藝考辦學(xué)項(xiàng)目合作計(jì)劃書00

1、藝校合作辦學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)蒙古創(chuàng)客工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司2016 年 4 月藝校合作辦學(xué)項(xiàng)目計(jì)劃書一、 宏觀的分析藝校辦學(xué)市場(chǎng)、 全國(guó)藝考市場(chǎng)培訓(xùn)情況1 根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考萬人參加高考，年高考全國(guó)有超過2012915 是藝考生。 1/10 生人數(shù)超過90 萬，也就是高考學(xué)生中有相對(duì)于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢(shì)，這與錄 取比例高有很大關(guān)系。從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，也正因?yàn)槿绱耍珖?guó)藝術(shù)考學(xué)生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是遍地開花。然而，很多更不了解藝考生選擇藝考沒有明確的自身定位， 不知該學(xué)什么專業(yè)；甚至沒考培訓(xùn)市場(chǎng)魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、最后

2、卻沒有有是辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，學(xué)到所需的知識(shí)。 對(duì)于我們現(xiàn)在藝術(shù)學(xué)生市場(chǎng)前景好， 現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)藝術(shù)技能但能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進(jìn)入高等院校，兩項(xiàng)結(jié)合對(duì)于我們?cè)谒嚳寂嘤?xùn)市場(chǎng)中不能給學(xué)生提供文化課的輔導(dǎo)，能獨(dú)占一絕。2、藝考培訓(xùn)學(xué)校成功的經(jīng)驗(yàn)藝考學(xué)生主要是與藝術(shù)特長(zhǎng)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)需求量增大所擴(kuò)展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院?？记凹寄芘嘤?xùn)和文化課培訓(xùn)。內(nèi)蒙古地區(qū)現(xiàn)有以下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 奧爾藝術(shù)培訓(xùn)中心，內(nèi)蒙古美緣藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，內(nèi)蒙古左右畫室，內(nèi)蒙古內(nèi)藝藝術(shù)培訓(xùn)，內(nèi)蒙古晨旭藝術(shù)專業(yè)

3、培訓(xùn)學(xué)校等； 這些機(jī)構(gòu)都與自身 的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達(dá)到精于求精在市場(chǎng)生存發(fā)展。3、綜合藝考培訓(xùn)利潤(rùn)點(diǎn)及收費(fèi)情況專業(yè)名稱收費(fèi)/月食宿費(fèi)/月文化課費(fèi)雜費(fèi)空乘45802000模特表演43802000播音主持精品班50002000播音主持提高班30002000播音主持沖刺班35002000合計(jì)650010000二、關(guān)于創(chuàng)客工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資管理公司具體介紹創(chuàng)客工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資管理公司具體情況：（一）1、實(shí)力雄厚的投資組織力量創(chuàng)客工場(chǎng)由上海，北京及包頭當(dāng)?shù)囟嗄陱氖峦顿Y行業(yè)的企業(yè)及個(gè)人共同組建，投資金額5000萬元，擁有多年投資經(jīng)驗(yàn)，被投企業(yè)及個(gè)人均獲得良好發(fā)展，創(chuàng)客工場(chǎng)擬在內(nèi)蒙古打造高端，配套完善，專.業(yè)化的

4、投資管理高效公司！2、高端的企業(yè)行業(yè)規(guī)劃。優(yōu)秀的投資管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)良好發(fā)展的根基，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必勝的法寶。（二） 創(chuàng)客工場(chǎng)現(xiàn)有一支招生執(zhí)行團(tuán)隊(duì)會(huì)促使學(xué)校更快的發(fā)展。學(xué)校的發(fā)展， 生源是根本。 具備有一支優(yōu)秀的招生管理團(tuán)隊(duì)能解決學(xué)校的根本問題，學(xué)校能迅速成長(zhǎng)。（三）地理位置學(xué)校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如： 老師上課交通不便，學(xué)生家長(zhǎng)難于尋找學(xué)校等； 但是環(huán)境設(shè)施齊全， 對(duì)于我們辦學(xué)有利有弊。三、我們具備的優(yōu)勢(shì)1 、我們的團(tuán)隊(duì)。公司教學(xué)團(tuán)隊(duì)有在民辦大學(xué)做過招生管理、 學(xué)生管理工作， 有辦過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷等。2、我們團(tuán)隊(duì)具備招生管理經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谧鲞^民辦大學(xué)招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教

5、學(xué)及學(xué)生管理工作， 做過全國(guó)藝術(shù)家畫展， 辦過中小學(xué)文化課培訓(xùn)等。3、我們團(tuán)隊(duì)在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。我們?cè)?2015 年民辦大學(xué)招生趨勢(shì)下滑的基礎(chǔ)上，我們?cè)诘貐^(qū)招生單點(diǎn)100人，團(tuán)隊(duì)招生300人。舉辦過萬人畫展。四、我們團(tuán)隊(duì)對(duì)包頭市藝術(shù)職業(yè)學(xué)校的招生計(jì)劃和可行辦法1、招生計(jì)劃和辦法。（1）電話營(yíng)銷：電話營(yíng)銷是一種能夠降低銷售成本的有效營(yíng)銷方式， 也是目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。1、根據(jù)學(xué)校目前的發(fā)展需要，先建立一支 8-15人左右的電話營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)，人員招聘有以下幾個(gè)選擇：A、通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)快速招兵買馬（招聘簡(jiǎn)章上體現(xiàn)學(xué)校 的發(fā)展目標(biāo)、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者）B

