuǎn)物流園區(qū)兩部分。流園區(qū)兩部分。國內(nèi)

25、綜合物流園區(qū)占地國內(nèi)綜合物流園區(qū)占地2.6平方公里，以市場信息、產(chǎn)品配送、現(xiàn)代平方公里，以市場信息、產(chǎn)品配送、現(xiàn)代倉儲、復式聯(lián)運、商品交易五位一體的模式發(fā)展園內(nèi)物流。國際中轉(zhuǎn)物倉儲、復式聯(lián)運、商品交易五位一體的模式發(fā)展園內(nèi)物流。國際中轉(zhuǎn)物流園區(qū)占地流園區(qū)占地1.8平方公里，以海鐵聯(lián)運的模式發(fā)展國際物流。平方公里，以海鐵聯(lián)運的模式發(fā)展國際物流。 目前，國內(nèi)綜合物流園區(qū)已吸引了萬佳百貨配送中心，深圳商品配目前，國內(nèi)綜合物流園區(qū)已吸引了萬佳百貨配送中心，深圳商品配送中心，民潤農(nóng)產(chǎn)品配送中心，建材批發(fā)市場、華龍土特產(chǎn)批發(fā)市場等送中心，民潤農(nóng)產(chǎn)品配送中心，建材批發(fā)市場、華龍土特產(chǎn)批發(fā)市場等企業(yè)在基地落產(chǎn)

26、；國際中轉(zhuǎn)物流園區(qū)也吸引了德國西門子、香港九廣鐵企業(yè)在基地落產(chǎn)；國際中轉(zhuǎn)物流園區(qū)也吸引了德國西門子、香港九廣鐵路等企業(yè)前來調(diào)研和洽淡。路等企業(yè)前來調(diào)研和洽淡。5、經(jīng)營狀況、經(jīng)營狀況6、未來發(fā)展、未來發(fā)展 平湖物流基地的開發(fā)建設，是深圳市擴大經(jīng)濟輻射半徑的戰(zhàn)略需平湖物流基地的開發(fā)建設，是深圳市擴大經(jīng)濟輻射半徑的戰(zhàn)略需求，也是國家大京九、大西北發(fā)展戰(zhàn)略的宏觀要求，是新形勢下，深求，也是國家大京九、大西北發(fā)展戰(zhàn)略的宏觀要求，是新形勢下，深圳市面對即將發(fā)生的制造業(yè)中心北移做出的必然快擇。圳市面對即將發(fā)生的制造業(yè)中心北移做出的必然快擇。 平湖物流基地將以更加良好的基礎設施條件和海陸空、平湖物流基地將以更

27、加良好的基礎設施條件和海陸空、“天地通天地通”環(huán)境為國內(nèi)外客商提環(huán)境為國內(nèi)外客商提供創(chuàng)業(yè)的天地、發(fā)供創(chuàng)業(yè)的天地、發(fā)展的舞臺。展的舞臺。 1 1、項目概況：、項目概況： 華南城是一個集交易、展示、信息交流、倉儲、配送、華南城是一個集交易、展示、信息交流、倉儲、配送、貨運以及金融結(jié)算等功能于一體，經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營貨運以及金融結(jié)算等功能于一體，經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營品種專業(yè)化、經(jīng)營檔次高級化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營空品種專業(yè)化、經(jīng)營檔次高級化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營空間國際化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大規(guī)模的制造業(yè)原材料專間國際化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大規(guī)模的制造業(yè)原材料專業(yè)交易中心。業(yè)交易中心。二、華南城成

28、功研究二、華南城成功研究 華南城華南城位于深圳平湖物流基地園區(qū)，規(guī)劃占地面積約位于深圳平湖物流基地園區(qū)，規(guī)劃占地面積約 1.5 1.5 平方公里，平方公里，總建筑面積約總建筑面積約 220 220 萬平方米，總投資約萬平方米，總投資約 26 26 億元人民幣，由佳寧娜集團、億元人民幣，由佳寧娜集團、民生集團、香港建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國際集團和京暉國際五家民生集團、香港建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國際集團和京暉國際五家公司共同投資，預計在公司共同投資，預計在 5 5 年內(nèi)全部建成。年內(nèi)全部建成。 中國已成為世界的制造工廠，珠江三角洲是全世界工廠最密集的地區(qū)，150公里的半徑范圍內(nèi)擁有數(shù)十

