銷售渠道管理模擬試題4

1、?銷售渠道治理?模擬試題四一、單項(xiàng)選擇題每題 1分,共計(jì)30分以下各題四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的, 請將正確選項(xiàng)填涂在做題卡相應(yīng)位置上.答在試卷上不得分.1、四個(gè)制造商和四個(gè)消費(fèi)者完成一次全連接需要16次交易或信息交換,假設(shè)引入 1名中間商,那么需交易或信息交換的次數(shù)是A 8次B 4次C 12 次D 16 次2、銷售渠道成員中的渠道中間商和輔助性成員的根本區(qū)別在中間商有A談判權(quán)B所有權(quán)C批發(fā)權(quán)D零售權(quán)3、在分銷過程中,商品可能需要被送往偏遠(yuǎn)的地區(qū),這就要求制造商在效率和本錢上做出選擇,航空運(yùn)輸?shù)谋惧X高但速度快,地面運(yùn)輸雖然廉價(jià)但是耗時(shí),這屬于什么因素對銷售渠道的影響A自然環(huán)境B技術(shù)環(huán)境C社

2、會(huì)文化環(huán)境D政治法律環(huán)境4、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織是屬于影響渠道微觀環(huán)境的什么因素A社團(tuán)公眾B社區(qū)公眾C媒介公眾D一般公眾5、渠道限制的根底是A平等原那么B抑制原那么C協(xié)調(diào)原那么D效率原那么6、渠道內(nèi)公司利用獨(dú)家經(jīng)營權(quán)、價(jià)格優(yōu)惠,在一定程度上獲得對經(jīng)銷商的限制權(quán),這種方法稱為A利用鼓勵(lì)手段限制渠道B利用優(yōu)質(zhì)效勞限制渠道C利用品牌限制渠道D輔助銷售實(shí)現(xiàn)限制渠道7、從功能流的角度分析,能產(chǎn)生實(shí)物流,帶動(dòng)整個(gè)銷售渠道運(yùn)作的是A制造商B批發(fā)商C代理商D零售商8、在交易過程中購置商品并取得商品的所有權(quán),再進(jìn)行存儲(chǔ)、分銷,最終轉(zhuǎn)售給其它渠道成員的批發(fā)商是A經(jīng)銷批發(fā)商B代理批發(fā)商C制造商的分銷機(jī)構(gòu)D制造商的直銷

3、機(jī)構(gòu)9、個(gè)人消費(fèi)者較注重品牌差異,往往在精挑細(xì)選后進(jìn)行消費(fèi)是屬于A復(fù)雜型購置B習(xí)慣型感冒C多樣型購置D協(xié)調(diào)型購置10、餅干和方便面雖不是同種類商品,但也可以互相替代,這屬于消費(fèi)者市場的什么特點(diǎn)A替代性B分散性C差異性D多變性11、企業(yè)營銷的最終目標(biāo)是使本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部處于最正確狀態(tài),能夠抗擊和改變五種作用力,這種關(guān)系營銷模式稱之為A作用方程B結(jié)構(gòu)紐帶C梯度推進(jìn)D感知績效12、顧客市場關(guān)系營銷策略奉行從根本上通過盡可能減少銷售本錢提升目標(biāo)銷售率的理論依據(jù)是A后營銷理論B客戶關(guān)系治理C頻繁市場營銷理論D顧客忠誠方案13、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)選擇最快的快遞效勞公司來投遞自己的包裹,這種銷售渠道戰(zhàn)略的出 發(fā)

4、點(diǎn)是A減少消費(fèi)者的等待時(shí)間B為消費(fèi)者提供空間上的便利C滿足消費(fèi)者的信息需求D滿足消費(fèi)者的特殊消費(fèi)習(xí)慣14、強(qiáng)調(diào)在一個(gè)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)里有不同的渠道成員參與,他們各有分工,之間有競爭也有合作,這種銷售渠道戰(zhàn)略是A寬渠道網(wǎng)絡(luò)分銷B單一渠道分銷C雙重、多重分銷D特許渠道分銷15、當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí),企業(yè)都希望采用能使最后顧客以廉價(jià)購置的方式將其產(chǎn)品送到市場,這種影響渠道設(shè)計(jì)的因素是A環(huán)境特性B競爭特性C企業(yè)特性D產(chǎn)品特性16、任何一種方式都可以以網(wǎng)絡(luò)為媒介來實(shí)行,如問卷調(diào)查、商業(yè)目錄查詢、廣告等,這是使用了獲取銷售渠道成員名單的A網(wǎng)絡(luò)途徑B顧客反應(yīng)方法C行業(yè)與商業(yè)途徑D企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)17、某制造商作為市場

5、進(jìn)攻者,在選擇銷售渠道成員的時(shí)候,通常會(huì)采用的策略是A參照選擇策略B分階段選擇策略C逆向拉動(dòng)選擇策略D廣泛經(jīng)銷選擇策略18、實(shí)地考察有關(guān)經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況并分析近年來銷售額水平及變化趨勢的基礎(chǔ)上,對有關(guān)經(jīng)銷商的實(shí)際分銷水平進(jìn)行評(píng)價(jià)的渠道成員選擇方法是A銷售量評(píng)估法B銷售本錢評(píng)估法C加權(quán)評(píng)分法D水平計(jì)分法19、可口可樂或百事可樂的太陽傘和印有其LOGO的冰箱作為渠道終端的附送陳列設(shè)備,這屬于A陳列設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)B其它實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)C政策性鼓勵(lì)D效勞性鼓勵(lì)20、以下渠道問題解決舉措,哪一條不屬于“胡蘿卜加大棒的政策A頻繁、重復(fù)使用進(jìn)貨鼓勵(lì)B制造商在運(yùn)用正當(dāng)鼓勵(lì)的同時(shí)也應(yīng)適當(dāng)采用負(fù)鼓勵(lì),也就是懲罰鼓勵(lì).

