煙草信息化調(diào)研報(bào)告

1、煙草信息化調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告是因?yàn)榘l(fā)生了某件事（如案件、事故、災(zāi)情）才去作調(diào)查，然后寫(xiě)出報(bào)告。調(diào) 研報(bào)告的寫(xiě)作者必須自覺(jué)以研究為目的，根據(jù)社會(huì)或工作的 需要，制定出切實(shí)可行的調(diào)研計(jì)劃，即將被動(dòng)的適應(yīng)變?yōu)橛?計(jì)劃的、積極主動(dòng)的寫(xiě)作實(shí)踐，從明確的追求出發(fā)，經(jīng)常深 入到社會(huì)第一線，不斷了解新情況、新問(wèn)題，有意識(shí)地探索 和研究，寫(xiě)出有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。下面是煙草信息化調(diào)研報(bào) 告，請(qǐng)參考！煙草信息化調(diào)研報(bào)告 出席人員：加工產(chǎn)業(yè)部：吳部 長(zhǎng)出口業(yè)務(wù)部：丁部長(zhǎng)，劉老師調(diào)研目標(biāo)：了解煙葉產(chǎn)業(yè)鏈中上游 煙草行業(yè)是國(guó)內(nèi)唯一善存的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，因此包括煙草， 烤煙都是由國(guó)家煙草局結(jié)合當(dāng)年的煙葉情況來(lái)

2、調(diào)整，確定。 因此煙草進(jìn)出口公司的工作一般在前一年的 12 月份就開(kāi)始 展開(kāi)了。大致流程如下：一、在制定年度銷售計(jì)劃的時(shí)候，進(jìn)出口公司需要盡可 能的掌握市場(chǎng)的信息。因?yàn)闊熑~在國(guó)內(nèi)一是純計(jì)劃，二是為 了防止煙葉的外流和扶貧，要盡可能的從農(nóng)民手上采購(gòu)煙草以盡到社會(huì)責(zé)任。國(guó)外是以銷售定定產(chǎn)，價(jià)格也是浮動(dòng)的。因此煙草公司在制定計(jì)劃的時(shí)候需要 做充分的市場(chǎng)調(diào)研，最大可能的消除信息的不對(duì)稱。目前國(guó)內(nèi)煙草出口銷售面臨的幾大難題：1、由于煙草在國(guó)內(nèi)依然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，而國(guó)外都是市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)體制，所以體制內(nèi)制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)間的博弈難度相當(dāng)高。2、國(guó)內(nèi)與國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)是不相同的。由于煙草大部分供 給內(nèi)需， 1600 萬(wàn)的煙草

3、銷售只有 120 萬(wàn)供于出口， 話語(yǔ)權(quán)很 弱。而且國(guó)內(nèi)還在求保護(hù)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，但是對(duì)于煙草出口部門 缺沒(méi)有覆蓋。再加上生產(chǎn)設(shè)備不符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這也給煙草銷售量上增加了難度。3、國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，特別是非洲地區(qū)。國(guó)內(nèi)采用的 是分散到戶的形式，即煙民煙草公司加工商營(yíng)銷商的 模式。而國(guó)外是一體化管理，生產(chǎn)，收購(gòu)全部一體化。省去 了很多中間環(huán)節(jié)，大大減少了成本。再加上非洲地區(qū)的氣候 環(huán)境也適合煙葉種植，保證了煙葉的質(zhì)量。而國(guó)內(nèi)自然條件 不占優(yōu)勢(shì)，再加上煙葉的價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，只能向相對(duì)惡劣的 地區(qū)發(fā)展。這與國(guó)外煙葉質(zhì)量拉開(kāi)了差距。4、近 10 年來(lái)，從農(nóng)民手上收的煙葉的價(jià)格逐年增長(zhǎng)， 而出口的價(jià)格卻是浮動(dòng)的。