29、萬家工廠和企業(yè)。工業(yè)原材料市場有著巨大的需求，原材料的市場 配套功能是整個工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不可分割的組成部分。目前該地區(qū)已有的原材料市場都是分散的、小規(guī)模的，缺乏一個高檔次、大規(guī)模的專業(yè)原料供應市場。各生產(chǎn)廠家十分迫切要求有一個經(jīng)營品種專業(yè)化、經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營空間國際化的原材料專業(yè)批發(fā)市場，以減少原材料的采購環(huán)節(jié)和采購成本。隨著中國加入WTO，中國迎來新一輪對外開放的浪潮，越來越多跨國公司正進一步把生產(chǎn)基地向中國轉(zhuǎn)移，珠江三角洲更是他們首選地之一?？梢灶A料，該地區(qū)工業(yè)原料將有更大的需求。 2、定位分析、定位分析 華南國際工業(yè)原料城建設的宗旨就是迎接世界經(jīng)濟一體化、制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的大形勢，是要為

30、珠三角及華南地區(qū)的生產(chǎn)廠家提供一個國際化的原材料展示的平臺，以及國際工業(yè)原材料信息及產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向。 3、建設宗旨、建設宗旨4、發(fā)展目標、發(fā)展目標 華南城的發(fā)展目標是：立足深圳、依托珠三角、輻射全國、影響國際，集交易、展示、信息交流、倉儲、配送、貨運以及金融結(jié)算等功能于一體，成為經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營品種專業(yè)化、經(jīng)營檔次高級化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營空間國際化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大規(guī)模制造業(yè)原材料專業(yè)交易中心。 華南城分為五大專業(yè)交易中心、一個展覽中心和五華南城分為五大專業(yè)交易中心、一個展覽中心和五大功能分區(qū)。主要經(jīng)營：大功能分區(qū)。主要經(jīng)營：紡織服裝原輔料、皮革皮具原紡織服裝原輔料、皮革皮具原輔料、

31、電子工業(yè)原材料、紙品包裝印刷、五金化工塑料。輔料、電子工業(yè)原材料、紙品包裝印刷、五金化工塑料。在空間形態(tài)上分為：交易區(qū)、公共倉庫及保稅倉儲區(qū)、在空間形態(tài)上分為：交易區(qū)、公共倉庫及保稅倉儲區(qū)、配套公共設施區(qū)、員工生活服務區(qū)和中心道路、停車、配套公共設施區(qū)、員工生活服務區(qū)和中心道路、停車、綠化區(qū)。綠化區(qū)。5、專業(yè)交易、專業(yè)交易 華南國際工業(yè)原料城采取租賣結(jié)合、企業(yè)管理、政府服務的經(jīng)營管理模式，為原料城內(nèi)的經(jīng)營者提供宣傳、信息、政策咨詢、倉儲、代辦工商稅務手續(xù)等各種服務。工商、稅務、海關等政府職能部門將在原料城設立辦事機構(gòu)，為市場經(jīng)營者及客商提供各種便利，縮短辦理相關手續(xù)的時間。另 方面，原料城將引

32、進專業(yè)搬運、裝卸、運輸、銀行、保險、信息咨詢等機構(gòu)，同時還將設立餐飲、賓館、會所等生活配套服務，為原料城的經(jīng)營者及客商提供各種專業(yè)化的服務以及個性化的營商環(huán)境 。6、經(jīng)營管理、經(jīng)營管理1、選址三、解密深圳華南城的成功三、解密深圳華南城的成功華南城選址平湖，平湖是深圳城市總體規(guī)劃的物流基地，緊鄰龍崗大工業(yè)區(qū)，150公里第一覆蓋區(qū)有幾十萬家制造工廠，300公里的第二覆蓋區(qū)幾乎囊括了珠三角90%以上的制造業(yè)，這是原材料就近采購的兩個臨界點。而平湖周邊蛛網(wǎng)般密集的水、陸、空交通體系更為華南城奠定了輻射全國和世界的基礎條件。 2、規(guī)模 規(guī)模在這里有著四重意義，一是匹配國際原材料采購中心的地位；二是原材料

33、市場的功能和特點決定；三是華南城特色運營模式的需要；四是在平湖特殊的地理區(qū)域造城需要； 有了規(guī)模，才能有集約化經(jīng)營，才能有一夜成市的可能，才能有寬廣平臺的建立，才能有萬商云集的可能，才能吻合原材料市場現(xiàn)實需求和未來變化所以華南城斥資26億，所以華南城220萬，成為珠三角最大規(guī)模的工業(yè)原材料采購中心。3、功能、功能 在功能定位上，華南城差異化戰(zhàn)略顯現(xiàn)無遺，可謂一枝獨秀。在功能定位上，華南城差異化戰(zhàn)略顯現(xiàn)無遺，可謂一枝獨秀。復合復合功能和綜合服務是華南城市對原材料市場深度需求的認知功能和綜合服務是華南城市對原材料市場深度需求的認知：集交易、展：集交易、展示、信息、倉儲、配送、貨運以及金融結(jié)算等功能