6、、大學(xué)畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司 等）的電話營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的女性為主，男性為輔。C、形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強(qiáng)，喜歡電話營(yíng)銷工作。在招聘過程中重點(diǎn)考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：a、具有強(qiáng)烈的生存壓力。b、熱愛生活。c、不服輸?shù)木?。d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。e、具有良好的執(zhí)行能力。f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠(chéng)度。g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。維護(hù)和客服中心。 因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。 對(duì)其進(jìn)行合理的崗位定位， 使其自身優(yōu)勢(shì)能充分發(fā)揮，做到人盡其才。.（ 2 ）會(huì)議營(yíng)銷：前期通過電話營(yíng)銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標(biāo)

7、客戶，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約，通過論壇、講座、藝術(shù)家作品展等方式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。1、 會(huì)議營(yíng)銷能夠加強(qiáng)我校對(duì)目標(biāo)考試在信息方面的溝通， 培育市場(chǎng)，為開發(fā)潛在當(dāng)?shù)厮嚳忌图议L(zhǎng)心目中打下基礎(chǔ)，并創(chuàng)造良好的氛圍。2、 通過會(huì)議把潛在開發(fā)的藝考生和家長(zhǎng)聚在一起， 了解他們的需求，解決他們的疑慮，達(dá)到招生的效果。3、每月組織 1 2次會(huì)議營(yíng)銷， 確保至少 100名藝術(shù)考生和家長(zhǎng)參加，通過團(tuán)隊(duì)成員的努力。 其中 2030%的藝考生成為我校目標(biāo)招生對(duì)象。會(huì)議營(yíng)銷是電話營(yíng)銷的延續(xù)， 更是對(duì)電話營(yíng)銷成果的轉(zhuǎn)化， 是目前普遍采用的一種有效營(yíng)銷方式。（ 3 ）顧問式營(yíng)銷：在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中選拔業(yè)績(jī)優(yōu)秀的成員，組建顧問式營(yíng)銷團(tuán)

8、隊(duì)， 針對(duì)來參會(huì)或參加會(huì)議講座但沒有成為我校的準(zhǔn)學(xué)生時(shí)進(jìn)行顧問式情感營(yíng)銷（ 4 ）滾動(dòng)營(yíng)銷：與已成為我校學(xué)生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學(xué)質(zhì)量， 甚至給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜， 讓老老生帶動(dòng)新生成為學(xué)校的準(zhǔn)學(xué)生。（ 5 ） 建立招生渠道營(yíng) : 針對(duì)藝考生考試省市，我校通過自身當(dāng)?shù)卣W(xué)校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣、報(bào)紙宣傳，在當(dāng)?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家作品展等形式，組織藝考生參加。以此來進(jìn)一步提高當(dāng) .地的知名度和影響力， 讓更多藝術(shù)生及學(xué)生家長(zhǎng)了解我們機(jī)構(gòu)， 從推動(dòng)當(dāng)?shù)厮嚳颊猩?這是一種建立在上述營(yíng)銷方式基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)的營(yíng)銷模式。選派2-5 人去舉辦會(huì)議的城市做前期的準(zhǔn)備工作，并聯(lián)系周邊地

9、區(qū)的學(xué)校共同參會(huì)。每?jī)稍略诓煌鞘信e辦一次，每次至少200-400 名藝考生參加活動(dòng)。（ 6） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 : 網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙， 我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動(dòng)信息、講座信息、學(xué)生信息等，能通過快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學(xué)生放心、讓家長(zhǎng)放心，成為社會(huì)有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳。2、教學(xué)管理辦法。A、單一的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。單一片面化教學(xué)，可加入多行業(yè)，多藝術(shù)專業(yè)等。B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學(xué)生文化課一體教學(xué)管理。藝術(shù)生從學(xué)校出來單一的追求藝術(shù)技能優(yōu)秀，從中把文化課落下。全國(guó)多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課，而導(dǎo)致考不上心目中的大學(xué)，所以我們學(xué)校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時(shí)， 可以為學(xué)生提供文化課的學(xué)習(xí)， 也解決了學(xué)生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學(xué)生升學(xué)率，還能提升我校在社會(huì)的口碑，也能增加我校的資金收入。3、培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊Ｎ倚＝?jīng)過一段時(shí)間的資金積累和鞏固， 人員穩(wěn)定， 可實(shí)行多樣化的教學(xué)模式。4、全國(guó)連鎖品牌教育體系搭建.在我們學(xué)校在師資隊(duì)伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世， 在教育營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立， 最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)上， 因此具備了更快、 更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)前提。 可以試點(diǎn)在全國(guó)進(jìn)行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。五、合作方式1 、創(chuàng)客工場(chǎng)出資，我們做一線工作，進(jìn)行利潤(rùn)分成。2、我們可以出少量的資金