4、國(guó)家每年 4,5 月份會(huì)下達(dá)收購(gòu)價(jià) 跟調(diào)撥價(jià)，加工費(fèi)也是友國(guó)家定價(jià)，價(jià)格上的不靈活，也給 煙草的出口利潤(rùn)增長(zhǎng)帶來(lái)了難題。國(guó)內(nèi)與國(guó)外模式最大的區(qū) 別：國(guó)外采取的是集成方式，由復(fù)雜到簡(jiǎn)單的過(guò)程。把市場(chǎng) 消息直接傳遞到生產(chǎn)商。而國(guó)內(nèi)無(wú)法將國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)給生 產(chǎn)商，給到他們也是作用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而非國(guó)際市場(chǎng)，有脫 節(jié)。二、在煙草的采購(gòu)階段，具體流程如下：原煙（麻袋裝）T煙草公司 T公司自己做復(fù)烤（成箱） T結(jié)算 采用的方式：原煙交接，片煙結(jié)算。采取這樣的做 法可以合理避稅，增加利潤(rùn)。在這一階段，我們所擁有的優(yōu) 勢(shì)是針對(duì)客戶的不同要求來(lái)生產(chǎn)，成本分?jǐn)偠浅杀镜木€性 加成。雖然做不了標(biāo)準(zhǔn)化，但是口味可調(diào)，靈

5、活，這些都由 買方說(shuō)了算。同時(shí)也會(huì)根據(jù)每個(gè)牌種的銷量來(lái)確定相應(yīng)口感 的煙葉采購(gòu)。三、在客戶維護(hù)階段：1、由于煙草的銷售是持續(xù)整年的，所以買方對(duì)煙葉的 生產(chǎn)也是很關(guān)注的。2、買方有專門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)采購(gòu)，合理引導(dǎo)他們來(lái)采 購(gòu)。3、對(duì)于庫(kù)存品直接跟談價(jià)格，省去很多中間環(huán)節(jié)。 總體上，圈子也越來(lái)越小，銷售商的整合，流動(dòng)性大，新用戶也有，但是很少，要么是中間商增加。為了減少信息不對(duì)稱， 煙草進(jìn)出口公司提前組織， 預(yù)判 一是全覆蓋對(duì)第一線原料進(jìn)行把控，二是做好安全工作的宣 傳。云南煙草大部分都是出口到東南亞地區(qū)，占到了總出口的 50%，其中印度尼西亞一個(gè)國(guó)家就占到了90%。因?yàn)橛∧岬拈_(kāi)化程度相對(duì)于歐美國(guó)家

6、來(lái)說(shuō)較低，對(duì)品質(zhì)，質(zhì)量的要求 不高，過(guò)程越簡(jiǎn)單越好。最大的幾個(gè)卷煙廠，針標(biāo)、鹽倉(cāng)， 都由良好的合作關(guān)系。但是印尼市場(chǎng)也面臨的一些問(wèn)題：1、卷煙銷量持續(xù)下滑，主要是價(jià)格不變，稅加重了。2、印尼市場(chǎng)正在被歐美老牌煙草公司入侵。3、印尼市場(chǎng)的煙草口味很獨(dú)特，以丁香煙為主。全市 場(chǎng)幾乎都是丁香煙。但是烤煙（即所謂的白煙）市場(chǎng)的進(jìn)步 也十分明顯。 針對(duì)印尼巨大的市場(chǎng)要求，可以進(jìn)行獨(dú)立的 研究。四：出口競(jìng)爭(zhēng)面臨的問(wèn)題：1、莫非國(guó)際等老牌歐美煙草公司在印尼這種發(fā)展家的 侵占程度越來(lái)越大。2、副產(chǎn)品如煙梗的需求量呈現(xiàn)大起大落的狀態(tài)。3、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。給不給傭金不是問(wèn)題，擔(dān)心的是非法卷 煙與煙草的回流沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。例如越南走的非法煙葉通過(guò) 廣西的口岸，在本地實(shí)現(xiàn)增值，再賣出。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成很 大的沖擊。4、成本問(wèn)題：多年來(lái)陳本一直呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)?？赡軙?huì) 造成煙草公司買不起，沒(méi)人去種煙的情況。5、國(guó)外卷煙廠商可持續(xù)煙草發(fā)展計(jì)劃完全統(tǒng)一，統(tǒng)一 由一家三方機(jī)構(gòu)評(píng)估。模式比國(guó)內(nèi)先進(jìn)很多，對(duì)國(guó)內(nèi)煙草發(fā) 展造成一定沖擊。 五：對(duì)于現(xiàn)狀提出的幾點(diǎn)建議：1、工商業(yè)協(xié)同，將煙草業(yè)與工