34、于一體示、信息、倉儲、配送、貨運以及金融結(jié)算等功能于一體，實現(xiàn)，實現(xiàn)“市市”的有形化和的有形化和“場場”的虛擬化，最終成為國內(nèi)國外相關原材料的行業(yè)價格、的虛擬化，最終成為國內(nèi)國外相關原材料的行業(yè)價格、最新材料和研發(fā)信息等權(quán)威數(shù)據(jù)的采集地。最新材料和研發(fā)信息等權(quán)威數(shù)據(jù)的采集地。 華南城既立足于現(xiàn)實的原材料市場消費需求，又將未來原材料需求華南城既立足于現(xiàn)實的原材料市場消費需求，又將未來原材料需求走勢和消費變化作為功能定位的依據(jù)，面向未來和世界。走勢和消費變化作為功能定位的依據(jù)，面向未來和世界。 4、規(guī)劃解密、規(guī)劃解密 華南城的總體規(guī)劃，是在綜合原材料市場基本華南城的總體規(guī)劃，是在綜合原材料市場基本

35、功能的基礎上，汲取國內(nèi)國外較為超前的專業(yè)市場功能的基礎上，汲取國內(nèi)國外較為超前的專業(yè)市場設計理念，兼顧傳統(tǒng)的消費習慣和未來的變化趨勢，設計理念，兼顧傳統(tǒng)的消費習慣和未來的變化趨勢，以以城市街區(qū)構(gòu)圖手法，考慮人流、車流、經(jīng)商、辦城市街區(qū)構(gòu)圖手法，考慮人流、車流、經(jīng)商、辦公等與環(huán)境的相生相諧，來體現(xiàn)現(xiàn)代物流和專業(yè)市公等與環(huán)境的相生相諧，來體現(xiàn)現(xiàn)代物流和專業(yè)市場的人性化親和力，拒絕喧囂、雜亂和冰冷的傳統(tǒng)場的人性化親和力，拒絕喧囂、雜亂和冰冷的傳統(tǒng)形象。形象。 設計上采用設計上采用中軸對稱中軸對稱的方式，將華南城各的方式，將華南城各功能組團清晰分區(qū)功能組團清晰分區(qū)，并，并在各組團的設計在各組團的設計

36、綜合服綜合服務性的龍頭化建筑，以噴泉廣場為中心，呈放射務性的龍頭化建筑，以噴泉廣場為中心，呈放射狀狀，拱衛(wèi)四周，形成張揚而不松，拱衛(wèi)四周，形成張揚而不松 散，內(nèi)斂而散，內(nèi)斂而 不不呆板，環(huán)形開敞空間，局部形成一個相對獨立的呆板，環(huán)形開敞空間，局部形成一個相對獨立的街區(qū)狀辦公生活區(qū)街區(qū)狀辦公生活區(qū) 域，通過建筑高度、體量和域，通過建筑高度、體量和天際線的巧妙處理，既彰顯了華南城的恢宏氣勢，天際線的巧妙處理，既彰顯了華南城的恢宏氣勢，又摒棄了一般原材料交易市場那種凌亂和壓抑的又摒棄了一般原材料交易市場那種凌亂和壓抑的形象。通過主、次、支等交通流線的組織，不設形象。通過主、次、支等交通流線的組織，不

37、設盡端路，實現(xiàn)了易于識別有條不紊的三級道路循盡端路，實現(xiàn)了易于識別有條不紊的三級道路循環(huán)體系，且基本實現(xiàn)人車分流，進出的車輛和人環(huán)體系，且基本實現(xiàn)人車分流，進出的車輛和人流可以快速直達。流可以快速直達。 平湖物流基地為本項目提供了不可比擬的生存環(huán)境；平湖物流基地為本項目提供了不可比擬的生存環(huán)境； 華南城強大的輻射力將推動本項目的經(jīng)營建設；華南城強大的輻射力將推動本項目的經(jīng)營建設； 華南市場定位是對市場差異互補，本項目定位建議要互補華南市場定位是對市場差異互補，本項目定位建議要互補于華南城。于華南城。 本項目規(guī)劃設計街區(qū)構(gòu)圖的方式可以借鑒華南城，有利于本項目規(guī)劃設計街區(qū)構(gòu)圖的方式可以借鑒華南城，