6、C正確運(yùn)用專家知識(shí)和聲譽(yù)認(rèn)同權(quán)利D保護(hù)合法權(quán)利21、某公司的多條獨(dú)立分銷渠道開始出現(xiàn)了不滿情緒,但還沒有以明顯的方式表達(dá)出來的 時(shí)候解決這一矛盾.這屬于多渠道沖突開展過程的什么階段A覺察沖突階段B感覺沖突階段C沖突潛伏期D公開沖突階段22、經(jīng)銷商A在制造商不知情的情況下,以低于制造商規(guī)定的價(jià)格,向自己轄區(qū)以外傾銷 商品的行為屬于A惡性竄貨B良性竄貨C自然性竄貨D違約操作23、下面什么舉措不適合從根源上解決竄貨的問題A促進(jìn)經(jīng)銷商之間的競爭B完善價(jià)格政策C完善促銷政策D完善專營權(quán)政策24、以資產(chǎn)平均占用額去除產(chǎn)品銷售收入凈額得到的指標(biāo)是A資金周轉(zhuǎn)率B存貨周轉(zhuǎn)率C銷售利潤率D凈資產(chǎn)收益率25、不涉及

7、治理費(fèi)用的分?jǐn)倖栴},只涉及與產(chǎn)品直接相關(guān)的本錢,如訂貨和存貨A直接產(chǎn)品利潤法B作業(yè)本錢利潤法C間接產(chǎn)品利潤法D渠道本錢比率法26、制造商對于渠道成員的口碑、信譽(yù)、效勞質(zhì)量等方面的評(píng)估是A其它輔助評(píng)估B渠道績效評(píng)估C渠道開展評(píng)估D庫存治理評(píng)估27、為了擴(kuò)大銷售,從興旺地區(qū)向地市縣推進(jìn),海爾建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道, 開展零售商,這種銷售渠道整合方法是A經(jīng)營和通路治理的重心下移B優(yōu)化供給鏈C渠道品牌化D渠道扁平化28、一種比擬初級(jí)的形式,約束力不是很強(qiáng)的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是A會(huì)員制B渠道代理制C聯(lián)營公司D相互持股29、對于小型連鎖店或者超市,更適合其需要的配送中央是A社會(huì)化的物流配送中央B自

8、建配送中央C綜合性物流配送中央D專業(yè)配送中央30、由顧客需求開始,訂單-產(chǎn)成品-組件-配件-零件或原材料,最后到供給商.這種 逆著生產(chǎn)工序的倒拉式治理是A JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)模式B EOQ 庫存治理C ABC治理法D渠道成員治理法二、多項(xiàng)選擇題每題 2分,共計(jì)20分在備選答案中至少有兩個(gè)答案是正確的,請將正確選項(xiàng)填涂在做題卡相應(yīng)位置上, 答在試卷上不得分.多項(xiàng)選擇、錯(cuò)選、漏選均不得分.31、政治環(huán)境中對銷售渠道治理影響最大的因素主要有A稅收政策B貿(mào)易治理C物價(jià)治理D交易秩序治理E渠道風(fēng)險(xiǎn)治理32、制造商連續(xù)生產(chǎn)的特點(diǎn)是A生產(chǎn)批量大B庫存風(fēng)險(xiǎn)高C占用資金多D單位本錢低E單位本錢高33、個(gè)人消費(fèi)者的購

9、置行為類型的種類A習(xí)慣型購置B多樣型購置C協(xié)調(diào)型購置D復(fù)雜型購置E專家型購置34、關(guān)系營銷的根本模式是關(guān)系營銷策略的理論根底,其核心要素包括A顧客忠誠B梯度推進(jìn)C作用方程D頻繁營銷規(guī)劃E個(gè)性營銷方案35、分銷任務(wù)的內(nèi)容主要是A信息收集B訂單處理C保證供給D保證交付E提供信貸 36、渠道成員的選擇直接關(guān)系到銷售渠道的設(shè)計(jì)與建立是否成功,渠道成員選擇階段需要 參考的標(biāo)準(zhǔn)主要有A渠道成員自身水平B渠道風(fēng)險(xiǎn)C渠道成員熱情度D渠道競爭狀況E渠道分布密度 37、某制造商為了更好的鼓勵(lì)經(jīng)銷商,經(jīng)常向經(jīng)銷商提供各種抽獎(jiǎng)券、比賽門票等；促銷活動(dòng)時(shí),還給經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼；必要的時(shí)候,還為經(jīng)銷商提供技術(shù)援助和咨詢效勞.在這些活動(dòng)中,涉及到了哪些鼓勵(lì)方式A效勞性鼓勵(lì)B直接的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)C實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)D費(fèi)用補(bǔ)貼E政策性鼓勵(lì)38、竄貨的原因包括A制造商唯利是圖B價(jià)格體系混亂C企業(yè)盲目向經(jīng)銷商加壓加量D推廣費(fèi)問題E違約操作 39、促銷活動(dòng)要產(chǎn)生預(yù)期的效果,需要找好切入市場的點(diǎn).通常情況下,促銷活動(dòng)的切入點(diǎn)有B造勢D順勢B資金標(biāo)志D供給保證標(biāo)志A借勢C乘勢E形勢40、合理化配送的標(biāo)志有A庫存標(biāo)志C本錢和效益標(biāo)志E分揀配送標(biāo)志三、案例分析題案例30分,案例二20分,共計(jì)50分案例一：銷售渠道開展41、設(shè)計(jì)銷售渠道的原那么主要有哪些？42、案例中聯(lián)銷體模式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？43、分析案例中銷售渠道變