38、有利于本項目的經(jīng)營和專業(yè)市場的完整；本項目的經(jīng)營和專業(yè)市場的完整； 華南城功能上一體化是其成功的要素，本項目也應該在功華南城功能上一體化是其成功的要素，本項目也應該在功能上齊全一體，集交易、展示、信息、倉儲、配送、貨運以能上齊全一體，集交易、展示、信息、倉儲、配送、貨運以及金融結(jié)算等功能于一體。及金融結(jié)算等功能于一體。5、華南城成功開發(fā)的啟發(fā)第三部分第三部分平湖家居市場可行性分析平湖家居市場可行性分析 家居建材區(qū)域市場分析家居建材區(qū)域市場分析1 1、規(guī)劃優(yōu)勢：、規(guī)劃優(yōu)勢：龍崗房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大商機龍崗房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大商機 市政府的規(guī)劃使龍崗房地產(chǎn)極速升溫，龍崗樓市巨無霸層出不窮。市政

39、府的規(guī)劃使龍崗房地產(chǎn)極速升溫，龍崗樓市巨無霸層出不窮。其中有現(xiàn)代化花園式衛(wèi)星城市美譽的其中有現(xiàn)代化花園式衛(wèi)星城市美譽的龍崗中心城龍崗中心城，面積，面積32平方公里，平方公里，規(guī)劃人口規(guī)劃人口2530萬人，萬人，中心城首期中心城首期815平方公里開發(fā)區(qū)基礎設施累平方公里開發(fā)區(qū)基礎設施累計投資近計投資近26億元億元，城市花園、碧湖花園、紫薇花園、新亞洲花園等樓，城市花園、碧湖花園、紫薇花園、新亞洲花園等樓市巨無霸層出不窮；龍崗在地產(chǎn)開發(fā)呈全面開花之勢的同時，穩(wěn)步推市巨無霸層出不窮；龍崗在地產(chǎn)開發(fā)呈全面開花之勢的同時，穩(wěn)步推進舊村鎮(zhèn)改造工作，進舊村鎮(zhèn)改造工作，目前龍崗區(qū)要求舊改的用地面積達目前龍崗區(qū)

40、要求舊改的用地面積達800萬平方米，萬平方米，年開發(fā)量近年開發(fā)量近200萬平方米，萬平方米，勢頭直逼深圳最熱的南山。據(jù)了解，近年勢頭直逼深圳最熱的南山。據(jù)了解，近年來龍崗每年都有上百萬平方米的銷售樓盤推出，這些都為家居建材市來龍崗每年都有上百萬平方米的銷售樓盤推出，這些都為家居建材市場帶來巨大利潤。場帶來巨大利潤。2、區(qū)域優(yōu)勢：、區(qū)域優(yōu)勢：坐擁平湖物流基地配套資源坐擁平湖物流基地配套資源 平湖物流基地具備日編組能力為平湖物流基地具備日編組能力為8000車次的平湖鐵路編組中心，車次的平湖鐵路編組中心，京九線、廣九線穿基地而過，平鹽鐵路與平南鐵路在基地與京九、京京九線、廣九線穿基地而過，平鹽鐵路與

41、平南鐵路在基地與京九、京廣接軌，直通鹽田國際中轉(zhuǎn)港和蛇口集裝箱港。平蛇、平樟、深惠、廣接軌，直通鹽田國際中轉(zhuǎn)港和蛇口集裝箱港。平蛇、平樟、深惠、機荷高速、龍崗第二通道、清平快速、梅觀高速在基地周圍形成縱橫機荷高速、龍崗第二通道、清平快速、梅觀高速在基地周圍形成縱橫交錯、四通八達的公路網(wǎng)絡，機荷高速把該基地與寶安國際機場緊密交錯、四通八達的公路網(wǎng)絡，機荷高速把該基地與寶安國際機場緊密聯(lián)系在一起。這些都為家居建材市場輻射華南，走出國門提供了便利。聯(lián)系在一起。這些都為家居建材市場輻射華南，走出國門提供了便利。3 3、時機優(yōu)勢：、時機優(yōu)勢：龍崗的家居建材市場面臨升級改造龍崗的家居建材市場面臨升級改造

42、一直以來，龍崗主要以傳統(tǒng)的一直以來，龍崗主要以傳統(tǒng)的“街邊店街邊店”為主，存在著為主，存在著“小、散、小、散、亂亂”的經(jīng)營狀況。的經(jīng)營狀況?！褒垗徑ú囊粭l街龍崗建材一條街”以及零星分散在龍崗各街道邊以及零星分散在龍崗各街道邊的店鋪達到數(shù)百家，成為龍崗區(qū)內(nèi)居民的購買建材的選擇。雖然這些的店鋪達到數(shù)百家，成為龍崗區(qū)內(nèi)居民的購買建材的選擇。雖然這些“街邊店街邊店”普遍給人價格低的感覺，但在質(zhì)量、服務等方面不盡人意，普遍給人價格低的感覺，但在質(zhì)量、服務等方面不盡人意，以次充好、亂報價等不規(guī)范經(jīng)營行為時有發(fā)生，消費者的權(quán)益受到損以次充好、亂報價等不規(guī)范經(jīng)營行為時有發(fā)生，消費者的權(quán)益受到損害。害。 為了適

43、應龍崗的飛速發(fā)展，一個大體量、功能齊全、管理規(guī)范的為了適應龍崗的飛速發(fā)展，一個大體量、功能齊全、管理規(guī)范的家居建材市場呼之欲出。家居建材市場呼之欲出。4 4、價格優(yōu)勢：、價格優(yōu)勢：龍崗家居建材市場運營成本低龍崗家居建材市場運營成本低 龍崗與市區(qū)內(nèi)相比，還有一個最大的優(yōu)勢在于綜合運龍崗與市區(qū)內(nèi)相比，還有一個最大的優(yōu)勢在于綜合運營成本低，具有價格競爭優(yōu)勢。據(jù)了解，深圳市的同類產(chǎn)營成本低，具有價格競爭優(yōu)勢。據(jù)了解，深圳市的同類產(chǎn)品，在龍崗區(qū)的價格能做到比市內(nèi)同類產(chǎn)品低品，在龍崗區(qū)的價格能做到比市內(nèi)同類產(chǎn)品低510左右。這種龍崗家具建材的整體價格優(yōu)勢不僅有利于吸引左右。這種龍崗家具建材的整體價格優(yōu)勢不

44、僅有利于吸引該片區(qū)消費者的光顧，還能吸引市區(qū)內(nèi)居民到龍崗消費。該片區(qū)消費者的光顧，還能吸引市區(qū)內(nèi)居民到龍崗消費。5、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：龍崗具備成熟的家具產(chǎn)業(yè)基礎龍崗具備成熟的家具產(chǎn)業(yè)基礎 龍崗是深圳傳統(tǒng)的家具制造業(yè)集聚地，龍崗是深圳傳統(tǒng)的家具制造業(yè)集聚地，目前有目前有近千家家具制造廠家，近千家家具制造廠家，年生產(chǎn)總值數(shù)十億元年生產(chǎn)總值數(shù)十億元，具，具有其它地區(qū)家具業(yè)無可比擬的行業(yè)優(yōu)勢及成熟的有其它地區(qū)家具業(yè)無可比擬的行業(yè)優(yōu)勢及成熟的市場環(huán)境優(yōu)勢。市場環(huán)境優(yōu)勢。 二、分析結(jié)論：二、分析結(jié)論：我司經(jīng)過結(jié)合項目特點進行市場分析后認為：我司經(jīng)過結(jié)合項目特點進行市場分析后認為： 在龍崗平湖打造一個大

45、體量、規(guī)范化、專業(yè)在龍崗平湖打造一個大體量、規(guī)范化、專業(yè)性的家居建材中心具有可行性。性的家居建材中心具有可行性。第四部分第四部分探索家居專業(yè)市場成功之道探索家居專業(yè)市場成功之道一、家居市場成功要素探討一、家居市場成功要素探討 1 1 服務第一服務第一 服務到家，家居行業(yè)的特殊性使得服務顯得尤為重要，服務到家，家居行業(yè)的特殊性使得服務顯得尤為重要，也是市場經(jīng)營是否成功的關鍵因素之一。除了質(zhì)量三包、也是市場經(jīng)營是否成功的關鍵因素之一。除了質(zhì)量三包、無條件退貨，送貨上門也是市場的一項重要服務。家居行無條件退貨，送貨上門也是市場的一項重要服務。家居行業(yè)的特點是一些家居、裝飾材料都比較重業(yè)的特點是一些家

46、居、裝飾材料都比較重, ,而且易損壞，而且易損壞，運輸起來很困難運輸起來很困難, ,這就需要超市有一支專業(yè)的送貨隊伍這就需要超市有一支專業(yè)的送貨隊伍, ,這這支隊伍服務的好壞可以說直接影響到超市的聲譽。支隊伍服務的好壞可以說直接影響到超市的聲譽。2 2 專業(yè)管理水平專業(yè)管理水平 管理要針對家居行業(yè)的特點，而管理的關鍵就是管理管理要針對家居行業(yè)的特點，而管理的關鍵就是管理信息系統(tǒng)的信息系統(tǒng)的針對性和專業(yè)性針對性和專業(yè)性，這是家居市場經(jīng)營成功的一，這是家居市場經(jīng)營成功的一個基本條件。個基本條件。 專業(yè)管理水平的體現(xiàn)就在于，市場管理要從賣東西到專業(yè)管理水平的體現(xiàn)就在于，市場管理要從賣東西到提供客戶一

47、整套的解決方案，實實在在地為客戶解決問題。提供客戶一整套的解決方案，實實在在地為客戶解決問題。一站購齊，從裝修、裝飾、家具到家居用品一站購齊，從裝修、裝飾、家具到家居用品。 3 3 幫助消費者幫助消費者/ /經(jīng)銷者買到滿意的商品經(jīng)銷者買到滿意的商品 市場從消費者角度來幫助他們購買到最好的產(chǎn)品，消市場從消費者角度來幫助他們購買到最好的產(chǎn)品，消費者對市場產(chǎn)生信賴感，其忠誠度會提高，市場贏得了口費者對市場產(chǎn)生信賴感，其忠誠度會提高，市場贏得了口碑、顧客忠誠以及利潤碑、顧客忠誠以及利潤, ,這是一個良性循環(huán)的過程。這是一個良性循環(huán)的過程。 為消費者提供整套解決方案為消費者提供整套解決方案, ,充分滿足

48、消費的購買需求。充分滿足消費的購買需求。所有商品、商家挑選，及商品的組合等等都要合乎市場的所有商品、商家挑選，及商品的組合等等都要合乎市場的要求。要求。 市場要幫助消費者市場要幫助消費者/ /經(jīng)銷商選擇滿意的商家商品。經(jīng)銷商選擇滿意的商家商品。 4 4、連鎖經(jīng)營規(guī)?；?、連鎖經(jīng)營規(guī)?；?規(guī)?；慕?jīng)營意味著規(guī)?；男б妫馕兑?guī)?；慕?jīng)營意味著規(guī)模化的效益，意味著市場占有率的擴大，價格更具有吸引力。著市場占有率的擴大，價格更具有吸引力。 5 5、質(zhì)量有保障、質(zhì)量有保障 市場提供的商品進貨渠道透明，質(zhì)量值得市場提供的商品進貨渠道透明，質(zhì)量值得信賴。信賴。6 6、購物環(huán)境優(yōu)越、購物環(huán)境優(yōu)越 市場貨物擺放

49、整齊，管理有序，整潔明亮，市場貨物擺放整齊，管理有序，整潔明亮，消費者購物的心情更愉快。消費者購物的心情更愉快。二、成功家居市場成功要素分析二、成功家居市場成功要素分析 1 1、廣州美居中心的成功要素啟示、廣州美居中心的成功要素啟示 廣州美居中心是高盛集團自廣州美居中心是高盛集團自2000 2000 年起投資發(fā)展、以經(jīng)營中高檔年起投資發(fā)展、以經(jīng)營中高檔家具、建家具、建 材、電材、電 器、家飾等產(chǎn)品為主的主題式商業(yè)批發(fā)市場。是全器、家飾等產(chǎn)品為主的主題式商業(yè)批發(fā)市場。是全廣州廣州最高檔豪華、種類最齊全、品牌最高檔豪華、種類最齊全、品牌 最多最多的家具建材裝飾材料市的家具建材裝飾材料市 場。廣州美

50、居中中心被譽為場。廣州美居中中心被譽為 廣州人的家居航母廣州人的家居航母的美的美 居中心。居中心。一站式 廣州美居中心，作為廣州首個提出“一站式”購物理念的大型家居MALL，目前美居中心A、B、C、D四座已把家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、布藝、家品等各個方面做到了極致， 在廣州已形成一個獨一無 二的家居產(chǎn)業(yè)鏈，基本上滿 足了 消費者“一站式”購物 的要求。定位：中高端品味路線定位：中高端品味路線 在廣州家居賣場風起云涌的風潮中，美居在廣州家居賣場風起云涌的風潮中，美居中心的營銷策略也相應地做出了調(diào)整。中心的營銷策略也相應地做出了調(diào)整。第一：更加明確的定位第一：更加明確的定位中高端、品味化路線；中高端

51、、品味化路線；第二：優(yōu)化美居的商戶結(jié)構(gòu)，更加突出美居一站式第二：優(yōu)化美居的商戶結(jié)構(gòu)，更加突出美居一站式家居購物場所的功能；家居購物場所的功能；第三：全面提高服務質(zhì)量，關注客戶的滿意度。第三：全面提高服務質(zhì)量，關注客戶的滿意度。品牌：進一步都市化、時尚化品牌：進一步都市化、時尚化 由于美居中心定位在中高端的品味路線，因此其目標消由于美居中心定位在中高端的品味路線，因此其目標消費群也是具有一定消費能力的白領、金領、管理層人士，相費群也是具有一定消費能力的白領、金領、管理層人士，相應的美居中心的推廣更為注重形象與品味。應的美居中心的推廣更為注重形象與品味。 同時美居中心在購物環(huán)境的營造上下足了功夫，

52、同時美居中心在購物環(huán)境的營造上下足了功夫，無論是無論是景觀設計、景觀設計、POPPOP擺設、人流動線設計等各方面都花了很多心擺設、人流動線設計等各方面都花了很多心思，環(huán)境的舒適優(yōu)雅，一直是美居讓人稱道的地方；思，環(huán)境的舒適優(yōu)雅，一直是美居讓人稱道的地方；另一方另一方面在軟件配套方面，美居將啟動面在軟件配套方面，美居將啟動CRMCRM戰(zhàn)略，希望從客戶服務戰(zhàn)略，希望從客戶服務的細節(jié)上、導購顧問的專業(yè)的細節(jié)上、導購顧問的專業(yè)上再一次帶給廣州市民新的家居上再一次帶給廣州市民新的家居消費感受。消費感受。 2、百安居成功要素研究、百安居成功要素研究 B&Q隸屬于世界隸屬于世界500強企業(yè)之一的英國

53、翠豐集強企業(yè)之一的英國翠豐集團。翠豐集團是一個擁有團。翠豐集團是一個擁有30多年成功經(jīng)營管理經(jīng)多年成功經(jīng)營管理經(jīng)驗的大型國際裝飾建材零售集團，企業(yè)實力雄厚，驗的大型國際裝飾建材零售集團，企業(yè)實力雄厚，發(fā)展速度極快。發(fā)展速度極快。 先進的管理模式：先進的管理模式： B&QB&Q百安居沿用英國公司的標準化管理模式和質(zhì)量監(jiān)督百安居沿用英國公司的標準化管理模式和質(zhì)量監(jiān)督體系，有利于保護優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，徹底杜絕假冒偽劣，維護體系，有利于保護優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，徹底杜絕假冒偽劣，維護生產(chǎn)者和消費者的權(quán)益。同時，也為規(guī)范國內(nèi)裝飾建材零售生產(chǎn)者和消費者的權(quán)益。同時，也為規(guī)范國內(nèi)裝飾建材零售市場起到積極

54、的作用。市場起到積極的作用。 全球化的采購網(wǎng)絡：全球化的采購網(wǎng)絡： 翠豐集團全球性的采購體系，每年從中國采購大約翠豐集團全球性的采購體系，每年從中國采購大約1010億美億美元的建材、五金工具和電器百貨，通過所屬的全球元的建材、五金工具和電器百貨，通過所屬的全球600600家連家連鎖店銷往世界各地，為中國民族工業(yè)帶來無限商機。鎖店銷往世界各地，為中國民族工業(yè)帶來無限商機。 一站式購齊：一站式購齊： 依靠全球性采購網(wǎng)絡，依靠全球性采購網(wǎng)絡，1414個大類的家居裝潢產(chǎn)品一應俱全。從個大類的家居裝潢產(chǎn)品一應俱全。從建材管件、木材、地板瓷磚、油漆涂料、裝飾燈具、廚衛(wèi)設備、五建材管件、木材、地板瓷磚、油漆

55、涂料、裝飾燈具、廚衛(wèi)設備、五金工具、電工電料、園藝用品、布藝家具等，更有裝潢設計、裝修金工具、電工電料、園藝用品、布藝家具等，更有裝潢設計、裝修服務，真正實現(xiàn)服務，真正實現(xiàn)“一站式一站式”購物，以輕松、便利的服務，讓更多安購物，以輕松、便利的服務，讓更多安居夢想成為現(xiàn)實。居夢想成為現(xiàn)實。 貨真價更實：貨真價更實： 以其高效率的國際標準管理方式和全球性的采購網(wǎng)絡，降低物以其高效率的國際標準管理方式和全球性的采購網(wǎng)絡，降低物流損耗和經(jīng)營成本，把真正的實惠帶給消費者。同時，流損耗和經(jīng)營成本，把真正的實惠帶給消費者。同時，B&QB&Q百安居百安居倡導的低價承諾，以真實可信的超低價格，讓

56、消費者無需東奔西走倡導的低價承諾，以真實可信的超低價格，讓消費者無需東奔西走便能選購到價格、品質(zhì)都稱心的建材商品。便能選購到價格、品質(zhì)都稱心的建材商品。 全心全意的服務：全心全意的服務： 全方位服務：全方位服務： 提供包括團購服務、特殊訂單服務、工具租賃、退提供包括團購服務、特殊訂單服務、工具租賃、退貨服務、免費切割（木材、繩、鏈、管件）、貨服務、免費切割（木材、繩、鏈、管件）、DIYDIY演示、電腦調(diào)漆等演示、電腦調(diào)漆等服務。服務。 專業(yè)團隊：專業(yè)團隊： 無論在店內(nèi)購物、在裝潢中心或是團購服務中，高水無論在店內(nèi)購物、在裝潢中心或是團購服務中，高水準的管理模式、訓練有素的員工、嚴格的服務行為規(guī)

57、范，以百分百的準的管理模式、訓練有素的員工、嚴格的服務行為規(guī)范，以百分百的滿意度、更全面的綜合服務，帶給消費者最大限度的方便。滿意度、更全面的綜合服務，帶給消費者最大限度的方便。 DIYDIY，CIYCIY自己動手，自己創(chuàng)造自己動手，自己創(chuàng)造 B&QB&Q百安居倡導的家庭裝飾百安居倡導的家庭裝飾DIYDIY概念，概念，已在全球風行多年。為了更符合中國市場的需要，我們又創(chuàng)立了已在全球風行多年。為了更符合中國市場的需要，我們又創(chuàng)立了CIYCIY理念。讓沒有建材裝飾專業(yè)經(jīng)驗的消費者，一樣能在理念。讓沒有建材裝飾專業(yè)經(jīng)驗的消費者，一樣能在B&QB&Q百安居提供百安居提供

58、的專業(yè)裝修指導下進行隨心所欲的創(chuàng)造，實現(xiàn)美化居室的夢想。的專業(yè)裝修指導下進行隨心所欲的創(chuàng)造，實現(xiàn)美化居室的夢想。 3 3、廣州吉盛偉邦家居博覽中心成功要素、廣州吉盛偉邦家居博覽中心成功要素廣州吉盛偉邦家居博覽中心，廣州吉盛偉邦家居博覽中心，1212萬平方米商業(yè)面積，集家具的行業(yè)展萬平方米商業(yè)面積，集家具的行業(yè)展示和終端銷售功能于一體，是中國乃至亞洲單體最大的家具專業(yè)流通示和終端銷售功能于一體，是中國乃至亞洲單體最大的家具專業(yè)流通場所。場所。 吉盛偉邦家具集團是中國最大的家具專業(yè)流通企業(yè)之一，代表中國吉盛偉邦家具集團是中國最大的家具專業(yè)流通企業(yè)之一，代表中國中高端市場定位的家具制造和流通廠（商）

59、家近中高端市場定位的家具制造和流通廠（商）家近500500個，成為中國乃個，成為中國乃至亞太地區(qū)知名度和美譽度甚高的家具專業(yè)流通企業(yè)之一，連續(xù)多年至亞太地區(qū)知名度和美譽度甚高的家具專業(yè)流通企業(yè)之一，連續(xù)多年獲得行業(yè)和政府頒發(fā)的獲得行業(yè)和政府頒發(fā)的“消費者最信賴的商場消費者最信賴的商場”美稱。美稱。 憑多年家具經(jīng)營經(jīng)驗憑多年家具經(jīng)營經(jīng)驗專業(yè)專業(yè) 在進軍廣州之前，吉盛偉邦已經(jīng)成功運營了在進軍廣州之前，吉盛偉邦已經(jīng)成功運營了1717年，是中國最大的連鎖年，是中國最大的連鎖家具經(jīng)營企業(yè)，已先后在長春、上海、杭州等地家具經(jīng)營企業(yè)，已先后在長春、上海、杭州等地成功經(jīng)營了多家超大成功經(jīng)營了多家超大規(guī)模家具廣

60、場規(guī)模家具廣場，如吉盛為三地消費者購買家具的首選場所。，如吉盛為三地消費者購買家具的首選場所。 憑借多年的成功經(jīng)驗、雄厚實力和不斷創(chuàng)新的思想，吉盛偉邦成為家憑借多年的成功經(jīng)驗、雄厚實力和不斷創(chuàng)新的思想，吉盛偉邦成為家具品牌廠商們的信心來源。據(jù)吉盛偉邦總裁鄒文龍介紹，在得知吉盛具品牌廠商們的信心來源。據(jù)吉盛偉邦總裁鄒文龍介紹，在得知吉盛偉邦有意進軍華南之時，各家具品牌廠商就紛紛主動要求進駐，項目偉邦有意進軍華南之時，各家具品牌廠商就紛紛主動要求進駐，項目未動就有未動就有100100多家家具百強品牌與吉盛偉邦簽約，其中開設了面積達多家家具百強品牌與吉盛偉邦簽約，其中開設了面積達10001000多平方米的旗艦店就有多平方米的旗艦店就有1010多家，眾廠商紛紛以行動